逐步顺利地开始您的互联网业务

介绍

如果目前正在阅读本作品，则可能是您正在寻找维持当前工作的额外收入，您想要财务自由并致力于100％致力于互联网事业，或者您正在寻求改变自己的生活项目将互联网视为一种可能的选择。

给我机会帮助您做出决定，花几分钟阅读以下报告，其中我将通过六个简单的步骤描述您开展互联网业务所必须采取的措施。

说六个简单的步骤，并不意味着在互联网上赚钱既快捷又容易，但是如果可以的话，如果可以的话，可以花点时间学习。这项业务的有趣之处在于，您可以一步一步地做事，您可以在家中或根据需要在小型办公室中建立业务，并使用正确的工具几乎可以在“自动驾驶仪”上工作。

您会以低廉的投资启动成本而感到惊讶，因为无需考虑使用自由资源。购买您的域名，您的托管服务和一些基本工具，将为所有访问您的Internet用户提供更好的定位，更高的重视度和更高的可靠性。

第一步：您要开始互联网业务吗？

如果您正在考虑开展互联网业务，那么最初要问自己一些问题可能很重要。第一个是：这真的是一个商机吗？如果您回答是肯定的，则以下问题适合您：我是否有足够的韧性来实现自己的目标？如果您对此也回答是，则您已经是追求成为电子营销企业家的想法的合格候选人。

您可以开展业务的领域无穷无尽。您可以作为自己专业的顾问或教练，拥有自己想要的虚拟商店，为养狗者提供建议，如果您是律师，可以为远方客户提供法律建议，甚至可以在任何地方设立建筑师事务所并出售设计在世界上，天空是极限！但是，我们不要自欺欺人，接下来要做的就是日复一日地工作和获取知识，并一路上您将学习所需的所有技能和工具。

如果您是那些在使用计算机，互联网，专用软件等方面没有太多摩擦的人之一，则不必担心这一点，就像一切一样，您有自己的优点和缺点，有些可以克服自己，有些可以克服。在第三方的帮助下进行。我们稍后将对此进行深入研究。我的目的是在您的业务发展的不同阶段为您提供帮助，其中根据您要安装的类型而有所不同。

第二步：获得激情和/或知识

第一步，我们讨论了一个事实，即在通过博客，网站，虚拟商店或任何其他现有媒体将其应用于互联网之前，必须提出两个问题。第一个是：您认为您可以通过这种方式来盈利或盈利吗？第二，您是否可以承诺将所有精力都投入到可能出现的起伏中？

假设您的回答是肯定的，我们可以继续执行第二步。

该业务可能出现的最大错误之一是：“我将要出售产品或服务” X“因为它非常好，我能以合理的价格获得并且具有很高的利润率！”。虽然看起来很奇怪，但确实如此！在出售任何产品或服务之前，您应该做的第一件事就是获得一个市场，在这个市场中，您可以开始新业务的战略。超过70％的进入互联网的人是在寻找某物，他们不是在寻找特定的产品或服务，而只是在寻找信息。另外，当今的Internet用户对信息的要求很高，这必须是有用的高质量信息，也就是说，它必须是包含VALUE的信息。如果您致力于撰写无趣的信息，并且您的潜在客户认为他们浪费了您提供给他们的信息的时间，那么不幸的是，他们将不会返回您的网站。潜在客户必须首先相信您，然后您才能通过向他们提供的信息来实现这一目标。在某个时刻，您将实现他们的忠诚度，并在他们向他们提供产品或服务的那一刻，他们就会购买它，从那一刻开始，他们将从潜在客户变成客户，并开始为您创造收入。在某个时刻，您将实现他们的忠诚度，并在他们向他们提供产品或服务的那一刻，他们就会购买它，从那一刻开始，他们将从潜在客户变成客户，并开始为您创造收入。在某个时刻，您将实现他们的忠诚度，并在他们向他们提供产品或服务的那一刻，他们就会购买它，从那一刻开始，他们将从潜在客户变成客户，并开始为您创造收入。

