以下工作的目的是分析一家致力于商业，工业空调和制冷系统的咨询，设计，安装和销售的公司的生存能力。
最初有一个总体背景，包括项目介绍，总体目标和具体目标，总的来说，可以看出，对空调系统，商业和工业制冷以及该领域中的许多公司在提供此服务方面存在缺陷。
总摘要
以下工作的目的是分析一家致力于商业，工业空调和制冷系统的咨询，设计，安装和销售的公司的生存能力。
最初有一个总体背景，包括项目介绍，总体目标和具体目标，总的来说，可以看出，对空调系统，商业和工业制冷以及该领域中的许多公司在提供此服务方面存在缺陷。
得益于该项目成员在空调和制冷工程服务领域以及企业管理领域所获得的专业经验，该知识可用于将来建立新公司，并以此为目标提供服务。空调和一般制冷服务。
这种类型的公司及其与建筑部门的关系不仅在住宅部门中进行分析，而且还在购物中心和工厂的空调维护中进行分析。与制药和工业部门也有关系，主要是食品。
在同一市场研究中，对竞争进行了分析，分析了竞争的优缺点，在考虑竞争是针对大型项目的情况下，成立该公司的原因很突出，以及小型项目部门。
分析了不同的策略，例如价格策略，分销策略或服务提供，促销和沟通策略以及对销售计划的研究。
对将作为公司薪资一部分的协作者的工资和薪金进行了详细研究，指出了每月薪资的价值，同时建立了一个组织框架，其中将讨论诸如公司章程之类的问题，有效性，公司宗旨，资本和法律代表，均基于技术研究。
执行摘要
该项目基于关于在加拉加斯成立一家致力于家用，商用和工业空调和制冷系统的咨询，设计，安装和销售的公司的可行性和可行性研究，为此，为了了解这两个变量，进行了四项研究，这些研究可视化了其实施所需的需求。该项目包括：
项目的性质：在证明公司创建合理性的地方，我们将定义远景，使命和目标以及其在其他方面的竞争优势。
市场研究，其中描述和定义了要提供的产品类别，对目标市场进行了分析，收集了信息以确定需求，并进行了分析以确定供应。
技术研究，描述项目的规模，位置，开展活动所需的工具，生产过程，所需的劳动力，所需的原材料以及其他重要方面。
行政研究，对初始投资，收入的量化，支出和成本的确定以及公司的各个方面（如使命，愿景等）进行评估。
一项财务研究，确定该项目可以采用的其他融资方式，以及查看感兴趣的投资者的选项。
项目性质
介绍
公司致力于提供服务，主要是在住宅，商业和工业级别的空调和制冷领域，以及一般的维护和修理领域，以确保为我们的客户需求提供高效有效的解决方案。
我们是一家由有能力，经验丰富的工作团队组成的公司，致力于我们的价值观，诚实和职业道德。有效地面向民用，机电工程领域，以充分满足我们消费者的需求。
目的：
制定业务计划以支持创建CALDERÓNMULTISERVICIOS的决策，以提供住宅，商业和工业制冷所固有的所有服务。
具体的目标
为了达到研究的总体目标，以下提出了以下次要目标。
- 准备一份市场研究报告，以获取需求信息，成本预测，确定销售价格，并将其转变为业务计划的第一项支持；制定一项技术研究报告，以确定规模，位置，工程设计进行行政研究，以考虑建立和构建项目的最佳方法；进行财务研究，以获取有关投资资源的需求及其盈利能力的信息。
我们的业务必须解决的需求或问题
该项目的起源是公司创始人针对家庭，商业和工业部门的经验和方法的起点，在那里可以观察到制冷系统在这些过程中的相关性；同样，它证明了这些系统的不足之处，这导致制冷和空调设备的使用寿命减少，并随之导致客户资源（例如实验室样品，食品，技术设备）的损失，工作区和娱乐场所）产生了巨大的经济损失。因此，提出了合并一家可以解决这些问题并实现积极的社会，经济和环境影响的制冷公司的建议。
应当考虑到，该公司已经在该专业领域工作了大约十年，并且由于我国目前正在经历的经济和金融状况，以及我们受到继续冲动的道德原则的影响，它促使我们共同努力，巩固和塑造当前项目。
1.5任务
在AA系统以及商业和工业制冷领域中提供设备和解决方案，应用最新技术和方法，并以针对客户需求的最佳和适当解决方案为重点，通过技术工具优化设备的性能。
