引言
在某个时候，每个人都想尽办法来创建自己的计划，如何创建或创建公司，但是可以肯定的是，我们已经想到了，我应该如何开始？第一步是什么？那我该怎么办？
公司的产生好吧，这项工作的目的恰好在于指导企业家注意必须考虑的重要问题，以便牢记并预见到建立或创建未来公司的基本要点。
从逻辑上讲，每个企业家都是一个世界，每个倡议也是，因此，有必要明确某些方面。首先，没有标准的解决方案，对某些人有利的事情可能对其他人有害，并且在特定时刻和特定计划中采取适当的策略可能对其他人不利。结论，没有成功的神奇公式。必须在对个别情况进行分析之后采取行动和选择，否则，就开始出错。
另一方面，成为企业家可以是非常令人满意的经历，通过我们的决定和努力创造和发展自己的东西可以非常丰富，并且在中期是有利可图的，因为从逻辑上讲，我们必须维持和生活。为此，理想的是企业家具有职业精神，这是引导他进行整个商业冒险的指导。独自创业，因为没有其他选择，总比开始创业要糟糕，因为这是您真正想要的。企业家需要一个特殊的角色，即幻想是行动的主要动力，没有它，就不会有个人或其他奖励。如果一个人因为“他别无选择”而作出承诺，那么他必须改变自己的思维方式，您必须将未来的主动行动视为最后的出路，而不是将其作为做自己想做的事情的好机会，并使自己的事业持久并成为您努力和能力的产物。
B描述
经营理念
经营理念
任何要求开展一项艰巨任务的主张都必须围绕一个想法，一个愉快的想法突然出现，或者经过长时间的思考，这个想法在将成为项目发起人的人的脑海中浮现。交易。
这个想法可以自发产生，并且看起来如此充实和可行，以至于它本身决定了我们承担成为企业家的冒险。但是也可以有目的地寻求它，因此我们将尝试发明一些新事物，无论是以前从未见过的产品或服务，还是源自研究项目，或者源于对环境和实际市场需求的简单观察而产生的事物。警告。
但是一旦有了想法，在进行该项目之前，我们必须先问几个问题：
- 这是一个现实的想法吗？它实际上可行吗？我们的想法旨在满足的实际需求是否已经被已经建立的竞争所覆盖？
发起人
发起人是具有经营理念的人，并决定将其付诸实践，直到创建要管理的公司（尽管在某些情况下，这种进一步的管理职能将由其他人来执行）。
但是，如果我们决定继续我们的项目，则必须在我们自己中找到发起人需要具备的素质。乍一看，确实确实只有对自己和他的想法的信任才是有意义的，有时确实如此。但是，我们可能会发现自己在工作中遇到的困难使我们有必要对良心进行事先检查，以表明我们是否确实会能够使我们的项目取得圆满成功。
每个发起人必须有能力承担无法先验评估的大量工作和风险。同样，他们必须具有足够的组织能力来管理许多变量。至于我们的个人准备，在我们打算我们的未来公司发展的领域中拥有以前的经验并不会（非常可取）。
创造力是企业家的特征
引导已存在的内容
创意模仿
很多时候，“伟大的商业构想”都源于可以完善的现有发展。
在创建公司的竞赛中，您不必一定像其他团队成员一样从起点入手，您也可以从优势中入手，如果是的话，您应该加以利用。
当然，您已经听说这家公司或该公司是以另一家已经成立的公司的“副本”开始的。好吧，这种情况经常发生，很多情况下，以已建立的情况为基础开始的情况更为成功。
如果我们知道创新是成功的一部分，那又为什么呢？答案在于一个名为“创意模仿”的概念。创造力产生原创作品（例如毕加索作品），原创作品不能是模仿品（再次是毕加索作品）。但是，这是一种非常常见的策略，可以实现创造力和创新。
应用创意模仿的要求
- 快速增长的市场-CI不能满足现有需求，却不能满足需求-成功的产品或服务-创新的模仿者基于其他创新者的成功客户关注-创新的模仿者从客户角度看待产品领导力-作为每次创新，CI都需要志在占领市场
如何找到并实施想法和商机
在导致公司创建的商务旅行中，起点是找到一个想法或商业机会，然后将把一个想法转变为公司的必要条件，并提到产生这些想法的最常见来源。想法和商机。
在导致公司创建的商务旅行中，出发点是找到一个想法或商业机会，使我们能够完成旅行的结束，即公司的成立，为此，最好考虑以下因素：
- 这个想法必须是“及时的”，即在正确的时间出现并在一定的时间内得到维护，这意味着必须有客户要求我们检测到的产品或服务，并且这种需求得以保持从中期来看，因为如果短期内不能满足，就不可能转变成一家公司。我们的产品或服务的理念必须为潜在客户提供``增值''，因为否则将很难取代现有的竞争对手市场。理想的情况是提供某种新的东西，以改善已经存在的东西，或者以不同的服务来满足客户，从而使他们对需求的满意度更高，换句话说，就是更高的附加值。我们要解决的问题必须具有“最小大小”，无论我们的行业或活动有多专业，都必须始终有最少数量的客户愿意购买我们的产品。“创造力”很重要，我们必须以这样的方式使用它：我们只能识别和区分最佳创意。关系网络，“网络”，有合作者或与团队的不同成员打交道将消除个人主观性，并且在分析和实施发现的构想和商机时将更加客观。有企业家精神，有真正的意志将想法推进，相信自己，这将有助于解决商务旅行中出现的各种问题。