什么是商业计划书？

业务计划是您要开展的业务的详细描述，它是一个动态项目，其中描述了在特定时期内如何运营和发展业务。

定义

业务计划是一个路线图，它使您能够应对未来可能遇到的预期和意料之外的机会与障碍，并成功地在该业务的特定竞争环境中导航，无论它是一家新公司，还是一家新公司。现有公司，母公司的衍生公司，甚至是已建立组织中的项目。（Cyr，第4页）

业务计划是反思和工作的工具，是业务发展的起点。它是由企业家以书面形式完成的，他在其中表达了自己的想法，如何执行这些想法，并指出了要实现的目标和使用的策略。它包括用方法和顺序来书写您脑海中的想法。业务计划评估业务本身的质量。在准备该文档的过程中，将解释业务活动环境，并评估将以某种方式对其产生影响的结果，定义项目中涉及的变量并为以下方面分配最佳的资源：启动它。（Velasco，第11页）

商业计划书是一份正式的书面文件，遵循逻辑，渐进，现实，连贯和面向行动的过程，其中详细包括了公司所有者和合作者未来将要采取的行动。公司要使用组织可用的资源来寻求某些结果（目的和目标）的实现，同时建立可以控制所述实现的机制。（Borrello，第34页）

起源

这种规划工具起源于20世纪60年代的美国（20世纪），是对公司投资其剩余资本的需求的一种回应，但是由于发展的繁荣，它起源于70年代后期。当它在硅谷流行时，它围绕着技术开展业务。下图显示了这种现象：

好处

商业计划可以帮助您使公司的未来与您的期望接近，而不是与“命运”相提并论。Borrello（pp。31-56）具有以下好处：

它确定哪些是公司最有希望的商业机会。它允许更精确地确定公司感兴趣的市场。它指示如何更积极地参与那些市场。它为确定要提供的产品或服务的类型提供了基础。它建立了可遵循的目标，计划，战略和计划，从而可以更好地控制公司的未来发展。它为计划公司的所有活动奠定了坚实的基础。它激发了对资源的更合理利用。它允许分配具体职责并建立协调的工作计划促进结果的监控和衡量提高对要克服的障碍的意识提供有价值的信息源，以供当前和将来参考促进实现公司最重要目标的渐进式发展，使组织的所有成员始终以盈利为导向，允许评估替代策略，促进进行切实有效的审核，允许根据企业的真实潜力制定更有效的销售策略公司的销售创建公司的总体财务框架确定哪些是最重要的控制领域允许分析与公司最重要的竞争对手有关的公司状况促进确定必须要做的事情更好，与竞争对手不同。它有助于进行切实有效的审核。它允许根据公司的真实销售潜力制定更有效的销售策略。它创建公司的总体财务框架。确定哪些是最重要的控制领域。它可以分析企业的情况。与最重要的竞争对手有关的公司。与竞争对手的做法相比，它可以更轻松地确定应该做的更好的事情，并且以不同的方式进行。它有助于进行切实有效的审核。它允许根据公司的真实销售潜力制定更有效的销售策略。它创建公司的总体财务框架。确定哪些是最重要的控制领域。它可以分析企业的情况。与最重要的竞争对手有关的公司。与竞争对手的做法相比，它可以更轻松地确定应该做的更好的事情，并且以不同的方式进行。它可以更轻松地确定应该做的更好的事情，并且以不同于竞争对手的方式来确定。它可以更轻松地确定应该做的更好的事情，并且以不同于竞争对手的方式来确定。

成功制定步骤

坚定地（第12页）指出以下方法：

定义您的业务活动定义您的业务现状定义外部市场，您面临的竞争和您的市场定位定义计划涵盖的时期内的目标制定实现目标的策略识别目标风险和机会制定策略以限制风险并加以利用调试策略以制定工作计划项目成本和收入并制定计划简明扼要地记录下来使计划获得批准应用。

商业计划书的基本特征

好的业务计划的主要特征是：

优先考虑关键的业务成功因素回答潜在的投资者问题简洁明了，不露主意，并使用精确的术语简短，通常不超过30页便于阅读的结构演讲无懈可击。

一般结构

业务计划的总体结构可能如下：

执行摘要：提供项目的总体印象，包含关键数据并突出显示它们，必须向读者提供所有相关元素，最多3页。产品或服务的描述：商业计划必须首先确定要满足的需求和仅待开发的解决方案建议。管理团队：投资者对具有经验或对业务非常了解的人更加相信，他们也对参与项目开发的每个成员的承诺感兴趣。市场分析：它必须确定市场，对其进行规模划分，进行细分，将其置于地理范围内，分析竞争和可能的新进入者，不仅是直接竞争者，而且还有替代者和互补者。营销计划：确定四个P上的策略，始终寻求满足客户的需求，甚至更好地超越它们。业务系统：描述制造产品或提供服务所必需的步骤，过程，交互作用和要素。它包括人员规划，管理要素，发展和组织文化。进度表：显示项目的实际计划，定义项目的关键路径和里程碑。SWOT分析：识别弱点，机会，优势和威胁，如何增强积极方面，以及如何制定策略来消除消极方面。融资：这是一个关键点，必须详细分析企业的财务状况，其中包括融资需求，预期结果，可能的融资来源以及通常使用的财务报表和比率。它可以包括通过现金流量折现对企业进行的初始评估。如果寻求的是风险资本，则应向投资者提出其他“退出”选择。结论：突出包括风险在内的现实关键因素。