介绍
组织之间的竞争力每天都在增加，因此他们寻求通过在品牌，广告，配件，质量，美学，设计，价格，保证，客户服务，销售方式，销售渠道等方面脱颖而出并成为市场领导者。分配等策略。
传统习俗被称为“红色海洋”，它已经存在，它是组织之间为死而战的斗争，因此当一家公司消失时，据说海洋被染成了红色。
因此，提出了一个名为“蓝色海洋”的新提案，该提案试图寻找没有竞争对手的，没有共同边界的未开发市场，同时还邀请进行创新，以同时为产品增加价值。
定义
当前在该行业中观察到两种类型的海洋：红色和蓝色海洋。
红海
红海代表着已经存在的所有行业，所有已为人所知的事物，都是对权力的永恒斗争，吸引了客户的注意力，在市场上占主导地位，在市场上排名第一。他们一直处于使该部门饱和的危险之中，从而影响其盈利能力和增长。这就是为什么将其称为“死亡竞争”，因为它试图使其他公司在自己面前消失。
蓝海
没人知道的蓝色海洋，因为它们不存在，换句话说，就是要找到没有竞争的未开发市场部分，也就是说，这是对市场的改造。在这个海洋中，人们期望高产，更大的需求和增长机会。当希望超越现有市场细分限制时，这些可能会从一片红海中浮现出来。
策略的特征
蓝海战略必须具有以下特征：
- 焦点。它必须反映在公司的战略轮廓或价值曲线中，也就是说，它是需要加强的变量。想法与趋势之间的差异强烈的信息。一个好的信息不仅应该清楚地传达想法，而且要用真相宣布要约，否则将失去客户的兴趣和信任。
推动创造蓝色海洋的因素
有一些原因导致公司进行产品创新或寻找新的替代方案，以避免破产或消失在市场中。
- 技术进步日新月异。当公司提高生产率时，它们开始超出需求，从而产生了通常是不必要的更大的库存。全球竞争导致供应量增长，它们开始以价格生产相似的商品，这导致利润减少。细分市场的饱和会引起一场市场争夺战，试图通过提供要在竞争中蒙上阴影的报价来赢得市场的青睐。这完全取决于组织所采用的策略，这不仅是要区分价格和质量方面的竞争，而且还在于提供给客户的服务方面的差异。
蓝海战略原则
蓝海战略有六项原则，但是分为制定原则和执行原则。
制定的原则是：
- 重建市场边界降低了搜寻风险着眼于全球视野，而不是数字减少了规划风险商业模式
执行的原则是：
- 克服组织的主要障碍降低了组织的风险将执行纳入战略可以降低管理风险
战略运动
您可以分析达到目标的蓝海，它们必须基于战略运动，即“产生产品和服务的运动打开并占领了市场的新空间，从而引起需求的巨大飞跃”（金·陈（W Chan Kim），蕾妮·莫伯格（Renee Mauborgne），2005年。蓝海不会出现在具有特定特征的行业中，它可以出现在任何领域，但是以前进行的分析中的一个恒定因素是，没有一家公司能够取得成功。
蓝海方法论
市场的新空间
要停止试图打败竞争对手，就是要在市场上寻找没有竞争对手的市场，进行创新，以重塑市场。一切都是从分析的角度完成的，在尊重项目执行流程的同时计划您想做的事情，您不仅应该有一个想法，并以认为正确的事情来做，而且必须依靠基础。
全球思想与数字
您必须对计划做什么有一个清晰的想法，要考虑到这些数字，但主要要基于当前的全球化，并设法将自己与竞争中所要实现的目标区分开来。
寻求扩大市场
当前，组织的焦点集中在专注于某个市场或过度细分来定位，这种定位是错误的，您必须寻找潜在的客户，即观察谁不是客户，并观察他们的需求以满足他们的需求。获得竞争优势。
增加可能性
并非所有事情都基于计划，您必须进行调查，以便在实施策略或想法时能顺利进行所有事情，从而减少可能的风险。蓝海的目的是为客户提供满足需求的意料之外或原始的商品或服务，从而与之前提供的产品有所不同，同时又对客户有用。
一个不容忽视的重要点是价格，它必须具有战略意义，以便客户不仅一次而且周期性地消费产品，从而创建对组织忠诚的购买者。
实施变更