必须始终有最少数量的客户愿意提供我们的产品。“创造力”很重要，我们必须以这样的方式使用它，即我们只能识别和区分最佳创意；创建一个团队或关系网络，“网络”与合作者或团队的不同成员打交道将消除个人的主观性，使他们在分析和实施所发现的想法和商机时更加客观。动机是必要的，要具有企业家精神，真正实现想法，相信自己，这将有助于解决商务旅行中出现的各种问题。必须始终有最少数量的客户愿意提供我们的产品。“创造力”很重要，我们必须以这样的方式使用它，即我们只能识别和区分最佳创意；创建一个团队或关系网络，“网络”与合作者或团队的不同成员打交道将消除个人的主观性，使他们在分析和实施所发现的想法和商机时更加客观。动机是必要的，要具有企业家精神，真正实现想法，相信自己，这将有助于解决商务旅行中出现的各种问题。我们必须使用它，以便我们只能分辨和区分最佳创意。创建团队或关系网络，“网络”，拥有合作者或处理团队的不同组成部分将消除个人主观性，并且更加客观在分析和执行发现的动机和商业机会时，有必要具有企业家精神，有将想法向前推进，拥有信念的真实意愿，这将有助于解决以下各种问题：在商务旅行中展示自己。我们必须使用它，以便我们只能分辨和区分最佳创意。创建团队或关系网络，“网络”，拥有合作者或处理团队的不同组成部分将消除个人主观性，并且更加客观在分析和执行发现的动机和商业机会时，有必要具有企业家精神，有将想法向前推进，拥有信念的真实意愿，这将有助于解决以下各种问题：在商务旅行中展示自己。拥有合作者或处理团队的不同组成部分将消除个人主观性，并且在分析和实施发现的想法和商机时将更加客观。动机是必要的，必须具有企业家精神，有真正的意愿将想法发扬光大，相信自己，这将有助于解决商务旅行中出现的各种问题。拥有合作者或与团队的不同成员打交道将消除个人主观性，并且在分析和实施发现的想法和商机时将更加客观。动机是必须具有企业家精神，有真正的意愿将想法发扬光大，相信自己，这将有助于解决商务旅行中出现的各种问题。
考虑到前面几节中所说的内容，我们可以开始寻找想法和商机，以下是我们可以找到它们的最常见资源：
- 我们的个人环境，每个人的周围环境非常不同，在每种情况下都非常特殊，尤其是分析我们的工作经验，知识和爱好分析市场时，我们必须考虑到我们所处的环境使得这种情况不断变化，我们必须特别注意个人和集体消费者的行为，他们的欲望，他们的品味以及最终对他们的需求的满意程度。对现有业务的分析，参加博览会，参加研讨会，会议，其他公司的联系人等。尝试改善现有的制造，分销，生产，促销，售后服务等过程。阅读出版物，研究，统计数据，比率，杂志，文章，经济数据。横向思考或图像联想，适用于日常情况。我通常会不定期地在我的住所区域中需要哪些产品或服务？由于价格高昂，我不能购买或享受什么？如果我有兴趣购买该产品或服务怎么办？是否有销售公司的产品和服务出于某一目的而出售，并且有消费者将它们应用到另一功能上，我是否可以通过新产品或服务满足这种需求？我是否知道一些令人沮丧的商业计划，为什么失败了？Internet上缺少什么信息或服务，或者换句话说，目前尚不存在的可以提供的服务？新兴行业中有很多机会或不断增长，例如当前的互联网，以及不受管制的部门都对新的思想和观念持开放态度，当然，有必要分析和评估商业思想和机会，尤其是其技术可行性，我可以吗，它们的经济可行性，是否有利可图？最后是它的财务可行性，我有钱吗？为此，有一个商业计划工具。
在哪里找到资源
寻找必要的资源
一旦我们有了一个明确定义的经营理念，并且我们的公司项目完美地反映了使它们可行的精神，目标和行动，那么不应认为只有已经拥有全部资本的人创业的必要条件是仅有的创业机会。如果是这样，大多数公司将永远不会诞生。
但是，确实需要资金才能入门。根本没有初始资金会导致我们项目的死胡同。如果是这种情况，请不要气.。在开始创建自己的公司之前，许多人通过很好地了解企业的秘密来为另一位企业家工作时节省了一段时间。
现在，如果您已经有了资金，但是在完成公司项目后，您会发现您必须启动的资金还不够，现在该开始努力工作以获取融资了这是必需的。
债务比率或自有资金与外资之间的余额
债务比率（或盎格鲁-撒克逊语中的杠杆比率）表示公司在其自有资金量与从第三方获得的资金之间所占的比例。
在我们考虑的每家公司中，该比率或比例可能有很大不同。可以说，该比率是当自有资本的金额与其他资本完全相同时。对于许多作者来说，这是理想的情况，因为商业活动是由雇主和第三方平均分担的。这是值得商de的，无论如何我们都不会在这里陷入经济困境。
可以肯定的是，从一开始，就很难获得与我们已经必须成立公司的资本相当的融资额。实际上，有必要拥有启动业务所需的大部分资金，并相信我们将能够从愿意信任我们想法的某些机构那里为其余需求获得融资。
外资：短期和长期资源
公司的外部融资来源可以分为两大类：短期融资来源和长期融资来源。两者之间的区别不是微不足道的，因为获取它们的过程，授予它们的实体甚至它们的目的地都非常不同。
