集中感官策略

起源与现在

EKS®“网络管理理论”-由里卡多·格维特（ESC©©Concentrated Senses Strategy）改编为拉丁美洲，在1950年代和1960年代由沃尔夫冈·梅斯（Wolfgang Mewes）在德国逐渐成熟，并在1970年代逐渐发展起来。至关重要的是力量在人类行动中的历史作用以及战略胜于一切事物。 “ cybernetics”的最初标签来自一个简单的事实，即它的基本理念是将人的管理视为一个开放的系统，一切都与一切有关，不能孤立地面对任何事物，成功的原因是系统中发现了“故障”，必须对其进行纠正，以便以尽可能少的能源浪费对其进行调整，其学生的运动量已在全球范围内超过12万，但讲西班牙语的人很少。他们是在社区中组织的，定期举行研讨会和会议，并围绕《战略》杂志（Strategie Journal）开展活动。著名的《经济学人》已经将现年80岁的Mewes视为“德国最杰出的战略管理科学家”。由麻省理工学院麻省理工学院编辑的著名管理杂志《斯隆管理评论》当然不是偶然的。科技（MIT）于1999年将其成立40周年纪念，其标题为“寻找战略”。在SMR的这一期（1999年春季，第40卷，第3期）中，著名的Sumantra Ghoshal和Christopher Bartlett对夫妇来说，最重要的标志是要求管理者改变其实施和实施策略的方式。Ghoshal Bartlett和Moran的文章反对他们将其称为“战略，即对价值侵占的竞争”，他们的根源归功于Michael Porter在1980年的著作《竞争战略》中提出的商业战略学说。以及过去二十年来经理和公司经理“阅读”它的方式。作者们以一种毁灭性的方式总结了这种实践策略的批评者：“根据这种思想，策略是使自己尽可能地抓住自己，防止其他人吃掉蛋糕的一部分。通过这种策略，公司越来越多地被推向死胡同，因为每次试图挪用价值都需要付出更多的努力，直到最后，再没有其他适合的方法了。该宣言建议：“摆脱那种持续的奔忙，摆脱狗的世界，摆脱加总为零的世界。”正如ESC©核心原则所遵循的那样，Mewes的战略哲学与Porter的战略哲学不同。 Mewes开发的模型也促进了Goldratt持续改进过程的发展，该过程在1984年的畅销书“ The Goal”中得到了总结。紧随畅销书之后，赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）教授在1996年哈佛商学院的《隐藏的冠军》一书中发表了他的著作，其中包括在研究了500家成功销售产品的德国中小企业之后得出的结论。这些公司中有81％的策略是“隐身”或低调的，其战略基于或源自EKS®（拉丁美洲的ESC©）。怎么样？通过准则“战略着重于为社会创造价值”。沃尔夫冈·梅斯（Wolfgang Mewes）自1960年代以来就一直处于这种战略思考的“频率”中。他最后说，波特在1996年调整了自己的学说，当时他注意到即将来临的“相互破坏性竞争” （请参阅他后来于96年11月/ 12月发表在《哈佛商业评论》上的文章，题为“什么是战略”）。使用EKS®或ESC©并非“莱茵兰”资本主义的派生»或任何以德国为代表的管理人员，近年来，Gevert&Reinhardt Ltda。基于ESC©本身，与整个拉丁美洲的客户一起开发和应用创新的战略，营销和战术概念。例如“排名前5位的客户获利策略©”和“ ESC©©Newplacement RePro©”，“ ESC©Leadership”以及其他一些新颖的管理和关联概念。

ESC©的主要成功之一是，基于Mewes开发的思想和方法论，它们已经适应了拉丁美洲的思维方式，特质和工作方式，而又没有失去与这些公司越来越相关的关注。在全球范围内以及越来越少的本地环境中。

一，专心而不是分散（或分散） “精锐地集中力量而不是广泛分散地分散精力的人，更容易克服障碍” –不仅仅是因为……

“追捕许多兔子的狗毕竟不追捕（猎人的智慧）”

二。最有效的一点是 “市场作为相互联系的系统，按照其所有法律进行反应”-市场就像生物体：其要素之一的变化总是导致全球系统其他要素的变化。

大卫击败了歌利亚。为什么？仅仅因为他的行为与他的对手截然相反：不是打鹰，而是在最有效的时候：不是如何，而是将力量集中在哪里。

三，瓶颈最有效的地方在哪里？ “目标集团发展所需要的是它的热情。”在日益全球化的世界中，管理的技巧是能够识别大量问题中的“中心问题”，而这些问题又与所有其他问题相互联系。谁能更快更好地修复它，也会产生连锁反应，从而其他较小的问题也将得到解决。

IV。追求利润而不是追求利润 “想要增加目标集团利润的人，将自动获得利润”正确的目标决定了我们的成功。“如果我们解决他人的问题，我们会获得更多”。为什么利润最大化不能成为永久的优先目标，而是结果？差异小=效果显着且具有战略意义。

战略发展的七个阶段

1.优势的现状和定义

2.有希望的行动领域

3.全部或部分目标群体（GO）

4. GO +有希望=热点+问题解决方案

5.创新策略

6.合作策略

7.基本社会任务

我们正面临（R）演进-变革将取代管理层

-挑起自己的局面，因为面对全球（R）演变，因此在战略方法论中找到了答案。

-客户将取代市场营销（世界上72％的最重要的公司将“以客户为导向”置于优先位置n°1）

-公司将不再像我们所知道的那样-他们将成为“网络织布工”。产品将不再是我们所知的产品，它们将变成“独特的专业知识和技能”

-将来，大多数公司将优先考虑“适应变化的能力。我们正朝着“人类经济”的方向面对“新旧经济”的革命。未来价值n°1的来源将是人类及其能力的重新发现

-关系是成功的关键，促进业务竞争的人将失败。但是，有84％的人担心改变，因此，他们独特的能力（特殊优势）的形象将在组织发展中起决定性作用。但更重要的是，决定性因素将是团队的能力素质。

-这就是为什么“变更”成为未来的“最高技能”，而未来的业务掌握将由“客户”决定的原因

“传统形式的培训和学习已不再足够……”“新”资格必须与所有变化领域相协调

“管理者必须将他们的合作者整合到变更过程中”恐惧和不安全感必须得到认真对待，他们的解决方案必须成为变更的组成部分。成功的变更具有三个决定性的组成部分：

-战略变革

-组织变革

-心理改变

指导变更流程

-高级管理教练

-战术级团队指导

-教练

ESC©EKS®创新

前5名客户获利策略©

基于ESC©

“客户获利”是客户在接受公司和/或新企业的产品或服务的报价时为客户带来的“利润”或可衡量且可感知的利润。这可能是物质价值，例如增加的利润，减少问题和非生产性劳动力成本，但也没有作为体验的非物质价值（例如探险旅游客户）。最好的办法是从客户的角度找到两种类型的价值组合。

这是拉丁美洲的一种独家战略方法，主要针对中小企业和新企业。

ESC©会在愿景和目标，价值，关键战略任务，核心能力和管理领导层进行干预，即使业务战略是好的…

它不服从机构风格，即所有经理人共享战略的意识和实践。经理人在使用和应用战略意识方面存在不平等，即缺乏管理方法和风格机构管理或高级管理人员并未通过其他合作者的示例进行内部化，也就是说，作为有效领导的一部分，自我指导和/或自我组织的要素作为战略的一部分而缺失。经理（业务目标，专业人士和私人人士之间的互动）自我激励方法和协作者方法之间存在差距（实现价值观，改变性格，行为要求）

领导者必须跟进：