在销售中，有两种不同的体验：
- 当您打算进行首次销售时
在销售管理中，有3个明确定义的阶段：
- 售前，售中，售后
1号机密
制定明确和可实现的目标；根据它们，应用销售管理的3个道具。
- 组织（区域，团队，时间，领土，材料等）方向（促使您的团队朝着目标前进）控制（使用标准，衡量，评估和确认结果）
“销售是一个永远学习的职业，不要休息就可以打败你”。
2号机密
寻找良好的线索和足够的数量。
预期：这是一组活动，可让您确定，评估和确定潜在客户。
您的责任是使他们成为良好的客户。
3号机密
在潜在客户网络中不断编织，使您永远不会缺少销售人员。成为客户的朋友，并建立持久的关系。
4号机密
及时和专业的沟通。深入研究并应用4P之一。MKT。（促销）。
5号机密
不断学习市场及其需求。
谨记：您的潜在客户希望您了解他们的业务，他们的客户和他们的行业，以便能够信任您的建议。
6号机密
不断练习同理心。把自己放在潜在客户或客户的鞋子上。
7号机密
照顾好您的整体形象，因为与客户的首次接触将打开或关闭通往销售之路的大门。准备好，预见客户或潜在客户的一切，以使用他的6种感官并对您的6位联系人进行评分。
8号机密
设计令人印象深刻的销售演示。
在6个元素的基本结构中。
1.-预览4.-提出关键问题
2.-销售协议5.-总结购买的关键原因
3.-展示产品和好处6.-尝试关闭
9号机密
如果您想继续接受采访，请问更多问题。您客户的所有答案将帮助您更好地了解他，并使他取得良好的销售业绩。
第10号机密
不要急于回应，您的回应应该是建议性的，不要情绪化。认为2或3次不要感到兴奋。
第11号机密
老实说，在任何情况下都不会提供虚假信息，仅是为了满足客户的要求。有些卖家会随时响应而兴奋并欺骗客户！YES LORD！，（您避免这样做）。
12号机密
在整个销售过程中放弃技术性。不要让客户眼花with乱的技术信息。
13号机密
证明自己是一个好人，一个好的专业人士。
第14号机密
卖出好处，而不是功能。着眼于现在和将来您的产品和/或服务将为您的客户带来的好处。
第15号机密
当客户或潜在客户拒绝时，切勿退缩！这是销售技巧开始的时刻。
第16号机密
保持清醒和专心，“闭嘴并出售。”（关闭销售）练习何时以及如何完成销售。
第17号机密
如果您没有成功完成交易，请祝贺自己，因为这是一个改善的绝佳机会。如果您未能成功完成交易，那么您肯定会收到很棒的教训。
18号机密
每个客户投诉都是一个宝贵的机会，可以证明我们是解决问题的能力和有能力的客户服务。如果您已经在吸引客户上花了那么多“精力和金钱”，请不要让他们那么轻松，解决投诉并提供解决方案。
第19号机密
“与客户建立持久的关系，并保持与客户的联系。” 成为他们的促进者。与客户组织内外与您产品相关的人员保持经常性的私人关系。一个好的销售员很有魅力。
“满意的客户=积极的客户”
20号机密
“卖方的资本是您最好的财富，请保重。
第21号机密
“要充满活力，寻找顶端，不要让乌龟打败你。” “您的客户已经学会了如何购买，而您已经学会了Nvas。销售技巧？”。完善您的专业销售人员资料。
最后的反思
我邀请您与变化并驾齐驱，以免过时。每天早晨起床时都会带着高尚而坚定的感觉，那就是成功。你天生就是伟大的，一切都取决于你。
愿上帝照亮你的道路！
下载原始文件
