- 制定研究问题
- 问题概述
近年来，在互联网的帮助下，做生意的方式发生了很大变化，连接到互联网的人将能够购买世界上任何地方在互联网上提供的任何产品。
如Casarotto Filho e Pires（1998）所述，这使世界贸易变得复杂，增加了公司的风险：世界上任何地方，任何时间的任何公司都可以开始生产出更好，更便宜的相同产品另一家公司的产品，并可以进入相同的市场。
在这种情况下，小型企业几乎不会在全球范围内采取单独行动。即使您在本地市场上占有一席之地，您也不会随时被传统市场中的外国公司所占领。
因此，小型企业是受全球化影响最大的企业，为了提出针对这种情况的解决方案，我们将其作为灵感的来源。布鲁诺·多斯·桑托斯·西尔维斯特（Bruno dos Santos Silvestre）和保罗·罗伯托·塔瓦雷斯·达尔孔（Paulo Roberto Tavares Dalcon）和路易斯·卡洛斯·雅各布·佩雷拉（Roberts Giro Moori）
- 替代解决方案
在竞争日益激烈的市场中，微型和小型公司的联合与协调是至关重要且迫切的需求。政府，公司和发展机构面临的挑战是尽快解决这些难题，因为国际竞争已经迫在眉睫。 （Vasconcellos，Carlos； 2003年）
最具吸引力的集成模型之一是集体企业的集成模型。这些是位于同一地区或围绕同一活动组织，协调行动并参与出口链的小公司的聚集。这个概念出现在意大利，现在拉丁美洲和加勒比海国家正试图效仿它。意大利顾问Paolo Gurisatti说：“我们正在巴西尝试建立一种混合型的集体企业家精神，而不是巴西或意大利。”他与巴西MYPE支持服务（SEBRAE）1共同开发了该项目。
- 调查问题的公式化
2.1中心问题
如何在当今世界的结构中提高MYPES的竞争力？
2.2次要问题
MYPES的技术减少
减少了对资本货物的投资，鼓励了手工艺的工作，同时又使业务迅速变化。
即使由于2003年6月2日第28015号法律的好处，由于手续费用，他们中的许多人仍在非正式工作。
- 指导假设
愿意挑战的MYPES如果能够找到能够与大型企业竞争优势的集体事业，就更有可能在世界市场的当前特征下取得成功。
- 目标
4.1总目标
确定面对世界贸易的MYPES行动模型。
4.2具体目标
- 了解面对世界贸易的MYPES的当前状况分析MYPES的弱点和优势了解他们拥有的技术以及他们如何面对近期
- 概念框架
当前的经济形势和世界贸易的未来期望对公司的管理提出了挑战。其主要特征是供应商的销售力量渗透力弱，无法获得融资来满足设备，零件和机械需求的公司，在采购管理中寻求较低价格的效率低下，管理中库存过多和过多的问题供应等
- 商业世界中的微型和小型企业
根据SEBRAE，公司被分类为：
| 表1-按员工人数划分的公司分类 | |
| ME（微型企业） | 行业最多19名员工，商业/服务行业最多09名员工。 |
| PE（小型企业） | 行业从20到99名员工，商业/服务从10到49名员工。 |
| MDE（中型公司） | 行业从100到499名员工，商业/服务从50到99名员工。 |
| GE（大型公司） | 行业超过499名员工，商业/服务业超过99名员工。 |
在巴西，微型，中小型公司约占公司总数的98％，约占所创造就业机会的60％，并参与了工业，商业和服务业总收入的43％。除此之外，微型和小型公司约占该国出口总额的2％。
微型和小型公司是受全球化影响最大的公司，它们各自采取行动，基本服务于本地/区域市场，几乎没有投资资源和改进其产品和流程的资源，易受大型公司入侵。他们的市场。通过SWOT分析，我们可以确定以下特征。
- 威胁
对大公司入侵市场敏感。
- 优点
在需要专业技能或服务的活动中表现更好。
在小型，孤立和不完善的市场中表现良好。
- 缺点
它从事资本密集度低和劳动强度高的活动。
