我不知道您是否还记得著名的万事达卡广告-我的意思是我没有在广告-他们在那里指定了家庭团聚的不同元素的价格：食物，礼物等。最后，它说：“同一张照片中的四代……这是无价的”。
在西班牙语中，如果我们想问一件东西的价格，我们会说“它值多少钱？” 正因为如此，我们倾向于将价格与价值混淆。她们不一样。
这种混乱不仅能够拖延，而且能够终止任何业务。听起来可能很极端，但是确实如此。如果您想“提高产品或服务的价值”时立即想到提高价格而又没有潜在客户能理解的证据，那么他们会抛弃您。
有时可以根据季节或其他因素降低价格，但必须始终与策略保持一致。因为通过向左和向右提供折扣，您的客户会认为：“最终，那不值那么多。” 最后，他不了解他将为您的产品或服务带来的价值。
这就是为什么至关重要的是，不仅要知道您所提供的价值，而且要如何交流。
两者之间有3个区别：
价格是客观的，价值是主观的。在这里和其他任何国家/地区，豪华车的价格都可能高达20万美元，但每个购买者根据他们的需求，优先事项和目标所获得的价值可能会有所不同。有些人会以自尊心获得地位，而另一些人则会以自尊心得到提升（顺便说一句，费用很高），其他人则可以进入某些圈子，等等。您向客户提供的价值是多少？您的问题重要到足以投资解决方案吗？
价格是功能，价值是承诺。在商店退货时抱怨的很大一部分是因为品牌/公司未履行其交易的一部分。您买了一件衣服，并期望它完好无损，对吗？但是，如果到家后发现它坏了，则缺少按钮等。挫败感与您支付的金额成正比。因此，不仅要关注您要收取的费用，还要关注您对客户的承诺。
价格是获得某种东西所必须付出的，价值是您希望得到的。没有人会花钱买。甚至没有强迫性购物者，他们之所以这样做，是因为他们在心理上获得了回报。对于您的理想客户，那个人或公司对您提供的服务有什么期望？上一部分着重于您的承诺，这是指客户的期望。并且，如果将这些期望与他们将要付出的期望结合在一起。
如果要增加业务的盈利能力，则必须停止仅在价格上竞争，并学习如何传达所提供产品的价值。
我希望这三个关键点可以帮助您更加清楚地了解两者之间的区别，并且可以制定使业务更上一层楼的决策。
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