当今的国际经济环境越来越具有活力和全球化特征。国家之间日益相互依存，区域障碍的形成，亚洲和拉丁美洲新兴经济体的出现以及不同部门令人惊讶的技术进步等趋势，形成了日益竞争和变化的世界环境。
由于这些趋势，市场全球化和公司国际化的现象变得更加突出，这使得企业家对国际经济活动具有国际化的视野并重新思考模型中的经济概念和战略至关重要。如此开放的经济。
在这些特征的环境中，走向国际化的决定是公司生命中最重要的决定之一。除了全球化现象的后果外，一些公司还这样做是为了克服其本地市场的饱和，即使在某些情况下，国际化也被视为成功和进步的象征。也有证据表明，日益国际化可以提高公司的盈利能力（Gerlinger，Beamish和Da Costa，1989）。
国际化对中小企业的发展和增长具有重要意义，它是一个复杂的过程，需要一个有助于克服个人弱点并扩大中小企业优势的战略。它的基本组成部分是公司对新客户的承诺水平，随着对这个新市场的特殊性和需求的了解增加，承诺水平也将提高。
这一过程使企业能够更好地利用并利用其在最具竞争力的部门中各自战略资产可能产生的规模经济（Chudnovsky andLópez，1999）。但是，尽管有这些好处，但国际化对公司仍然是一个巨大的挑战。国际化战略是复杂，昂贵和冒险的（McKieman，1992）。这导致不断搜索有关环境条件，市场需求，竞争程度等的信息，这减少了不确定性并允许执行正确的战略制定。
国际化的决定所涉及的赌注并非没有风险，并且具有战略性。然而，仍然有许多公司，特别是中小型企业，没有坚定地致力于促进其国际活动并跨越其国家的贸易壁垒，因为这仍然是一个困难，复杂，昂贵和长期的过程。
中小企业在不同国家的经济中具有巨大的增长潜力，在厄瓜多尔，出口是经济增长的引擎之一，也是维持美元化的基本基础，而厄瓜多尔则依赖该国的出口。石油引起了广泛的辩论，其试图与贸易伙伴一起使该国的出口选择多样化，并寻求将厄瓜多尔明智地插入世界体系。
如图所示，中小型企业的出口在厄瓜多尔的非石油出口中占有重要地位，从2007年到2007年平均占24.74％。 2010。因此，我们可以表明，该部门在我们的对外贸易中起着非常重要的作用，并且每天它们在厄瓜多尔的可出口产品中都占有越来越大的空间。
| 2007年至2010年非油类厄瓜多尔出口以及小企业和中小型企业的参与 | ||||||||
| （按参与百分比排序） | ||||||||
| 分割 | 2007年 | ％ | 2008年 | ％ | 2009年 | ％E | 2010 | ％ |
| 价值（美元）FOB | 价值（美元）FOB | 价值（美元）FOB | 价值（美元）FOB | |||||
| 中小企业* | 1,098,419,040.27 | 18.33 | 1,417,313,108.72 | 20.84 | 1,740,316,926.21 | 25.59 | 2,455,113,852.61 | 32.58 |
| 每股收益* 39,449,309.62 0.66 51,770,935.84 0.76 86,877,263.29 1.28 69,739,847.25 | 0.93 | |||||||
| 出口商品
厄瓜多尔人 石油公司 |
5,993,176,000.00 | 100 | 6,801,655,000.00 | 100 | 6,801,655,000.00 | 100 | 7,535,362,000.00 | 100 |
在这种情况下，有必要制定战略来促进中小企业的国际化，考虑到中小企业不仅通过提高生产能力和质量标准在经济中，而且在经济发展中所发挥的积极作用。必须记住，在该国的出口中，商品显然占主导地位 或非品牌产品，但中小型企业出口的产品必须主要是差异化产品，具有较高的附加值，并应面向利基市场。
2.1中小企业面临的出口困难
