“智力不仅在于知识，还在于在实践中应用知识的能力”，亚里斯多德，384AC-322AC
创业研究
1.-简介和简要概念
几十年来，我们生活在一个巨大而令人眼花technological乱的技术进步时代，这个时代已经影响了整个社会，并且能够想象到在不久的将来看起来真正稳定的唯一事物就是变化。在现实中可能是自相矛盾的概念并非如此。他们每天简单地向我们提供许多新闻，包括新进展，很快过时的早期发明的改进以及现代管理趋势，这些趋势提出了适应变化的方法。许多作者发表了新颖的著作，促使我们反思现代商业化将要采取的未来方法，并且还使我们能够将想象中的许多问题和思想浮出水面，今天正在逐渐成为现实。就我个人而言，我出生于一个拥有黑白电视的时代，与朋友们在街上度过了更多的时间，并创作了挑战创造力的简单游戏。但是我们没有想到有一天，《星际迷航》或其他小说中的系列设备可能会在几年内开始制造和完善：易于通信的设备（当前的手机），一台按下按钮即可获得快餐的机器（微波炉），又称它们为tricorder，据说可以用来探查另一个动画人物的生命状态（超声波，扫描仪和核共振医疗设备的最新发展），是一种下棋的计算机化机器，或与人脑相连以捕捉他们的思想并将其转化为具体的行动。无论如何……关键是，所有这些创造和创新在被市场创造和接受时并不是偶然获得的，而是来自不断的研究，反复试验，先前的失败，大量的财务资源注入。 ，技术和知识，由许多公司管理，领导者的才华横溢，富有远见。这是由许多公司领导的，他们的领导者都是真正的特殊和有远见的人。这是由许多公司领导的，他们的领导者都是真正的特殊和有远见的人。
我评论此介绍性内容，是因为我认为，相对于最近允许引导和实践这些资源的人们而言，我们今天拥有的商品和在日常生活中已变得很普遍的商品质量之间存在关联。完善且具有多功能适应性。许多具有特殊特征的企业家都知道如何随着时间的流逝而适应，运用他们的专业知识，知识，才能和态度来运用他们的策略，非典型的领导风格，并且表现出超越任何管理者的正常精神：这些领导者是团队合作，触手可及的专业人才的企业家，假设给他们带来的风险通常不被其他企业家所共有，并且可以有效地利用信息，那么他们就使我们的现代社会走向成熟，它倾向于认为对新的未来创造的唯一限制似乎只是在我们的想象力，等待这些想法被采纳并获得资金以付诸实践。
奇怪的是，企业家的定义在词典中只有一个含义：“谁以解决方案采取困难或危险的行动。”此外，在同一词典中，我们看到了对行为进行的定义之一是如何评论的：“从事并开始一项工作，一项业务，一项努力，尤其是在涉及困难或危险的情况下。”
就是说，企业家一词通常与能够开始，面对和解决困难或危险情况的人联系在一起。但是，在商业世界中，该概念与那些由于自身的执着，业务意识，领导风格和积极态度而具有特殊条件（无论是天生还是博学的）的人联系在一起，他们不仅能够开始工作，但要对其进行维护，完善，使其富有成效地发展，成功地克服挑战，通常会创建一些活动（或在无需看到最终结果的情况下进行种植），服务，产品，方法或过程，以使其能够与普通管理员或任何专业人士区分开来。 。
我们知道，有些企业家甚至没有经过正式的研究就从下面创立了公司，他们是在牺牲下崛起的，他们将不良经历视为从错误中吸取教训的真正机会，可以利用过去的经验，并具有与众不同的特点：积极的态度，独立的精神在他们的决策中，要利用其他人仅将其视为没有附加值的数据的信息，对失败的良好接受程度会破坏其他人，并且具有很大的毅力。他们不是超人，但他们是不同的：他们是知道如何适应的人，他们具有独立精神给予他们的“礼物”，他们对自己的管理，问题和成功进行了说明，有时会以某种方式进行计算和设计策略。直观，冒险，主动告知，推动，他们有动力，知道如何团队合作…他们看到杯子已经满了。
已经研究了许多具有企业家特征的原因，但很少有人具备这些条件。至少在智利，我们仍然生活在一个即将毕业的专业人员普遍考虑他们将在何处为公司所有者提供服务和努力的国家，而他们并不专注于为他人提供自己的新服务。这种态度是因为我们不愿意承担这种风险：创建业务的成本太高，是因为我们在某个领域没有专业知识，这使我们不感兴趣，这是我们对风险的厌恶，它给了我们成为优秀员工的安全性胜过优秀承包商。这些想法可能是正确的，并非所有人都这么认为，他们将在某种程度上取决于我们愿意考虑自己的个人经历的水平和生活方式。我相信，不要独自或以完全独立的方式面对挑战，因为人们只是根据自己的个人期望和职业抱负而有不同的看法来管理自己的生活，这并不怯co。毕竟，企业家本身通常是独立的企业家，必须从不像他们这样的人那里获得专业服务，以执行他们的项目，商业构想，计划或创新。一个人不能没有另一个人并存，为此我个人认为已经产生了真正的共生：如果我们到处都是企业家，而没人能有组织地将他们的想法付诸实践，那么我们将有可能无法获得我们过去所习惯的产品和服务水平。
考虑到只有一个著名的互联网搜索引擎中有超过520万个与企业家概念相关的主题，以下解释引起了我的注意：“在经济学，商业，金融等方面，该概念具有更具体的说是愿意承担经济风险的个人。从这个角度来看，该术语是指谁识别机会并组织实施该机会的必要资源。通常用这个术语来指代创建公司或发现商机的人，或主动发起项目的人。已经提出，与创新和组织一起，成为企业家是企业家或商人的基本素质之一。感知研究使用创新，灵活，动态，冒险，创新和成长为导向的术语来描述企业家。另一方面，大众媒体通常将该术语定义为开办和经营新业务的能力。
从上述内容可以得出，除了从字典中获得的简单概念，现在将其具体地与商业世界联系起来，我们所处的概念将允许获得一种原型：企业家是一个不仅要管理而且要管理的人。他承担财务风险，并利用对他人来说似乎不合逻辑的机会，并且他的共同特征之一是直觉，个人特征和对实现目标，宗旨和毅力的毅力。
2.-目标
这项工作的主要目的是揭露一些作者对企业家的不同看法，以及有关该主题的某些神话。
我们必须考虑到人类是非常复杂的，企业家这个词已经根据专家的观点与某些值得研究的人类学特征联系了起来。作为智力资本的组成部分，我认为应对总结企业家共同的某些特征的挑战是合适的，这些特征可以使我们对他们的心理有一个更完整的认识。
3.-概念的起源和演变
企业家一词源自西班牙语一词，该词源自拉丁语in，en和prendĕre，catch或take，最初在西班牙和其他国家使用，现在被称为冒险家，主要是军事人员，意味着后来发展具有商业意义。这个词在1732年的《权威词典》中首次定义，但仍然具有这些含义：«承担并决心以决心和决心去执行的人，他们还声称自己已经做了一些相当艰巨的工作。一位举世无双的艰苦奋斗领主，就像他的父亲一样（（进犯者。Intentator。Ocamp。Chron。lib。I. ch。24）。
这种含义和演变与16世纪初出现的法语企业家一词密切相关。18世纪初，法国人将该术语的含义扩展到桥梁，道路和建筑师的建造者。
因此，例如，《百科全书》将企业家一词定义为“通常是指负责工作的人：制造业企业家，建筑企业家是制造商，承包商瓦工。”