在生成想法的结构之后，是时候执行它了，对正在发生的事情和围绕它发生的事情进行分析，以便进行控制。
工艺调试
像任何创新一样，它也必须加以完善，因此，在对所做的更改进行分析的基础上，有必要发现失败或消除或修改它们的机会领域，以使所提议的蓝海成为成功的故事。
连续的提高
成功建立蓝海之后，丢掉透视图永远不是好事，理想的情况是开始寻找新的蓝海，以免冒险跌回红海。
必要的技能和能力
要进入一片蓝色的海洋，必须具备以下一些特征：
革新。它引入了一些新东西，创建或修改了一些东西，重点是技术。
值。它力求提高“事物的有用性或适应性，满足需求或提供幸福感或愉悦感”（西班牙皇家学院，2015年）
价值创新。“当公司设法使创新与利润，价格和成本状况保持一致时，就会发生这种情况。” （W Chan Kim，蕾妮·莫伯格（Renee Mauborgne），2005年）
做出判断的能力。在正确的时间做出正确的决定
宁静。专注于到期。
勇气。有勇气决定和冒险。
分析。冷静地思考，以免情绪激动。
蓝海工具
战略图景
它是诊断工具和制造蓝海的方案。首次入住时，它反映了当前的竞争方案，客户收到的收益以及其他客户提供的收益。它们代表了产品或服务的最具代表性的变量，但是必须考虑的信息是替代方法，而不是竞争对手和潜在客户，而不是我们的客户，以便能够超越公司范围进行观察。
四项行动纲要
该工具旨在打破差异化和低成本之间的差异，为此，有必要回答以下四个问题：
- 应该消除行业理所当然的哪些变量；应该将哪些变量减少到远低于行业规范的水平；应该将哪些变量增加到远高于行业规范的水平？创造是因为该行业从未提供过它们？
第一个问题消除了长期以来行业发展变化的变量，有时客户重视不同的事物，但公司却没有意识到。
第二种方法确定是否存在因试图通过增加成本而不产生利润而在竞争中脱颖而出而不必要地夸大的变量。
第三个问题提出并删除了行业强加给客户的被忽略或最小化的变量。
最后，第四点为买家发现了新的价值，创造了需求并改变了行业价格。
矩阵“消除－减少－增加－创造”
它是这四项行动计划的补充，并获得了以下好处：
- 同时寻求差异化和低成本，以消除价值和成本之间的困境，确定它们的目标。
红海战略vs蓝海战略
红海战略已确立并具有以下特点：
- 他们基于竞争，只寻求成本或质量的差异，寻求优化；使用基准测试来击败竞争者；覆盖现有需求；在增强/修改产品的价值或成本之间做出决定；着眼于现有流程，以在竞争中脱颖而出。或降低成本。
相比之下，蓝色海洋具有以下特征：
- 基于价值创新，即没有障碍或既定结构，没有竞争对手，因此对于组织进入未知的目标市场并不重要，从而可以同时管理产品的价值和成本活动实现差异化和低成本。
例子
NetJets（公务机出租人）。该公司观察到，出差的人只有两种选择，可以乘坐商务客机乘坐公务舱或公司购买自己的飞机，因此他们实施了向客户提供16架飞机的计划，以便与其他15人共享。客户，每年有权获得五十个小时的飞行时间。客户可以以非常低的成本获得私人飞机的服务。该公司创造了部分喷气式飞机所有权的蓝色海洋。
峡谷。长期以来，该公司一直致力于向组织销售复印机，但它们的能力和容量很大，但是他们决定改变重点，从而掀起新的蓝海，将重点放在那些不是他们的客户但需要产品的人身上。类似，因此我创建了小型且易于使用的台式打印机。
美国设计师拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）结合了高级时装的特征，即设计师的名字，优雅的店铺，精美的材料，创造了“没有时尚的高级时装”。具有基本线条，经典外观和低廉价格的特点。我不仅覆盖战略市场，而且每天都在吸引新客户。
