人造珠宝生产和销售业务计划

该项目基于关于创建一家专门生产和销售人造珠宝的公司的可行性和可行性研究，为此，为了了解这两个变量，进行了四项研究，以可视化其需求。启动。

计划业务销售珠宝

该项目包括：

项目的性质：在证明公司创建合理性的地方，我们将定义远景，使命和目标以及其在其他方面的竞争优势。

市场研究，其中描述和定义了要提供的产品类别，以及目标市场的细分，确定需求的信息汇总和确定供应的分析。

技术研究，描述项目的规模，位置，开展活动所需的工具，生产过程，所需的劳动力，所需的原材料以及其他重要方面。

行政研究，对初始投资，收入的量化，支出和成本的确定以及公司的各个方面（如使命，愿景等）进行评估。

一项财务研究，确定该项目可以采用的其他融资方式，以及查看感兴趣的投资者的选项。

1.-辩解

创立公司的主要原因是除了享有财务上的舒适生活之外，还要享有与他人不同的独特特权，当然还有能够实现拟议目标的感觉，换句话说，感到满足。因此，在CalderónGarcía家族中发起了创建公司的倡议，旨在实现几年前提出的这一目标。对此，决定成立一家专门生产和销售精美和幻想服装首饰的公司的决定，主要是由于发现了影响其销售的问题，由于存在明显问题，可以解决该问题。对这个市场的了解，这归功于我们作为人造珠宝制造商的经验。伴随着岁月的流逝，据观察，该业务的生存能力非常广泛，这是由于以下事实：考虑到市场已经在运作，因此有可能知道当年的盈利能力，并且由于以下原因获得了认可：提供的优质产品。但是为了进入商业世界，已经决定进行研究。业务计划，该计划将验证项目的真实可行性，以便为创建公司创建最佳策略，从而以最佳且精确的方式实现市场整合。您还可以验证和分析做出此重要决定的风险。考虑到工作已经在市场上进行，并且由于提供了出色的产品而获得了认可。但是为了进入商业世界，已经决定进行研究。业务计划，该计划将验证项目的真实可行性，以便为创建公司创建最佳策略，从而以最佳且精确的方式实现市场整合。您还可以验证和分析做出此重要决定的风险。考虑到工作已经在市场上进行，并且由于提供了出色的产品而获得了认可。但是为了进入商业世界，已经决定进行研究。业务计划，该计划将验证项目的真实可行性，以便为创建公司创建最佳策略，从而以最佳且精确的方式实现市场整合。您还可以验证和分析做出此重要决定的风险。这样就可以验证项目的真实可行性，从而为公司的创建制定最佳策略，从而以最佳，精确的方式实现市场整合。您还可以验证和分析做出此重要决定的风险。这样就可以验证项目的真实可行性，从而为公司的创建制定最佳策略，从而以最佳，精确的方式实现市场整合。您还可以验证和分析做出此重要决定的风险。

1.2。问题

1.2.1.-说明。

珠宝店是处理竞争市场的公司。为了提供良好的质量和良好的服务，珠宝店必须保证其产品质量，这种保证不仅涉及产品的耐用性，还涉及其原创性和多功能性方面的质量。众所周知，服装的价格取决于所用材料的类型以及所采用的技术。珠宝店通常具有商业性质，因为它们必须通过供应商购买与终端用户接触范围相称的产品。人造珠宝市场竞争激烈，大多数商店必须摆放精良的成衣，而且必须非常地道，才能在竞争中脱颖而出，因为要约争夺品种，价格或质量。

1.2.2.-配方。

基于上述内容，应如何构建业务计划，以允许在加拉加斯市东部地区创建一家专门从事人造珠宝的生产和分销的公司，并获得可以创造和开发产品的收益，以满足公司的需求。市场？

1.3。目标

1.3.1.-总则制定业务计划，以检测在加拉加斯市东部地区创建一家致力于生产和分销人造珠宝的公司的可行性。

具体

• 准备一份市场研究报告，以获取需求信息，成本预测，确定销售价格，并将其转变为业务计划的第一项支持；制定一项技术研究报告，以确定规模，位置，工程设计进行行政研究，以考虑建立和构建项目的最佳方法；进行财务研究，以获取有关投资资源的需求及其盈利能力的信息。