在前一句中，翻译很困难，因为单词的含义已经改变。但是有人建议说，法语一词的含义（与西班牙语不同）与获得他人合同并负责其执行的人有关，当时在西班牙被称为“工作主管”。 »-诸如Carlín或AlonsoRodríguez之类的人物-或具有原始意义上的承包商：在印度之家的系统中，那些收到实际合同的人以及通常来说是订购某些商品的人。风险因素并不大，因为这些角色是基于与某些权威机构签订的合同为其活动提供资金的，并且他们的收入通常得到了保险。
1755年，理查德·坎蒂隆（Richard Cantillon）彻底改变了这个词的含义，将其转变为面对不确定性的意愿或能力。Cantillon假设所有活动的结果都是不确定的，意味着风险，某人必须怀着未来的回报来承担它，并使用“企业家”一词来指代该个人，并以此作为接受者。冒险而不是成为领薪水的人。
后来，将“企业家”一词的含义概括为“企业家”，以识别承担经济风险的人。
4.-为了分析一些作者对此主题的不同建议，我允许自己选择以下文本，以总结他们的论点，发表结论，进行比较并批评他们的假设：
4.1.-报告：“什么推动了企业家？” 由玛丽亚·何塞·高科莉亚（MaríaJoséGoycolea）创作。
在本文中，作者以有关“车库的神话”的历史摘要作为开头，提到了惠普的起源，其起源可以追溯到1938-1939年，当时威廉·休利特和戴维·帕卡德（David Packard）最初涉足了什么。今天我们称为加利福尼亚帕洛阿尔托的硅谷。皮诺·奥迪亚（Pino Audia）和加州大学伯克利分校哈斯商学院的博士生克里斯托弗·里德（Christopher Rider）分别撰写的报告《车库的传奇》于2006年在趋势管理中发表，该报告认为，惠普车库这是在美国普遍相信的企业家最著名的例子，就像沃尔特·迪斯尼和史蒂夫·乔布斯等其他名人一样，企业家经常在车库里创办公司。然而，目前，车库不仅代表着“企业家精神的源泉”，而且还被改造成一个唤起人们对创新思想，努力，独创性，拒绝现状和为工作自由的象征的图标。自己。
但是，研究人员表明，大多数成功的企业家都有很好的想法，并且“通过在现有组织中的以往经验来获得组建新公司所必需的社会和心理资源。企业家通常是组织产品，”发表于2006年6月至7月的文章说。从这个意义上讲，Pino和Rider说，创立新业务是一个非常重要的社会过程。
此外，研究人员得出的结论是，车库的传说“描绘了一幅与许多人成为企业家的过程不同的肖像”。他们认为，这种信念的最大危险在于提升一个孤独者的形象，而实际上却存在着一个包含和调节它的社会环境。
拥有一个好主意的直觉，对独立性的渴望以及看到他们的项目得以实施的幻想是企业家的主要动力或动机。企业高管与企业家之间的差异在于，后者“不仅因为卢卡斯而动，而且还因为故事的趣味性，看到您的项目正在进行中而着迷”，仓储山谷总经理Ulrico Schwarzenberg说SA是在1997年底构想的，直到1999年中才正式成立，甚至有些企业家从未见过他们的项目完全组装，因为它的预测可能更高。我们已经看到了高迪（Gaudí）的案例，他计划建造世界上最重要的大教堂之一圣家族大教堂（Sagrada Familia），因为他知道他永远都不会完成。但是，满足感在于项目的未来实现，其影响将远远超出他所能看到的。 Schwarzenberg指出：“企业家是冒险家，他们是一个因好主意的眩晕和看到自己的项目成真的幻想而沉迷的参与者。”该执行官还提出了一项成功事业所需的三个主要推论：是企业成功的三个主要推论：是企业成功的三个主要推论：
- 有个好主意。据施瓦岑贝格说，找到一个好主意需要很多时间。 “你可以有很多创新的想法，但这并不意味着它们是好的。”这并不总是意味着该想法是新发明，因为要成功，就不必重新发明轮子，了解并在您打算开始的市场中广为人知。施瓦岑贝格建议：“不要涉足未知事物，”施瓦岑贝格建议，并确保根据企业家的经验，如果企业家不了解自己想进入的业务或在想要进入的环境中开展业务，那么他将面临太多的成功障碍。乌尔里科·施瓦岑贝格（Ulrico Schwarzenberg）指出，在将要发展业务的行业中拥有公认的声誉，并希望与之建立良好的联系是明智的，因为这将极大地促进业务的进入。 “当没人认识你时，他们要买这个主意要困难得多。另一方面，如果您了解市场并且市场了解您，它就能验证您的身份，您就会赢得信任，并为您打开许多大门。施瓦岑贝格认为，有必要知道如何选择非常好的合作伙伴。 “与合作伙伴很好地理解，能够信任他们并在创建项目中为您提供支持是至关重要的。”归根结底，即使想法来自经理，合作伙伴还是业务的一部分，因此，如果他们与主要企业家之间存在不良关系，则该项目几乎无法实现。能够信任他们并让他们支持您创建项目至关重要”。归根结底，即使想法来自经理，合作伙伴还是业务的一部分，因此，如果他们与主要企业家之间存在不良关系，则该项目几乎无法实现。能够信任他们并让他们支持您创建项目至关重要”。归根结底，即使想法来自经理，合作伙伴还是业务的一部分，因此，如果他们与主要企业家之间存在不良关系，则该项目几乎无法实现。
特别是，在我看来，我同意施瓦岑贝格的第一个和最后一个建议，但是我认为在您打算开始的市场中了解并不是绝对必要的。这方面的一个例子就是托马斯·阿尔瓦·爱迪生（Thomas Alva Edison）的生活和工作，他作为一个天生的自学成才的研究者，不知何地，富有毅力和经验，设法将电能“锁定”在灯泡中，用他的字面意思改变了地球的面貌。发明以及本研究中未提及的更多内容。在我看来，爱迪生是创造力和企业家精神的原型。他的轶事故事广为人知，当时他几乎失去了一份工作的所有投资，而雇用他从事特定项目的英国人却没有付给他。但是，由于他非凡的反应能力，乐观的心态以及对继续创新的渴望，在短短的几年内，他设法组建了一个比这个僵局之前更大的帝国。从广义上讲，爱迪生是一个完整的企业家。
MaríaJoséGoycolea的报告也提供了一个新概念，指的是“微型企业家”，意思是北美人指企业家类别中最新收购的这个词。译成西班牙文，就像小型企业家或小型企业家一样，尽管这个概念可能会与小型中小型企业的经理混淆。企业家的这种新形象的特点是将那些希望创业但又希望将风险降到最低且资本最少的专业人士进行分组。小型企业从事的业务以互联网和新技术的相关性为特征，这使组装可以用最少的投资进行。因此，许多企业家都在开发与他们的传统作品平行的项目，因为技术允许。微型企业家的最具代表性的案例是弗雷德·达勒姆（Fred Durham）和Maheesh Jain，他们向加利福尼亚致敬，向传奇致敬-在共同涉足与互联网服务相关的几项业务后成立了他们的办公室。他们只有两台计算机，自己的大脑和一个雇员：弗雷德的母亲。因此，他们从www.cafepress.com开始，用户将他们的设计发送到T恤，杯子和其他物品上，然后通过相同的媒介出售。七年后，该公司拥有200多名员工，拥有超过3500万用户和140万订户维护虚拟商店的订户产品目录。在加利福尼亚的一个车库中-向传奇致敬-在共同从事与互联网服务相关的几项业务后成立了他们的办公室。他们只有两台计算机，自己的大脑和一个雇员：弗雷德的母亲。因此，他们从www.cafepress.com开始，用户将他们的设计发送到T恤，杯子和其他物品上，然后通过相同的媒介出售。七年后，该公司拥有200多名员工，拥有超过3500万用户和140万订户维护虚拟商店的订户产品目录。在加利福尼亚的一个车库中-向传奇致敬-在共同从事与互联网服务相关的几项业务后成立了他们的办公室。他们只有两台计算机，自己的大脑和一个雇员：弗雷德的母亲。因此，他们从www.cafepress.com开始，用户将他们的设计发送到T恤，杯子和其他物品上，然后通过相同的媒介出售。七年后，该公司拥有200多名员工，拥有超过3500万用户和140万订户维护虚拟商店的订户产品目录。他们自己的大脑和一个雇员：弗雷德的母亲。因此，他们从www.cafepress.com开始，用户将他们的设计发送到T恤，杯子和其他物品上，然后通过相同的媒介出售。七年后，该公司拥有200多名员工，拥有超过3500万用户和140万订户维护虚拟商店的订户产品目录。他们自己的大脑和一个雇员：弗雷德的母亲。因此，他们从www.cafepress.com开始，在该网站上，用户将其设计发送到T恤，杯子和其他物品上，然后通过相同的媒介出售。七年后，该公司拥有200多名员工，超过3500万用户和140万维护虚拟商店的订户订购了产品目录。
