3企业家的基本特征

基本上，我们的企业家已决定满足第三方的需求，以换取改善我们自身的处境，换句话说，我们决定生产某种产品来满足我们可能根本不了解的人们的需求。这些人决定我们建议的产品或服务是否满足或超出他们的期望，如果是，那么这些人的回应最终就是购买。

如果收入超过成本，企业家将获得收益。例如，如果我发现有一群人希望以健康的方式外出就餐，那么我可以在此前提下开展业务，并力求为客户选择我的产品或服务创造最大的价值，愿意为此支付足够的钱来支付我的业务运营和获利的费用。

所有这些市场学习操作都是基于反复试验的，因为变量是什么？，如何？，何时？，多少？他们在消费者心目中，企业家就是冒险，他将所有的资源，时间和金钱投入到“解开”客户的需求和满足他们需求的个人方式中。

如果企业家失败了，那将是他将失去在上述承诺上投入的资源的企业家。那么企业家的第一个特征就是冒险，他知道他向客户掌握的信息可能并不完全准确，只有在将自己决定的变量组合投入市场后，他才能确定地知道这一点，尽管事实是这种风险确实是企业家的赌注，并开始冒险。

一个典型的例子是乔治·伊士曼（George Eastman）如何将所有积蓄都押注在购买一台旧机器上以制作他的第一张照相底版上，而这最终出了问题，因此不得不在很多情况下将钱退还给客户，对此显然是巨大的损失。因此，每天都有成千上万的企业家破产，会发生什么？令人难以置信的是，他们有很多再试一次，企业家的DNA充满了冒险的能力。

作为一名优秀的企业家，柯达的创始人伊士曼（Eastman）再次尝试，随着时间的流逝，他设法改善了这些照相底片的生产，并取得了成功，他取得了成功，并且赢得了胜利，尽管正如我们一开始看到的那样，他有一些失败，所以在这里我们可以进入第二个特点，毅力。

企业家精神是解决稀缺问题的一项重要职能。人的需求是无限的，每个人为了自己的幸福而建立的文化和个人建构也是如此。 50年前，手机并不是人们“需要”的东西，但是今天它已经成为很少有人无法缺少的重要工具，因此，我们正在谈论的这种短缺必须从许多人的角度来解决。人类需要的产品和服务中，有一些是自然界中不存在的主观文化和个人创造，必须加以制造，而制造这些产品和服务的资源却是稀缺的。

在称为市场的过程中起作用的业务功能正在寻找最有效的方式来分配稀缺资源，从而满足人类的无限需求，为此，它需要处理可用的信息，例如电话制造商可以利用这些信息。技术，消费者偏好，市场研究，分销渠道的进步，并将其转化为可以满足其需求的知识，但这始终是主观信息，即企业家对如何以满足消费者期望的方式分配资源，始终是他们自己对市场上存在的信息的看法。由于信息管理具有相同的主观性质，因此很可能不涉及产品或服务的设计，并且这种组合将再次在市场上进行测试，如果这种组合不起作用，则企业家将使用其他变量组合再次尝试。坚持不懈是企业家与创新息息相关的重要素质。

企业家的创造力就是创造新产品，创造新的商业模式，新的管理形式，新的管理工具，满足需求的新方法，从“错误”中学习，纠正和重试。例如，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）基于创造力创建了一个整个行业，他的每种产品都基于突破性的传统范式，其中包括他说的短语：“在这里，我们雇用的是告诉我们该做什么的人，而不是我们必须告诉他们要做的人。” ”说明了这种有意打破传统管理公司风格的方式。创造力是永远超越视野的能力。

因此，我们具有三个特征：冒险，恒心和创新。