就中小型企业而言，由于出口业务的复杂性以及所涉及的巨大风险，通常禁止它们出口。没有大量的出口知识和准备，他们的尝试注定会失败，甚至可能危及整个公司的财务稳定性。一些证据表明，尤其是在出口的早期阶段，失败率相对较高。
国外市场有其特殊性和严格的要求。它们不仅涵盖了消费者需求，还涵盖了受援国的技术和监管义务。希望出口的公司必须确定合适的国外市场，与当地分销商和/或主要消费者联系，了解他们的顾客的喜好，相应地调整产品的质量和价格，并为他们提供有机会检查产品并提交订单。
另一方面，如果不提供完整且一致的产品种类，很难实现很高的出口水平。解决这些问题所需的专业知识和成本通常超出了中小型企业的能力
下面我们列出了阻碍中小企业成长，成功和国际化的主要困难和弱点：
- 依赖于少数供应商；缺乏合格的人才；缺乏市场信息；缺乏合同能力和讨价还价能力；很少有战略规划习惯；Ü生产量很少；资源不足；缺乏自有品牌；物流问题；缺乏生产能力。与进入国外市场有关的困难对外贸易：不确定且不是立即产生的结果处理与对外贸易有关的海关，财务和行政程序方面的困难遵守某些规定，质量，技术和卫生要求以及投递时间。
中小企业出口问题。自己制作
出口联结的优势
是什么促使企业家与他人交往？商业部门必须有一种动机，使协会过程看到其经济活动的冲动和收益。动机可以分为两种，外在动机和内在动机。外部动机使我们能够通过获得的报酬来满足一系列需求。内在的引导我们去做我们真正想做的事。
两种动机相互作用而不仅仅是具有累积效应。企业家可能需要聚集在一起以节省成本，吸引新客户或分担研发费用。它们都是外部动机。
但是，您也可以感受到创建一个伟大的公司，实现梦想的愿望，或者从您自己的业绩中获得的简单满足感。后者具有内在的性质，它将最终定义分组的类型。
中小企业在出口时可以拥有的主要优势包括：
本地中小型企业通常将其出口产品直接销往区域市场，偶尔只出口到发达国家，因为这些国家的准入门槛比较高，或者需求量很大。为了进入这些市场，至少需要进行市场研究和促销活动才能了解需求，并使生产者知道。
这些活动所涉及的投资仅在一定数量的可出口供应量中在经济上是合理的。通过共同行动，达到证明这种支出合理的关键供应水平更为可行。
以联合或集体的方式行事也意味着在进入新市场和巩固现有市场方面比个人行动更具优势，因为进口商通常对获取一系列产品的重要部分（如果不是全部产品）感兴趣。团体更可能通过协调参与者的个人报价来利用这种兴趣。
在该组的特征是具有一定程度的垂直整合的情况下，优点将在于提供一篮子商品的可能性，其中代表了某个价值链的几个环节。
•需求多样化
通过作为一个整体面对国际市场，向各种市场出口的可能性增加，从而减少了特别受某些市场衰退影响的风险，因为不再需要集中资源在一个或两个市场中进行市场研究和其他研究活动。在极端情况下，有可能认为高度多元化的群体就其进入的市场规模而言，只会受到全球衰退的影响。
发生的另一种类型的多样化与不仅依赖于国内市场状况的可能性有关。如果出口销售相对于总销售而言意义重大，则可以减轻经济衰退对国内市场的影响。
•反季节出口的可能性
对于某些需求具有非常明显的季节性成分的产品，有可能通过进入北半球国家的市场进入季节反季节出售产品，并且几乎全年都对其产品有需求。因此，单位生产的固定成本的发生率将降低，并且公司的竞争状况将得到改善。同样，对于某些产品，出口反季节可能意味着将从正价差中受益。
此外，作为一个团体，可以更好地计划可出口商品 并进入后勤替代方案，这对于孤立运行的中小型企业将很难使用。
•降低生产成本
这种改进可能是由于更好地利用了安装容量和/或提高了专业水平。在第一种情况下，增加一个更多需求来源的事实允许将固定成本分配到更高数量的生产中，这意味着平均生产成本下降。
另一种可能性是，公司在集团内的活动可能会鼓励公司通过集团出口的产品的生产更加专业化。这种更大的专业化必然意味着采用或开发更好的生产技术，从而提高生产率并降低生产成本。
•整体上的“预告片”效果