通过与2007年智利市场的现实情况进行比较，作者指出，在智利进行这种商业冒险并不完全成功，并且有自己的风险。要求投资，与第三方签订合同，缺乏可视化互联网网络作为潜在市场的问题（他们更多地将其视为一种通讯工具），以及不鼓励实现这种形式的税收制度企业家精神加上这种创建公司的官僚机构，使进入的成本仍然很高。
在国家范围内的主要弱点包括：利息高昂的贷款，与大公司（特别是邮票和邮票）相比较高的相对税率，关闭公司的障碍（在智利开设公司的平均时间为三个月，但要关闭则要长达六年之久），许多州和社会监督机构负责文书工作（国税局，卫生服务，民事登记，市政许可证，与这些机构直接相关的许可证）您想开的公司的业务范围），以及进一步阻碍主动进行的其他障碍，例如解雇，雇用和补偿的高昂费用，严格的审核和影响适当管理的问题，例如执行良好的商业计划或雇用合适的董事会的缺陷。
为了补救圣地亚哥商会造成的中小企业弱点的主要问题，提出了五项基本建议，这些建议应有助于鼓励企业家精神：
- 获得开展新业务所需的知识调查业务利基和市场进行市场研究：市场规模和主要竞争对手计划并准备书面商业计划书进行充分而切合实际的成本研究。专家建议考虑比预算多三倍的资金，以防万一。
关于这些问题，并且作为一项重要的贡献，令我惊讶的是，笔者在将中小企业问题视为理解企业家精神的先决条件时得出了这一结论。尽管已确定中小企业在国家一级创造的就业机会占80％以上，但它们影响了智利GDP的25％，出口企业中有49％是中小企业（截至2007年，所有数字，日期），那么他在课文中给予的重视是可以理解的。然而，就个人而言，奇怪的是，在创建“正常”中小企业与为更多企业家存在创造条件之间没有区别。在将企业家风险分类的任何机构中，都没有说过为企业家创建永久培训的实例，给出指导方针，以在没有主管部门要求的过多行政程序的情况下促进起步；在创新者与金融家之间建立永久的交流空间，因为这些潜在的天才中的许多人可能仅仅被束缚在获取货币资源中，而没有人拥有由于缺乏透明且庞大的执行渠道（仅由于对他们提出的想法或项目的无知），他们及时收到了他们的想法。简而言之，尽管文本中列举了企业家可以利用的主要融资来源，例如“天使投资者”，Corfo的Seed Capital和Venture Capital，它没有研究使这些投资成为可能的不同代理商如何透明地发现和分类企业家的最具创新性的想法。
今天，我所看到的东西更多地是静态的替代资源，它是一种渠道，可以提供各种报价，等待有前途的微型企业家的需求，但不一定来自那些真正定义中的企业家。换句话说，如果企业家没有天使投资人，没有20％的自有资金通过种子资本为他们的想法提供资金，并且不知道他们的潜在风险资本投资者可能是谁，那么他们也可能会被判处以挽救他们的财产。由于缺乏合适，及时和透明的信息而产生的创新想法，尤其是在您仅知道创建企业所需的繁琐程序的情况下。我认为这样一来，不要采取果断的措施来进一步提高信息质量，不幸的是，我们可能会鼓励思想的飞速发展，并促进企业家与外国合作伙伴之间的联系，这些合作伙伴可以更有效率地欢迎他们对创造力和创新的关注。
4.2.-文字：Michael E. Gerber撰写的“企业家的神话”。
作者提供了一个实践练习程序，通过该程序可以阐明对企业的愿景和热情。在组成现代公司的所有方面（营销，财务，管理，客户满意度，机会创造等），都实践了“不在公司工作，而是为公司工作”的原则。
“企业家神话”列出了大多数小型企业失败的原因，并解释了成功人士为促进繁荣所做的事情。对于作者而言，主要问题是，大部分小型企业不是由真正的企业家创立的，而是由相信自己是企业家的技术人员创立的。木匠，美发师，律师或厨师错误地认为他们对技术方面的知识（能够组装家具，造型头发，为被告辩护或做饭）足以开始他们的生意。但是，仅仅知道一家企业如何运作还不足以使该企业运作。
技术人员和企业家之间有很大的不同。前者的业务是建立在他所拥有的知识，才能，兴趣和才能上。他花费时间，精力和生命来谋生，独立和最多赚一些钱。就企业家而言，他创建了一家新公司，从而释放了大量能量，从而成倍地增加了其财务，情感和精神资本。多年以来，您学会了发展组织，利用自己的创造力，为周围的人创造价值以及赚取使您免于不必要工作的收入。在业务中花费的时间可能与技术人员的时间相同，但是结果却大不相同。真正的企业家会建立星巴克，沃尔玛或Google等公司，而技术人员只能在其职业中创造另一份工作。
对于作者而言，如果他愿意从一开始就重新考虑其业务的基本原理，并以此付诸实践，那么任何人都可以从技术人员转到企业家（也就是说，克服“企业家的神话”）。如下面所描述的：
- 业务领导。对于企业领导者来说，第一个挑战是学习与单词相处，习惯它，接受它的相关性以及由此产生的责任。术语“领导”赋予任何活动以严肃性，如果它是由他人进行的话。领导者必须知道如何感知体重和体重之间的区别。专注使差异化成为可能。营销领导者是公司内部最致力于品牌创建及其成长的人，无论该公司的业务量如何。品牌的差异化是其最显着的方面，没有它，所有的营销注定会失败。营销人员首先要担心的是他们公司的品牌形象-公司拥有什么，它做什么，看起来如何以及与其他公司相比的表现如何。他们的工作是确保与公司联系的所有人员都意识到独特的特性：客户，投资者，供应商或员工。有效的营销可以建立品牌知名度，接受度和偏好财务领导力。公司财务负责人的工作应反映业务负责人的远见。您的主要任务是建立财务模型，并确定实现该愿景的选择。可以说是工作，财务主管的任务和责任与业务主管的远见成正比。财务负责人的主要目标是使公司价值最大化。如果您将公司理解为一个“黑匣子”，即可以接收资金，通过其业务系统为其增值并获得比所获得的收益更多的收益，从而提高公司的价值，那么您的财务策略将更加有效。 。在现代全球经济中，任何业务的变化都是不变的。在这种情况下，公司的成功既取决于领导者对此的有利配置，也取决于他们为改善产品和服务而采取这种变革的能力。那些创建高性能工作环境的公司始终牢记自己的愿景，创建适合其目标的结构并为员工提供获得预期结果的工具，这些公司将处于最佳条件下，以吸引客户，激励其供应商，唤醒客户。投资者的利益，并确保您的债权人放心。为了创造这样一个高利润的环境，领导者必须向员工明确公司的愿景，并将其融入他们的日常生活中。