- 机会
快速响应市场变化的更大灵活性。
- 集体冒险作为解决方案
根据Porter（1986）的观点，公司必须在小公司，争夺产品差异化或大公司，争夺成本领先地位之间做出选择。
差异化意味着生产有序的产品，或者至少具有很大的灵活性，或者生产高贵的静止产品。重点是产品技术。
彼得·F·德鲁克（Peter F.Drucker，2001）断言，未来的公司将不再是那些与大型战舰相似的大公司，而是将成为灵活地跨海，适应不同潮流（市场，客户）的小型小船集团。
解释Porter和Drucker，我们可以肯定，这批船只将由小公司组成，这些小公司将能够通过大规模生产来争夺成本领先优势，并能够通过按需生产具有极大灵活性的产品来实现差异化。
组成企业集团，企业集团或集群不是一件容易的事，这就是为什么美洲开发银行行长恩里克·伊格莱西亚斯（Enrique V. Iglesias）主席在IDB年会的开幕式上说，合资企业对中小型企业（SME）认为联盟是“提高整体竞争力的绝佳途径”。他鼓励公司冒险进入非传统领域，例如电信，信息技术，环境服务和能源效率。
因此，世界上各种机构寻求促进商业协会的形成，寻求纵向或横向整合。纵向整合可以具有三个特征，即所谓的“上游”，即中央生产者周围的供应商协会，或所谓的“下游”，即分销商的协会。横向整合是由同一分支机构或“集群”活动中的公司组成的。
微型，小型或中型公司协会的形成采用不同的名称或形式。这里是其中的一些。
- 集体企业的类型和特征
集体或集群企业是小型或大型公司的联合组织，根据其自身的特征，它们可以称为：
- 地方生产性分配
它们也被称为集群，它们是位于同一地区的公司的集聚体，它们呈现出生产性的专业化水平，并彼此之间以及与其他本地参与者（例如政府，商业协会，信贷机构，教育和培训）保持着清晰，互动，合作和学习的联系。调查。
本地生产性分销的特点是存在大量围绕主要生产活动开展活动的公司。为此，有必要考虑这些公司所在地区的动态，并考虑到工作数量，营业额，市场，增长潜力，多元化等方面。
因此，本地生产分布包括具有集体身份标志（社会，文化，经济，政治，环境或历史的地理空间的一部分）（一部分地区，一组地区，水文盆地，山谷等）。 ）。
- 联盟
根据Amato Neto（2000）的说法，它们是一组根据特定特征联合在一起的公司，因此，以下联盟类型非常突出：
- 多组织服务联盟或联盟：具有相似需求的组织之间；机会联盟或合资企业：组织看到某种直接的竞争优势；涉及供应商，消费者和官员的合作伙伴联盟：生产链中几个参与成员（利益相关者）的承诺。
- 生产链
生产链是指在产品，服务的生产，分配和销售周期中，各种投入通过或正在转换和转移的一系列阶段的纵向整合。它们意味着分工，其中每个代理或一组代理执行生产过程的不同阶段。
- 商业网络
商业网络构成一种组织形式，可以在各种类型的生产和创新集聚中加以识别。网络源于公司之间的系统整合，形式多种多样。要突出显示；资本部分的收购，战略联盟，公司职能外包等。
最后，业务网络通过自治公司的正式或非正式分组形成，目的是进行共同的活动，使他们仅专注于其主要活动（核心业务）。
根据Britto（1998）的分类，网络分为：
- 传统产品网络-是与传统行业相关的网络，不是非常复杂的产品，例如陶瓷，纺织，制鞋和家具行业等。模块化产品网络-与批量生产产品相关的网络，例如汽车和家用电器行业。复杂的产品网络-是公司的网络，旨在生产成本高，在工程中大量使用的资本货物，并且以小批量或单位批量生产。一些例子是：空中交通控制系统，飞机发动机，银行自动化系统等等。基于技术的产品网络-它们是成本密集型产品，例如研发，与新兴技术和市场相关的高科技产品（高科技），如光电子，生物技术，新材料和软件行业。
- 消费品
