有时，人们通常会认为一家企业无法运作或无法盈利的原因是，这种想法不好或无法满足市场的特定需求。当然，这些是建立业务必不可少的因素，但并非唯一因素。但是，如果您已经涵盖了这些要点，那么什么会使您的业务无法运作？
最被忽视的因素之一通常是“商业模式”。什么是商业模式？简而言之，它是宏业务策略的设计。这是回答以“如何”开头的业务问题的原因。这不仅与您要提供的服务，要拥有的客户，要解决的市场需求有关，还关乎“如何”实现所有这些目标。这是最大的问号。为什么？因为它可以区分“在无效的企业中浪费了一个绝妙的主意”或“在一个使它盈利的神话般的商业模式中产生的好主意”之间的区别。
设计正确且有吸引力的业务模型也有几个要点，这些模型也有利可图，但是这次，我将重点介绍您了解以下内容：
拥有有利可图的商业模式的三个关键
关键1-高附加值服务的模型
通常，当我与经营自己的企业的企业家交谈时，最困扰他们的问题之一是“如果我具有超强的竞争力，为什么我不能出售我的服务？！”。对于这些类型的担忧，我的回答通常是“如果您能说出的关于服务的最好的说法是与您的价格有关，那么您就在争价格。” 为什么这是错误的？因为如果您竞争价格，那么您就是一个数字（正如我告诉您的那样粗略而直接）。如果您是一个数字，总有人会比这个数字低5％，这将会打败您。
那么…答案是什么？一项高增值服务不仅仅是前面的票价。这意味着您的客户通过与您合作将获得一系列结果和收益。哪个是？这取决于您以及您如何设计服务。您与竞争对手相比，差异越大，只要您的客户需要这些差异，您就越接近成为他们的“理想服务”。我向您保证，当您的客户找到他的“理想服务”并确信您是最能为他提供帮助的人时，该比率将排名第二。当然有什么要解决的，但不是最重要的。
一个例子呢？假设您必须进行较小的外科手术干预，而没有严重的问题。您有时间分析各种医生或诊所，从而选择最让您省心，自信和安全的方法。我错了？放心，信任和安全这三个因素对您来说至关重要，也许不是价格。因此，您遇到了两位医生：其中一位向您显示他的资历，对他进行过手术的人的证词，告诉您手术后的情况，手术前后的情况等等。并且，一旦您清楚地知道了该医生可以为您提供的全部服务（风险，福利等），它就会告诉您他们的费用是多少。您看到的第二位医生告诉您，您最明智的决定是雇用他，因为他的价格最低。你怎么看？我让结论供您考虑…
重点2-长期的可持续发展模式
我们所谈论的是一家企业有利可图，为此，重要的是要考虑使它前进的动力。有任何想法吗？你的。如果你。您是公司和专业实践的引擎。因此，您必须像对待您的企业中的关键机械那样来保养该电动机。因为一旦破裂……
保养运动的最佳方法是考虑两个基本方面：第一是身体方面，第二是情感方面。关于身体方面，适当饮食，健康生活，锻炼，良好休息是可以帮助您保持发动机运转的想法。对于情感方面，我将为您提供两种情况，在这种情况下您不会关心引擎的这一方面：第一，个人与专业之间的不平衡。第二，忘记了为什么要从事自己的业务。
两个技巧
- 计划您的休息时间和空闲时间。我建议需要它的客户（并且我已强迫其中的一些人完成任务）每周休假半天。这是一个简单的练习，可让您享受业务的自由和独立性（并提醒您您是做出决定的人）。没有比工作，工作和工作以及不知道为什么还要糟糕的感觉。相信我，当您的身心为此付出代价时，将很难克服。为此，我建议您不要忽略想要拥有独立专业实践或自己的公司的根本原因，而要庆祝自己的成就。每当您遇到新客户，达成目标或只有一个很好的工作一周时，都要庆祝。您不需要举办200人的聚会，纵容自己并将自己对待对您来说很重要的事情（即使规模很小），也不需要记住它，而这要归功于您所取得的成就。
关键3-可扩展的模型
可扩展模型是一种可以超出物理时间允许范围的模型。如果要发展您的业务意味着要再有一个客户，从而要再工作几个小时，那么随着时间的推移，这将是不可持续的（关键2）。在这方面发展业务最简单的方法之一就是产生剩余或被动收入。
首先，我必须澄清一下。当我谈论这种模型时，它始终属于您的专业实践或您的公司。我澄清一下，因为您也可以将被动收入与从金融或房地产投资中获得的收入进行比较。这不是我的意思，而是您自己公司内的剩余或被动收入。
如果您的业务尚未稳定（您没有预期或需要的收入，您的利润率也不高），那么您需要知道您的模型是可扩展的，即可以通过这些策略进行增长。但是，我不建议您立即实施它们，因为要生成这些剩余或被动收入，您需要时间来设计，创建和构建具有这些特征的服务或产品。而且，如果您在企业中最大的担忧是您没有足够的收入，那么您将很难花时间创建新的东西。
超出此要求，此模型将为您提供更多的自由和更多的利润。因为被动收入是您通过出售不需要时间的产品而获得的。例如，一本书，一门课程，一个会员资格等，需要花一些时间来设计，构建并将它们转换成有吸引力的报价（这就是为什么我建议您在业务非常稳定之前才这样做），但是一旦通过该阶段，您就可以一遍又一遍地出售它们，并继续从中赚取收入。您不必拥有电池或这些产品的庞大投资组合。但是拥有1或2个将在您最需要时为您带来额外的收入。
我希望这三个关键点可以帮助您改善今天已经实施的业务模型。请记住，使您的公司保持较高水平的最重要的事情之一就是您对待每种策略的心态。
