由于这些业务在我国的扩展，收购在经济媒体中听起来像是一个新的流行语。当然，所有权的改变可能使超过几家来自不同领域的中小企业的期望发展无路可走-可能纠缠于某些利益冲突或意愿中-风险投资似乎正在寻找这些市场机会。可以通过多种方式来组织收购，尽管它似乎总是伴随着针对公司成长和发展的新战略方向。但是，不能保证成功：它取决于各种因素，包括成功制定新的目标或目的。
请记住，我们在谈论的是由公司的经理，风险投资实体或成为管理团队一部分的私人投资者收购公司的多数股权。可以假设公司的新管理层将特别致力于制定的合并和增长目标，但我们深知成功并不容易。
借助时间流逝提供的有利视角，我们也许可以研究过去进行的某些此类操作的背景，细节和结果。在结合了从相关代理商那里收到的一些数据和建议之后，我已经发布了一个管理层收购案例的信息（阿尔卡特-FYCSA-Gestlink），也许读者也知道其他同样说明性的案例。现在似乎应该提取或推断一些评论或思考，特别是指通常伴随这些运营的增长计划。
购买，成长
即使我们确定有增长的机会，我们也绝不能错过使增长成为可能的条件。就FYCSA而言，在我看来，如果没有用户的满意，就无法合并企业电子学习部门，并且他们在决策方面没有得到足够的重视。公司培训。
因此，也许这家电子学习提供商过于乐观，于2001年向媒体宣布（在他获得MBO之后不久），他打算在2003年向50亿比塞塔开账（据我所知，当时的实际销售额下降到了第五部分：600万欧元）。在这里，我们不能谈论此次收购的成功，同时考虑到FYCSA集团在2002年宣布全球亏损160万欧元，销售额为610万欧元（该公司在其历史上从未宣布过亏损）；但并购后并不缺少成功。
当然，在许多领域中都有可能实现增长，在这些领域中适合进行收购的业务；但是，我要肯定地说（如果我这么突然地说的话），那就是-或应该经历-稳固而持续的增长-更加关注消费者或有关产品或服务使用者的期望。
在您的情况下，客户的身材与用户或消费者的身材不一致的事实，不应导致对质量或有效性的需求下降，而这种需求可以转移给供应商。
抛开合并，继续发展，公司除了进行创新之外，还可以更好地将产品定位到其市场中的消费者，或者可以寻找其他产品被广泛接受的市场。
实际上，考虑到出口，几个月前，我得知了另一笔令人震惊的收购案：与近200名股东进行谈判后，现在在纳斯卡资本（Nazca Capital）拥有多数股份的科塞切罗斯（Cosecheros Abastecedores）案。碰巧的是，Cosecheros Abastecedores和FYCSA都由同一人Miguel Canalejo担任主席，Miguel Canalejo已经是西班牙阿尔卡特总裁，并且肯定会在葡萄酒行业取得成功。顺便说一下，我最近读到Canalejo加入了Fenosa联合理事会。
新成立的库什切罗斯·阿巴斯德多雷斯分局（显然现在是Vinartis酒厂集团）的意图是包括更多高端葡萄酒，并增加对美国，德国和英国的出口。商业网络得到加强，营销和广告预算大大增加。Vinartis肯定会增加其销售量，也许会在全国排名中排名第一。
目前，通过在Vinartis案中停了几行，我们知道Canalejo批评了现行的原产地命名制度：“西班牙葡萄酒在国外存在竞争力问题：原产地名称。” 正如我在Expansión上接受采访时所看到的那样，他的批评主要针对Rioja和Ribera del Duero教派。
也许这位新葡萄酒企业家正在考虑将一种可能的面额命名为“西班牙的葡萄酒”，而不是目前其佐餐葡萄酒中的“西班牙产品”。我认为，在这方面，西班牙葡萄酒界的辩论是开放的，希望能够解决每个人的满意问题，而又不影响我们在国外葡萄酒的良好形象。
同样要说的是另一个案例，Suala Capital进入Paconsa的目的是加强该集团在国际冷藏运输中的领导地位，以支持其雄心勃勃的增长计划。我们也可以提到家居用品，但我认为不需要更多的例子：通常是为了促进增长。
但我确实想向您展示一个简单的知识：每个部门都是一个世界，充满了敏感性，期望，平衡，关注，关系……在葡萄酒，美食学和其他领域，对工作和产品都有明显的依恋：情绪的显着表现；让我们希望，风险资本的到来，无论是本国的还是外国的，都不会损害古老的传统。
他们几乎没有任何关系，但我要强调一下这个葡萄酒行业与我的形象之间的强烈对比。 FYCSA首席执行官兼电子学习提供者协会（APeL）副总裁JoséIgnacioDíez转播了我所说的“企业在线学习”。在谈到在线培训课程的内容质量时，他在2003年的一本书中告诉我们：
“在过去的三，四年中，内容被放大了，但没有充分理解其原因。显然，他们越有吸引力，并且在教学上发展得越好，学生对他们的接受程度就越高。但尚不清楚这是自学的关键。谁增加了多少人，谁减少了多少人，却被迫以不稳定的方式获得了复杂的知识。让我们记住那所大学（…）上该班最勤奋的笔记的影印本：更加不稳定的内容，是不可能的”。