曲线。他们通过利用两个战略集团的独特优势来建立自己的蓝海，这两个战略集团希望获得低成本保健和易于使用的机器的女性，消除和减少传统健身俱乐部的所有方面，而这些方面对大多数女性都不感兴趣。妇女：大量的专用机器，食物，水疗中心，游泳池，甚至更衣室。 Quickfit培训系统使用的液压健身机无需调整，安全，易用且无威胁。
Apple iTunes看到了1990年代后期开始的非法音乐文件共享的泛滥。随着唱片业努力制止物理CD的盗版，非法数字音乐的下载继续增长。随着任何人都能以数字方式下载免费音乐的技术到位，数字音乐的趋势显而易见。对这种趋势的强调是对播放移动数字音乐的MP3播放器（如Apple畅销的iPod）需求的快速增长。 iTunes打破了一个主要的客户困扰因素：当他们只想要一两首歌曲时就需要购买完整的CD。
太阳马戏团。在西班牙语中叫做“ circo del Sol”，它的目标市场是儿童市场，但是这个市场过于饱和。之所以决定寻求其他类型的市场，是因为我贯彻了“我们重新发明了马戏团”的座右铭，并修改了马戏团表演与剧院戏剧相结合的展示方式，以使其市场是成年人和儿童，因为没有类似的马戏团这是一次巨大的成功。
Cemex。在墨西哥也有一个成功的故事，这家公司将其方向从职能转变为情感转变。平均而言，中产阶级家庭要花4-6年才能建一间额外的房间，因为这些家庭优先参加诸如婚礼，洗礼XV年之类的聚会。因此，这家公司实施了一项名为“ Heritage Today”的计划，该计划每周有一组家庭合作，抽奖活动的赢家是“船”，每个家庭只能赢一次，无论谁赢取了足够的材料来制作一间完整的卧室。 。该计划设法增加了该行业的利润。
寓言
鹰和鸡舍。
有一天，一个人在回家的路上发现了一个鸡蛋。鸡蛋来自一只鹰，但是当他回到家时，将它放在一只鸡的巢里，他正在孵化。
几天后，小鹰从蛋壳中脱出，与农场的小鸡一起成长。
鹰一生都像只鸡。他在地面上抓东西，寻找小种子和昆虫作为食肉。它像鸡一样咯咯笑。当他想飞行时，他只轻轻拍打翅膀，以使他离地面仅一米之遥。在她看来，这一切都没有异常，因为那是其他鸡的行为。
有一天，他看到一只雄伟的鸟儿飞过晴朗的天空。
- 多么美丽的鸟！他对他旁边的一只鸡说。那是什么鸟？那是一只鹰，“鸟的女王”-他的同伴回答。但是，不要抱有希望，不要再看着她，就像永远不会像她一样。
鹰在其他小鸡的建议下被带走了，只是停止注意在农场上空飞过的鹰。最后，老鹰以为是只鸡而死了。（鹰和鸡舍，SF）
公司有潜力在尚未开发的市场中在新的机会领域中发展和发展，但是对失败的恐惧，缺乏勇气和勇气的恐惧激发了他们在红海中饱和市场细分市场的持久性。因此，如果您无力进行创新并走向蓝色的海洋，那么您可能会过时。
结论
有多种方法可以将蓝海整合到现有公司中，创建创新的扩展，超越国界，针对潜在客户，这些做法比以前管理的产品提供更多的利润。
但是，公司拒绝使用蓝海战略，因为他们对当今使用的通用做法和方法感到满意，因此仍然留在红海中。
值得一提的是，永久性没有成功的公司，但是使用战略运动进入蔚蓝的海洋却有明显的不同，从而标志着新的和显着的轨迹。
当创造一片蓝色海洋时，并不意味着它将像这样长期存在，因为竞争对手通常会在稍后出现，因此您必须继续寻找新市场并保持领先地位。
参考资料
- （sf）。检索自2015年2月12日，http：//walterteran.com/como-el-guila-o-como-la-gallina-tu-pensamiento-es-lo-que-t-eres/la蓝色海洋战略。 （2015）。于2015年2月12日从http://www.blueoceanstrategy.com/Real AcademiaEspañola检索。 （2015）。于2015年2月12日从http://lema.rae.es/W Chan Kim，Renee Mauborgne检索。 （2005）。蓝海战略。波哥大：校园。