公司联合会的基本思想是协会主义本身的哲学，例如，小公司不需要为成为大公司而奋斗，而且很多时候失败是因为它没有大公司的技术支持。在财团中，她可以继续任职，但具有强大的竞争能力。
公司财团的推动者：它们是研究机构，信用合作社，技术催化剂中心，经济观测所，银行，大型，中小型公司，政府以及作为整合工具的财团本身。
Casarotto Filho e Pires（1998）指出，公司之间存在许多类型的财团和契约：
- 部门财团 -公司是竞争者和互补者，并通过传播信息和生产性互补性达成协议，从而使整个集团的竞争力得到提高；区域联盟 -收集来自特定领域内所有部门和活动的公司；特定联盟 -将其行动限制在特定活动中以实现特定目标。最常见的是出口财团为国外市场提供指导的公司。
- 合作
这是一家至少有20个人的公司，他们通过集体所有制和民主产生的公司自愿加入以满足需求，期望和经济利益，目的是向其合作伙伴提供服务而没有利润。 。
- 协会
它是一个非营利的民间社会，是一种永久性和民主的组织形式，一群人或实体通过这种形式寻求实现某些共同利益，无论是经济，社会，慈善，科学，政治还是文化。
- 社区参与公司
社区参与公司（EPC）成为一种投资替代方案。这些公司的收入产生并返还给社区本身。换句话说，社区对EPC进行投资并获得由此产生的收益，从而促进了该地区的经济发展。
- 巴西的集体企业
- 纺织服装行业
巴西目前是世界上十大纱线/纤维生产国之一，该国消耗的纤维中68％来自棉花（CAMPOS等，2000）。
- ITALE / VALLE当地的生产型大企业
Itajaí谷的纺织服装生产安排由374家公司组成，其中纺织行业130家，服装行业244家。
- 协调机构在安排中的外部性的创建中有着重要的参与，客户和供应商是技术信息的主要来源，在国际市场上购买机器是吸收创新的主要方式。
- NUEVA FRIBURGO / RJ的地方生产企业集团
- 皮革鞋类
它的特点是大量使用劳动力。
- 洛西诺斯河/ RS的地方生产性综合企业
- 瓦莱德洛斯锡诺斯州地区的本地生产安排由大约500家鞋类生产公司组成，这些公司主要在女式皮鞋的利基市场中经营，目前占巴西鞋类出口的80％。在合作方面，纵向合作（在整个地方的整个生产链中的公司之间）之间的纵向合作显着增加，但是在横向合作中，过去5年未取得明显进展。
- NUEVA SERRANA / MG的地方生产企业集团
- CAMPIÑAGRANDE / PB的本地生产企业
- 阿雷基帕MYPES的策略
考虑到业务整合的不同方式，在阿雷基帕，已经发现由于自然的需要已经有整合的形式，下面我们重点介绍CETAR在2000年进行的一项调查中提供的信息。
- 中小企业及其与大中型企业的衔接
根据从阿雷基帕工业园区主要公司获得的最新信息，可以推断出这些公司中有47.4％是由该地区的中小型企业提供的：
工业园区对工业的最大需求是对服务中小企业的需求，其次是为生产过程提供产品的微型公司，其余的则是原材料和投入品。
| 标题 | ％ |
| 服务 | 五十％ |
| 产品展示 | 33％ |
| 原材料及用品 | 17％ |
- 中小企业对大中型企业的要求
向我们提供进口商品最多的国家是委内瑞拉（33％），日本（20％），美国（19％）和阿根廷（17％）以及其他国家（11％）
- 中小企业的技术水平
阿雷基佩斯工业公司认为，与区域环境中的竞争对手相比，他们中的大多数（76.9％）在技术上都比较先进。但是，他们知道他们的技术水平落后于其国内和国际竞争对手。
- 其技术起源
这些公司中有34.6％还表示使用自己开发的生产技术；28％的人表示他们已基于所购机器获得了一项技术，而17％的人使用了其祖先继承的技术。总而言之，有52％的公司开发自己的技术和/或使用其祖先继承的技术。
重要的是要指出，这些公司的技术适应性和技术获取很少，因此，它们通常不会更新或提高其技术水平。
- 区域和国家市场
