专业销售意味着获得机会，并为潜在的消费者或用户提供与要约相符的需求的建议，以便他们通过成为所有者或用户来发现，接受和重视他们将感知到的利益。
它也代表了随着时间的推移以持续不断的方式为组织带来如此重要的成果。
下面建议的绝非任何奇迹公式或配方，而是要针对每个组织，客户概况和市场细分量身定制的方面。经过这样的反思后，客户通过其代表感知组织的价值的行为与他将来从这种关系中所获得的利益的行为将相对应。
为了实现这些方面，可以考虑以下一些关键点，这些关键点将使它们得以实现：
- 具有良好的产品或服务。它构成解决问题或满足其需求的最有效方式。这不仅包括其有效性和效率，还包括其设计，外观和质量。方便您购买。它的价格和付款条件必须与目标利基市场的资源明显协调一致，并超过其竞争资源，具体取决于每种情况。制定主要和其他附件销售策略，以确保定期获得“营销计划”中要求的结果。建立并领导一支专业的销售代表团队。这意味着：定义代表的理想形象，持续有效地招募，选拔，培训和监督代表。短期内将它们视为可互换的部件，而不寻求其标识和在公司及其目标中的扎根，这会在每次联系之前使形象不断恶化，从而设计销售管理控制委员会本身。这将使销售团队能够系统地产生结果并纠正偏差并及时解决可能出现的意外情况。
任何公司的生产力和业务组合都是向现有客户销售和通过勘探活动获得的所有新客户所产生的。
实地行动的登记应客观且易于执行，以使其代表与机会的最大联系不会及时受到影响。它构成了适当规划和运营监控的基础，以便在出现偏差时及时做出决策。
整个公司都卖。当有“独立的五分之一”没有将精力投入组织的目标时，他们每天都在浪费自己的态度，很可惜的是，直到期间的结果甚至没有达到最低期望时，才考虑到非常有价值的销售机会该计划。
- 自我分析的客观性和谦逊性。这两个基本标准将允许及时发现并及时发现错误，并及时纠正它们并防止在将来发生。这种有效重复的行动是唯一有助于改善个人管理的事情。技术更新和服务外包标准。这些活动的即兴执行将对获得的结果产生重大影响。因此，强烈建议并有必要不断更新技术和使用准则，以外包组织中质量和数量不足的关键方面的外包服务。
客户将永远是我们对他或她采取的所有行动的真正判断者，并将确定期望的定位和成功，以使人们以一种可以感知的，持久的方式获得喜悦。
MartínE. Heller版权所有©1999，
