为什么需要制定商业计划

当公司（尤其是中小型企业）意识到执行业务计划的迫切需要时，可以采用多种方法来执行：自学，从Internet收集的信息，标准软件，大学，外部顾问以及其他或多或少的机制降低成功的可靠性。

为什么需要执行业务计划？

市场的全球化极大地推动了国际财团的发展。除此之外，我们生活在一个税负不断增加，环境保护以及技术，经济，劳工，政治和社会环境发生重大变化的时代。许多中小型企业（SME）发现自己陷入了这种新情况，确实有许多企业被迫放弃。例子比比皆是，这不是全球化的错。中小企业的机遇恰恰是在跨国公司的这种进步中发现的，无论它们是新公司还是幸存者策略的根本改变。反复出现的错误是“兔子恐惧效应”，即面对机会减少时固定而恐惧的目光，商业计划书不是系统地专注于新的利基市场，而是一种向您展示通往商业之路的路线图。使行政人员能够改变发展方向和速度。

预期收益

在已建立公司的战略变更过程中，在公司成立过程中以及在合并，新合伙人成立，公司出售等过程中，银行和投资者都有义务验证产生利润的可能性，如果没有的话同样，如果创始人或现任所有者知道公司在哪里，想去哪里以及应如何实现公司目标，则是在考虑到各个方面的情况下帮助准确实现业务描述的一种手段影响计费的相关问题；包含对公司实现既定目标所需手段的精确描述；在合作伙伴之间就业务方向达成共识，减少内部摩擦。同时，人力资源，供应商，客户和盟友了解公司的当前和未来发展方向，这有助于沟通，信息和协议，有助于获取必要的资本并指定应如何筹集资金，并生成“清单”系统和平衡对要素的集中度它允许通过比较点控制公司。它有助于人力资源的客观分析，从而找到合作者的独特性和优势。它可以通过比较点来控制公司。它有助于人力资源的客观分析，从而有助于发现合作者的独特性和优势。它可以通过比较点来控制公司。它有助于人力资源的客观分析，从而有助于发现合作者的独特性和优势。

所有业务计划都允许实现这些目标吗？

尽管大多数业务计划在结构上相似，或多或少都侧重于财务，商业，营销或生产方面，但差异可能是深深的，尤其是在以下方面：

必须在公司内部创造一种改变思想的态度，成功与背后的战略成正比，为实现思想而接受的建议的类型必须做到“摘取”一切最好的东西顾问在商业领域和为其他企业家提供建议方面经验丰富，并且使用的方法可以快速适应变化。

根据ESC的业务计划©

战略是人类或公司使用技能，优势和手段实现目标的方式，方式和原因。从更具体的意义上讲，策略教会了如何最有效地利用这些技能，优势和手段。

许多持怀疑态度的人，保守派人士和对思想转变感到恐惧的人说：“好的策略和坏的策略之间的区别不可能太大”。效果上的差异以大卫和歌利亚为例，其中“弱”的大卫击败了实质上“更强”的歌利亚。为什么？仅仅是因为他最有效，最有效地使用了自己的力量。David对ESC©一无所知，但是原理相似，并且根据ESC©在业务计划中适用于公司。

ESC©-为量身定制的西装和“变更飞行员”的协助

最近在德国进行的一项科学研究：在每100家成功的公司（尤其是中小型企业）中，有81家是根据EKS®或由其衍生的策略（例如ESC©）来工作的。系统控制研究员沃尔夫冈·梅斯（Wolfgang Mewes）于50年代和60年代在德国成熟了“控制论管理理论”，并在70年代见证了这一点。他的学生（今天是顾问和企业家）的运动已超过12万，现在在全球成功应用了近一百万家公司。 Gevert&Reinhardt Ltda。-今天的建筑培训公司的战略盟友-适应拉丁美洲的宇宙和心理，于1991年在该地区以ESC©（=浓缩感官策略）的缩写推出了该版本。

建设培训公司服务部门的业务管理开发中心CGDE，通过ESC©方法为所有经济领域的公司提供实施业务计划方面的建议。