如果您是中小型企业，建议您在起草收款和付款政策时考虑以下方面。
- 公司的战略：如果公司想扩大其客户范围，则与是否决定只留在当前客户并留住他们是不同的。）债务能力：如果公司没有足够的流动性，则必须简单地调整信贷政策公司的债务能力，因为否则会损害公司的现金流量（流动性）。否则，您的公司有足够的流动性，那么在提供贷款时就会有更多的选择。客户类型（公司，人员等）：如果您的目标市场是公司，则信贷和收款条件一定，如果他们是人员（销售点）是其他。此外，由于您的客户公司规模的不同，也会有所不同。例如：汽车公司有其付款政策，在这种情况下，您的议价能力很小，也就是说，由于它们是非常大的公司，因此您可以做的最好的事情就是适应市场条件/竞争对手：如果在您经营的市场中，例如，您的竞争对手提供的信用条件为30天，因此您的公司不方便向他们提供低于此条件的信用，因为这会使自己处于竞争劣势。现金流：这对于公司的财务状况非常重要，并且总结如下：例如，如果您的供应商给您30天信用额度，则此期限就是您向客户提供信用额度的最大能力，因为否则您将失去运营的即时流动性。这通常是公司中经常被忽略的方面，后来会产生重要的后果。除非您的公司具有良好的债务能力并且其利润率在财务上可以弥补收入和支出之间的差额。历史分析：关于应收账款，可以很方便地查看迄今为止其应收账款的百分比您的公司，以分析发生这种情况的客户类型和其他情况，并在将来的收款政策中包括有助于改善此情况的措施，即从过去的错误中吸取教训，并在可能的情况下对所有错误进行量化当前的法律框架：所有这些都必须在当前的法律中加以规定，尤其是在征收政策的细节中。例如：要求客户给予信用的要求，在未付款的情况下应采取的措施等。
