对于任何想跳入服务独立性世界的专业人员来说，这都是一个完全有效的问题。多年以来在其他公司从事该行业所获得的所有经验，无疑会使您为很多事情做好准备，但没有自己的生意。这就是为什么许多渴望独立的专业人士仍在考虑这一问题的主要原因……他们花了数周，数月甚至数年的时间，却不敢这样做。不幸的是，这也是一些已发射失败的原因。
缺乏对开办企业的准备并不是一场灾难。成为成功的专业人员的路上，必须满足的又一需求。如果您对我在上一段中提到的两种情况感到满意，那么如果您一直在思考，但是阻止您的最大障碍是“您不知道如何”，那么这些关键将帮助您继续前进：
市场需要解决什么？首先，您需要明确要服务的市场需求。不要自欺欺人地说，如果找不到它，那么就必须创建它，因为那不是市场的运作方式。您不能“产生”需求。如果市场需求不存在，则无法创建需求。您可以做的是唤醒需求或唤醒驱动需求的感觉。这是那些“做得很好”的广告的典型案例，这些广告激励我们去消费我们不需要的东西（当然，我们稍后会发现它……我们首先认为必要性是驱动我们发展的因素）。他们实际上并没有创造需求，而是引起了刺激我们消费的感觉。当然，您可以采用相同的方案，但是，这种技术在服务的销售中并不是决定性和有效的。特别是如果您出售的是长期服务。也许它适用于特定的，消耗性的且主要是奢侈品。不要将创建需求与创建满足需求的新方法混淆。
正如我告诉我的私人辅导客户那样，这是主要的关键：如果您与之交谈的人（您的潜在客户）没有真正和确定的需求，则无论您对服务的价格如何，都可以给他们几乎是礼物，那个人不会买你。因为它不需要你所拥有的。另一方面，如果该人发现自己需要某些东西，他将无法独自解决（或者外包时，单独解决它既不经济又没有效率），并且会意识到您的服务对于这种需求的价值，钱坐倒了。
您将如何满足这一需求？在这里，不仅可以发挥您多年的专业经验和广泛的学术训练，还可以发挥自己的才能和优势，如果您有创造力，同情潜在客户和良好的能力，就可以在其中脱颖而出。礼物”，后者被理解为与您的客户和潜在客户的特殊交流。此时，您不仅可以设计服务/产品，还可以设计其通信。请记住，您可以在市场上获得最优质的服务，最有效，最实惠和最优质的服务，但是如果您的客户不知道或不“获取”该信息，则可能无法进行销售。
您将如何经营公司？我想您已经意识到，您不可能即兴发挥或立即看到要采取什么行动来使您的业务从一开始就起作用。您需要一个计划来组织这些操作。但是为此，您首先需要知道您将执行什么行动，策略或计划。这就是商业模式的全部内容。请勿将此术语与“业务计划”混淆。商业计划书是描述业务的基本文件，旨在传达想法并反映市场，竞争，分销渠道，成本结构等方面的分析。在寻找投资者甚至进行法律陈述时，这是必不可少的工具。您可以在Internet上找到很多信息，以便制作此文档。
业务模型是一个逐步的系统，它告诉您如何从A点（不存在的业务）到B点（业务发展中）。为此，使用了有效且行之有效的策略（这导致其他人从A点转到B点），并且根据业务性质的不同，这些策略通常会有所不同。业务模型至关重要，因此它使您可以知道必须采取的步骤，将要采取的每个行动的目标，实现这些目标所要执行的战略以及如果结果不是您期望的那样将要做什么。同样，商业模式与即兴相反。
在这里，我总是建议您聘请专业的业务指导。为什么？因为您可以在互联网上免费学习很多东西（实际上，您正在从今天所读的书中学到东西，所以并不需要花一分钱，对吗？）。但是，获取模型不仅意味着学习如何做，而且意味着如何做，并且在大多数情况下，“如何”需要有经验的人的个性化帮助，他们可以教您并传播他们的知识，并帮助您将其转化为您自己的业务。请记住，根据您的经验，您从未开展过自己的事业（或者，如果您有，却没有按预期的结果开展业务），因此您将无法做自己的事。如果是这样，很常见的情况是您不知道如何开始，感到准备不足，这使您怀疑，您不知道该怎么做，为此您需要一名导师或专业教练。
到目前为止，基本的关键（没有它们，您的工作将充耳不闻），以便您可以设计和开始自己的业务。您已经建立了哪些密钥，还需要加强哪些密钥？您下一步将是什么？
