如果它们是您作为独立专业人士的第一次起步，那么您肯定会想知道为您提供服务的价格是多少。但是，即使您进入市场已有一段时间，但很多时候您仍然对价格是否正确感到怀疑，这是否就是客户不想支付费用或要求打折的原因，或者仅仅是您已经待了很长时间了。在不鼓励您更新费率的情况下（尤其是担心失去客户），这变成了滚雪球，使您对专业费用感到非常不安全。
这是你的情况吗？因此，今天我要教您一个您会喜欢的地方，因为我将逐步指导您完成这些关键操作，以便您自己自己付出费用。我不会告诉你是否要收取1美元，50美元或1000欧元。但是，我将为您提供最重要的钥匙，以便您自己找到适合您服务的价格。这里您有：
3把钥匙，可以帮助您以最优惠的价格为您提供专业服务
关键1-您的服务价格应该让您满意并满意
似乎很明显，但不幸的是事实并非如此。这不是您第一次因为危机，市场疲惫或不满而听说，您必须接受“低价”或“任何价格”。尽管可能会有例外（我将在下面讨论），但通常情况并非如此。您需要设置费率，使自己发挥最大的潜力，并为客户提供一切。为此，您需要对价格感到满意。
如果您不满足此要求怎么办？如果您仅仅因为“拥有更多客户”而以根本无法满足您的价格接受客户，该怎么办？想像一下，与一个人并肩工作，每天都会反感您向他们收取的费用。如果您拥有出售知识的专业业务，所提供的最大资本就是您可以为客户提供的帮助，那么您应该对他和向他收取的费用感到满意。否则，您会感到难受，精力会下降，我向您保证，服务的质量迟早也会受到影响。
注意：任何人都不能免除以低利率接待客户或因特殊情况而“例外”的情况。如果这发生在您身上，那就不是要祸害或判断自己。但是例外不是规则，只要是孤立的案例，就什么也不会发生。现在，如果这些情况比收费的情况多，那么您应该在这里再次阅读此密钥，并思考下一步该怎么做。
关键2-服务的价格应使您能够尽最大努力为该人做出不懈的努力
这里有几种理论，我将告诉您我最喜欢哪一种并将其实际应用于我的专业实践中。有人可能会告诉您，最好对标准或定额服务收取固定价格，然后，如果客户需要更多服务，您可以提供（或收取）额外的服务，或将其转移到更高的程序中，等等。这是完全有效的，您可以做到。请记住在向客户提供服务时要非常清楚，并在适当的地方设置限制。否则……而且，您可能会感到失望，不要使用更糟糕的词。
就我而言，我使用的模型是完全承诺的。我前一段时间在我所关注的一位导师的一篇文章中读过它（actionplan.com的罗伯特·米德尔顿，我已经在其他场合告诉过他），这对我来说非常有意义。他完美地解释了，有些客户的需求会减少，而其他客户的需求会增加。您的服务（以及因此的费用）必须使您能够为今天需要您的那个客户提供全面的可用性，最大的承诺和不懈的帮助。但是，您应该能够在嘴上保持微笑，这不是出于仁慈，而是因为您同意所提供的内容。
这是我的建议，也是我与客户一起使用的东西。当他们中的一个人和我一起开始一个私人指导计划时，他们确切地知道他们将得到什么以及他们将要支付多少，这是他们将在整个计划中唯一要付出的。我不为客户保留任何信息。我教给他所有我使用的策略，我如何做，我得到什么以及我没有什么。我对那个人完全开放和清楚，在约定的招聘时间里，他们还有其他免费的（在线课程，书籍等）。另外，如果此人需要我更多，如果我必须在程序中进行更改（当然，只要它们在我所提供的服务的限制范围内），如果我必须全身心投入，如果我必须向他们提供额外的资源，所有内容都包含在总承诺模型中。
那你的补偿是多少？高水平的费用和计划。这会不会使许多人失去雇用您的可能性？是的，这是正确的。但这也使您的客户更加满意。建立方程式。
关键3-服务价格必须根据您提供的结果而定
另一个显而易见的事情在应用它时并不那么明显。您已经在许多文章中读过我的文章，说您必须在服务中（甚至在价格之前）定义的第一件事就是您的客户将与您合作的结果。根据这些结果，您便可以确定一个合适的汇率。
让我们看一个数字示例，以使您更容易理解（和应用）。如果您建议向一家企业投资50美元，并在第一年获得双倍收益，这似乎是一项可靠的业务。如果他们为您提供相同的业务并且您必须投资100美元才能获得每年50,000美元，该怎么办？听起来很诱人？还是听起来……嗯，至少有点奇怪？请记住，没有人相信神奇的公式和“一夜之间致富”的模型。如果您打算雇用一名导师或教练来帮助您每年赚取50,000美元，我向您保证，如果您的费用中至少没有4位数字，您将显得不专业。
您的结果不能用金钱来衡量吗？不要害怕。一切都具有生命价值，即使无法用金钱来衡量。我的客户之一是自尊专业教练。她可以告诉我，她的服务很难转化为金钱，对吗？现在，一个人的人身安全完全崩溃了，他的自尊心在地板上，对自己的信仰比以往更加缺乏，他最后一次要求加薪是什么时候？还是您成功开展了个人项目或业务？这不是可以衡量的吗？我们提到的这个人对他的生活有什么价值，改变他的生活并恢复他的个人价值？找出答案，以便将您的费用设定在正确的水平。
然后，请记住，将费用的价格放到可以让您的客户稍稍拉伸并访问它们的准确步骤上，还要向您展示作为致力于结果的专业人员。