1.4。划界

该项目专注于研究在委内瑞拉加拉加斯市东部地区创建一家致力于生产和分销人造珠宝的公司的可行性和可行性，旨在确定启动该公司的可能性该项目。如果通过这项研究获得的结果是积极的，则将扩大项目范围，并开始本建议书的第二阶段，即法律上的公司章程；这个阶段将与一个新项目一起进行，该项目将在适当的时候开发。相反，如果结果有负面看法，则将研究另一种策略，直到实现目标。

1.5任务

在AA系统以及商业和工业制冷领域中提供设备和解决方案，应用最新技术和方法，并以针对客户需求的最佳和适当解决方案为重点，通过技术工具优化设备的性能。

1.6愿景

成为在解决向客户提供的空调和制冷问题方面的服务，关注和高质量的公认公司。

随着时间的推移发展愿景：

短：（3至5年）

• 通过迅速获得建议，设计和产品的认可来定位本地市场，拥有具备所需工具的物理基础设施来开展工作并训练有素的人员。

中：（5至10年）

• 成为空调和制冷设备国家最知名品牌的授权分销商。执行中型和大型项目，以表达其工作经验。国家的不同地区。

长：（10岁以上）

• 成为市场上提供优质服务和合规性的领先公司之一，使其与客户脱颖而出，成为该国知名配件的直接和唯一进口商，而无需在国内开展业务，并与国际供应商建立战略联盟。

1.7.-优点：

与竞争者相比，与公司联系的人更容易获得这些产品。特别是在短期内；由于注意力是个性化的，客户可以选择服装设计的尺寸，颜色或形状，这是其他公司无法做到的。

我们为这些产品提供的另一个优势是，在使用这些配件装饰女性衣柜时提供的美观和优雅。

1.8。缺点

比赛中有更多产品要出售。

1.9.-允许提供更多产品的条件。

招募人员，愿意胜任服装的制作。

优点：

创新和推出新产品和演示文稿的能力。

弱点：

成为新手。

外部分析

机会：

全年庆祝活动。

威胁：

有许多致力于该领域的公司提供类似的产品。

2.-产品市场

加拉加斯市15至60岁的女性。

2.1.-客户：

它们旨在满足最终客户的期望，通过这种方式，它旨在提供满足购买时满足要求的产品，这是价值链的基本组成部分。

这些产品将提供给最终客户以及分销商或批发商，这些产品具有批发购买的特征，这使其成为销售的主要目标。许多批发商都有自己的商业商店，这使他们在销售时更有信心。如前所述，产品特别针对普通女性，必须满足某些对项目的期望，例如项目销售的材料类型。通过这种方式，该项目集中在专门用于出售各种服装的珠宝商店中。对客户的分析是避免项目复杂化的决定性因素，它旨在跟踪客户，以便对他们的行为进行定期评估，包括购买和忠诚度，诚实，合规性等。这将使项目以较低的风险获得更高的收益。

预期在未来几年中将实现的目标规模百分比：

第一年：30％

第三年：60％

从第四年到第十年：70％至100％

这些类型的珠宝产品针对A，B和C阶层的女性。

2.2消费者分析

众所周知，由于时尚和技术的不断发展，珠宝市场已经发生了趋势变化。过去，大多数服装都是手工制作的，而如今，已经开发出了一些技术方法，可以根据客户的喜好设计服装。委内瑞拉珠宝行业的研究非常匮乏，因此尚无法确定当今的真正趋势是什么，但是同一行业设法开发了了解消费者的方法，从而为他们提供了最佳质量在提供的产品上。通常，最终消费者需要某些对于珠宝首饰来说很重要的参数，这些参数定义为：价格，时尚，质量，期望，设计，尤其是美观。

