本文是对前段时间写的文章的补充：“小额信贷中信用分析师的目标设定不佳的问题”（http://elanalista.com/?q=node/13）。
小额信贷实体的业务（阅读：市政银行，农村银行和金融银行）不仅涉及安置，减少拖欠款额，增加客户数量等；而且，还包括存款的获取和抵押品的出售；而恰恰在这最后两个领域，观察到最大的弱点。
尚不清楚应该将吸引存款和抵押品的目标分配给谁（阅读：小额保险）。
通常的情况是，信用分析师只能通过贷款和相关活动来衡量，而不能通过存款或抵押品来衡量；聘请促销员来吸引存款。这种方式的缺点是，当储蓄者被俘虏在实体本身的院子中或由其他工作人员指挥时，发起人的功能常常会扭曲，而无需付出任何努力就产生了奖励。因此，在许多实体中，资金发起人的身影已被淘汰。
在其他时间，将目标分配给后台（运营人员）。但是，很多时候它是行不通的，因为运营负责人不能确定目标，因为它们不是对其管理进行全面评估的一部分。一种解决方法是将奖金分配给后台人员，以取得成果。
但是，当前的趋势是将存款和抵押目标纳入信用分析师激励计划。因此，现在分析师放置，接受存款和出售保险的情况越来越普遍。
我的建议是将上述激励计划与后台的存款目标相结合，这是分配给信用分析师的存款的补充，目的是避免同一客户重复获得佣金。
关于针对每种目标的激励措施的分配，将取决于组织的战略目标，该战略目标将基于组织的风险偏好。
最后，我不想忽略与确定Credit Analysts的投放目标有关的重要问题。如果没有细分和专业化，则应根据预期的投放位置和获利能力结构将其划分为信贷和产品类型。
欠款也应同样适用。信用类型必须有一个默认目标（例如，对于小型和小型企业）。我们不要忘记，小额信贷实体目前存在向小企业提供更多贷款的明显趋势。因此，通过增加其在总投资组合中的参与，减少了小额信贷的参与。因此，小额信贷的拖欠并没有反映在全部拖欠中，因为它们的贡献很小。在监视中引起粗心的情况。
努力工作，但并非没有可能。