内容和电子学习服务提供商Díez在Aedipe图书馆的同一本书中，建议公司衡量他们在培训内容方面的投入，并指出“在线培训的成功在于其最大的成功。在选择方法论上，以及在人们的动机因素上……”。
我们无法想象迪亚斯是酿酒师，他说葡萄酒的质量与消费方法和消费者的渴求并不重要。但可以肯定的是，他的声明在企业电子学习领域具有一定基础。对FYCSA的战略思想是对还是错，事实是，尽管与ECG（巴塞罗那咨询公司）合并，并且其行业正在增长，但FYCSA仍然保持其MBO销量的五分之一。 。
因此，买断并不能保证成功，但是-对不起，我是保守的-预示了通常旨在增长或巩固的战略或战术变化。当然，组织一次买断，创造新的期望然后失败会是一种耻辱。
在这方面，高管们为取得经济成就而努力，并宣扬有时比宗派更宗派主义的教义，这是惊人的；读者会有自己的观点，但是我经常认为这已经是媒体的竞争，而不是质量和价格的竞争。这是非常复杂的，并且营销是必不可少的，但是如果消费者和用户开始怀疑那些似乎非常注重声明和业务，而不是所提供的产品或服务的质量的人，那也就不足为奇了。
新业务目标
收购之后，正如我们所建议的那样，管理团队似乎倾向于发表声明，而这些声明通常指的是该行业排名中的攀升职位，并且如果继续沿着通常的并购道路前进，可以指向同一领导层。 。
所有这些都是健康和合法的……但是让自己暂时停留在消费者的皮肤上。我相信它会以公平的价格寻求质量，并且如果它在这些参数之间没有找到足够有利的关系，它将不会坚持购买“品牌”。但是，也要置身于公司所涉及的专业人员，知识工作者，那些与所售产品或服务很接近的人的鞋子……为什么他们会为领导市场或提供产品而感到自豪对客户和社会最佳？我希望两件事都重合…
所有这些都是复杂的，但是他们会同意，对市场的痴迷应该逐渐让位给更大的客户和用户满意度。那种痴迷似乎是雄心勃勃的企业家和高管所特有的（我并不表示贪婪，但也有贪婪的意思），但这应该是结果，而不是最终目的。
从作者的大胆观点来看，如果我们比竞争对手更满足客户，我们将最终领导市场，但是如果我们仅仅因为（或通过）“大鱼吃小鱼”而试图领导市场，请告诉我们现在也常常是“快鱼吃慢鱼”。而且那条“鱼死于口中”。但是，我们也知道三位国王是父母，大公司有权减少可以提供更好价格和更高质量的小公司…
为了通过征服客户（不仅吸引客户）来确保公司的发展，我坚持认为有必要在社会欢迎的目标之后为职业发展开辟一条更大的道路，并关闭一些帝国志向或短期结果。
也许读者还记得一家大型跨国公司的首席执行官试图实现诸如“在……国内领先市场”或“获得EFQM质量奖”等目标之后动员其组织的案例。我不是在谈论甚至《财富》杂志都与之打交道的雇佣军首席执行官，而是在谈论渴望成就的领先首席执行官。但请稍等一下这些类型的目标。
也许有些人更适合其他目标或具有更大社会定位的“愿景”，例如“在所有餐桌上喝美酒”，“由个人电脑提供的有效而愉快的学习”，“每个人都用手机”或“每个学生的互联网”，或“每个家庭中的纯平屏幕”，或“所有厨房中的静音设备”，或“清洁能源”，或“高品质的冷冻食品”，或“所有轮胎均使用扁平轮胎汽车”，“无泄漏房屋”，“人体工学床垫”或“无蛀牙的假牙”，“无艾滋病的世界”或“无痛鞋”或“无泄漏水龙头”或“诊断仪器”零缺陷医生”，“安全计算机”，“无西红柿袜子”或“无污染汽车”……
结论
毫无疑问，许多公司需要新的想法，这是更广阔的视野和视力的结晶。但是，由于所有闪闪发光的东西都不是金子，所以在买断之前和之后，好的工作必须始终如一。在这些时期出现了新的机会，不容错过；在某种程度上，在我看来，这就是企业电子学习领域中可能正在发生的事情，但是读者将有自己的例子和看法。
总的来说，所有权的变化会给公司的人们带来疑问和恐惧。恐慌倾向在某些情况下蔓延，而在另一些情况下则欣喜若狂；这些可能伴随着组织中文化和社会政治的转变；新秩序会在其前进道路上摧毁好与坏。经理们急于产生结果，而且它们可能是虚假的，因此也许几年过去之后，您才应该谈论成功或失败。
也许以防万一，在买断之后，人们必须在声明中保持谨慎，并等待成功的到来来品尝它，无论如何要避免沾沾自喜和自吹自person（就个人而言，我认为这会带来厄运）。换句话说：以防万一我们要唱回palinodia，我们不要着急唱歌。
我不知道是否会有很多读者来这里（感谢这样做），但我想强调的是，在买断之后，当然需要有客户，消费者或用户，还有组织的员工，其理性和情感上的坚持不能打赌任何增长的坚实性。
毫无疑问，这一切都更加复杂，但是，为了社会的利益，以及在收购之后匆忙追求的情况下，公司的成长应该是征服客户意愿的结果，而不仅仅是竞争者的消失。当Canalejo宣布500个餐酒品牌（在西班牙）时，可能是正确的，只剩下三个。。。但是，作为一名消费者，我对选择可能带来的损失感到有些害怕。