2.3.-产品

要创建一家专门生产和销售人造珠宝的公司，必须拥有广泛的产品，这些产品将以创新的方式开发，并符合一些有助于使其与竞争对手区分开来的参数。提供的产品具有明显的特征，因为它们将对客户产生视觉和可触知的影响，从而产生对舒适性和身体健康以及经济利益以及精神健康的期望，因此，根据Galindo Ruiz的说法，它们是实用工具形象，因为“这是由客户通过品牌或社会条件等因素赋予产品或服务的心理和情感价值所给予的。由此可以推断出，它们被归类为商品或服务的商品。采购，因为它们具有基本特征，例如：质量，价格，设计或风格。该项目专注于珠宝产品的生产和销售。 “珠宝实质上是指致力于设计和制作用作个人装饰品的物品的活动：戒指，项链，链子，耳环，奖章和宗教徽章，手镯，手镯和别针。

2.3.1.-我们的产品将被制造：

压克力宝石，链条，绳索，鼠标尾巴，颗粒，宝石等工艺材料。

2.3.2.-用途：妇女将使用 这些产品来装饰她们将使用的衣服类型。

2.4。促销和广告

要启动该项目，有必要采用一种手段来宣传产品以及所提供的服务，这样，该项目将在广告方面开发的第一部分就是信息披露。借助名片，名片可向客户提供有关该服务的信息以及联系方式，以便于定位。名片是商业中最常用的媒体之一，它是市场认可度的基本组成部分

2.5.-需求分析

确定需求满足不饱和类型，这意味着即使市场上有待售的珠宝产品，也存在接受机会。关于珠宝市场所呈现的需求类型，确定它们不是必需品或品味商品。但是，由于没有可靠的信息或有关这些产品消费的分析，因此珠宝市场在计算需求时会遇到问题，这是由于所提供的产品种类繁多，并且市场显示出周期性消费的类型，或者某种程度上说是季节性的，这意味着产品有时会均匀地和谐调地旋转，而有时则倾向于仅在一年中的特定日期消费。这些因素更加复杂，当涉及经济时。制造服装的原材料的经济价值具有很大的可变性，其价格每天都根据美元的价格而变化，众所周知，美元的价格会根据市场的涨跌而变化。

通过以上分析，最重要的是做出一个有效的需求计算决策。由于不确定人造珠宝的消费记录或详细信息，因此进行此研究的最佳方法是通过实地研究，收集数据并询问珠宝销售所有者的问题。这样，获取此信息的最佳方法是通过调查。

由于这个原因，加拉加斯商会尚无确切的数据来了解目前在东部地区经营的珠宝店的数量，他们着手进行计数以进行评估，以建立可以获取珠宝首饰的潜在客户。产品并丢弃不符合购买规格的产品。

2.6。珠宝首饰采购调查

性别：女年龄：

占用：

a）在公共部门工作

b）在私营部门工作

c）学生

d）不回应

你买珠宝吗？

a）是b）否

您购买最多的珠宝是什么？

a）耳环b）项链c）手链d）戒指

您每月在Costume Jewelry中购买多少钱？

a）S /。10万-25万b）s /。26万-50万c）s /。51万-000 d）76万-100万e）100万以上

通常您在哪里购买珠宝？

a）购物中心b）在家或工作的推销员c）非正式的销售摊位

选择服装首饰时，哪些特征对您很重要？

a）价格b）质量c）时尚d）颜色e）材质

2.7.-调查结论：

1. 占用：

1. a）公共部门的工作b）私营部门的工作c）学生d）不回应

35％的公共部门工作

45％的私营部门工作

16.25％学生

3.75没有回应

在图像中，您可以看到以同样的方式，有3.75％的被调查者没有回答有关他们的职业的信息，有16.25％是学生，有35％的人同意在公共部门工作，而大多数人45％的人说他们在私营部门工作。