原则上，应将短期财务资源用于为企业的典型或日常活动提供资金（购买原材料，支付用品等），而长期资源应为企业的固定结构提供资金。公司（固定资产要素，例如购买运输要素或计算机设备）。情况并非总是如此，并且非常方便的是，公司长期资源的一部分（无论是其自身的还是其他的）正在为我们先前提到的典型活动的一部分提供资金。这就是通常所说的周转基金或机动。
因此，短期外部资源可以来自例如我们的原材料的同一供应商，当我们同意他们的90天付款时，或者来自银行对汇票贴现时的银行。当银行向我们提供一年或一年以上的贷款，或者提供可以连续更新的信贷额度时，长期的外部资源也将来自银行。
无论如何，在选择我们的短期和长期融资来源时，必须谨慎，不仅因为它们暗示的成本或高或低，还因为所谓的现金滞后或高峰期所带来的危险。
外部筹资来源
它们太多了，尽管在很多情况下很难访问，但仅提及最常见的情况：
商业银行融资：这些是短期资源，形式包括不到一年的信贷和贷款，信贷额度和商业折扣以及在任何金融机构中都能找到的一系列产品。
银行长期融资：以同样的方式，金融实体，银行和非银行都是公司长期资源的一种来源，其形式是提供一年以上的贷款以为投资提供资金。
互惠担保公司：这些公司向中小企业授予担保，以便他们能够获得银行融资。为了与这些公司之一合作，有必要成为企业家，拥有可行的商业项目，并通过订阅相应的社会配额来获得参与伙伴的身份。
租赁：通过融资租赁，企业家可以通过出租来获得动产或不动产，并且可以选择在合同规定的期限结束时购买它们。作为回报，您必须定期向租户公司支付租赁费用，这些费用可在对公司收入征收的直接税中完全抵扣。
分解因素：尽管这种短期融资来源在洪都拉斯并不为人所知，但由于可以为某些公司带来优势，因此预计将来它将获得更大的繁荣。从广义上讲，它包括将公司的应收款转让或出售给某个因素，该因素将承担因这种影响而产生的未付款的风险，以换取适当的折扣。
官方援助：从各种官方机构那里可以找到满足我们需求的官方援助的可能性很多。
但是，必须说，要获得这些援助绝非易事，而且自相矛盾的是，在许多情况下，有必要证明该公司已经开始运营。
这种类型的支持的性质可以是：投资援助，税收优惠，创新援助，雇用工人的援助等。
业务启动示例：
以下是如何通过Internet开展业务的示例。互联网就像是一个巨大的丛林，尚待探索，但是，并不是所有的计划都能成功，而且您肯定已经听说了很多。通常，当我们为网络可视化一个公司项目时，基本方面被忽略了，如果不加以考虑，将它们包围起来将非常困难。
如果您已有想法，则必须对其进行评估，并向自己提出以下问题：
- 这个想法会随着网络的增长而增长吗？
在拉丁美洲，互联网用户，销售和网站也在迅速增长。这个想法是否符合这种增长，还是会在第二年或第三年停滞不前？有许多举动比起航天飞机更强大的火箭助推器的倡议实例，但是当它们离开轨道时，它们就崩溃了。您必须确保在船上引擎发烫时火箭会从船上下来，以便为整个行程提供动力。
- 可以通过基于Web的新技术来营销该想法吗？
大遗址的提升达到了天文数字。风险资本有限，新站点的大部分资源都用于推广。这个想法可以适应这些限制吗？可以通过“游击营销”来推广。
|
|
- 这个想法是否灵活？
实体店业务的变化相对较慢，如今，点击公司的变化要快数百倍。您的主动性可以适应这些变化，并将其转化为机会。互联网时代的竞争力以行动和思考的速度为标志。
- 是否知道进入壁垒？
尽管这个主意是创新的，但会冒被快速复制和改进的风险，您可以为新竞争对手设置进入壁垒，即使有3或4个快速模仿，客户也会与我们呆在一起吗？
- 风险是否明确？
在这里，我们谈论的不是个人风险，而是商业风险，众所周知，工作或储蓄可能正在冒险，但是未来公司的风险是什么。例如，如果市场收缩，您有策略吗？
- 您知道核心业务是什么吗？
请记住，创新从一开始就专注于做一两件事，但它们做得很好。该倡议具有这一特征。是否确切知道您可以忽略什么？
- 您确定需要什么吗？
在人力和财务资本，技术等方面的需求是已知的。
如果您对这些问题有答案，那么您的想法肯定是有道理的；如果没有，应该对其进行认真分析，然后尝试再次回答。当然，在途中您可以找到必须回答的其他不同问题。
公司项目
概念
公司项目是一份正式文件，将有序地收集与我们开展业务有关的所有变量。
商业计划
如何制定商业计划
商业计划书是一份文件，可为创业者在设立企业的艰巨任务中提供指导。
制定业务计划的好处包括：
- 它有助于我们了解项目的可行性。
要注册一家企业，需要遵循许多步骤，并且必须考虑这些事项，该计划有助于我们构建所有这些信息
- 这是一份有效的文件，可提供给未来的合作伙伴或投资者，表明该想法已经过考虑并且业务认真。
竞争和生存的需求之一就是要知道他们的目标客户是谁，应该如何做，以及该客户是否意识到购买我们的产品或服务的好处以及他们是否愿意购买。一个好主意还不够，但必须能够覆盖您的目标受众。
以下是该计划的概述。表示这是一个非常灵活的方案，可以不断适应每个公司的特征。
业务计划概述
描述性分析
- 介绍
1.1。该项目的总体思路
1.2。想法的由来
1.3。发起人能力