在这方面，已考虑到阿雷基帕地区一级的制造业的一般信息，没有针对中小企业的具体数字，但是，重要的是要对该领域的市场有一个一般的了解。
82％的销售目的地是阿雷基帕市和省，只有18％的制造业销售是在该国其他地区或国外进行的，这表明缺乏可允许的营销渠道进入国内和国际市场。
- 主要农作物的鉴定
在评估了阿雷基帕主要省份和地区的生产职业之后，可以考虑到阿雷基帕省这些公司参与劳动活动的百分比，确定出四个生产活动群。
| 生产活动 | 劳动百分比 |
| 纺织服装 | 31％ |
| 农用工业 | 12％ |
| 皮革和鞋类 | 十一％ |
| 金属力学 | 10％ |
| 其他 | 37％ |
| 总 | 100％ |
在纺织品和服装领域，发现了以下活动：
| 行使 | ％ |
| 服装制造 | 69.6％ |
| 编织和钩编 | 13.25 |
| 纺织品制造 | 5.7％ |
| 纺织品整理 | 4.3％ |
| 其他纺织品的制造 | 3.0％ |
| 纺织纤维的纺丝制备 | 2.7％ |
| 皮肤的敷料和染色 | 0.9％ |
| 挂毯和地毯的制造 | 0.6％ |
| 绳索和网的制造 | 0.1％ |
需要指出的是，最大的全国性的用羊驼毛纤维制成的纺丝，上条，条子和服装的生产商位于阿雷基帕工业园区。
- 阿雷基帕地区中型企业集体创业的成功经验
利用比较优势和个人业务计划，成立了秘鲁阿尔卑斯和驼色秘鲁学院（IPAC）。
- 什么是IPAC？秘鲁羊驼和骆驼科部门的私营，非工会，非营利，代表性和专门机构，它产生，协调和制定技术建议以促进该部门的发展和竞争力，重点放在以下方面：市场，技术，公司，组织，环境，生物多样性和遗传学。它基于有效的生产性衔接，试图克服构成羊驼和其他骆驼科动物生产链的不同因素之间的不平衡。
- 任务
以协调一致且高度专业化的方式促进秘鲁羊驼和其他骆驼科动物生产链的发展和竞争力。
- 视力
秘鲁羊驼的生产和商业集群，其活动有效且具有竞争力地发展，使羊驼生产商能够根据其生产质量提高收入并开展业务，并且羊驼产品的定位适当在世界天然纤维市场上。
- 集群配置
羊驼毛生产链中主要参与者的副代表：
- 生产者alpaqueros，Industrial Textiles IncalpacaTPXMichell和CIAProductos del Surer Internacional de Comercio小纺织企业家，服装制造商纺织工匠对该行业做出贡献的人们：学者，科学家，技术人员等。
- 目标
- 加强机构建设，使该研究所在总体上成为羊驼和骆驼科动物问题的国家和国际基准，有助于羊驼和其他骆驼科动物生产链的竞争性和全面发展，特别是在：
- 羊驼生产者之间的协议以及生产和商业组织链条主要参与者的有效表达提高了生产力和平衡的盈利能力。
- 为各种工匠，半工业和工业表现形式创造技术和商业机会，秘鲁不同地区丰富的安第斯纺织遗产的传承人在最短时间内安排计划并在《羊驼河覆盖国家战略计划》中提供资金a羊驼生产中的技术发展，使秘鲁得以巩固并提高其在该领域的领导地位；制定战略营销计划，将羊驼和其他骆驼科动物定位为天然纤维世界市场上的战略旗舰产品通过羊驼活动对秘鲁地区的环境和生物多样性的保护做出贡献。
观察和结论
- 在当前这样一个全球化和竞争激烈的世界中，生产性合作的问题在中小型公司的业务战略中变得十分重要和根本，任何公司或大型跨国公司都将无法在市场上独自竞争，没有任何竞争伙伴关系和合作的类型。认为自己有能力做到这一点的公司注定要失败，中小型公司在现代经济中的介入必然是通过社会和合作获得竞争性收益的，而要形成集群，就必须有公司。除了位于某个地理区域外，他们还必须表现出合作，相互关系，一定程度的生产率统一性。雅各布和吉罗的研究通过一项统计研究表明，在弗兰卡市尚未形成集群，而是一群鞋类公司。
参考书目