通过以下练习可以实现一种可以以非凡的方式帮助您定义业务的技术：

列出您想做的所有事情，并掌握其中的丰富知识；如果没有，请使用您始终认同的事物进行操作，并认为对它们的了解会很容易，否则将成为您的荣幸。在您的一生中，您可能想学习一些特别的东西，例如特定的运动，某种音乐，雕塑，帮助人们找到工作，绘画等，这就是您可以开始的地方。列出您在工作或职业生涯中所学到的所有事情，并认为自己是专家，您可以在这里列出来您身边的人的知识和/或解决方案。在这种情况下，可能性也是无限的。会计，税务，图形设计，建筑，现代艺术等方面的专家。

这并不意味着您无法以您不知道的媒介开展业务，我们都有能力每天学习，但是这样做会花费更多时间。

另一方面，如果您在列表中进行了重复或互补的行业，业余爱好或工作活动，这可能就是您的答案！如果您决定选择该选项，则将有更多的业务成功机会。

现在，我就离开您，花点时间在一个可以找到自己的地方并列出自己的地方。

成功开展业务并不容易，但是如果您以结构化的方式并获得适当的信息来开展业务，您的机会将大大增加。

第三步：卖给谁？我们必须找到市场利基

仅当您已经用自己喜欢的东西或有经验的人列出了您要在互联网上建立这么多业务的清单时，才应该开始阅读此步骤。

您拥有这些列表的目的是希望能够致力于教您如何开始定义可以在网上建立的业务。我们将发现需求无法满足并在等待您的“利基市场”。我将首先定义什么是利基市场。我们可以通过简单的方式将其定义为需要和想要共同点的一群人。例如，可能是：所有养狗并想学习如何训练狗的人。更具体地讲，就是那些有狗想训练它参加比赛的人。也可能是所有正在寻找信息来制作“鸡骨头” J项链的女性，甚至是一个小众市场，例如，50岁以上的男女，他们想学习如何制作自己的博客来撰写文章并与志趣相投的人进行互动，但他们首先需要学习操作计算机。

为什么要寻找市场利基而不将信息发送给所有人？仅仅因为这对您和所有您将要发送给他们并且不感兴趣的人来说都是浪费时间。发送无数其他电子邮件，并试图说服所有想要参与他们不感兴趣的话题的人，这是一种磨损。

与特定的市场利基市场合作可以使我们更加专注于营销策略以及您将要准备并用来赢得这个占领市场的信息的内容，并且能够分析您从中获得的评论并确定其真实感受。他们要。

如您所见，选择是无穷无尽的，但是，要保证成功的百分比很高，我们必须进行初步调查，以查看您认为是否是一个好的市场利基（业务），在市场中是否确实存在“信息需求”互联网。

因为我们说的是“信息需求”。仅仅因为超过70％的进入Internet的用户正在寻找“信息”，所以他们没有输入寻找产品或服务的机会。

因此，亲爱的朋友和亲爱的朋友，这是另一项建议，最好的在线销售方式是事先建立具有前景的信任环境，而实现这一目标的最佳方法是免费向他们提供VALUE信息。通过这一策略，我们将实现对这些互联网用户的忠诚和信任，并将实现第一步，即通过将他们纳入我们的电子通讯并成为我们在Facebook，Twitter等社交网络上的粉丝，将他们转变为潜在客户。

现在，您将要做的练习非常简单。首先，您要确定该市场细分的需求，即知道有多少人

寻找您想要的东西。为此，您必须使用Google免费提供给我们的出色工具，称为Google Adwords关键字规划师。

进入此页面后，您会发现一个框，您必须在其中输入一个句子或短语来定义您可能的业务。然后按“搜索”。您会立即在本地和全球范围内看到您所写或类似的短语以及他们在互联网上进行的搜索次数。根据显示的搜索数量，您将在此范围内做出决定。我建议您考虑的范围是每个词组从5,000到40,000个搜索。为什么？好吧，如果您的价格低于5000，就会冒这样的风险，那就是对您的利基感兴趣的人并不多。另一方面，如果您超过40,000，您的利基市场肯定会引起很多竞争。