- 想法描述
2.1。划界
2.1.1。服务/产品
2.1.2。市场
2.2。商业目标
2.3。有竞争力的优势
2.4。局限性
- 市场分析
3.1。全球背景
3.2。行业描述
3.2.1。进入壁垒
3.2.2。目标人群研究
3.2.3。竞争研究
战略分析
- 营销计划
4.1产品/服务
4.1.1每个产品或服务的定义
4.1.2功能
4.1.2.1物理
4.1.2.2功能
4.1.3产品策略
4.1.3.1介绍形式
4.1.3.2定位策略
4.2价格
4.2.1价格设定
4.2.1.1费用
4.2.1.2比赛
4.2.1.3客户
4.2.2设置边距
4.2.3定价策略
4.3分布
4.3.1对供应商的需求
4.3.2频道选择
4.3.2.1费用
4.3.2.2质量
4.3.2.3功能
4.3.3通道功能或组件
4.4。商业计划书
4.4.1促销
4.4.1.1策略的确定
4.4.1.2销售人员组织
4.4.2广告
4.4.2.1消息/范围
4.4.2.2媒体和支持计划
4.4.3公共关系
4.4.3.1目标：公司形象，品牌和产品
4.4.3.2媒体
内部分析
- 生产过程
5.1流程说明
5.1.1物料需求
5.1.2位置
5.1.3期望
5.2生产系统成本
5.3外包的可能性
5.4质量体系
- 人力资源组织
6.1人员需求
6.2可用资源
6.3公司组织结构图
6.4通讯系统
6.5薪酬计划
6.5.1动机
6.5.2激励措施
- SWOT分析
7.1内部/外部
7.2优点/缺点
经济分析
- 决策与资源管理
8.1投资计划
8.2经济财务计划
- 最终决定
9.1法律形式
9.2援助计划
9.3。结果对比
9.4最终决定
特点
一个好的商业计划主要包括：
- 我们打算创建的业务的描述对想法的实际可行性，技术，经济和财务上必须可行的可行性进行深入而认真的研究。公司成立时要追求的目标以及详细的说明实现这些目标所要遵循的策略，最后但并非最不重要的一点是，它必须令人信服，不仅对于其自己的建筑师，而且对于所有有权使用该项目的人来说，是否有足够的财政资源使我们能够开始我们的倡议可能取决于此。
项目零件
正如预期的那样，公司项目是一个正式文件，也就是说，它需要某种逻辑结构，该结构有助于向我们以及第三方展示业务构想，作为值得执行的可行计划。岬。
以下针对业务项目的建议不应视为唯一的可能性。每个人都必须在完成项目之前发现其业务构想的优缺点，并加以增强并加以解决，并且按照这种顺序，文档的结构也必须适当地变化。
公司项目的结构
在任何情况下，认真的公司项目都可以具有以下结构：
- 经营理念的描述。本节将收集发起人的身份，其经验和目标以及对经营理念的简短描述。产品或服务的描述。本章将重点介绍公司打算生产或开发的产品或服务的特征的足够详细信息，以及一个或另一个必须满足的实际需求。
三，市场研究。在这里，项目已经获得了表征它的复杂性。必须进行市场研究，以发现我们产品或服务在质量和数量上的潜在消费者。糟糕的市场从一开始就确保了放弃该想法或对其进行适当修改的需求。进行我们的市场研究时，不应花力气，甚至不要花费任何费用。有时，将其实现委托给一家专业公司甚至更为方便。
- 营销计划。行销或行销的目的是将成为公司目标的产品或服务带给潜在的消费者，并有效地实现销售。用户不能知道我们是否知道我们的产品这一事实不容置疑，但是有必要采用能够使销售成为现实的商业策略的适当组合，并且必须在本章中详细设计和描述这些策略。 。公司技术说明。从生产过程到办公室，车间和仓库的位置，再经过必要的家具，机械和用品，此处必须以最高精度进行描述。购物计划。本章的主题是耗材的供应商，其质量控制，库存管理等。
七。组织和人力资源。这里将描述执行管理，生产，销售等任务所需的一组活动，以及负责执行这些活动的人员。为此，可以方便地详细描述每个工作职位，其任务，占领者必须具备的技能以及他们的薪酬。
八。公司的法律形式。从一开始就必须确定企业的法律形式是个体企业家还是商业公司。选择其中一项时，将取决于其组成所必需的程序以及将要处理的劳动，社会保障和税务事务中的义务。
- 经济金融研究。该报告将描述启动项目所需的资源，以及其来源和成本。它还将尝试冒险业务的盈利能力及其随着时间的有效生存。无论如何，它将包括损益表，资产负债表和国库预算，以及对公司的损益平衡点或获利能力门槛的研究以及一系列财务和经济比率，项目可行性的想法。宪法的程序和税收义务：提出对每个公司和单个商人的要求。
公司成立时必须收集的要素：
一个有能力，主动性和渴望开展业务，创建公司的人；就是企业家
b-可以付诸实践的商业想法。
这两个元素的融合是公司出现的开始。
产品或服务：
在本节中，我们将尝试明确界定旨在提供给市场的产品或服务所提供的功能，技术和商业规格。您要获得的最终结果是生成足够的信息，以便以后可以设计适当的业务策略。
1-要提供的产品或服务
的详细说明这是对要提供给市场的产品或服务进行详细说明的问题。该描述必须为文字，但可以随附图形和图表以使其更清晰。
2-它打算满足哪些需求？