1.6愿景
成为在解决向客户提供的空调和制冷问题方面的服务，关注和高质量的公认公司。
1.7长期目标：
短：（3至5年）
- 通过对顾问，设计和产品的认可以及迅速执行，在本地市场上占有一席之地，拥有执行这项工作所需的高科技设备的物理基础设施，并拥有专业人员。
中：（5至10年）
- 成为空调和制冷设备国家最知名品牌的授权分销商。执行中型和大型项目，以表达其工作经验。国家的不同地区。
长：（10岁以上）
- 成为市场上提供优质服务和合规性的领先公司之一，使其与客户脱颖而出；成为知名品牌和配件的直接和唯一进口商，而无需在国内开展业务，与国际供应商建立战略联盟。
1.8竞争优势
商业优势。
为每个客户提供个性化建议。由于该建议是由具有该领域理想经验的专业人士提供的，因此，除了不断监视每项工作要求外，还可以确保正确提供所需的服务。
技术优势。
与国内外设备供应商建立战略联盟，以保证最佳设备的高质量供应。
运营优势
与不同可信赖的承包商结盟以开展项目，始终保证出色的安装。
拥有最先进的测量工具和设备，可确保正确执行工作。
财务优势。
与公司拥有的不同供应商一起管理广泛的产品组合，以进行工作，而无需立即支付材料费用。
1.9企业家简介
JoséCalderón：经验丰富的制冷设备安装商。出色的客户服务和沟通技巧，能够解释制冷系统的运行和安装过程。意识到该领域的新进展和技术系统，并且能够使用重型机械。具有学习新技术的强大能力。
ÁngelCalderón：空调技工，辛勤工作，并且熟练掌握这些设施（无论是住宅还是商用）的维修和保养任务，以及安装和预防性维护。专门提供快速高效的服务，包括紧急维修。
方法2：
中号ERCADEO
2.1市场研究
2.1.1市场分析
市场需要不断更新AA和制冷系统，因为在大多数情况下，设备的使用寿命取决于其技术，而使用寿命可能在10到20年之间，另一方面，需要更换比前代产品能耗更低，占用空间更少的新技术，这需要更换效率更高的设备；另一方面，除了因不可修复的故障而要求更换的设备之外，还更新了用于更换符合《京都议定书》的制冷剂的设备，以减少造成地球暖化的污染气体的排放。装修和系统变更也归因于办公室，酒店，家庭和商业或商业中心，因为每个系统都是根据要进行调节的场所的热负荷要求安装的。
AA和制冷系统的维护在市场上起着重要的作用，因为它需要对系统进行持续监控并需要对负责维护的人员进行严格的培训，因此这项工作非常关键，因为它取决于系统是否能够继续工作根据需要而不会发生不可预见的故障。
该市场还与制药和工业部门（主要是食品）的法规有关，因为受控区域，温度和湿度管理方面的要求会影响这些市场的激活，因为它们被迫实施允许满足政府和环境要求在当今的生活中，AA和VM系统对于继续工业发展必不可少。
可以看出，如今，AA和制冷系统已不再被视为奢侈品和地位要素，而是基本必需品，已成为高消费产品，对不同行业的需求越来越大。
我们的细分市场将是对空调解决方案感兴趣的小公司，我们的潜在市场将是购物中心和工业厂房。
竞争分析：
最初，管道的制造和安装需要车间基础设施和受过训练的人员来进行制造和组装，因为管道的制造适合于将要安装的地点，但是管道可以由第三方制造和组装，从而增加了制造成本，一个重要的风险是设备的商业化，因为该行业中的一些公司致力于这些设备的商业化，通常会增加其数量以能够立即提供设备，从而缩短响应时间，这意味着这些公司拥有大量资金来购买设备或拥有与供应商的联盟策略。
该部门的一个重要因素是，许多客户必须停止安装和/或维护系统的操作，这使得执行和响应时间成为选择公司时的差异因素。由于食品，制药和保健等行业的公司必须始终保持运转，而且承受不起停止其系统的费用，因此它还需要额外的售后服务，维护和咨询服务。
可以观察到，由于所有竞争者都服务于相同的市场并且在该领域内高度集中，因此该领域的竞争程度很高，这意味着对于新竞争者来说，很难进入市场，因为这它已经得到了解决，因此竞争加剧了，并且该行业的公司不容易被竞争对手的进入吸引。
1.9.1市场展望