致力于促进客户合规性的领导者的目标应该是设计，实施和完善运营，培训和管理系统，以使客户对公司保持领先。这三个系统之间的协调是获得最佳客户满意度的必要条件。系统的正确集成取决于公司与客户保持持久关系的能力。评估客户满意度是了解并考虑其主要意愿的基本要求。除了产品或服务本身的设计之外，还评估，计划和测量了三个主要过程：生产（例如，测试，零件购买，组装，质量控制或产品包装），送货（通过邮件，在商店，家庭等方式）和客户服务（免费电话以获取信息，操作演示，保修等）。评估，计划和评估这三个过程必须从给定公司中每个过程的当前状态开始。这包括识别，数据和结果描述，成本估算，主要指标的选择，主要指标基线的建立和记录，以及对这些指标的监控和定期审核。机会。在“ E-神话”词汇中，“机会”是指任何机会输入：信息，兴趣显示，投诉或公司与真实或潜在客户建立的任何联系。在这种情况下，机会转换是指公司将收入机会转换为实际收入的过程。机会转换过程的设计方式应能从中获得最大的客户数量而不是销售数量。销售只是在客户需求至上的过程中为合适的客户提供合适的产品的结果。潜在客户的购买决定将受到七个方面的影响：信息，理解，需求澄清，建议，协助，信任和销售交易本身。个人客户的购买需求将受到他们对购买对他们的影响的感知以及他们决定这样做的信心的影响。任何潜在客户转换负责人的主要目标应该是满足每个客户的需求，通过这种方式，他找到了做出决定的理由，这从根本上是激动人心的，从而使他与卖方取得联系。潜在客户生成渠道是公司可用于将其信息传达给其目标市场或潜在客户（媒体，电视，互联网，海报，活动和促销，小册子，公共关系，口碑）的任何方法，媒介或媒介到嘴等）。渠道是公司价值主张的“方式”，而信息是公司价值主张的“内容”。他们在一起吸引了人们的眼球，并给客户留下了深刻的印象，使他们的反应良好。正确的渠道，结合最好的信息，他们引起了对报价的兴趣，并使客户更容易与公司建立互惠互利的关系。机会生成渠道是如此之多，彼此之间差异如此之大，以至于找到最适合每个公司的机会似乎是一项艰巨的任务。但是，如果要考虑一些客观和主观标准，例如每个渠道的覆盖面（在特定时间段内接触该渠道的人数），市场覆盖率（或市场所占百分比），则不是很多达到的目标，可以通过将覆盖范围除以市场人口总数来获得），每条消息的渠道成本，频率（某人暴露给某条消息的次数），渠道适应目标市场的生活方式，渠道中公众的信誉或信任水平）或亲密关系（某个渠道在多大程度上促进了客户与信息之间的亲密和个人关系） 。潜在客户产生过程的高潮是实施计划。推荐的格式通常包括一般定位声明，每月潜在客户生成计划和每月监控日历。总体定位声明应说明目标市场。就其本身而言，尽管月度计划概述了潜在客户生成活动，但控制日历必须提供执行这些活动中的每一项的详细信息。公众对渠道的信任度或信任程度）或亲密关系（某种渠道在客户和信息之间建立起亲密和个人关系的程度）。潜在客户产生过程的高潮是实施计划。推荐的格式通常包括一般定位声明，每月潜在客户生成计划和每月监控日历。总体定位声明应说明目标市场。就其本身而言，尽管月度计划概述了潜在客户生成活动，但控制日历必须提供执行这些活动中的每一项的详细信息。公众对渠道的信任度或信任程度）或亲密关系（某种渠道在客户和信息之间建立起亲密和个人关系的程度）。潜在客户产生过程的高潮是实施计划。推荐的格式通常包括一般定位声明，每月潜在客户生成计划和每月监控日历。总体定位声明应说明目标市场。就其本身而言，尽管月度计划概述了潜在客户生成活动，但控制日历必须提供执行这些活动中的每一项的详细信息。
与客户沟通是任何业务的关键方面之一；因此，选择正确的渠道对于取得切实和持久的结果具有决定性作用，其形式是更大程度的招聘和客户与公司之间更紧密的联系。简而言之，正确的渠道是将客户视为人并认识到他们的需求和喜好的渠道，因此，公司必须设法在竞争中进一步加强差异化。
在我看来，作者提出的七项建议，指的是为任何企业家从上述条件转变为企业家资格的真正建议，与战略规划过程中所考虑的因素非常相似。系统评估业务性质的过程。在战略计划中，确定了目标，目标（可衡量的目标），战略，以及从根本上确定了实施这些战略的手段。作者建议所体现的精神是，考虑到应在公司的每个领域（从行政，财务到商业等方面）采用的领导风格和类型，可以以某种方式建立指导方针，以构建企业家成功开展业务而不是成为特定技术人员的关键方面。从内心深处，我了解到我将试图解释“专业化技术性”的步骤，将一名技术专家型的企业家转变为一名通才，他理解公司在所有职能方面的领导对于开展企业家精神至关重要，并且必须以更全球化的眼光了解业务流程，不仅在内部，而且在公司外部（主要针对客户）有更多联系。我了解到，我将尝试解释“专业化技术性”的步骤，将一名技术官僚的企业家转变为通才，他理解公司在所有职能方面的领导对于开展企业家精神至关重要，并且他必须了解业务流程从更全球化的角度来看，不仅从内部来讲，而且还与更多的公司外联系人建立了联系，并且主要关注客户。我了解到，我将尝试解释“专业化技术性”的步骤，将一名技术官僚的企业家转变为通才，他理解公司在所有职能方面的领导对于开展企业家精神至关重要，并且他必须了解业务流程从更全球化的角度来看，不仅从内部来讲，而且还与更多的公司外联系人建立了联系，并且主要关注客户。而且与公司外部的联系也更多，并且主要集中在客户身上。而且与公司外部的联系也更多，并且主要集中在客户身上。
总而言之，我认为“企业家的神话”不是一个文本，它显示了合格的企业家因不满足某些要求而实际上不合格的人的不同方面，而是作为指导，因此那些是企业家并相信自己是企业家的人，应理解后者将重点放在整个公司上，将其视为具有挑战性和持久性的项目，在该项目中，决策有条理地在公司的各个方面进行，而不是仅仅关注技术方面或普通企业家可以专门掌握的某些领域。
4.3.-文字：盖伊·川崎（Guy Kawasaki），“入门的艺术”。
本书凝聚了当今最原始，最顽强的业务战略家之一的二十年的专业经验。对于那些对项目充满决心和热情并且不想在理论或不相关的细节上浪费时间的企业家，这是一个权威指南。 Guy Kawasaki帮助苹果成为本世纪最伟大的公司之一；作为Garage Technology Ventures的董事，他有机会与数十家互联网初创公司一起测试了他的想法，并作为顾问，他为数百人的公司成立或新产品和服务的发布提供了咨询服务。
作者认为有必要与他的思想进行合作，考虑到通常愿意承担一项有助于使世界变得更美好的任务的每个企业家，最终都有灵感的时刻，在其中他构想出了一个伟大的思想。我一直在寻找的业务。但是，在采取行动并将其付诸实践时，绝大多数人都不知道从哪里开始以及如何开始。由于如何设计业务计划，完成招聘，寻求融资或创建品牌，大量可用信息（以书籍，文章或网页的形式）使一些人不堪重负。其他人错误地选择了自己的优先级，最终破产，甚至发现了错误所在或寻求专家的帮助。在这两种情况下，都忘记了业务创建和管理的本质是“做”而不是“学习做”。
川崎的提议包括五个企业家应从一开始就做好的五个主题：
