分销成本是生产者将产品从生产工厂运送到购买地点所产生的所有支出，因此构成了生产者总成本和产品支付价格的基本组成部分。消费者，因此他们的分析对于业务效率非常重要。
分销成本，定义
将产品投放市场并通过销售获得回收所产生的所有费用。（Reyes，第121页）
任何一家工业公司的效用都是通过分配其产品来实现的：制造该产品是为了进行分配，即使产品能够到达需要它们的人手中，这种功能中有多种因素介入，其价值称为成本。从经济角度来看，分销的重要性在于其对产品需求的影响，无论是在数量上还是在弹性上。…分配包括将制成品转换为货币所需的所有活动：它包括与此活动相关的销售费用，管理费用和融资费用。（市场，第310页）
分销成本分析
在应用分销成本时，要考虑四个因素，即市场（p.310）：
- 需求的创造：如何激发消费者对产品的兴趣，其中包括广告和促销等活动。获取订单：包括销售人员固有的费用。产品处理和交付：包括运输，存储和其他物流活动。销售控制：包括信用调查和开立，注册会计程序，销售分析准备，收款服务以及所有其他固有功能，直到将销售转换为货币为止。
按成本性质或类型分析
激烈的竞争和扩大产品市场的需求是最初促使大公司分析分销成本的原因。生产的实物量取决于市场的需求，这些在许多方面都具有可替代的特征。不仅要依靠良好的产品质量，而且要依靠销售部门直接和立即的工作来维持产量。
按地区或地理区域分析
此方法起源于按职责范围进行核算，避免了某些风险，即在各细分市场之间随意散布分配费用，可能会造成一些混乱，如果在建立成本系统时可以避免分配使用某些控制因素，即由地理区域确定的成本。
客户分析
该分析确定了客户的公司成本，如果您拥有良好的分销成本系统，我们将实现这一成本。
分销渠道分析
对于销售管理以及市场营销管理，定期评估分销渠道的成本以便应用相应的管理准则非常方便。
产品线评估
成本会计在其中尤为重要的另一个领域是确定产品线的潜在性能。产品潜在产量的确定包括确定每个商品单位在仓库中获取利润的可能性。每个项目都被视为负责任的利润中心，因此，我们可以在任何给定时间确定某行项目正在产生的利润。
根据订单量获利
当按订单金额分析分销成本时，这些成本随所处理的订单数量成比例地变化，它们为获得每个订单所产生的利润提供了逻辑上的应用基础。
选择替代分销渠道
当我们提到其他渠道时，我们要指出分销是通过两个渠道进行的，一个可以是批发商，另一个是零售商，通常以佣金为基础，而商品的运输，计费和收款运行由制造商。可选销售渠道的成本分析是选择正确的分销渠道的方面之一。
确定最佳卖家数
当每个卖方的成本很高时，公司的管理层将不得不考虑这种情况并取消他们认为必要的情形，以便与实际需要的卖方合作；相反，如果成本低廉，则增加新人员对于更积极地分配可能至关重要。
接下来，来自阿根廷南方大学的Jorge I.Lardizábal教授介绍了分销成本及其分析。
参考书目
- 市场，萨尔瓦多。程序营销：指导公司走向市场的原则和应用，社论Limusa，1997年，雷耶斯，埃内斯托。成本核算，社论利木萨，2005年。