在确定对利基市场的需求之后，我们必须看看硬币的另一面。这还不够。我们必须分析我们的竞争对手，也就是说，我们必须看到网上有什么报价才能满足这种未满足的需求。为此，我们可以包含与获得利基报价相同的短语，但是我们将在搜索引擎中使用。

在这里，您将看到两件事：首先，查看是否有很多要价让您放弃这个利基而寻找另一个。第二，如果您仍然对开发这种利基感兴趣，请查看竞争对手使用的销售策略，并找到一种对他们有所作为的方法，并通过吸引最多的潜在客户和潜在的客户来赢得市场。

如您所见，工作并不复杂，因为您必须从未来的客户和竞争对手那里收集信息并对其进行分析，以便您做出决定并可以进行下一步，所以这很费力。

总而言之，我们可以得出以下结论：在互联网上，我们无法认为我们将进入特定的产品或服务，并开始为该产品寻找市场。我们必须找到市场，然后看看我们能为那些渴望得到服务的人们提供什么产品和/或服务。

第四步：担心客户，而不是产品或服务

在确定了要服务的市场细分之后，下一步就是定义要遵循的所有策略，以征服等待您满足需求的客户，并且如上所述，该需求最初是对信息满意的。有价值。

请注意，我绝不会为了获得您的信任而谈论提供任何产品或服务（仅供参考）和免费。然后销售就会来临，如果您做对了，它将一遍又一遍。当然，提供免费信息的过程必须继续进行，并与产品和/或服务的销售交替进行。您的客户总是在等待您的礼貌。

我告诉你的是一个伟大的真理。但是，目前有很高比例的在线企业迷失了方向，只专注于销售他们定义的产品或服务，因此在不考虑因素的情况下付出了很大的努力来强调其优势和/或特征。他们称在线营销世界中“我在这里做什么？”。在此前提下，这些企业无法起步，成为短命的企业。我们必须创建一个业务，当潜在客户来到这里时，他们会感觉到他们已经到了为您提供他们想要的东西的地方，而不是您在卖给他们他们没有想到的东西。

到目前为止，您已经定义了将要解决的利基市场或哪一组是有共同需求的人，现在您必须要做的是确定业务目标以及计划将重点放在何处。您必须确定您的业务目标是什么，将重点放在客户而不是您身上很重要。

为了简化此练习，我举一个下面的例子：想象一下摩托车生意。确定业务目的的错误方式是“摩托车的销售和维护”，在这种情况下，您将尽最大努力将各种型号和特性（例如发动机的类型，无论是山地还是旅行）告知客户，制成材料，油漆，设备保修，维护等。

如果您要寻找潜在客户和未来客户的未满足需求，则您应该将业务重点放在“帮助人们迁入城市”。人们这样说：这对我有用！他们在考虑帮助我解决我的问题。如果我们以帮助人们在城市中移动为使命，那么您所提供的产品范围将不仅限于销售摩托车和进行维护，例如，您还可以销售自行车和配件，运动服，头盔保护，防盗和意外保险，订阅摩托车和自行车杂志，地图，GPS等。通过在博客上撰写文章，电子新闻通讯以及从中获得的评论，您将有足够的论据来决定可以出售它们。

第五步：商业计划书

关于实现业务计划是成功开展业务的关键，有很多说法。但是，许多人跳过了这一步骤，这基本上是因为他们认为这样做非常复杂，他们只是认为自己不知道或不知道如何做，也没有就此问题寻求任何建议。我在第五步中的意图是，您意识到自己可以做到，并且坚信制定业务计划是您实现事业的保证票，请允许我解释如何以最佳和最简便的方式进行。

为什么最简单？仅仅是因为您需要做的是如何创建一条从业务开始到发展高峰的路线，您将在其中放置您想做的所有事情，如何做以及何时去做。如您所见，这很简单，但是功能强大，可以达到您想要和需要的结果。