在集团内部，有些公司可能会表现出渴望更深入地进入新市场并对其他公司起到激励作用的愿望，总是会设想一个领先的商人，他将成为激励者，领导者将被定位于承担和维持倡议。关联。
这些集团公司在成立之前或通过参与成功地成功进入国外市场的影响也可以从中受益。一个非常成功的例子的事实可以激励那些仍未决定的人。
•传播信息所带来的好处
通过隶属于该集团的公司的反复互动，可以创建链接，以促进出口领域的商业信息和经验的交流。因此，重复负面经历的可能性降低，而识别和利用良好商机的可能性增加。
•新知识
必须增加新市场的知识，这些新市场是由于公司之间以及与协调员之间的互动而获得的。业务交互可以产生一种信任关系，这种信任关系有利于在外贸以外的方面建立联盟。
互动的结果是，可以获得有关促销和营销技术的知识，然后将其应用于集团中每个公司的个人绩效。
• 图片
如果集团因其在外贸方面的成功而获得认可，则成员公司的业务形象将得到重大改善。在雇用人员，与不属于该集团的其他公司谈判联盟时，在通常的业务关系中等，这些好处可以实现。
经验表明，该系统是学习共同努力，实现共同目标和实现“联系性”的绝佳方式。另一方面，它不仅可以降低保护或区分产品或服务的成本，还可以利用规模经济，并提高消费者的信心。
鉴于品牌开发，市场营销和广告活动中的投资成本通常很高，因此集体品牌已成为一种通过突出强调生产所述产品或服务的区域的特征来节省成本的机制。或渲染。它是一个品牌，旨在区分产品或服务的起源或其他特征，这些产品或服务属于不同公司或个人，并且在单个所有者的控制下使用，因此可以更好地控制标准。质量，这些质量将基于续订或不再继续属于该组。
关联障碍
尽管关联的好处很重要，并且可以证明进行关联过程的努力是正确的，但是在实施和巩固关联策略时，仍有一些因素可能构成障碍。他们之中有一些是：
对于一些小型公司而言，通常以传统方式（买或卖）开展业务，但不建立联系，甚至与竞争对手之间的交易也更少。建立和维护信任关系是一个漫长的过程，需要进行各种级别的合并，这会影响参与联想体验的可能性。
在许多情况下，微型和小型企业家高估了结社的成本-不仅是金钱上的，而且是时间分配，共享有价值信息的“风险”等。而缺乏信息和可能结果的不确定性以及其他因素，则最大程度地降低了通过集体行动可获得的收益。
尽管在小型和小型公司之间建立和巩固了联合战略，但存在公共和私人培训，技术和财务援助计划，但缺乏传播甚至是公信力，也缺乏对工具的了解有助于在小型和小型公司之间达成关联策略的法律。
另一方面，由于公司协会面临着共同的问题，因此协会性往往会被混淆，因此需要在政府的某些事前进行游说。同样，该术语也与合作社及其传统的决策集会机制及其存在的理由的明显社会性质相混淆。
中小企业和出口联盟
“…他们给我的订单太大了，我一个人无法供应…”，“…他们连续问我很多次，以至于我没有时间补充……”，“…当他们下小订单时，一些物流成本使我失去了竞争力… “，……”他们将购买的商品定为我不生产的其他产品……”，”他们问我今年是否参加国际博览会，但成本很高，我不知道该怎么说。
“将我的产品放到国际展示柜上很困难，我没有联系”……等等……在面对出口时，公司，尤其是中小企业听到了无数的短语。当然，所有这些都是真正的问题，甚至可以说是无法克服的，但是在世界其他国家，没有任何其他替代方法获得了巨大成功。
150多年前，更确切地说是1849年，德国人赫尔曼·舒兹（Hermann Schulze-Delitzch）他的基本思想是根据``联盟就是力量''的座右铭创建第一个农业合作社。后来，另一个德国人弗雷德里希·威廉·雷菲森（Freidrich Wilhelm Raiffeisen）成立了农业信贷合作社，以使小型农业生产者在保护自己和在面对来自工业堡垒的不平等竞争时得以生存的共同阵线。