想要在市场上取得一定成功的任何产品或服务，必须满足那些获得该产品或服务的人的某些需求：
本部分应反映我们的产品或服务旨在满足的需求。
3如何展示产品或服务？
此处的目的是弄清产品介绍在市场上的确切外观，或在适当情况下阐明如何在运营上提供服务。因此，产品可以以十个单位的盒子或单独的包装形式提供。
同样，可以由其自己或分包的人员在家中，在公司办公室提供服务，亲自，通过电话，通过邮件，通过远程信息处理网络等提供。
客户和市场：
- 客户的特征。
它是关于对产品或服务的客户进行表征，让客户理解直接获得商品或签订新服务的客户。
当您反思我们的客户是谁时，您可能会遇到以下事实：不仅
有一种类型的客户，而且有多种类型，每种类型都有其独特之处。在这种情况下，我们应该刻画每个角色的特征，并强调使其与众不同的方面。在某些情况下，很难区分客户与商品或服务的消费者或最终用户。
- 购买过程的描述。
本节详细描述了代表客户通常获得我们公司要提供的商品或服务的方式的要素。此部分至关重要，因为商业计划的一致性在很大程度上取决于适应性或不取决于客户的习惯或购买过程。
另一方面，您可以在此区域发现一些创新机会，从而提高购买过程本身的客户满意度。
- 市场评估。 市场研究应提供与我们的目标受众有关的以下问题的数据：
- 人口特征（年龄分布，购买能力，性别，婚姻状况，学历等）潜在购买者的地理位置生活方式（习俗，休闲习惯等）购买趋势（购买动机，品味） （期望等）。市场规模和细分。
3.1。目标市场。
这是准备业务创建指南的关键部分之一；我们将必须针对它所针对的市场潜力进行定量和定性评估。首先，我们必须指出市场类型：
1-本地市场，是仅针对其市政当局或部分市政当局的市场。
2-区域市场（如果要面向他们的客户位于您所在的城市和您附近的其他城市）。
3-省级市场，我们要去的市场是省内所有城市。
4-区域市场，当我们定位的市场位于不同的西班牙区域时。
5-全国市场，当我们的客户位于西班牙不同地区时。
6-国际市场，购买产品或服务的客户分布在世界不同国家。
商业计划
商业计划书是未来或当前公司的文件指南，其中有条不紊地制定了不同的目标，策略和手段，为了实现成功，必须借助这些目标，战略和手段来启动公司。
必须尽可能详细地定义：
1-公司所在的活动或部门。
2-将会出现的市场。
3-地区或部门的竞争。
4-要实现的目标。
5-将用于实现目标的手段。
6-渗透这个市场的策略。
7-将用于覆盖它们的资源。
8-必要的设施和设备。
9-必要的人员及其结构。
10-财务手段。
有必要对项目进行具体化和分析，以使其变得有用并作为未来业务的指南。
另一方面，如果商业计划书准备得当，则可用于向银行，潜在合作伙伴，官方机构等提交商业计划书，以请求援助或补贴，信贷等。
创造业务的具体计划
业务计划可以分为几个特定计划：
1-经济可行性计划。
分析产生足够资源来支付公司费用的能力。还分析了所进行投资的盈利能力。通常使用各种经济和财务计划工具，例如库存账户（分析公司在第一年的收入和现金支付），经济预算（每年研究公司获得的收入以及支出和投资）这些收入的目的地）和临时余额（我们拥有的商品，库存现金，商品和借方余额与我们必须面对的贷方和贷方余额之间的余额）进行了分析。
2-技术可行性计划。
描述生产或服务提供过程并分析发起人的技术能力以将其付诸实践。
3-营销计划。
分析要解决的市场情况。对消费者以及将决定购买我们的产品或服务，销售论据，我们的产品相对于竞争的竞争优势，形象政策，广告和营销渠道，销售渠道的设置进行分析。定价和定价政策。
4-组织计划。-描述组织结构图和工作定义，招聘需求。
生产计划
它是编写产品精加工所需的材料，技术和人员手段。应该记住的是，大多数最终添加剂在整个制造过程中都被掺入了产品中。
所选的生产系统将在解释产品的直接成本及其质量标准方面起决定性作用。
在这些情况下，将专门制定生产计划，以指定工作模式，从而导致获得针对客户需求的定制服务。
生产计划中应强调以下问题：
1-所选生产设施的描述和位置。
2-这些的购置和维护成本。
3-总生产能力和使用能力预测。
4-货物摊销的截止日期。
5-做出选择的理由和拒绝其他替代技术的原因。
6-过程中所需的原材料以及7aupply可能来源的比较分析。
8-必要劳动的特征。
9-补充技术资源（家具，通信技术…）
管理计划：
由于管理不当，许多公司未能实现其目标或取得成功。在某些调查中，他们指出管理不善是对企业消失影响最大的因素之一。因此，至关重要的是还要建立有关管理及其应如何执行的最低限度的基础。
管理计划的制定中必须包括的关键方面是：
1-谁将在组织中行使指挥权。
2-将委派什么管理任务。
3-如何在决策中采取行动，参与程度如何。
4-指定职责范围和经理之间的关系。
5-设计工作，定义任务，培训和能力。
6-建立人事政策，涵盖薪水，奖励，职业机会等。
7-确定信息在公司内部的流动方式。
经济财务计划：
财务经济计划以货币形式指定了项目的投资需求，融资方式，可预见的国库演变以及对预期活动水平的预期结果。其目的无非是证明业务计划所考虑的时间内公司的偿付能力。