- 感。第一项任务包括阐明如何在新产品或服务中产生含义，以及如何在其基础上创建组织。当产品能够改善其用户以及我们所生活的世界的生活质量时，意义就产生了。例如，苹果计算机公司Macintosh部门的感觉一直是与Windows对抗以打破其垄断地位。与其复杂的使命陈述（不容易记住），不如将组织的含义集中在咒语上（梵语中的意思是“思想”，它是冥想的支持）。实际上，这些是表达组织“存在理由”的简短语言表述。因此，我们遇到了“改善您的时刻”，星巴克，“思考”，IBM，或美国橄榄球队绿湾包装工队的“胜利就是一切”。这就是我们在日常生活中所知道的公司的“口号”或座右铭，它使公司能够在潜在消费者不知情的情况下保持集体。从一开始就创建产品或服务比阐明业务计划或进行财务预测更为有效。实际上，这意味着构建原型，设计软件或构建网页。开始一个项目的决定必须遵循三个原则：开放思维，没有障碍地进行设计，找到志同道合的人并将公众分为无条件和冷漠的人。杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）决定创办亚马逊时，就屈从于巨大的想法：一个拥有超过300万个标题的虚拟图书馆。尽管确实有很多公司是由一个人创立的，例如亨利·福特，理查德·布兰森（维珍航空）或安妮塔·罗迪克（车身修理厂），但使他们工作始终是团队的工作。最终，出色的产品或服务能够使消费者产生两极分化：有些人喜欢它，而另一些人则讨厌它（Mini Cooper，Nissan Infiniti Fx45或Toyota Scion xB）。必须不惜一切代价寻求激发激情和避免冷漠的态度，这是一种定义明确的商业模式。无论要成立的组织的性质如何，它都必须是有利可图的，为此，必须有一个可持续的商业模式。为此，首先，您必须定义客户的个人资料并了解他们的需求，然后创建能够确保收入超过成本的销售机制。因此，有效的业务模型必须是特定的（对客户或市场的定义越多越好），并且必须能够用不超过十个常用字眼来简单地描述。 eBay模型是其简单性和清晰度的最突出例子之一：它收取产品发布费和销售佣金，建立里程碑，基础和任务。最后一步是完成：更好），并且必须能够用不超过十个常用字词进行简单描述。 eBay模型是其简单性和清晰度的最突出例子之一：它收取产品发布费和销售佣金，建立里程碑，基础和任务。最后一步是完成：更好），并且必须能够用不超过十个常用字词进行简单描述。 eBay模型是其简单性和清晰度的最突出例子之一：它收取产品发布费和销售佣金，建立里程碑，基础和任务。最后一步是完成：
- 提议的里程碑，业务模型所基于的基础，创建组织所需的任务。
任何组织必须为自己设定的里程碑，并且要想生存就不可避免地达到这一里程碑，那就是证明其想法的有效性，完成设计规范，完成概述原型，找到资金，将试用版提供给消费者，然后再提供给消费者。最终达到财务净成本的收支平衡点。这些基准包括诸如市场规模，毛利率，每个客户的表现等因素。最后，任务范围从租用办公室到寻找供应商或签署保险单。
在明确了刚刚概述的五个宏观准则之后，作者建议还了解不同的“十种艺术”，由于它们在文本中的解释，我们可以将其解释为企业家应考虑的战术特征。这些被分为不同的阶段：表达，激活，成长，最后在决定性方面。
关于清晰度，请评论以下艺术：
- 定位的艺术。良好的定位清楚地说明了为什么成立该组织，为什么客户要经常光顾组织以及为什么最有才华的人可能选择为该组织工作。组织必须摆放自己的位置，清楚地说明他们的活动是什么。最终，这是一门艺术，它只能回答“我们做什么？”的问题。清晰的响应为组织带来了最佳的空间，并准确地标记出其与竞争对手之间的差异，然后将其传达给市场。良好的定位必须是活动发展和实际行为的灵感和刺激的源泉；它必须满足客户，供应商，员工，合作伙伴和新闻工作者易于理解和可信的战术目的。正确提出的建议是达成协议和寻找任何企业家所需资金的基本工具。为了使此演示文稿具有理想的效果，它需要满足一些要求：在演讲的第一分钟，就响应公众提出的基本问题：“该组织在做什么？”立即吸引听众的注意力也是一种非常合适的策略。想象一下，在整个演示过程中，有人会在每个语句中添加“那又是什么？”。您必须回答这个问题并提供示例支持。例如：“对于我们的助听器，我们使用数字信号处理”。 / “然后？” /“通过这样做，我们的产品可以提高声音质量。”了解公众。演讲前的调查（通过互联网，通过报告或行业联系在互联网上）消除了对哪些观众正在听以及对他们来说最重要的疑问。遵守10/20/30规则，相对于文本编写中使用的内容，持续时间和字体。理想的演示文稿由大约10张幻灯片组成，持续20分钟，并使用足够可见的文本字体（必须牢记，幻灯片仅供参考，不可阅读）。幻灯片显示了市场提出的问题（需求），公司提供的解决方案，业务模型，产品或服务的技术或秘密成分，如何联系客户以及营销优势，全面了解竞争格局，管理团队，未来五年的财务预测，产品的当前状况或服务以及如何使用预期的投资。让同一个人（最好是CEO）来进行80％的干预，而其他团队成员则展示一张或两张与他们的特定权限领域有关的幻灯片。尽管商业计划书是一种用途有限的工具，但大多数投资者希望它是开始讨论的不可原谅的首要条件。任何状况之下，制定计划将迫使团队合作，规范其意图，重新考虑被忽视的问题或修复团队本身的潜在漏洞。对于所有这些，具有上述计划是非常方便的。演示文稿的十张幻灯片（已开发和扩展）构成了执行摘要的框架。这包括对要解决的问题以及如何解决的清晰，简洁的描述，还包括业务模型。它通常不会超过四个段落。但是，摘要是业务计划中最重要的部分，因为它可以自行确定读者是否会继续阅读直到文档末尾，因此撰写时必须格外小心。关于激活，请评论以下技术：“引导”技术。大多数新公司在开始时都面临最关键的时刻，即那些致力于寻找资本和投资者的时刻。在此阶段，选择正确的业务模型，优先考虑现金流并立即进入市场至关重要。这种情况迫使组织采用“引导”模型（即从头开始，使用自己的资源）。如今，许多世界上最大的公司起步艰难，迫使他们采用这种模式，直到找到所需的投资者为止：惠普，戴尔，微软，eBay等。自举模型的特点是初始资本要求低，较短的销售周期和付款条件（少于一个月），经常性收入和基于口口相传的广告。在实践中，这种对流动的需求迫使我们寻找已经知道产品或服务，自己说话并且是流行趋势的一部分或被市场奉献的客户。聘用高素质的员工是企业家面临的最愉快，同时也是最冒险的任务之一。成功的招聘从头开始：首席执行官必须吸引最优秀的人才加入他的团队，而自然不理会种族，信仰，教育或工作经验等肤浅的因素。相反，您应该将注意力集中在三个基本方面：候选人在该职位上执行公司所需的能力，该人对公司含义的信任度，最后确保他们的优势与他们想要避免的优势完全吻合。寻找资本。刚起步的企业通常面临以投资形式寻找资本的首要挑战。投资者可以是从事风险投资的人的一部分，也可以是其他公司和组织，也可以是朋友或家人。在寻找必要的资本时，提供对社会有意义，持久且有价值的产品比展示更为重要。关于成长，他评论了以下艺术：交往的艺术。一种有利的贸易合作伙伴关系可以使您加速现金流，增加利润并降低成本。如果伙伴关系建立在这些强大的原则之上，那么成功的机会就更大。一旦遵循了这些原则，伙伴关系就变成了实施的问题：确保找到对工作有积极影响的伙伴，专注于力量，进行有益的交易，找到合适的时间将其全部记录在案并确定终止关系的方式品牌艺术。品牌的艺术可以概括为五个经典的营销概念：生产，发布，定价和促销。