- AMATO NETO，J.（2000）-“区域内的合作社集群–中小型企业的机会”-Edlas Atlas，圣保罗-SP.BRITTO，J.（1998）-“技术复杂性和工业网络：治理形式的制度多样性”，-尼泰罗伊-RJ：IE / UFF.CAMPOS，RR，CÁRIO，SAF&NICOLAU，JA（2000）-“ Arranjo ProdutivoTêxtil-Vestuáriodo Vale doItajaí/ SC”-Arranjos作为新的工业和技术发展政策，BNDES / FINEP / FUJB，技术说明20，IE / UFRJ，里约热内卢，2000年12月，CASAROTTO FILHO，N。e PIRES，LH（1998）-“中小企业网络和本地发展-根据意大利经验征服全球竞争力的策略”-Ed。Atlas，圣保罗-SP。SANTOS SILVESTRE，布鲁诺和TAVARES DALCON，保罗·罗伯托。 “公司网络和本地化生产性集团：在新经济中加入公司的替代方式”，DRUCKER，Peter F.公司概念-交易发布商，纽约，2001年。 Michel E.竞争优势-创造并维持卓越的业绩。里约热内卢：校园编辑，1996年。VALVERDEFERRER，Juan C. TESIS：《中小企业融资与国家作用》，1998年。CARSVASCONCELLOS，http：//www.iadb.org/sds/mic/micamericas/otono2003。 htmMichel E.竞争优势-创造并维持卓越的业绩。里约热内卢：校园编辑，1996年。VALVERDEFERRER，Juan C. TESIS：《中小企业融资与国家作用》，1998年。CARSVASCONCELLOS，http：//www.iadb.org/sds/mic/micamericas/otono2003。 htmMichel E.竞争优势-创造并维持卓越的业绩。里约热内卢：校园编辑，1996年。VALVERDEFERRER，Juan C. TESIS：《中小企业融资与国家作用》，1998年。CARSVASCONCELLOS，http：//www.iadb.org/sds/mic/micamericas/otono2003。 htm
文章：“企业网络和本地化生产性分组：新经济中企业插入的替代方案”
文章：“弗朗卡市（SP）的鞋类集群；劳动生产率研究。”
SEBRAE：http：//www.sebraepr.com.br/
www.sebrae.com.br/br/home/index.asp。
BNDES。http://www.bndes.gov.br/pme。2003年3月访问。
教会。Enrique V. IDB主席。话语在1999年发表。该研讨会由美洲投资公司和西班牙Probanca共同赞助，美洲投资公司是向中小型企业提供贷款和投资的IDB集团的成员。
AMATO NETO，J.（2000年）-“生产合作网络和区域集群网络-中小型企业的机会”-圣保罗阿特拉斯编辑-SP。
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卡姆波斯，RR，卡里奥，南非武装部队和尼古拉，加利福尼亚州（2000）-“ Arranjo ProdutivoTêxtil-Vestuáriodo Vale doItajaí/ SC”-作为工业和技术发展新政策的Arranjos e Sistemas Produtivos Locais e，BNDES / FINEP / FUJB，技术说明20，IE / UFRJ，里约热内卢，2000年12月。
CTAR-区域行政管理临时委员会。关于企业财团的工作文件。
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