1. 你买珠宝吗？

是81.25％否18.75％

在图像中，您可以看到81.25％的受访者说他们购买珠宝，这表明18.75％的受访者没有购买任何珠宝配件，他们可能是潜在的客户。

1. 您购买最多的珠宝是什么？

21％卷须

38％项链

42％手链

8％戒指

结果表明，耳环占购买的21％，项链占38％，手链占42％的消费量，而戒指仅占8％的消费量，清楚地说明了应该使用哪种配件制作更大的产量。

1. 您每月在Costume Jewelry中购买多少钱？

15％1亿-2.5亿

15％2.6亿-5亿

25％51万-75万

35％76万-100万

25％超过一百万

结果表明，只有30％的人愿意花低于50万卢比的价格买一件附属服装，我们必须记住，这项调查是在加拉加斯东部地区进行的，那里居民的购买力很高，如下所示百分比。25％的被调查者表示，他们可以支付51万至75万玻利瓦尔之间的成衣；反过来，最高百分比在76万至100万玻利瓦尔之间，占所调查样本的35％，而愿意支付多于100万玻利瓦尔的人则占25％。

1. 通常您在哪里购买珠宝？

25％购物中心32％家庭或工作供应商43％非正式的销售摊位

结果表明，有43％的人在非正式的摊位上购买珠宝产品，这可能是因为他们希望这种产品比其他地方便宜。

1. 选择服装首饰时，哪些特征对您很重要？

35％价格25％质量10％时尚15％颜色15％材质

2.8。调查结论

• 在接受调查的80家珠宝店中，有15家声明他们没有能够满足购买需求的供应商，因此可以推论这些供应商可能是该项目所提供产品销售的潜在客户。在接受调查的服装珠宝中，有11家企业断言当前市场上没有他们需要的产品来满足他们的需求，因此可以更容易地接受这些产品。在接受调查的80家商店中，有73家声称拥有供应商，而其中7家声称拥有供应商。说他们有自己的制造车间在接受调查的80家珠宝店中，有63家说如果他们希望有一个能够满足其所有购买需求的供应商，那么有78家，75％的确定性表示市场愿意接受新的供应商。

2.9.-要约分析

如果商会没有关于加拉加斯市区内存在的珠宝店数量的确切数据，则其拥有供应这些珠宝店的供应商的信息就少得多，因此不确定是什么市场报价。因此，进行需求分析的调查的目的也是为了了解报价，从而可以获取具有与我们项目相似的特征并且可能是我们主要竞争对手的供应商所覆盖的市场百分比的信息。 。这样得出以下结论。

• 在接受调查的80家商店中，有65家表示他们的供应商可以满足他们的采购需求，其余15家表示没有供应商，因此可以得出81.25％的市场被覆盖，利润率为18％，打算到达的未发现市场的75％。

3.- 技术方面

该项目将位于创建者可以访问的站点中，也就是说，它不是一个固定站点（当前位于El Hatillo的儿童游戏站点Play On），为此目的，它将开始每月生产50个单位。它们将通过创建者和合作者的手工阐述获得。反过来，它们将在社交网络上发布，并作为装饰创作者及其合作者服装的服装。

3.1。企业战略

3.1.1-外包：

原材料和材料的供应将通过创建者获得，其制造也将由负责人负责；在合作者的同时。

3.1.2.-竞争策略：

目前，尚无服装珠宝商店，可以为客户提供关于如何正确使用符合其个性和使用场合的美容用品的建议，也没有给予他们参与配件本身设计自由的建议的美。客户将获得超出其期望的服务，产品将在其属性和展示（相对于市场参与的防御）方面进行相对创新，以寻求卓越。