下面，为了显示出更现实的市场前景，引用了fedecámarasradio.com上有关委内瑞拉空调现状的文章。
通风行业正在经历该国的现实，该行业正在寻找机会等待它大大增加其活动。在等待经济复苏的同时，VENACOR（委内瑞拉通风，空调，制冷及相关设备商会）继续为所有相关部门举行代表大会和会议；通过采取正确的措施，为涉及国家发展至关重要的这些部门的培训和生产过程，技术适应，方案和观点提供一切解决方案。
2.2.2调查申请
通过在行业不同部门进行的在线调查进行的定量研究为市场研究提供了支持。
该调查通过网站www.portaldeencuestas.com进行。
它由10个多项选择题组成，用于衡量空调公司的关键因素，以及公司在选择AA行业中的公司提供的服务时的真正期望
以下是调查中提出的问题：
空调市场调查
2.2.3对获得的数据进行分析和制表
接下来，将根据获得的不同结果分析所提出的每个问题。
- 您工作的公司从事哪种活动？
在接受调查的公司总数中，据观察，大多数活动集中在22％的行业中（采访是在PDVSA行政总部进行的，工人来自瓦伦西亚的工业区）之后是办公室-服务部门，这些活动的市场份额为20％，而教育部门的参与率为16％。
- 您在工作中使用哪种类型的空调系统？
在接受调查的公司总数中，有69％使用空调，24％使用机械通风，3％制冷和18％不使用任何空调系统，其中最需要空调的活动是工业和服务业-办公室。由于活动中会发生热负荷的集中，因此它们会执行。我们还观察到18％的用户没有使用空调系统，这是有利的，因为这是成为潜在客户可以向其提供服务的领域。
- 空调或通风系统对您的活动有多重要？
在接受调查的公司总数中，有33％的人认为使用空调对他们的公司很重要，反过来，这些公司中有21％的人认为使用空调以同样的方式非常重要，有8％的人认为空调对他们的公司非常重要。使用它极为重要。其余38％的人确认在他们的工作环境中使用空调很少或不重要。
- 将以下属性的重要性从1到5的等级评定：
在考虑到的属性中，可以观察到，大多数公司对安全的评价为5（78％），对达标和认真度（76％），其次是售后服务和及时性（69％和67） ％，在评级4中，百分比最高的是经济价格和付款条件，分别为37％和35％。为此，可以看到，客户最感兴趣的是所接受服务的支持和保证，而服务的价格虽然很重要，但其次是。
在考虑到的属性中，可以观察到，大多数公司对安全的评价为5（78％），对达标和认真度（76％），其次是售后服务和及时性（69％和67） ％，在评级4中，百分比最高的是经济价格和付款条件，分别为37％和35％。为此，可以看到，客户最感兴趣的是所接受服务的支持和保证，而服务的价格虽然很重要，但其次是。
- 您希望您的空调服务提供商使用哪种通信方式？
在接受调查的公司总数中，可以观察到，大多数公司更喜欢技术访问（33％），其次是网页（27％），参考网站（22％），这表明客户希望获得技术访问的趋势。您想知道谁为您提供了更多个性化的服务。6.为了获得更高的客户满意度，您还想获得其他哪些服务？
在考虑的可选服务中，可以看到，最大的趋势是预防性和纠正性维护的比例为37％，其次是技术咨询的比例为26％，为此，我们注意到这两项额外的服务是标记因素市场上的差异化因素，并允许完成交易。
- 您的公司对购买一个/另一个空调系统的兴趣如何？
根据从调查中获得的答复数量，我们可以看到购物篮中有33％的公司有兴趣购买空调系统，其次是25％和24％的公司很少购买空调系统，这表明在购买空调系统中的比例很高。可以被攻击的市场潜力。
2.3市场策略
一旦观察到调查结果并分析了结果，便确定了以下策略以最有效的方式渗透市场：
2.3.1启动策略（市场渗透）
商业策略旨在通过让公司广为人知来打入市场，而不管它是新成立的事实。像其他人一样具有空调的能力和知识。
-最初，除了提供公司服务的商业访问外，有关公司的信息还将发送给所有可能的客户。
-为客户提供最好的服务和最好的设备，以确保其正确操作，此外还使用能耗更低的设备保护环境。