商业计划很复杂，需要大量的财务信息，广告，营销，销售计划，竞争力等，这些都是从银行获得融资或寻找投资者来为您提供服务所必需的商业计划。您需要的资金，基本上可以组成大中型公司。这些业务计划非常重要和必要，但是也许对于刚成立公司的公司而言，它会更加成熟。在这种情况下，建议您寻求专家帮助您进行准备。

首先，您需要的是初步业务计划（PNP）。一项计划，使您可以从最初开始部分离开工作，然后再完全离开工作，从而实现您所期望的财务自由，并实现拥有在国内和/或国际上得到认可的自己的公司或个人品牌的强烈愿望，这是有声望的，并拥有自己的光芒。

如何开始我的计划？

我只要求您查看下面提到的步骤，并使用您自己的信息完成此步骤。不要担心最初编写的内容，该计划的优点是它是动态的，也就是说，您可以根据需要多次更改和更新它。我建议您每次更改时，都在其上标注一个修订号，例如，业务计划“ XXX”修订版0，如果以后进行更改，则将其称为业务计划“ XXX”修订版1，依此类推。您正在保存它们，将来可以对其进行审查，以查看您的业务进展情况，或者可以采取您过去考虑过的以及在进行审查时认为已经生效的一些措施。

如果PNP不太长，请不要担心，实际上不需要太多的工作表。

业务计划的步骤：

您将开始问自己以下问题：我将要做什么以及我将如何做？回答这两个问题，您将其称为运营计划。

营销计划。它指的是您将要出售的市场利基以及如何出售它。请记住，在在线业务（互联网）中，我建议您以信任的方式开始交易，即您给予客户购买的信任，并通过提供有价值的信息并与潜在客户和客户建立永久的关系来做到这一点。当您感到忠诚时，便开始销售产品和/或服务。

前面的要点是最长的要写的内容，原则上每篇不超过2页。它们决定了您的业务策略。

市场

我的意思是谁将成为您的受众，即谁将成为您的客户。列出您的潜在客户，并在可能的情况下，按重要性和/或可能的进驻日期将其细分。如果制定销售计划，它将对您有很大帮助，可以更好地管理您的时间和预算。如果您认为应该以不同于我在这里告诉您的方式分开它们，请继续！请记住，您是正在塑造的业务的最佳鉴赏家。

金融

在业务发展中非常重要的阶段。在这里，您必须包括两个预算：费用和收入。在一项费用中，您必须制定初始投资预算，而另一项则是固定费用和可变费用。这应该尽可能详细，因为您不知道很小的支出会如何威胁您的营运资金。这个想法是，每个月您都要比较您的估计值和实际花费，并观察差异。这样，您可以进行必要的调整。

上一点非常重要，因为根据您拥有的资金的可用性，您将能够确定此时是否可以开始业务，或者是否需要等待更长的时间。您必须牢记，尤其是如果您打算辞职的话，您必须有足够的钱来维持开业期间至少约18个月的开支以及家人的开支，另一方面，还有营运资金你估计的

竞争

因为竞争总是存在，所以这一点总是被低估了。巨大的错误！永远不要低估您的竞争，进行识别和研究。您必须有一个永久的目标，就是找到一种以积极的方式与她区分开的方法，并将这种差异作为销售策略。客户将始终感谢您提供的最好的服务或最好的产品。如果您持续不断地做到这一点，您会惊讶于如何使用通常不代表大量金钱支出的想法来实现客户忠诚度。

展望未来。让您的PNP展望未来，一，三年和五年，并以积极的心态去做，不要害怕财富。如果由于任何原因您在估算中犯了一个错误，请不要担心，再次分析并继续进行。计划也是如此。您无法想象大中型公司的计划偏离了多少次，而他们所做的是检查偏差并做出新的预测。谁说恐惧？

通过这些简单的步骤，您将拥有第一个业务计划，并因此获得在给定时间段内如何看待业务的第一张照片。它应该占据8到10页之间，如果更少或更多，请不要担心，它会随着时间的变化而变化，因为您的业务不断变化/发展。

