购买持续经营是在商业领域入门的一种有趣甚至是有吸引力的方式。持续经营的原因有很多。正如我在会议上所说的那样：“ 要取得成功，商人必须发展本土恶意，才能获得他想要的结果 ”。
这是几天前由我们的订阅者之一写给我的：
“嗨，恩里克，我已经审查了您的评论和您的课程。我有一个商业想法，而不是从头开始经营，我正在考虑购买一家已经活跃并正在出售的公司，但是我需要您告诉我应索取哪些文件，以查看该公司是否产生了收入或产生损失，如何以某种方式确定该公司的真实价值，必须考虑哪些因素来衡量该待出售公司的成功。我希望能尽快收到您的评论。»
这是我的回答：
购买持续经营的景点有很多。但是它也有许多隐性风险。出现的第一个问题是：为什么要出售？卖方的回应并不总是正确的。
因此，想要考虑这种可能性的企业家必须采取非常坚定的步骤来确定它是否真的是“绝佳机会”。如果前任所有者不成功，什么能保证我会成功？
有许多方面需要考虑：
1.公司的成败史
2.产品背后的故事。
3.尝试了解企业家出售公司的“真正”原因。它们并不总是他所表现出来的。
4.在满足产品需求的竞争，竞争力，排他性和有效性方面的地位。
5.客户和社区对公司的意见。
6.定义是否方便购买法律人物或仅购买进行中的业务。
7.至少在最近三年中，公司的销售，贡献利润率和净利润的行为。
8.了解这三年的现金流量行为。
9.确定公司的所有资产和负债的账面价值和实际价值，以了解公司的资产，这几乎永远不是公司的实际价值。
10.至少在接下来的60个月中，在三种情况下预测公司的现金流量。
11.确定购买后，当前所有者是否将继续持有该企业的股份。
12.与律师一起审查公司的法律问题，或有债务和税负水平。
当然，财务报表对于更好地了解公司非常有用。但是请记住，即使它们已经由注册会计师认证或审计，也不能总是受到信任。您应该从当前所有者那里确信您正在收到“管理”财务报表。当然，熟练的融资人或顾问将相对容易地确定财务报表和其他信息是否一致。当然，这是专门的工作。
最后，最好的工具是，如我在清单中提到的那样，在三种情况下准备现金流量，以确定由净现金流量随意定义的公司的盈利潜力。
很少有公司根据财务报表或固定资产的价值进行买卖的估值。对公司而言，重要的是“何时收回投资”，这才是决定公司价值的真正因素。
当然，这也对做出决定的购买者类型的定义产生影响。纯粹的投资者所使用的期望获利标准与希望自己以企业家和企业家身份经营该公司的企业家所使用的准则不同。
这些只是您应该考虑的一些注意事项。
这只是一个清单，该过程具有必须严格选择的协议。
祝你好运，我希望这次机会真的很有趣。