3.2.- 战略目标

将自己置于加拉加斯市本地的珠宝市场

3.2.1.- 方法程序

为实现该项目而进行的研究类型将是通过调查以更清楚地了解当前此类项目的市场状况，我们的信息来源将是个性化的信息，以了解项目，并考虑到调查是一个强大而经济的策略，因为它是直接从消费者那里学习的，因此它是学习主题的有效方法。

3.3项目范围

3.3.1.-投影

这种类型的项目将使我们对珠宝市场有更多了解，了解女性每天的出没方式（如衣橱，搭配的配饰），除此之外，我们还将建立一家公司更加关心突出女性美，使我们获得效用和盈利能力。

单位销售预测

百分比

100％

产品

一月

在二月。

游行

小女孩

可能

六月

七月

甲克小号吨。

小号Ë p 吨。

Ø Ç 牛逼。

十一月

十二月

总

四五

60

40

四五

60

五十

四五

五十

四五

五十

五十

60

505

项链

四五

60

55

五十

五十

五十

五十

五十

五十

五十

40

五十

559

卷须

3 5

四五

3 5

3 0

40

五十

40

四五

五十

40

四五

42

495

手链

3.3.2.-政治法律环境

最近，政府为中小企业建立了贷款机制，从而提供了启动商业想法的机会。

政府还提供一些活动，为竞赛提供商业计划，为您提供种子资金和公司管理培训。

通过大众力量部，它为来自不同领域的企业家提供培训，他们作为一个团体展示自己，以经济的价格接受他们想要的领域的培训。

4.-财务计划

财务计划使评估流动性状况，债务，财务独立性，资产管理，库存和收款以及财务余额等成为可能。

4.1.-确定财务研究目标

• 每年验证财务比率，在财务比率可能导致弱点的情况下，执行并执行策略。定义100％的利润建立代表80％的月销售​​量定期对服装的实物盘存（与商品。

4.2-要求的薪资结构

类别	常驻
综合管理	2薪水
商业员工	薪金+佣金

薪资结构

对于一般管理人员，在头三年中，他们将获得每月2基本工资的报酬。

对于商业区的雇员，他们的基本工资为1,300,000玻利维亚诺，加上每个雇员每月售出的每种物品的销售佣金为10％；员工必须将销售数量记录在销售帐簿和商品帐簿中，然后计算其佣金。

初始投资包括收购启动公司运营所需的所有固定资产和递延资产。该项目的初期投资需要20,000玻利维亚诺。000，将投资如下：

初始投资的计算

固定资产价值工具和设备（小发明，钳子，尼龙锤）	$ 6,845,000
开票机中的输入	$ 465,000
工作材料（绳索，颗粒，链条，丙烯酸石和金属丝）	$ 3,080,000
电气和照明装置	$ 193,000
水上设施	$ 208,000
设施费用和支出	$ 60,000
广告投资	1,500,000
Viaticals	8,749。000
总价值	20 000

$ 18.905.100,00

一般性结论

• 在项目范围内，有80个潜在客户，其中18个肯定可用市场中没有他们需要的产品来满足其需求，因此这些产品可以被这18家珠宝店接受。确认每个被调查商店都有4个供应商，这是市场上的主要竞争者，旨在与供应商竞争以保证，质量和价格，向顾客提供比较未满足的潜在需求和制造能力的信息从经理和她的合作者得出的结论是，由于需求范围不够大，只需要上述人员，就可以确定该项目的资本投资为2000万比索。有几种融资方式，包括向银行贷款。该项目需要40,111,946玻利瓦尔的贷款才能启动

咨询书目

GALINDORUÍZ，卡洛斯（2008）业务创建手册。第三版。波哥大：生态版，。p。37。

QUISPESAYHUA A..（2011）服装首饰的投资项目。单版。pp。3. 4

Oviedo J。，（2012年），为在波哥大市创建一家致力于珠宝制造和分销的公司而设立的业务计划。学位项目申请工业技术人员的头衔。

下载原始文件