这种全球偿付能力有两个部分：
1-财务偿付能力或连续产生利润的能力。
2-财务偿付能力或履行所有已约定的付款承诺的可能性。
可以认可的要素，以使公司具有财务上的生存能力：
1-发起人有能力进行必要的投资。
2-他们可以面对当前付款而不会陷入现金亏损的情况。
3-该项目为股东在一定时期内产生的收益提供了与目标设定的收益相当的保证。
保持财务平衡及其先前的估计已成为确保公司稳定的基本问题。财务计划必须包括资本结构和公司融资方式，资产和负债的不同概念之间的平衡以及营运资金的水平。
法律表格
公司的组成
个人企业家vs. 商业社会
首先，您必须决定公司的法律形式，即决定将其建立为个人企业家还是商业公司。在这两种情况下，其构成和必须缴纳的税款均不同。
一个或另一个的选择基本上取决于要创建的业务的组织需求，以及我们要承担的对第三方的责任级别。
个人企业家
如果选择个体企业家的法律形式，则必须考虑以下方面：
尽管发起人必须具有法定年龄并且可以自由处置其资产，但没有任何先决条件限制个人企业家的身份。
个体企业家没有义务在商业登记处进行注册，尽管他们认为可以进行注册。
您对业务管理的责任是个人的，对第三方而言是无限的。
关于他们的劳动和社会保障义务，我们强调以下几点：
- 在自雇工人特别制度中的注册在社会保障中注册（仅当您雇用工人时）在社会保障总制度中加入和注册工人雇用工人社会保障报价贡献计划向专业培训学院提供私人（房屋）捐款。
并且在其业务活动的发展中，它将必须遵守以下税收义务：
- 活动开始时的人口普查申报经济活动税登记申报-个人所得税申报的清算-营业税申报的清算-净资产税的清算
如果我们选择商业公司的章程作为公司的法律形式，则必须考虑以下几点：
- 为了获得公司的法人资格，有必要证明我们为它选择的名称与其他现有公司的名称不符。在公证人之前提供相应的公共契约;在相应的商业登记处之前进行注册。从劳动和社会保障的角度来看，公司必须执行以下程序：向社会保障机构注册（仅在打算雇用工人时）向一般社会保障系统雇用和加入员工社会保障金。
查看公司计划的另一种方式
业务计划的结构和顺序可能会有所不同，但它始终保持一种讨论重要点的方案，在任何情况下都不应忽略，因为一旦完成，就有可能在不知道重要方面的情况下开始工作，这将使我们以后感到惊讶。 （肯定会更糟）
可视化业务计划的简单方法是：
- 愿景和使命内部和外部分析：SWOT分析（弱点，威胁，优势和机会），战略和目标，生产计划，营销计划，财务计划，执行摘要。
A-公司愿景
该计划必须从基础开始，因此第一步是编写愿景。
愿景代表了计划的完美未来，它是通过拟定项目的理想形象并将其以书面形式实现的，以实现（应由参与计划的所有人共同实现）未来的梦想。商业。因此，愿景是上述商业梦想的叙事。
为此，有必要暂时忽略可能出现的障碍，并假设这个世界是理想的。从这个前提出发，应该写出一个愿景，如果可能的话，至少应该为这些问题提供答案。
- 该项目在几年内成熟后将是什么样子？它将提供的主要产品和服务是什么？谁将在公司工作？公司的价值观，态度和关键是什么？他们将如何谈论该项目？公司，顾客，工人和一般人是谁相关的？
远景的有用之处在于：
作为项目的灵感之源，它代表了指导计划的精髓，在困难时刻从计划中汲取了力量，并可以帮助参与业务的每个人出于某种原因并朝着同一个方向努力。
愿景开始将创造力集中在一个方向上，并在出现疑问或困难时刻提供指导。
在一段中定义公司的愿景，赋予其连贯性，看到您未来的梦想在其中体现，您将奠定第一块石头。
B-任务定义业务。
使命是与愿景相关的概念，代表了公司从事的活动，如何执行以及与众不同的定义和具体构想。尽管这似乎是一个简单的步骤，但令人惊讶的是，许多公司不知道自己的工作或以非常模糊的方式定义其活动，因此实现目标的努力也分散了，每次追求事物或模糊不清。
因此，第二步将是编写任务，定义活动，以回答以下问题：
1.-计划致力于什么业务？
我们必须指定我们将活动专用于哪些产品或服务。
2.-您现在和将来与您的公司有何区别？
我们必须始终从与众不同和创新的角度思考，这就是为什么我们必须从现在开始发现差异，这些差异将使他们选择我们而不是其他人，随着时间的流逝我们的竞争优势和可持续优势（这很重要）。
3.-推动我们主动行动的价值观和原则是什么？
必须有一系列价值观来确定我们的主动性（质量，速度，服务，无论是什么），我们必须在这里简单地提及它们。
4.-公司如何看待和对待其员工，供应商，合作伙伴和客户？
在特派团中，必须有空间专门说明公司将如何与沉浸在我们活动中的其他特工互动以及如何看待他们。
进行此步骤，我们不仅将定义我们的活动，而且还将通过一种适当的方法来完成它，而不是将自己限制在仅仅是描述性的练习中，而是从一开始就思考并突出强调将是其优势的优势，差异和价值观。公司，这是正确的方法。
在下一部分中，我们将进入分析领域以获得与我们的计划相关的数据。
C-外部分析
