商业计划

详细说明原因：

出于内部和外部原因，必须谨慎而现实地进行操作。

内部：

允许对业务机会的潜力进行真实评估确定关键变量和需要永久控制的变量降低项目风险评估公司的当前和未来状态允许评估各种方案和项目运营策略

外部：

它是用于搜索和实现项目资源的工具，有助于获取供应商和客户，并且可以了解业务发展的环境。

概念基础：

必须至少证明三个基本属性：

它具有出色的产品，有足够的客户愿意购买它们；具有出色的技术和行政业务及人员团队；具有明确定义的运营形式和策略，可以实现所有计划的目标。

业务计划需要进行非常仔细的准备，以深入了解业务的各个方面，了解业务运营的环境，并能够检查可用于开发的不同策略和策略的后果。一样的。

制定业务计划的过程可以看作是一系列相互关联的分析，具有永久反馈，而这些反馈往往需要重复进行。

最终文件：

准备业务计划的整个过程以书面文件结尾，以呈现给金融实体，投资者，客户，供应商，风险投资公司，政府，支持组织，员工等。本文档应为本章引言中的五个大问题提供有力的答案，并应证明概念基础部分中指出的属性。它必须满足以下特征：

十分简洁用商务语言书写出色的写作和拼写为实现特定目标而写作具有评估能力

市场分析：

该分析的中心目标是确定要生产的产品或服务的客户的真实存在，客户支付确定价格的意愿，确定需求数量，接受付款方式，计划的营销和销售机制的有效性，要使用的分销渠道的识别，竞争优势和劣势的识别，该行业将要发挥作用的部门的经济和社会环境，消费者，促销机制，战略计划和市场策略，以制定有效的销售预测。

市场分析的组成部分是：

部门分析：这是关于非常了解您将要进入的经济部门中正在发生的事情和预期发生的事情的信息。必须对其进行研究；增长的可能性，行业状况，经济趋势。市场本身的分析：详细了解与市场上存在的产品相关的产品特性。必须对其进行分析；产品的应用，竞争产品，我们产品的优缺点，突出产品的因素。客户：这是关于确定产品的客户是谁，在哪里以及了解他们的竞争。您必须了解买家的类型，客户的基本特征。竞争：关于确定竞争公司的优缺点，规模，每个公司的重要性以及所采用的政策。价格，产品性能，生产能力必须进行分析。全球市场规模：这是最困难的部分之一。这些数据是从统计信息中心，商会，工会出版物等获得的。但是，这些还不够，需要进行更详细的研究才能对以下几个方面做出反应：消费总量，用户数量趋势和消费模式以及可能影响当前或未来消费的因素。我的市场规模：此过程的目的是至少制定我的销售计划，从而确定我的业务，公司或服务所覆盖的目标市场份额。营销计划：营销计划包括将用于实现销售量预期结果的策略。价格策略：它是关于制定影响产品价格结构的决策：价格策略，预期价格，利润率。销售策略：这是关于计划实现销售量的特定方式，在这种意义上，必须对其进行分析：客户，客户识别机制。促销策略：有关确定公司将使用的促销机制的所有方面。分销策略：分析分销渠道，运输成本和成品库存策略。服务政策：分析担保，服务和客户服务以及服务收费政策。销售策略：如果有销售，企业就有生存的可能性，因此，有必要很好地分析销售的方式。应急计划：如果您的任何策略无效，可以采取的纠正措施。

常见错误：

不进行真正的细分不使用辅助信息询问问卷中无用的问题询问您可以知道该人将要回答的问题给出有条件的事实回答不确定市场的真实规模不了解竞争

技术分析：

技术分析的中心目标是确定是否有可能成功开发和销售产品。要分析的一般元素是：

产品分析：必须分析与产品设计或服务提供有关的所有方面。设备和机械：必须确定设备和机械的尺寸和类型。工艺规范，操作形式和操作人员。工厂分配：必须制定规模计划，以指示部门和设备的分配方式以及生产过程的执行方式。生产计划：考虑销售计划，成品库存政策和进行中的工作，必须准备生产计划。消费计划：确定原材料的消耗采购计划：根据原材料和供应品的库存策略进行分析。控制系统：它是关于提高操作形式的，使生产过程能够在质量，数量和成本的规格范围内提供产品服务。

常见错误：

没有计划执行时间表；缺乏对消耗和生产力的真实评估；没有确定原材料和设备的供应商；没有制定明确的库存政策。

行政分析：

该分析的主要目的是定义业务组和业务人员所需的特征，管理结构和样式，控制机制，人事管理政策以及业务组在管理和管理中的参与。结果以及具有所有这些要素的可能性。

业务组：必须描述；业务组成员，他们的经验和技能，参与管理层和董事会的水平以及他们的薪水条件。行政人员：必须描述哪个人担任基本职务，人事管理政策，合同类型，薪水，福利等。组织：应描述基本结构，权限范围，管理和控制机制以及管理风格。员工：应描述定性和定量的需求，选择，雇用和发展机制，培训计划以及人员管理政策。

常见错误：

不清楚业务组的成员及其在业务中的角色；在业务运作中有不知名的人。没有人事管理政策。

法律和社会分析：

通过分析社区对企业的影响，旨在确定企业建立和运营的法律和社会可能性，公司类型的定义以及由此产生的税收，商业和劳工义务。项目，确定当地法规和所需的许可证。在此分析中，应确定以下方面。

法律方面：此处包括公司类型，与公司类型相关的税收，商业和人工影响，产品商业化的法规和程序。城市立法的各个方面：包括政府机构之前的程序和许可，原材料或制成品的处理方面的法律困难，进出口制度。环境分析：公司的废水和废物排放，污染风险，污染控制，废水和废物排放对社区造成的风险，工人的风险，卫生机制。社会分析：分析了社区拒绝或支持的可能性以及公司要求社区做出的贡献以及向社区提供的其他服务。

常见错误：

法律结构没有明确定义，不了解成立公司的流程，许可，要求和成本，也不了解税收。

经济分析：

其目的是确定项目的经济特征，因此有必要确定以下组成部分。

固定资产投资：根据技术分析的所有规范，必须确定适用于以下概念的金额，投资时间和税收制度：

机械和设备建筑物土地车辆和运输工具。

营运资金投资：除现金政策外，这里还应收集库存天数，原材料，在制品和产成品的政策，客户和供应商投资组合的政策。

除了收入预算。原材料，服务和用品预算，人员预算，其他支出预算以及税项减免。

财务分析：

主要目标是确定财务资源的需求，资金来源和条件，以及真正获得这些资金的可能性。为了扩展这些目的，必须完成以下阶段。

现金流量：它是一种工具，可以用来确定业务发展不同阶段的实际资本需求。现金流量必须在整个建造和组装阶段以及至少一年的运营期间每月进行。损益表：显示企业在分析期间产生的利润。基本上，它将收入与营业期间产生的成本和费用进行比较。余额：余额显示分析期结束时各个帐户的状态。数据基本上取自现金流量，损益表和经济分析中的某些表。

常见错误：