这项工作的目的是为阿瓜斯卡连特斯旅游区设计一个营销计划，该计划需要应用一些策略，根据收入的增加，促进游客涌入其设施。首先从对综合企业的现状进行描述开始，然后根据该目标确定要应用的目标，重点介绍机会和威胁，以及商业市场的细分，目标受众的优势和劣势，设计的策略，产品，分布和组成营销计划的其他元素。最后参考在完成过程中获得的具体结论。
介绍
今天，世界面临着持续的社会变革，组织必须用创新的战略来武装自己，以满足这种变革的需求。由于公司面临的问题会随着时间的流逝而发展，因此他们不断提供答案，以寻求新的解决方案。（莫雷拉号/ f）。
营销计划是其中之一，因为如infomipyme（s / f）所表示：“它是作为公司其他计划的基础的工具；分配职责，允许进行定期检查和控制以提前解决问题”。阿瓜斯卡连特斯旅游综合体就是这种情况。
这项工作的目的是为阿瓜斯卡连特斯旅游区设计一个营销计划，该计划需要应用一些策略，根据收入的增加，促进游客涌入其设施。
首先从对综合企业的现状进行描述开始，然后根据该目标确定要应用的目标，重点介绍机会和威胁，以及商业市场的细分，目标受众的优势和劣势，设计的策略，产品，分布和组成营销计划的其他元素。最后参考在完成过程中获得的具体结论。
现在的情况
阿瓜斯卡连特斯旅游区位于委内瑞拉中部地区的委内瑞拉卡拉博博州，山地气候宜人，动植物种类繁多，道路通畅，靠近人口稠密的城市如瓦伦西亚和马拉凯，以及另一个人烟稀少但具有较高遗产和历史价值的城市，例如卡贝洛港，距卡拉波贝纳斯海岸（海滩和河流）仅20分钟路程。
它在该地区拥有独特的温泉资源，一系列泥浆池和不同温度的水池，桑拿浴室，水疗中心，餐厅，基本服务，水，电，电话，互联网，急救，运输，迷你商店，健身房，进行有氧运动的室外区域，四星级酒店的住宿，该酒店有200间舒适的客房，礼堂，会议室，酒吧和餐厅。
进入旅游区的游客流来自中部地区，他们基本上是参考其他已经参观过该区的人知道的。
营销计划的目标
•提高旅游综合体的促销水平，以增加来自该地区的游客流量。
•增加淡季游客的涌入，以减少季节性。
机遇与威胁
商机
•促进游客增加。
•鼓励当地商业，使经济和人口生活质量多样化。
•当地人的注意。
•与地方政府建立协议，以促进该地区的旅游活动。
威胁
•中央政府没收。
•第三方入侵复杂地区。
•国家旅游政策的变化可能会影响综合大楼的进度。
•可能的环境干扰，例如过大的降雨会导致滑坡，或者滑坡会切断通往该地区的道路或影响综合大楼的设施。
•该地区竞争者执行营销计划可能会影响综合大楼的增长。
业务市场细分
该营销计划针对全国市场，旨在服务于中部地区：卡拉博博州，阿拉瓜州中部，科耶德斯州中部，法尔孔州东南部和亚拉库伊州中西部（地理分割）与当前产品以及他们在此细分市场中可能需要的新产品的设计。选择该项目的原因是该综合大楼拥有在该细分市场成功的自然条件，它提供了强大的未来扩展且资金有限。
目标受众的优缺点
长处
•居住在瓦伦西亚，马拉凯等人口众多的城市的公众压力很大，经常参观该综合大楼，并有可能参观该综合大楼。
•公众位于大楼附近。
•居民通往综合大楼的良好通道。
•在该地区能够满足并有可能满足该人群需求的同类建筑群（使用温泉）。
弱点
•该建筑群的大多数公众对公众的无知。
•在靠近综合大楼的卡拉博沃海岸的海滩和河流上也有公众偏好。
策略
•现有市场的增长，鉴于该细分市场到目前为止尚未开展工作，因此打算引入可更好地使用目的地的产品。
•面向新产品的多元化，直到现在为止，报价仅基于单一产品：使用综合大楼的热水，旨在创造新产品。
提供的产品
设计了三个旅游套票：
1.在度假村的全包设施中度过03天零02夜。
2.在度假村设施中享受04天零03夜的全包服务，并转移到Patanemo湾（海滩和河流）以及殖民地小镇卡拉博博州的卡波罗港。
3.在全包度假村设施中度过05天零04夜，然后转移到Patanemo湾（海滩和河流），殖民地小镇，卡拉波博州的卡贝略港和该州的莫罗科伊国家公园鹘。
报价
根据设计的软件包，价格为：
1.价格为1,000.00玻利维亚诺。
2.费用为Bs.500.00。
3.它的成本为Bs。2,000.00。
分配
发展分销渠道并提高产品在旅行社和批发商销售点的渗透率，这些资源包括：
•使用互联网，通过Web发送广告和景点页面，以使该地区的旅游服务提供商知道该情结。
•准备足够的三联画和双联画，以将信息分发给该地区的旅游服务提供商。
•使酒店的网站保持最新，以提供最新新闻和促销信息。
晋升
•开展广告活动，旨在定位旅游目的地的形象并宣传网站。
•设计和实施广告活动以支持产品营销。
•参加目的地感兴趣的旅游业的展览会和活动。
预算
在执行营销计划的90天内估算了分发和促销的费用：
•制作500份三联画和二联画，费用为3,000玻利维亚诺。
•网站维护。9,000.00 BS。
•网站上的促销。为Bs.1,500.00。
•广告活动和宣传的设计费用为30,000.00玻利维亚诺。
•产品营销成本需要预算B5,000.00。
•在该国最重要的旅游交易会（FITVEN）上，展位的费用为26,750.47玻利昂（含增值税）。
结论
完成这项工作后，得出以下结论：
•阿瓜斯卡连特斯旅游综合体以前没有实施过一项营销计划，该计划可以使其在这一年增加游客的涌入。
•阿瓜斯卡连特斯旅游综合体一直在通过参考而不是通过促销行动来定位自己在当前市场中的地位。
•在竞争方面，综合大楼是该地区提供独特吸引力，最佳设施，服务和广度的综合设施，可满足游客的需求。
•综合大楼的发展代表了国家的收入，也代表了市政当局发展的可能性以及居民居民的生活质量。
•因此，阿瓜斯卡连特斯旅游综合体的营销计划的应用将提高其目前的促销水平，而来自该国中部地区的潜在游客对目的地的需求也会增加。
•阿瓜斯卡连特斯旅游综合体营销计划的实施总费用为325,250.47玻利昂。
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