也可以向他们添加义教，即，使其他人信奉我们的信仰，学说或事业。在当今竞争激烈的当今世界，信息自由流通，无处不在且瞬息万变，Proselytize代表了初创企业品牌化的精髓。品牌艺术需要创造一种具有感染力的产品，该产品能够以热情，容易使用的方式吸引消费者，使他们成为“传教士”并建立用户社区。知道如何“引雨”的企业家是能够产生大量业务的企业家。对于初创企业，实际上意味着要尽快将其产品或服务的第一个版本推向市场，并确定最畅销的产品。然后，现在是时候准备知道如何正确销售产品或服务，克服消费者的最初阻力了，最后，作者提到了他得出的结论：“变态”的艺术。 Mensch在意第绪语中意为“成为一个道德，体面和令人钦佩的人”。这是某人可以从其重视的人那里得到的最高赞美形式。月经来潮符合您自己的利益，其原因有两个：首先，因为任何人或组织都在更广泛的环境中行动，即它所依赖的社会。从长远来看，对任何人都不利的事情。其次，因为要建立一个能随着时间推移而持续发展的优秀组织，旨在成为员工最高道德和道德标准的榜样。实际上，成为一个月经很简单，它基于三个简单的前提：帮助尽可能多的人，做正确的事以及树立良好的榜样。
我认为，川崎圭（Guy Kawasaki）的建议相当有条理。它包含了不同的主题，从企业家构想的开始，任何业务发起者都应考虑这些主题。此外，他还贡献了他称之为“艺术”的因素，并且在实践中与战术性质相对应，根据他的经验，我认为这是极好的建议，因此任何企业家都可以组织他的想法。最后，我主要强调关于“成为男人的艺术”的建议，因为迄今为止，这些论文的作者都没有在解决企业家精神问题时涉及道德问题。在这方面，我认为这是一个值得考虑的例子，尤其是在当今的商业世界中，以我的错误观点，许多企业家不专注于手段，而只专注于目的和目的（我们听到多少次，只有少数企业家或管理者仅根据结果来评估努力？）。
在我看来，在大多数情况下可能具有很好的意图的那些目的在道德上应始终与使您实现目标的每种手段保持一致。通过这种方式，我相信，将来每个潜在的企业家都不会成为他人权利的滥用者，不会在机会均等的情况下在他们经营的市场中透明地竞争。有一些企业家“不惜一切代价”实现了自己的目标，这一事实并没有使他们成为值得模仿的榜样，尤其是当例如他们为了自己的利益而获得特权信息而对他们不利时他们对新商业模式的想法有所贡献，以诚实，恒心，专业的方式提供产品或服务，而不是永久地付出任何代价。
基于这一事实，我得出结论，整个商业世界都必须始终考虑在道德上使用透明，及时，有用的信息（无论是公共性质还是私人性质），而不论其所处的行业和业务目的是什么注意每位经理或潜在企业家。如果一家企业的主要经理没有树立榜样，我相信在其工人进行的管理中将无法期望取得令人鼓舞的结果，尤其是如果这些技巧在后来的人员更替中传到了其他行业。
4.4.-文字：“发明专业的艺术”，塞尔吉奥·布拉特（Sergio Bulat）
作者评论说，终生在单一公司工作是过去的事情。基于此事实，是因为它认为在当今世界，公司由于无法面对竞争而进行重组，移动，使其生产系统自动化或只是关门大吉。所有这一切的主要后果是工作不稳定，这从宿命论的角度可以看出，但它也有其光明的一面：如今，人们期望更大的多功能性和流动性为愿意利用它们的人们增加了机会。作者认为，以这种背景为背景，发明一种职业，以不同的方式做事，是而且将来将是为数不多的在工作中表现出色的策略之一，无论是对于正在走上新路的年轻人，还是希望或必须继续工作的变革过程专业人员或退休人员。
今天的专业。
在第一世界的发达国家和发展中国家，劳工问题本质上都是相似的。它们包括工作不稳定，失业，就业不足，临时就业，不稳定的就业，恶劣的工作条件，就业与家庭之间的压力或不相容性在内的整个范围。在蓬勃发展的经济中，无论是发展中还是下降中，情况都是如此，避免陷入这些漏洞之一的解决方案并不是什么新鲜事，而且无非就是与众不同：对于那些设法脱颖而出并愿意提供解决方案的人来说，一直存在并且将有一个空间新闻。在这方面最典型的案例之一是西格蒙德·弗洛伊德。一方面是由于他的时间刻板，另一方面是由于他的社会家庭背景，由于他既无法忍受鲜血，也不会倾向于从事该专业，因此被迫学习医学而不对这个想法感到过分满意。然后，他不得不寻找出路，并在发展完全标志着20世纪的整个学科的过程中找到了解决之道：精神分析。弗洛伊德（Freud）“发明”了这一新的职业，其令人印象深刻的理论基础得以维持，不仅使他成为20世纪的杰出人物之一，而且还创造了并继续创造了数千个工作岗位。几代人。凭借令人印象深刻的理论基础，这不仅使他成为20世纪的杰出人物之一，而且在过去的几代人中创造了并将继续创造数千个工作岗位。凭借令人印象深刻的理论基础，这不仅使他成为20世纪的杰出人物之一，而且在过去的几代人中创造了并将继续创造数千个工作岗位。
在艺术领域，专业的发明一直是历史上的主要趋势。对于大多数艺术家来说，寻求独创性并通过新的与众不同的方式使其与众不同是他们职业的基础，因此他们必须处于永久性创新中。因此诞生了，仅举几个例子，诸如达达主义，立体主义或超现实主义的艺术潮流。
但是，您无需像弗洛伊德（Freud）这样的天才，也不需要成为有成就的艺术家，即可发掘自己的创造力并在市场中找到独特的利基市场。世界各地数以百万计的人正在设计自己的职业，并从中令人满意地生活。查尔斯·固特异（Charles Goodyear）的故事就是一个个体的范例，他发现了自己作为企业家的道路，并在此过程中不仅创造了一个全新的行业，而且创造了各种行业和专业。在十九世纪中叶，固特异深信必须有一种稳定橡胶的方法，此外，他知道实现橡胶的稳定对他的国家及其工业持续发展至关重要。经过五年的实验，试图找到一种使橡胶更稳定，更耐用的方法（在此期间，他几乎贫穷，并因无法偿还债务而被监禁不止一次），最终他成功地将其与硫磺混合并使其经受高温，从而发现如何硬化橡胶并使其耐寒。他称此过程为“硫化”，这个词源于罗马火神沃尔坎（Vulcan）。得益于这一发现，固特异不仅成功创建了一家今天仍是领导者的公司，而且还创造了一个背后的整个行业，并极大地帮助了其国家和世界的工业进步。
显然，并非所有人都能模仿这个例子并从零开始建立一个行业，但是它的存在使我们停下来思考，最有创意的想法源自很少手段的环境中有多少次，而生存的事实就是已经是每天的壮举。
每个决心发明自己的专业，专业，活动或贸易的人都必须追求的目标是，无论做什么，都要成为“世界上最好的”。只有最好的人才有能力从他们的工作中获得更大的利益，因为只有他们才是与众不同的。采取这种立场假设将引发一场永恒的争论，那就是成为一个通才的人，对某事一无所知，还是一个专家，一个对极少的事物都一无所知的人，这是方便的。但是，这个21世纪似乎是一个极性将趋于消失并且没有选择余地的世纪。一个人发明的职业必须是特定的，但要实现这一目标，就不必积累有关较少知识领域的更多知识，而要将专业与概括相结合，这样我们就可以将思想从一个领域转移到另一个领域，以创造独特的协同效应，其中各部分的总和将结果相乘，并为我们提供强大的竞争优势。
发明自己的职业的好处。
近年来，出版了数十本有关心理学，个人或企业发展的书籍，分析了不同类型的智力：语言，情感，精神，直觉，母性，执行力等。除所有这些之外，北美经济学家安东尼·J·梅奥和尼丁·诺里亚在其《在他的时代》中提出的“情境智能”概念值得予以拯救。这本书很好地揭示了必须适应其所处时代背景的商业领袖的素质，以及我们所有人未来所需要的素质。
