中小型企业需要一种新型的管理方式，这种管理方式应了解市场的发展方式，着眼于长期发展，并能够制定快速而复杂的动作，从而无法生存，但是，要发展和领导，中小型企业必须能够跟上变革的步伐，因为变革是自然的本质要素，也是商业世界的内在要素。
全球化和技术进步作为基本变量强调了以下几个方面：
- 具有国际，国家和地区竞争力水平的开放和进取的经济体系培训和内部凝聚力的优先级国际质量标准具有更高附加值的效率，创新和新产品动态业务管理，从业务的不断变化中公司所处的环境，高科技和竞争优势，跨学科群体，经济学的主要作用。
所有这些都带来了企业家必须注意的不同变化：
- 消费者偏好的变化：消费者越来越有选择性，他们在大众市场之外寻找更多的个性化产品，这可以形成新的壁ni，这使得新公司或新产品似乎可以满足客户的需求，中小企业如果具有活力和灵活性，则在这方面具有优势。动态定位诞生了：如果不采取强有力的措施维持长期定位，就不可能长期保持长期定位。今天，比占领市场或消费者的想法更重要的是，发展长期维持战斗所必需的基本技能。创新动力的变化-技术革命技术发展日新月异，通讯和计算的时间和空间障碍消失了。今天，全球化与技术之间存在着良性循环，因为前者驱动了后者，反之亦然。竞争方式的变化：在全球化市场中，趋势是越来越多的竞争者以更大的活力争夺空间。寻找买家没有限制，但确定谁是竞争对手也没有限制。这种竞争不同于传统的竞争，传统的竞争是每个公司都在自己的市场中竞争。您不能忽视对竞争互补的新方法的分析：扩大市场而不是划分市场来赢得胜利意味着什么。为此，您必须改变商人的思维方式，以便结成同盟，而不是像大多数中小型企业一样陷入囚徒的困境：警察逮捕了两名犯罪嫌疑人，并在单独的房间内对其进行讯问。他们每个人都有两个选择：认罪或保持沉默。如果两者都保持沉默，则将它们锁定一个月以进行背景检查。如果两个人供认，他们将被监禁六个月。但是，如果其中一个认罪，而另一个则保持沉默，则警察通过将第二个囚禁9个月来释放第一个。该游戏是一个最佳选择：沉默。该游戏中出现的问题在于每个囚犯对同伴的信任程度。当存在与关联性和合作有关的问题时，可以在商业环境中看到此游戏。不同实体之间用以攻击，加强或捍卫市场的联盟以与两难困境非常相似的一揽子方式提出。
什么它采取这一新的模式来领导？
- 首先，需要对组织有一定程度的了解和学习，充分利用和开发其人力资源的才能，并为实现共同目标而整合能力，发展建立关联和合作关系的能力，设计动态灵活的业务模型。有能力克服复杂性，了解新范式中的规则不是固定的或不完整的，也就是说，有必要采取全面的业务视野，即在其他参与者的看法上努力，并在短期与短期之间找到平衡。长期具有多功能性：传统的解决方案不会产生结果，中小型企业必须学习重塑自我并提高创新能力，以及鼓励创造力的工作文化，开发新产品和服务。多功能性是新的知识型经济的素质。在这种新的经济中，有一种新的思维方式，您必须培养特殊的技能，才能在不同的环境中面对业务，获得新的竞争优势并巩固当前的职位。
记住亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）的话：“公司今天没有竞争，因为今天已经有赢家和输家，公司为未来而竞争。”
您必须为此做好准备。
参考书目：
*新的商务游戏Roberto Serra
*具有竞争力的公司的伟大和decade废，豪尔赫·埃特金