多年以后的今天，联想概念比以往任何时候都更加活跃。解决最初出现的问题的替代方法与此概念有很大关系。具有与合作社不同的结构但具有相似的理念的出口财团通常是一种解决小型生产商和制造商在出口时所遇到的问题的工具。这些问题中的许多问题与数量，物流成本，经验不足等有关，可以通过此“工具”在一定程度上解决这些问题。
出口财团是公司的自愿联盟，目的是促进其成员在国外的商品和服务，并通过共同行动促进其产品出口。财团成员了解，为了获得关键市场和最新技术，这种合作必须战胜竞争（工发组织，2004年）。
适应集团某些特定条件的任何公司都可以参加财团。这些结构的业务结构在协商相同的产品和/或服务时可以“水平”发生，而在提供互补的产品和/或服务时可以“垂直”发生。它们也可以与其他观点区分开，当产品制造公司在没有任何类型关系的情况下聚集在集团中时，它们可以具有“一般”性质；当集团的报价满足行业标准时，它们可以具有“专业”性质。
财团中关联的公司保留其法律，财务和管理自主权。合作伙伴进行协作，而不是合并。它们主要由中小型企业组成。在创建财团的领先国家意大利，其中80％由员工少于50人的公司组成。
特点
出口财团可以看作是公司之间进行中长期战略合作的正式手段，旨在提供专门服务以便利进入国外市场。
大多数财团是非营利实体。他们通常专门为联盟成员的公司提供服务。因为中小企业可以通过参加财团获得更大的利益。
由于出口财团的成员保留其财务，法律和管理自主权，因此他们可以通过组合成一个单独的法人实体来执行其战略目标，这并不意味着任何成员的身份丧失。这是财团与其他类型的战略联盟之间的主要区别。这样，财团就不同于合并，因为所有参与公司都保留了其最初的法律地位，每个公司的管理层都保持了独立性。
财团不应与合作社混淆。合作社寻求团结所有成员的力量，以提高他们的议价能力，并尽可能地利用他们掌握的手段。相比之下，在财团的情况下，成员的共同弱点构成了工会的基础。
中小企业通常很难进入国外市场。出口财团不仅可以帮助其成员实现出口业务，还可以带来重大的额外利益。出口财团可视为联合出口促进部门，向其成员提供专门服务。
财团1的特征
财团的特征。自己的阐述，来源：《工发组织集团指南》。2007年
出口财团模型。详细说明：自己
资料来源：《工发组织集团指南》。2007年
与国外的其他销售方式相比，该财团不应被视为公司外部的中介：财团是公司本身的辅助实体，仅维护合作伙伴的利益。简单，灵活，适用于任何发展战略，并适用于不同的现实以及厄瓜多尔出口产品的所有部门。因此，我认为这个数字在该国实施是非常及时的，因此不仅是本身，还可以提高中小企业和国际贸易中新参与者的出口能力，这是一个涉及服务，计划整合的整体提案。以及厄瓜多尔现有的公共和私人业务支持项目。
指定的字体无效。
批量出售的原材料产品，例如金属，石油和谷物，在国际金融市场上交易，作为期货合约下的基础资产。
“研究与开发”（简称“ R&D”）一词除了具有常规的研究和技术开发含义外，还具有特殊的商业意义。在贸易方面，“研究与开发”通常是指长期的，面向未来的技术或科学活动，模仿了与追求利润没有那么紧密联系的科学研究。
本地市场
公司的出口报价不仅可以确保特定客户要求的数量，也不能提供满足目的地市场要求的产品。出口报价还与公司的经济，财务和管理能力有关，
德国合作社领导人和该国消费者与信用合作社的积极组织者（1808-83）。他是F. Thorwart出版的一本非常有趣的书，名为《 Schritten a Reden》（5卷，1909-13年）的作者，并附有作者书目。
农业合作运动的著名德国领导人（1818-88年）。1846年，他辞去了公共管理职务，将自己的微薄财富投资于面粉和面包合作社Weyerbuscher Konsumverein的创立，以此使产品价格大大降低。然后，他开始传播Hilfsvereine或共同工作人员的信用箱，被称为Cajas Raiffeisen，在德国和瑞士非常受欢迎。
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