知识是基础，是定义策略和行动的基础，没有知识，我们将蒙着双眼走过一块石头。为了尽可能避免绊脚石，有必要获取我们业务的关键知识，这是通过分析实现的。
外部分析涉及信息的收集，适当的分析以及相关结论的绘制。以下是一些必须回答的基本问题，同样，根据每个倡议，将有更多与该方面相关的问题需要回答。
一般情况。
经济环境是否会以相关方式影响我们？是否有我们必须考虑的法律或政策？我们处于衰退还是经济扩张中？我们应该考虑一些趋势吗？
该部门的运作
我们的行业是否正在衰退，蓬勃发展，开始发展？我们知道我们的供应商及其运作方式吗？很少有公司集中吗？
客户。
他们是谁，怎么样（年龄，性别，社会地位）？你有什么口味 哪些决策要素导致他们需求服务或产品？
比赛。-有很多还是一点？有杰出的领导者吗？他们是如何做到的呢？竞争将如何影响我们？您的定价和服务政策如何？
请记住，这些是要考虑的一些重要方面，以前的问题是指示性的，将会出现更多的问题，我们知道的越多越好。
我们可以看到有利于我们的方面（机会）和阻碍我们的方面（威胁）。详细说明它们，它们对我们有用。
- 内部分析
有必要了解围绕我们的外部因素，也有必要了解会影响该计划发展的内部因素，或者是了解自己的内在因素。独立了解和分析公司内部因素的重要性，而不必过于宽容或极其严格，这将使人们对可能性和能力以及增强的优势和弥补和修正的劣势产生想法。
请记住，在所有情况下都只需要详细说明相关方面，如果不重要的主题也要详细说明，则分析中会产生很多“噪音”。
在外部分析中，我们具有威胁（负面的外部因素，例如很多竞争）和机会（正面的外部因素，例如部门上升）以及优势和劣势，我们称之为SWOT分析（弱点） ，威胁，优势，机会）分析，确定与该计划相关的内部和外部的关键正点和负点，必须在这四个部分中加以阐明和排序。
SWOT分析将具有有价值的元素，可以正确执行以下几点。
制定目标
在前面的步骤中，我们已经知道我们的使命，我们的局限性和潜力，对我们有利和不利的方面等等。有了这些，您就应该开始能够为自己的活动制定一些首要目标，而这正是这一步的组成部分。
问题是设定要达到和达到的目标。
这些目标必须始终满足以下条件：
1-充分：表达您真正想要实现的目标，记住您的使命和愿景。
2-现实主义者：回到内部和外部进行分析，不要放置不真实的数字。它必须与您在前面的步骤中发现的内容保持一致，如果我们的职位不是领导者，那么我们将无法设定与该领导者相同的目标。
3-及时的：最终的批评者和中间的批评者都需要澄清何时实现这些目标：有什么要知道的，我们想在什么时候实现目标，为什么如果不把时间维度作为限制，它们就会散布开来。
4-可衡量的：我们必须确定具体的数字，无论是100、200、300，还是可以与现实进行对比，并在必要时进行修改，因为如果没有，我们将永远不知道我们是到达还是通过。
5可达到：这与现实性有关。您必须高瞻远瞩，因为您必须抱有抱负并为之奋斗，但不要在同样不可能的时间内摆上不可能的梦想的形象。
复查已提出的目标清单，检查它们是否符合先前的条件，以及它们是否基于真实的且基于先前的分析（不仅基于直觉）的假设（因为这部分始终是估计值）。
必须理解的是，我们已经达到了做出预测的目的并且假设是预测，每个人都错了，但是如果它们基于对市场和我们自己的认真分析的前提，则风险和误差范围就会较小。 。
E.1。策略
很多时候，中小型企业，企业家或个体经营者似乎都没有将其与商业策略联系在一起的概念，而这是属于大公司的一门隐藏科学。这是通常会犯的第一个大错误，并且通常会随着大部分计划的消失而弥补。
那么战略是什么，它有什么用，我该如何应用呢？首先，通过遵循本课程，我们已经在采取战略行动。策略是以最佳方式解决问题，也就是说，在我们要实现不确定的事情的情况下，分析和实施达到目标的最佳方法是采取战略行动。
为此，策略是要清楚地了解我是谁，我想要什么以及我想要什么。也就是说：
知道我想参加活动并制定活动特定目标的要点（上一部分中的要点）
深入分析上述活动（其特征，环境，竞争对手等，这是先前交付中已经指出的一点）
制定一个计划（根据需要分阶段，复杂，简单或结构化），以将我的活动从当前的位置转移到我希望将来的位置。
对前面所有元素的认真分析将为应该使用的策略提供多种线索（实际上，简单分析已经多次告诉我们，几乎是大喊大叫，我们不应该在策略中做什么）。我们的行动必须考虑到上述所有因素，而这些行动忽略了竞争或市场等重要因素，或者要求我们最薄弱的环节得以成功开展（例如，如果您是一家小公司，其弱点是财务结构，那么基于价格战而采取的策略是疯狂的。
可以看出，该策略包括设计一种以最佳方式且始终基于对情况的分析来实现目标的方法。
制定战略选择
我们已经进行了分析，现在是时候通过确定战略选择来定义您将如何实现目标的时间，也就是说，现在该是思考和设计实现目标的策略的时候了。
这部分是创造性的，涉及为您的目标创建连贯的路径。
为此，首先应该在白纸上写下所有想到的想法，绝对要尽可能多地写下来（这称为“头脑风暴”）。无论它们是适用还是方便的第一时间，其想法都是想出可能的方法来实现您的目的。您必须寻找所有可能的选择。