尽管您打算制定一个更复杂的业务计划，但我建议您制定一个与我向您解释过的计划相同或相似的计划，因为它可以作为编写更复杂的计划的基础，并且可以使您在制定和评估计划时有更好的视野。。

第六步：开始在互联网上开展业务必须具备哪些工具？

在这一步中，您将认识到开展业务所需的资源。如果您对启动互联网的疑问是您的投资和实施成本，那么您会发现，与传统业务相比，它的成本要低得多，并且如果必要的话，您将能够对业务进行更多的投资，因为它变得更加复杂。

毫无疑问，您的在线业务像传统业务一样都有长处和短处，但是这两种选择都是不同的，因此应该有不同的行为方式。考虑到您在互联网上所处的非人格环境（幸运的是，我们拥有音频，视频和网络研讨会等资源，可以使我们与来访者的交流过程更加生动有趣！）我们必须做出额外的努力，以确保将我们的前景传递给客户。

根据“国家销售执行者协会”的说法，绝大多数访问您的潜在客户在决定购买您的产品和服务之前必须进行5至12次访问，换句话说，他们需要访问5至12次赢得您的信任。在传统的业务中，潜在客户与卖方和产品直接联系，卖方在这种情况下拥有所有均等主义和肢体语言的全部资源，可以通过一次尝试来实现销售。

但是，这并不是让您沮丧，更不用说了，正如我在工作开始时所说的那样，除了投资少之外，拥有互联网业务的优势在于，通过安装它，您几乎将它留在了自动驾驶仪上，从而有更多的时间为自己服务。和你的家人。

好了，回到工具的话题，总的来说，我可以告诉您，通过博客，电子邮件，在Facebook和Twitter等社交网络上进行自我推广以及智能或顺序自动响应程序，您可以在互联网上开展业务。

但是，由于它不仅在使用它们，而且知道如何使用它们，因此，根据我的经验，我将给您一些一般性的评论。

基本工具：

托管（虚拟主机）：

您需要一个存放所有信息的地方，即您的网站所在的地方。为此，我建议您不要订阅任何免费服务，并获得一个OWN DOMAIN，用它来定位您的个人品牌或公司名称，并让您在将来享有声誉和声誉，没人能从中夺走您的声誉。或问你。

免费托管是您信息的所有者，可以在他们想要的时候删除您的页面，因此在您工作的所有时间（包括“借来的”域）都会失去您的职位。此外，专有域名可为潜在客户和客户带来信任和信誉感，从而帮助他们在您的网站上进行首次销售。

当前，有一些平台可让您在网站上同时拥有博客和网页的好处，您可以在其中创建登录页面以提供电子新闻通讯，销售信函以推广产品和服务等。

如今，有些公司向您收取平均每年不超过$ 100的住宿费用，如果您进一步查找，可以得到更好的价格，是的，您应该寻找一个可靠的供应商，他们的设备始终在运行，并且您的页面可能一年365天可供Internet用户使用。

对于您的博客和网站，您在设计时必须非常小心，并且根据您的业务计划，我建议您使用专业人士的服务为您完成这项工作，除非您是专家。原则上，您最大的注意力应该放在销售策略上，并不断地训练自己，以获取和更新知识，以帮助您巩固这些销售。但是，在这一点上，我建议您的页面简单，优雅，并激发您对所推广产品或服务的知识。大量加载图像的网页可能会延迟您网页的显示，这可能表示销售未成功。您必须认为并非所有潜在客户或您的客户都拥有最先进的计算机，访问速度可能会比您的计算机低，并且仅在几秒钟内，人们就可以决定不等待页面加载并寻找第二种选择（甚至没有看到您提供的东西！

另一个重要的一点是，无论您的潜在客户是否来自其他位置，国家/地区，其他地区，您的页面除了可以联系您的电子邮件之外，还具有实际地址和可以找到您的电话。为了获得信心，他们需要您来实现销售。不必担心只有一个人会与您联系，只要知道将您自己定位在何处，您的准客户和客户就可以放心使用，以仅通过电子邮件进行交流。