情境智能本质上包括观察能力，包括外部（我们周围发生的事情）和内部（我们是谁，我们想做什么和可以做什么）的观察能力。对两种现实的观察相结合，使我们能够将它们联系起来，并将其应用于我们想做的事情。因此，发展情境智能的最佳方法是提高我们的感知能力和注意力。这种智能的一个例子就是Debra Fine所发生的事情，Debra Fine是个高效但非常害羞的美国工程师，她在她的书“闲聊的精美艺术”中讲述了当她对工作生活感到厌倦的一天以及它如何将其弱点（公共关系）不仅转变成最强点，而且转变成主要收入来源。黛布拉观察到，像她一样，许多工程师在与人交往方面也遇到类似的困难。这种缺乏限制了他们发展公司或进行新项目的可能性。正是在从以前的职业中隐蔽的退缩中，黛布拉（Debra）才在世界上占有一席之地，从那时起，她就致力于教会人们如何建立随意的对话（闲聊）。现在，他环游世界，训练他的学生进行对话，以帮助他们改善业务。黛布拉（Debra）知道如何通过缺乏自己的需求来满足一般需求：她找到了一种在帮助他人的同时加强自己的弱点的方法，因此发明了一种目前没有竞争的专业。这种缺乏限制了他们发展公司或进行新项目的可能性。正是在从以前的职业中隐蔽的退缩中，黛布拉（Debra）才在世界上占有一席之地，从那时起，她就致力于教会人们如何建立随意的对话（闲聊）。现在，他环游世界，训练他的学生进行对话，以帮助他们改善业务。黛布拉（Debra）知道如何通过缺乏自己的需求来满足一般需求：她找到了一种在帮助他人的同时加强自己的弱点的方法，因此发明了一种目前没有竞争的专业。这种缺乏限制了他们发展公司或进行新项目的可能性。正是在从以前的职业中隐蔽的退缩中，黛布拉（Debra）才在世界上占有一席之地，从那时起，她就致力于教会人们如何建立随意的对话（闲聊）。现在，他环游世界，训练他的学生进行对话，以帮助他们改善业务。黛布拉（Debra）知道如何通过缺乏自己的需求来满足一般需求：她找到了一种在帮助他人的同时加强自己的弱点的方法，因此发明了目前没有竞争的专业。致力于教人们如何建立休闲对话（闲聊）。现在，他环游世界，训练他的学生进行对话，以帮助他们改善业务。黛布拉（Debra）知道如何通过缺乏自己的需求来满足一般需求：她找到了一种在帮助他人的同时加强自己的弱点的方法，因此发明了目前没有竞争的专业。致力于教人们如何建立休闲对话（闲聊）。现在，他环游世界，训练他的学生进行对话，以帮助他们改善业务。黛布拉（Debra）知道如何通过缺乏自己的需求来满足一般需求：她找到了一种在帮助他人的同时加强自己的弱点的方法，因此发明了一种目前没有竞争的专业。
关于发明专业的建议。
面对独特的职业和不断变化的未来，有必要长期关注世界上正在发生的事情，观察一切新事物。情境智能的一部分包括面对不同之处时保持警惕，寻找新的观点并尝试向一切学习，因为您永远都不知道我们将来会需要什么。不同之处引起了我们的注意，在像我们这样的消费主义和享乐主义社会中，提供新颖的东西来满足消费者的需求是一项基本要求。整个市场擅长展示不同事物的雄辩事实是，产品创新中的混合不断增长。最为人所知的是将内燃机与电动引擎结合在一起的混合动力汽车。在计算中，这些类型的产品称为mashup，其特征是两种思想的联合应用。例如，西班牙Panoramio公司就是这种情况，该公司最初是一个mashup，允许用户将其个人照片链接到Google Earth地图。它的成功势不可挡，很快就被Google自己收购。令人奇怪的是，Panoramio的创始人之一具有非常明确的专业专业：他将自己展示为“专门研究人机交互的心理学家”，并根据结果判断，专门研究类似的东西并不是一个坏主意。这些杂交在传统专业领域中也越来越频繁地发生。概念组合不再仅仅是为了创建新业务，而且还可以找到自己的专业或获得更大的个人满意度。
有些人发现混合职业或多或少地将深奥的观念与其他传统观念混为一谈，但无疑会寻求与其他观念区分开来：亚历杭德罗·乔多罗夫斯基的心理目标是“治愈我们所拥有的物质，身体，性，情感和智力上的障碍它们使我们无法实现生活的命运”；心理学，特别是由亚历克斯·罗维拉（Alex Rovira）提倡的，将心理学与经济学相结合。
除了流程，技巧和狡猾之外，您还必须具有发现新事物和新艺术所需的艺术。但最重要的是，有两个基本要求：首先是要深入了解我们的主要行动领域，或者要成为一名优秀的专家，这是相同的。第二，必须非常注意其他领域的情况。有时候，离自己越远越好。归根结底，这是关于一个总体愿景，阅读，聆听并参加与自己的工作没有特定关系的主题的辩论或会议。这并不像看起来那样矛盾。爱因斯坦肯定说，问题不能在产生问题的同一心理层面上解决。您需要一个新的视角来发现和引入一项创新：这仅是概念混合的基础，而无其他。
如果我们发明一个专业或专业，并且想利用我们的发明，我们将必须促进它并“出售”它。否则，雇用我们的人将不会收到，因此我们将不会从中获得任何好处。这就是为什么有必要在已发明的行业中添加品牌，该品牌可以同时伴随创建者和新活动的出现。重要的是要从其他方面脱颖而出。这种差异可以通过当今许多人称为“个人品牌”（英语，“个人品牌”）的方式来实现，这无非是我们为自己建立的声誉，并且使我们成为“世界上最好的”。我们所做的世界”。品牌诉说的故事是赋予品牌一致性的主要因素之一。每个人，无论我们是否知道，我们讲一个故事，这个故事或多或少是真实的，或多或少是可信的，但这将影响我们如何与众不同。最好的可信方法是对自己诚实。如今，很少有个人品牌像精英运动员那样重要。他们中的一些人在野外的生活比在野外的生活更加突出。大卫·贝克汉姆（David Beckham）能够利用他的“异性恋”范式外观和与流行歌手的婚姻来与其他歌手区分开来，创建自己的品牌并利用这种差异所带来的商业化优势。在网球比赛中，我们发现了举世闻名的俄罗斯人安娜·库尔尼科娃（Anna Kournikova）的榜样，尽管她从未赢得过任何著名的奖杯。为了她，网球一直是发展个人品牌的平台，该品牌运动不多，但魅力十足。
不管喜欢与否，未来会越来越多。对于许多人来说，这听起来可能令人生畏，并且会有声音抨击全球化，但它似乎并没有停止，即使这样做，其他类型的转型也可能随之而来。另一方面，工作稳定性将越来越不稳定：对于那些担任高级职位的人，因为他们将被永久要求提供结果，而如果他们没有实现这些结果，他们将为此承担责任；对于那些占领地面的人，因为它们很容易被取代。根据定义，计算机或机器可以做的一切都是自动的，没有人关心标准技能。唯一可以确保稳定性的高薪工作将是无法标准化的工作：重视的是创新思维，因此，有必要寻找并知道如何进行机器或廉价劳动力无法替代的工作。因此，创建难以模仿的独特个人形象，并在展示产品，服务或利益的过程中增加价值。如今，我们还发现了许多名人，也许从道德上讲，他们不值得模仿他们的行为，但不管您喜欢与不喜欢，它们都是许多追随他们并对自己的生活方式感兴趣的人的生活中的榜样。经常看到这些名人如何造成麻烦的情况或丑闻，这些问题或丑闻在报纸上成为头条新闻，在日常生活中无济于事，或者也许没有留下任何有用的东西，但是宣传他们的媒体因他们的经验而丰富（他们创造了错误或真实）。