-提供系统自动化服务，以便在不需要使用系统时，控制系统可调节其操作，从而大大降低了设备的能耗。
2.3.2分销策略
空调和通风服务在要求系统所在的客户设施中进行，因此，必须从供应商向最终用户分配大型设备和配件，以节省时间和精力。成本，安装的其他小要素从CALDERÓNMULTISERVICIOS仓库运输到安装地点。
2.3.3推广策略
为了推广该服务，除了使所有希望获得空气和通风服务的公众都知道该服务之外，还必须扩展未来客户的当前数据库。
-将服务组合发送给城市中各个部门中空气和通风要求最高的公司。
-将对可能需要航空服务的公司进行商业访问，并以低成本提供设备维护包，以保证与这些新客户的业务往来。
-扩展数据库，一旦服务说明一切，将向提供忠诚度客户的维护计划提供折扣。
2.3.4沟通策略
客户自己通过其商业盟友和熟人进行的关于公司所提供服务的最大，最好的沟通，为此，必须提供优质的服务以保证客户满意度。
-通过让客户知道该公司是由空调专业人士组成，并以此为主题来吸引客户，明确表明他们是具有最佳经验和知识并乐于为您服务的专业人士。
-建立公司网站，您可以在24小时内找到所有必需的信息以及与我们联系并回复您的要求。
-通过与销售人员的正式沟通和通过电子邮件的非正式沟通进行营销活动。
2.3.5服务策略
除了售后服务之外，公司还希望获得快速，优质的服务，因此我们将专注于做出额外的贡献。
-在提供空调和/或通风服务时执行标准化流程，以确保其正确安装和执行。
-生成设施中的关键点列表，以攻击它们，从而提供越来越快和高效的服务，从而保证所提供产品的质量。
-与设备供应商公司结盟，以确保对所提供设备进行永久性培训，并提供制造支持，从而使我们的客户更有信心
中号odule 3 WHITE （产品和/或服务）
3.1产品和/或服务的概念
3.1.1基本说明
该公司负责提供空调和机械通风系统及设备的设计，咨询，安装，组装和供应服务，以达到人类舒适的环境条件或根据环境和政府法规指定的条件。下面描述了每个先前阶段。
设计：空调系统的设计包括确定要进行调节的场所的热负荷，为此，要分析诸如城市高度，建筑物相对于太阳的方向，外部环境条件以及设备数量之类的数据。释放热量到环境，通常在现场的人数以及照明等，所有这些都是为了调整空调设备的尺寸，以帮助我们从环境中散热。
咨询：提供此服务的目的是为支持在进行改造或在其设施中新安装空调系统时需要技术和工程咨询的组织或机构，为此，他们需要多次访问该站点。您要安装空调系统，并将评估该站点可用的不同选项。除了遵守空调系统的基本运行标准外，该咨询公司还将对设备的热负荷和设备的耗电量进行研究，除了其每年的运行以及该系统在现场的性能外。根据2007年Ashrae标准90.1。
组装和安装：组装空调系统正常运行所需的所有元件的任务是，例如制冷剂管道，该管道的支撑，空气供应管道，空调的电气和控制网络。系统，然后安装空调设备，启动并验证其是否按要求正确工作。
供应：一旦客户清楚他们的家或办公室需要哪种类型的空调，或者如果需要更换一件设备，他们只需根据客户要求的条件提供设备。
需求与要求
3.3.1生产过程的资源和要求
技术资源：
- 具有设计和选择空调系统经验的专业人员空气和通风设备的安装和组装专业技术人员
- 不断对新人员进行培训，并对旧人员进行新的空气和通风系统技术的更新；具有销售空气和通风系统的商业经验的人员。技术资源：
- 基础架构要求：
它需要一个办公室，该办公室要有足够的设施来执行适当的工作，还需要一个候诊室，客户可以在此等候并舒适地等待，然后再为他们服务。基础设施必须有一个房间，该房间将用作仓库来存储设备，工作材料以及工具。以下技术工具和设备将用于进行设计和安装工作：
| T IPO设备 | D E T A LL E |
|
软件 |
空调设计软件（ELITE）
管道计算软件（工具箱） |
|
电机 |
机器和设备：
电焊110 V，60 Hz氧乙炔焊接设备手动钻，110 V，60 Hz真空泵。 复苏。 |
|
测量设备 |
仪表套装检漏仪风速计
带钳形表的万用表 |
