公司的商业区负责将公司产生的产品和服务放入其生产过程中，因此有必要在其结构内实施有效的控制
从功能上讲，商业功能被认为是生产链的最后阶段，该阶段从雇用物质和人力资源开始，一直到将所述资源转换为产品和服务，最后将这些资源放置在产品和服务中。市场。
基于以上所述，可以说公司获得的结果很大程度上取决于在商业领域获得的结果，因为当周期完成时，才是真正地测量和指定它们的时间。
刚刚量身定做
公司商业区域的预算编制和控制必须遵守管理计划中建议的商业政策
商业区预算
商业领域的预算有两种：
- 销售目标预算和运营支出预算。
总体而言，这两种预算没有关系，因为销售变化不会以相同的程度传递给运营支出。换句话说，销售量的增加并不一定意味着运营支出也会有类似的增加。
因此，对于这种类型的分析，有必要分别准备和控制两种预算。
商业区通常被认为是收入中心，其任务是获得先前预算的销售收入，这些收入是实物销售数量和单价的乘积，所有这些对于每种产品以及每种考虑了销售渠道。
即使在销售经理对中央定价的销售价格没有管辖权的情况下，也是如此。在这种情况下，收入中心成为销售中心。
概念基础是生产，分销和售后区域转向商业领域，预算的单位成本，而不是实际的成本。
商业功能的控制必须提供对此功能行为的评估，在该行为中不得输入单位销售成本
出现上述现象的原因有两个：
- 销售单位成本的预算单位成本部分与实际成本之间的偏差是由于商业区域以外的区域引起的。商业区域需要具有事先批准并接受的单位销售成本，以便阐明定价政策和因此，从逻辑上讲，对于同一产品在不同时间点上的实际成本转移是不合理的，这是不合理的。
商业区的管理控制
对于任何静态控制模型，也就是说，指的是同一时期，将创建一个控制方程来测量可能的偏差，例如目标与现实之间的差异。在此应用程序中，必须综合公司未来设计的指令功能，人力，物力和财力的协调以及对既定目标或与所产生现实有关的人员的纠正性决策。
商业区域的实际行为通过实际销售量与实际销售单位利润之积来表示。
将分析中显示的偏差与与销售利润率（也称为经济偏差）相关的偏差进行比较，另一方面，将物理偏差（反映实际，实际和预算额之间的差异）进行比较。
经济偏差不能说明商业管理，因为销售利润包含可变的销售成本，这不受商业管理的影响。
从某种意义上说，此管理控制可以称为内部控制，它报告每个产品在与同一公司的其他产品竞争中所产生的变化，以便在生产和销售计划中获得更大的比重。
但是也可以执行外部管理控制，其中解释了取决于产品市场及其与产品的关系的偏差，同时考虑了同一产品的总市场需求中发生的变化。 。