在商业世界的意义上，也许不能准确地将他们称为企业家，但是不可否认的是，他们创造了公司本身就是真正的职业：他们用别人没有的技能来管理自己，他们收费，只要程序想要邀请他们就可以出现，而且他们知道自己的日子有一个有效期，直到今天那些忠实的追随者感到无聊，并寻找未来的性格再次娱乐他们。这就是为什么他们创造性地利用所产生的收入，并且在这些事情上最精明的人，至少在投资于自己的未来时知道他们以后会获得较低的资本收益或社会认可度。但是不可否认的是，他们创造了公司本身的真正职业：他们用别人所没有的技能来管理自己，他们要邀请他们时便要出场，而且他们知道自己的日子有个过期日期，直到今天是他忠实的追随者感到无聊，并寻找未来的角色来再次娱乐他们。这就是为什么他们创造性地利用所产生的收入，并且在这些事情上最精明的人，至少在投资于自己的未来时知道他们以后会获得较低的资本收益或社会认可度。但是不可否认的是，他们创造了公司本身的真正职业：他们用别人所没有的技能来管理自己，他们要邀请他们时便要出场，而且他们知道自己的日子有个过期日期，直到今天是他忠实的追随者感到无聊，并寻找未来的角色来再次娱乐他们。这就是为什么他们创造性地利用所产生的收入，并且在这些事情上最精明的人，至少在投资于自己的未来时知道他们以后会获得较低的资本收益或社会认可度。直到今天那些忠实的追随者感到无聊，并寻找未来的性格再次娱乐他们。这就是为什么他们创造性地利用所产生的收入，并且在这些事情上最精明的人，至少在投资于自己的未来时知道他们以后会获得较低的资本收益或社会认可度。直到今天那些忠实的粉丝感到无聊，并寻找一个未来的角色来再次娱乐他们。这就是为什么他们创造性地利用所产生的收入，并且在这些问题上最精明的人，至少知道未来，他们将获得较低的资本收益或社会认可度，从而对自己的未来进行投资。
回到专注于传统业务的世界，公司将越来越依赖于持续不断地适应其客户需求，并将通过引入差异因素来尽一切可能脱颖而出并摆脱竞争（商务术语是指称为竞争优势）。当他们这样做时，他们将不得不开始考虑下一个签名武器，因为竞争将以前所未有的速度进行。
总之，基于塞尔吉奥·布拉特（Sergio Bulat）提出的方法，目标不是为我们发明的交易申请专利；而是向我们申请专利。我们还可以通过与他人分享我们的工作，从而扩大我们的关系，吸引更多可以与我们分享想法的人，并不断改进我们提出的新想法，来丰富我们的生活。这样做时，我们不必担心有人whether窃我们的项目。当您暴露自己的活动时，可能会发生两件事：它们复制了计划或您获得了更多的客户，尽管很可能两者都会发生。我们必须始终牢记，如果他们模仿我们，那将取决于我们昨天所做的事情，而不是我们今天所做的事情或明天将会做的事情；因此，模仿的最佳解药是永久的进化。
5.-贡献和结论
仅分析暴露的作者的样本，我们就可以意识到，尽管有些人试图解释企业家的动机，但另一些人则认为，只要他们能够成为自己的艺术专业人士，任何人都可以成为企业家。同样，他们为那些不知道如何有条不紊地开始工作的人提供建议，以免将企业家精神的概念与太过手工的问题联系起来，而是将其显示为利用个人主动性，原创思想和个人特征的问题。也许有一定的企业家，可以以某种方式组织他们，使他们的想法更加吸引人，但以一种结构化和传统的方式。
企业家将商业视为一门艺术。他们在工作中充满激情和毅力，接受并面对巨大的风险，尽管他们并不总是看到自己的项目完成，但他们对自己的创意做出了很大的贡献，对自己的想法付诸实践感到满意。实践（无论是自己还是其他欢迎他们的人）都是他们的奖励。就像在掌声和公众认可的鼓舞下，著名艺术家一样，企业家也被激励继续创造，完善，取得成功，最重要的是，他们的作品会随着时间的流逝而持久。
我的观点是，成为企业家是一种态度，不仅限于创建新项目。即使自己只是公司的另一名员工，也知道如何充满激情地做好工作的人，也可以凭借自己的才智，主动性做出贡献，并在不知不觉中创建自己的品牌，从而在自己的工作中脱颖而出。您的观察，推理和做事风格可以成为将来成为一名潜在企业家的序言。
创业精神不应再被视为社会中的一种特殊现象。尽管最著名的企业家以巨大的创新成就而闻名，其中一些成就对每个人都是有益的，但我们应该接受这样的人：他们应该在计划工作中具有自由精神和动力。始终支持您的想法。不仅政府应该改善新项目中的融资事项，而且公司，学术界和整个社会都应该使他们具有很高的社会知名度，这样，当他们设法使自己的项目成为现实时，它们将具有更好的社会效益和每个人都负担得起。回到创建真正帝国的托马斯·爱迪生（Thomas Edison）的案例来看，他与童年时期的创造，创新，等待支持。这源于他的主动性，也是因为他曾在一个历史上曾生活在一个享有创造力和冒险家认可的国家。许多战后科学家也发生了类似的情况，他们相信美国会接受他们的想法和研究。如果他们没有欢迎他们的社会经济平台，他们的想法就不会成功，也许世界就不会像我们今天所知道的那样。他们的想法不会成功，也许世界不会像我们今天所知道的那样。他们的想法不会成功，也许世界不会像我们今天所知道的那样。
我同意企业家对他们所想象的业务的总体看法：
- 他们应该进行娱乐活动以增加动力，因为没有人可以从事他们不喜欢或不能做的事情。不管企业家有什么好主意，如果他对自己的工作不感到高兴，那就最好不要做，因为他们是一个影响许多人的生活场所，没人希望他牺牲，因为它必须是健康的企业。某人为他们所做的事情，而是理性而人道地做。商业并非非理性地牺牲了所有者，雇员，投资者以及周围的整个社会和家庭群体，它必须在所有方面（从经济，社会和精神上）丰富，因为人们所做的应该创造一种敌对状态，使我们随着人的成长而成长。也，理想情况下，为企业家工作的人应该比加入公司时拥有更高的附加值。
至于对企业家精神的期望，我认为在将来，与人口成比例的将会有越来越多的企业家。这是因为，由于新技术和生产力的原因，已经在观察到劳动力的变化，从事相同活动或职位的公司需要的人员更少，因此，由于对以下方面的研究，人口的预期寿命正在增加生物技术，食品和医疗方面的进步，这可能使您退休的时间比预期的要早得多，或者相对于我们今天所知，退休时间将过长。随着技术交流和机器人技术的迅猛发展，繁荣的繁荣将促进当今社会上有限的关系。这将使我们重新考虑我们将占用我们的时间，考虑到我们在精神上和身体上都能合作并根据自己的意愿开展工作？我想，这将使每个退休或即将退休的有经验的工人将来成为潜在的企业家，并且一点一点地发展出一个新的范例：企业家社会，今天我们所知道的公司将在那里发展消失了，成为由非机构人员创建的自治项目的资助者，在那里我们将成为我们知识和技能的管理者，并且将在这些地方创造新的工作或发明专业，而今天我们甚至无法想象它们的真实规模。
支持书目
- 西班牙皇家学院词典，第N°22版，2001年《战略直觉：人类成就中的创新火花》，威廉·杜根，哥伦比亚商业学院出版，2007年9月E-神话精通，迈克尔·E·格伯，社论柯林斯，2月2007年，《闲聊的艺术》，黛布拉·芬恩（Debra Fine），社论Hyperion，2005年;《开始的艺术》，盖伊·川崎（Guy Kawasaki），社论，2004年9月。关于人力资源的说明，国家能力研究所，工商管理工程，1983年。