|
设备和手动工具 |
一套扳手和螺丝起子
金属刷 钳 卡尺卡尺 套膨胀剂和鞭毛 切管机穿刺阀文件 |
|
服务团队 |
氮气瓶砂子清洗溶剂铁氟龙胶带铝胶带
Rubatex电工胶带 螺丝，塞子和铆钉 |
|
安全设备 |
工作服：T恤和牛仔裤
安全眼镜皮手套安全靴 |
| 通讯设备 | 手机 |
表3.设备清单。冷却器工程（2013）
中号odule 4 ORGANIZATION
4.1经营理念-经营职能
4.1.1组织结构
尽管会计出现在组织结构中，但最初将通过外包聘用，使用的是小型空调公司通常使用的卫星仪表图，因此我们减少了工资成本，因此只有一名仅在公司规模足够大时才可以直接会计。
4.1.2职位描述
职位名称总经理
特征
- 雇用所有管理职位定期评估不同部门的职能执行情况计划和制定短期和长期目标以及年度目标，并提供上述目标的预测，以供公司经理批准行政办公室确保
记录及其分析被正确执行。
- 与客户，公司经理和供应商建立并保持良好的关系，以保持公司的平稳运行，使人们想做自己必须做的事情而不愿做自己想做的事情。
职责 强制执行销售计划和拟议目标以实现公司发展
Ñ AME货物行政和财务
- 设计，计划和分析预算管理和监控
除了财务报表。
- 协调成本，现金流量，投资组合，固定资产，购买，
特征
进出口。
- 具备战略规划知识，指标
管理，质量体系（ISO）。
- 具备领导才能，在压力，谈判，机智和安全感下工作。
职责 确保会计，收购，资源管理，人类发展，财务计划。
专门从事财务管理或相关领域的学术简介 业务管理员
N GARGO项目经理
- 定义项目团队要实现的目标管理实物，财务和人力资源及其分配
任务。
- 管理项目成本和预算
特征
- 遵守既定的项目执行期限鼓励项目团队实现目标
已建立
- 与供应商协商材料的成本和交货时间。
职责 强制执行销售计划和拟议目标以实现公司发展
专门从事项目管理的学术简介 工程师，在该职位上拥有丰富的经验。
N AME OF GARGO市场总监
- 遵守项目进度表根据工作进度表进行资源和时间管理，团队管理，高领导能力，积极主动。
特征
- 绘图软件包的软件知识，例如CAD-Project-word-excel。在项目的编程和监视中出色的管理。
4.2 Dofa分析
以下是对CALDERÓNMULTISERVICIOS的优势，机会，威胁和劣势以及各自战略目标的分析。
| 商机 | 威胁 | |||||||
|
1.由于缺乏技术支持而无法满足市场需求。 2.由于技术和制冷剂的变化而重塑。 3.引入吸引客户注意力的高效技术。 |
1.与劣质产品竞争，损害客户信心 2.不公平竞争 价格。 3.提供类似服务的竞争者数量很高。 |
|||||||
| M AT R I Z SWOT尽可能减少弱点，以成功面对威胁 | ||||||||
| 长处 | FO战略目标： | FA的战略目标： | ||||||
|
1.团队在空调项目方面的经验。 2.对行业，供应商和潜在客户的了解。 3.高技术开发能力的团队提供卓越的解决方案。 |
1.将差异化因素集中在技术支持上。 2.提供制冷剂改型和设备更换的第一手解决方案。 3.使公司的形象面向高效技术。 |
4.尽量减少与高科技产品的低质量竞争。 5.选择偏好质量而非价格的客户档案。 6.在客户中建立安全性和技术能力的形象。 |
||||||
| 弱点 | 做战略目标： | DA的战略目标： | |||
|
1.在竞争激烈的市场中开始运营的新公司。 2.资源有限 3.需要外包过程的某些部分。 |
7.通过技术创新增加市场地位（1和1） 8.通过引入节电的新技术来增加公司的资源。（3和2） 9.利用外包的低成本来改变设备和系统的技术。（2和2） |
10.以高质量的产品增加市场地位。（1和1） 11.增强对产品的了解，以便客户对所获得的服务充满信心和信誉。（2和2） |
Dofa分析。自己的来源，由作者创建
4本组织的法律框架
4.4.1公司的构成和法律方面