智能自动回复器：

这也许是建立业务所必需的基本工具之一。有了它，您将能够几乎自动地持续监视您的潜在客户和客户。

自动回复程序是一种直接与您的电子邮件配合使用的程序，当它收到特定的电子邮件时，会自动以您事先准备的另一封电子邮件自动答复请求信息的人。换句话说，无论何时世界上任何地方的任何人在任何时候向您发送电子邮件至您指定的地址，答案都会自动相同。

无论是在线业务还是传统业务（离线）中，跟踪都是使您的销售一遍又一遍的关键。您必须有头脑去设法一次不卖给同一个人，而是几次卖给同一个人。为此，智能自动应答器是您最宝贵的财富。

自动回复器随时为您提供服务，并为您提供真正需要进行营销和扩展业务的时间，因为他们将负责执行重复的业务任务，例如取消订阅和在电子新闻通讯中注册您的潜在客户。，回答常见问题，向客户发送有价值的信息，发送产品和/或服务的促销信息等。如果您还致力于这一点，那么您的工作将是无止境的，您将成为您业务的奴隶，而这不是您或我想要的。

使用智能自动应答器的优点

优点很多，如果有任何缺点，我相信它们永远不会让您放弃使用此强大工具的。

我可以提到的优势包括：

使用自动回复器，您将吸引潜在客户，并将它们订阅电子新闻通讯。您正在睡觉，自动响应器正在为您工作。您将通过经常发送有价值的信息以及您的产品和服务的报价来留在潜在客户和客户的心中，并对那些已经购买并转型为客户的人进行有效的跟进您的客户，以便他们继续连续进行购买。您将获得快速及时的响应时间，以便客户始终与您建立联系。时差不会成为获得信誉和进行销售的障碍，您可以摆脱日常工作，这对您的业务很重要，但会浪费时间专门用于扩展业务，对您进行产品或服务知识的培训，并建立可以增加收入的营销策略。

训练

最后一点，不是最重要的一点，我们将其专门用于培训。必须在您的业务周围保持持续的学习过程，以免您被竞争所破坏。您必须不断地重塑自己，进行持续的营销活动，开发产品，并注意市场上出现的所有新工具并使互联网成为更具交互性的媒介。您所做的所有这些努力都将转化为您希望发生的事情，业务的增长，实现利润并让您享受想要的业务的业务。

举个例子，十年前，在互联网上，音频和视频并不是您在线业务中的工具。就像您的网站一样，电子通讯是他们的主力军。如果您那时才开始经营业务，并且已经了解了提升自己和跟进客户所需的一切，并且还没有进行现代化，那么现在您已经退出市场了，那么L就已经过期了.Facebook和Twitter等社交网络也不存在。，最重要的是，如果您今天不使用它，将会处于严重的劣势。

这就是为什么重要的一点是，您必须不断地进行网络营销培训，并且不要满足于免费获得的信息。

尽管这些信息中的大部分都是有价值的，但要实现成功定位个人品牌或在线业务的目标，您必须在与在线营销专家的学习和购买专业文献上进行投资。

话虽如此，但我并不是发明轮子或黑线，因此在大多数行业中，持续培训是必不可少的。技术的发展和新发现可以使您在短时间内停止竞争。

在维护网站时，您可以将很多事情留给Web设计师和技术人员处理，但是您可以撰写自己的销售信函，建立战略联盟，设计广告活动，编写将通过汽车自动发送的电子邮件。至少在业务发展初期，响应者就应该从您身边冒出来。稍后，时间会告诉您是否可以将其委派给其他人，无论是员工还是合伙人。

我希望有了这种零食，您已经有动力去从事网络空间。当然，还有很多疑问需要澄清，但我要澄清的是，如果您怀疑自己走在正确的道路上，则意味着您正在深入研究业务，以寻求坚定的道路。

就我而言，在您需要我的建议的任何时候，我都会为您服务。谨在此提醒您，在收到此文档后，您还已经注册了我的总投资时事通讯，我将在每周的每周通讯中为您提供有用的信息，并向您提供有关在线营销和其他相关主题的最新信息。