完成后，根据以下标准对其进行分析和评估：
1-他们是否充分利用了您将拥有或可支配的资源？
2-哪个能最大程度地提高您的业务收益和风险之间的差异？
3-哪些与您之前完成的机会评估更相关？
4-最适合您客户需求的是什么？
5-哪个更符合您的愿景和使命？
6-哪些人会发挥您的优势？
7-什么利用了我竞争的弱点？
一旦进行了分析，就会有更好和更糟糕的选择，最好的将是下一步的原料。
F.1。选择策略
现在该制定策略了。
必须恢复上一部分的工作，并在此基础上重新制定策略，使上一步中选择的选项清晰且一致。
现在是概述，清楚定义以前的草图的时候了。当每个人都能够理解该策略时，该策略将被很好地编写，因为这将是公司团队中那些工作的人所必须做的，否则，它将无济于事。
该策略至少应包含：
1-A市场，产品和服务的定义
2-商业和价格政策。
3-将执行的推广策略的重点。
4-公司文化及其想要赋予的形象。
该策略是您之前所做的所有分析的结果，因此，必须将其作为一个完美的部分集成到其中，也就是说，如果由于您不得不要求大量贷款而导致财务结构疲软，则商业策略不会它可能基于价格战，因为在几个月内它将因缺乏资金而损失。
该策略将确定：
1-启动它需要什么（物质资源计划）
2-需要多少钱（财务计划，即从何处筹集多少钱以及多少钱）
3-如何推广业务（营销计划，确定目标客户，他们的需求以及吸引他们并从他们那里购买产品的方式，计划促销等）
4-将需要的人员（人力资源计划，将在此处建立人员）。
营销计划
首先应考虑以下内容：
1-产品的好坏与产品的优劣无关，如果没人知道它是无用的，因为没人会买。
2-有必要对营销进行投资，尽管从短期来看，这似乎不是一项支出，而是一项投资。
3-您必须考虑营销的基本法则。任何营销活动都将产生长期的结果，也就是说，提供结果的是长期的结果。时间在营销中非常重要，必须始终考虑到营销不是特定的东西，而是必须持续并随着时间而维持的过程。
就是说，营销应该通过思考三个基本要点来设计：
- 价格。价格是基本的购买要素，您必须确定自己的定价策略。此外，如果您选择高价是因为您已经看到受众是欣赏质量并且不介意多花钱的高水平人士，那么您的整个公司形象和市场营销必须保持一致（也就是说，不要给人以印象深刻便宜）。知道您想在哪里放置自己的位置，并始终牢记竞争的方式。促销活动。必须设计促销活动，不仅要评估促销费用，而且要评估您将从中得到什么，控制我们通过某些营销活动获得的收益（分析必须是“后验”），这将有助于将营销投资集中在更有利可图。应该使用类似于定义战略替代方案的技术。这符合公司及其公众的理念。产品。您的产品必须符合目标受众，策略和其他营销活动，不能传递图像，而要拥有实际上并非如此的产品。
财务计划
财务计划是该计划其余部分的数字转换。收集有关我们创办公司所需的信息，我们将要雇用的人员，我们做出的销售预测等信息。在计划的这一部分，是时候将其转换为数字，以查看项目的可行性和预测是什么。
财务计划通常由以下组成：
- 投资计划：记录启动所需的一切以及其成本（购买计算机，本地安排，公证费等），然后指定我们要支付的金额。如果我们无法用开始使用的自有资金来支付开始拍摄所需的全部资金，我们将不得不寻求外部融资（即申请贷款）。预期损益表：我们一方面必须分析预期的收入，另一方面还要分析必要的运营支出。总而言之，我们必须在第一年中逐月查看结果以查看损益。我们还必须在接下来的几年（例如，在最初的3年中，按月或季度累计）进行此操作，最正常的做法是在亏损的第一年结束。临时余额：我们必须记录每年的最终余额。凭借我们的资产，负债和净值。国库预算：类似于我们的支出预算（我们为损益表所做的预算），但考虑到付款时间，而不是考虑到可以控制国库的支出（即，当钱离开我们的帐户时，而不是我们与债务订立合同时），对于任何公司，尤其是新公司来说，这都是至关重要的。在这些公司中，拥有流动资源和习惯性问题变得至关重要，这是至关重要的。
这些先前的元素是基本元素，但是例如，可以添加其他元素作为收支平衡分析。
重要提示：
- 现在不是时候要有创造力，而要认真，所以如果您不确定咨询专业人士可能更好，应该采取几种方案，一种是悲观的，一种是正常的，一种是乐观的。
执行摘要
执行摘要是计划的最后一部分，但放在计划的第一部分，因此，实现是必不可少的，因为分析计划的人将有两个不可避免的行动，首先是他们将看到摘要，然后是财务部分。如果您可以通过这两个部分吸引注意力，那么您将深陷于计划的其他方面。
因此，执行摘要是应格外小心的一部分。执行摘要最多打算在几页上突出显示真正重要的要点和基本结论。
您必须以简洁，肯定的方式说出阅读计划的人想听的内容，即：企业开展的业务，目标市场是什么，优势以及您打算获得什么（记录重要数据，明确定义无论是您希望获得利润的那一刻，还是您期望建立的或多或少的金额，或者是年增长率¿），都必须去看财务计划和出色的数字，重要要素，在这里定义它们。如果他们吸引了读者，他们将转到计划的末尾以查看财务计划，然后从那里到文档的其余部分。
下载原始文件