公司注册成立：公司将通过股东大会上的私人文件CALDERÓNMULTISERVICIOS SA成立。
有效期：公司的期限是不确定的。
公司宗旨：公司将以空调解决方案的设计和组装，空调系统设备的批发和零售贸易，机械通风和工业制冷为主要公司宗旨，可以代表，管理或执行与性质相同，目的相似的国家或外国公司和机构的临时工会，庆祝行为和合同，买卖，抵押，质押，抵押，各种动产和不动产；在有或没有利息，有或没有担保的情况下互赠或接受金钱；与银行或金融实体一起庆祝各种信贷业务；提取，接受，支付，贴现和协商各种证券和其他商业文件；通常庆祝并执行任何作为或合法合同，以最佳方式执行作为公司宗旨提出的任务。公司可以执行与该对象有关的所有必要的法律行为，能够获取，使用，负担，限制，给予或承租，或任何其他所有权，各种动产和不动产，或者在有偿使用时转让它们。出于必要或共存的原因，建议将其处置。或其他任何所有权的动产或不动产，或在必要或共存时建议将其转让。或其他任何所有权的动产或不动产，或在必要或共存时建议将其转让。
首都：
法定资本价值$ 10,000,000
股数10,000
面值$ 1,000
认缴资本价值$ 10,000,000
股数10,000
面值$ 1,000
法定代表人：公司将有一名经理，由一名候补人代替，在临时和确定缺席的情况下将由他代替，由股东大会任命。
法定代表人的权力：管理人有权代表公司执行与公司宗旨直接相关的所有行为和合同，而没有金额限制。以下是该职位的具体职能：1）司法和法外代表社会。 2）进行商业交易，3）代表公司，无额签署和执行合同，同时进行投资，贷款和任何合同。 4）出现在讨论公司资产所有权的试验中。 5）在银行和银行机构进行各种交易的存款。 6）有权无偿地在临时工会和联合体中招标和签署所有这些合同。 7）照顾社会资金的收集和投资。8）根据职位法律法规的规定，与他相对应的其他职能。
财务计划
为了显示公司的生存能力，进行了相应的财务评估以找到权益点以及启动公司所需的资金量。
显示了公司未来5年的收入，成本，财务报表和资产负债表的预测
5.1公司会计制度
会计将由公司的会计执行，会计将把信息保留在记录公司运营和会计活动的会计帐簿中。
我们将在CALDERÓNMULTISERVICIOS中使用的软件，用于记录会计变动，现金流量，账单等。最初将通过Excel工作表，但是我们希望将来使用更强大的软件，使我们能够执行更多的会计操作。
下面概述了通过年度评估范围启动和维持该项目所需的财政资源。
5.2预计初始资产负债表
| 资产负债表 | 2018年 | 2019年 | 2020年 | 2021年 | 2022年 | 2023年 |
| 活性 | ||||||
| 当前活动 | ||||||
| 可用的 | 10,000 | 41,931 | 42,925 | 55,126 | 106,386 | 229,100 |
| 临时投资 | ||||||
| 应收账款 | $ 4,470 | $ 21,688 | $ 27,109 | $ 35,242 | $ 47,577 | |
| 总行动。CTE | $ 10,000 | $ 46,401 | $ 64,612 | $ 82,236 | $ 141.628 | $ 276,677 |
| 固定资产 | ||||||
| 固定资产总额 | $ 19,800 | $ 20,800 | $ 21,840 | $ 22,922 | $ 24,046 | |
| 累计折旧 | -$ 3,580 | -$ 6,160 | -$ 8,740 | -$ 11,320 | -$ 13,900 | |
| 固定资产净值 | $ 16,220 | $ 14.640 | $ 13,100 | $ 11,602 | $ 10.146 | |
| 递延资产 | $ 8,000 | $ 6,000 | $ 4,000 | $ 2,000 | $ 0 | |
| 总行动。常驻 | $ 0 | $ 24,220 | $ 20,640 | $ 17,100 | $ 13.602 | $ 10.146 |
| 总资产 | $ 10,000 | $ 48,621 | $ 45,252 | $ 60,336 | $ 155,230 | $ 286,824 |
| 被动 | ||||||
| 流动负债 | ||||||
| 财务义务。CP | $ 8,254 | $ 9,323 | $ 10,530 | $ 11,894 | $ 0 | $ 0 |
| 提供者 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | |
| 应付税款 | $ 2,929 | $ 10,833 | $ 18,956 | $ 41,326 | $ 84,752 | |
| 总负债CTE | $ 8,254 | $ 12,251 | $ 21,363 | $ 30,849 | $ 41,326 | $ 84,752 |
| 负债有限责任公司 | ||||||
| 义务。菲南 LP | $ 31,746 | $ 22,424 | $ 11,894 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| 总费用。LP | $ 31,746 | $ 22,424 | $ 11,894 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| 负债总额 | $ 40,000 | $ 34.675 | $ 33,257 | $ 30,849 | $ 41,326 | $ 84,752 |
| 遗产 | ||||||
| 首都 | $ 30,000 | $ 30,000 | $ 30,000 | $ 30,000 | $ 30,000 | $ 30,000 |
| 本年度利润 | $ 5.946 | $ 21,995 | $ 38,486 | $ 83.904 | $ 172,072 | |
| 留存收益 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | |
| 权益总额。 | $ 30,000 | $ 35,946 | $ 51,995 | $ 68,486 | $ 113.904 | $ 202,072 |
| 总PAS和PAT | $ 30,000 | $ 70.621 | $ 85,252 | $ 99,335 | $ 155,230 | $ 286,823 |
| 测试：A-（PS + PT） | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
表8.CALDERÓNMULTISERVICIOS资产负债表（百万玻利瓦尔数字）。自己的来源，由作者创建
目前人员薪酬
对于公司目前的员工及其月薪，根据目前的情况，针对一般情况规定了总共2名技术专家，1名市场营销专家和1名支持人员，据此增加了雇用一名以上的专业技术人员。公司签约项目数量固有的负担。
| 收入 | 量 |
| 技术专家 | 按百分比30％至40％ |
| 市场经理 | 薪金及佣金 |
| 技术支持人员 | 薪水 |
公司一般费用：
公司运营所需的设施将包括两栋建筑：
普通的商业办公室：将为有兴趣执行行政和商业任务的客户提供服务。
车间：必要时将在这里进行设备的组装，进而进行项目的库存维护。
| 租金和费用 | 每月一次 | 年刊 |
| 办公室40 mts° | 4,000,000比索 | 50,000,000比索 |
| 车间150 mts° | 8,000,000比索 | 100,000,000比索 |
5.5项目评估
| FCN | 2018年 | 2019年 | 2020年 | 2021年 | 2022年 | |
| 净利 | $ 366 | $ 16,415 | $ 32.906 | $ 78,324 | $ 166,492 | |
| （+）折旧 | $ 3,580 | $ 3,580 | $ 3,580 | $ 3,580 | $ 3,580 | |
| （+）摊销 | $ 2,000 | $ 2,000 | $ 2,000 | $ 2,000 | $ 2,000 | |
| （+）规定 | ||||||
| （+）Inv。初始 | -$ 10,000 | |||||
| 现金周转
净 |
-$ 70,000 |
$ 5.946 |
$ 21,995 |
$ 38,486 |
$ 83.904 |
$ 172,072 |
表11.净现金流量（百万玻利瓦尔数字）。自己的资料，详细说明
s
5.5.1 TIO，VAN，TIR和PDE
TIO：投资者贴现率（英文缩写）
NPV：正值，投资（原则上）可行（英文缩写）
内部收益率：价值高于利率，投资（原则上）可行
|
NPV和IRR的计算。
内部收益率比投资者的折现率（15.2％）高出32％以上，这表明它是您投资的有利项目。
收支平衡
| 销售X年 | 2018年 | 2019年 | 2020年 | 2021年 | 2022年 |
| 销售
预期 |
$ 347,000 |
$ 433,750 |
$ 542,188 |
$ 704,844 |
$ 951,539 |
| 要点
平衡 |
$ 335,519 |
$ 386,852 |
$ 450,865 |
$ 496,128 |
$ 523,500 |
| 保证金
安全 |
3.3％ | 10.8％ | 16.8％ | 29.6％ | 45.0％ |
表12.作者创建的销售平衡点（百万玻利瓦尔数）
在对第一年月份的累计销售额进行分析的过程中，观察到在第十二个月初将如何实现销售额平衡点。
| 中号Ë 小号 | Ë 尼禄 | 二月 | M 到RZO | 小女孩 | 中号一ÿ Ø | Ĵ UNIO |
| 见nta acum | $ 17,350 | $ 38,170 | $ 62,460 | $ 90,220 | $ 121,450 | $ 156,150 |
| P 售 | $ 335,519 | $ 335,519 | $ 335,519 | $ 335,519 | $ 335,519 | $ 335,519 |
| 中号Ë 小号 | Ĵ ULY | 为了GOSTO | S 和9 月 | 十月 | ñ 月‧日 | d 我Ç 我È 米BRE |
| 见nta acum | $ 190,850 | $ 222,080 | $ 270.660 | $ 315,770 | $ 333,120 | $ 347,000 |
| P 售 | $ 335,519 | $ 335,519 | $ 335,519 | $ 335,519 | $ 335,519 | $ 335,519 |
表13.根据销售月份划分的平衡点（百万玻利瓦尔数字）。资源
自己的，由作者精心制作
财务研究结论
在根据项目预测评估初始投资时，整个项目的回报良好。
市场的低波动性表明该项目具有可行性。
净现值NPV表示的值为109,359,000美元，内部收益率为46.6％，这表明投资于公司的资金将具有出色的盈利能力。
在观察研究结果时，发现该公司从第一年的第十二个月开始就达到了销售收支平衡点，从而证明了该公司的生存能力。
参考书目：
Espinel，C Romero，F.（2013）商业计划书公司空调和机械通风冷却器。于2018年3月20日检索，网址为http://repository.ean.edu.co/handle/10882/5104。
卡斯蒂略河 （2007）商业计划书的制定：人居地热气候公司。于2018年3月7日检索，网址为
repositorio.uchile.cl/tesis/uchile/2007/rondon_rc/sources/rondon_rc.pdf
。http://fedecamarasradio.com/congreso-ventilacion-caracas/
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