精益创业。企业家眼光

介绍

人所获得的发现是在自然环境中运用的，其起源是一个崇高的创造，它唤起了人们对未知事物的不确定性。从最初的几年开始，开始采用这种研讨法的关键阶段，即逐步唤醒其所有感官，通过感觉和认知手段进行有效学习的最佳阶段，直到接触语言为止。提到这一背景，主题就衍生出了人类为谋求生存和进步而奋斗以实现风格和生活质量进步的利益。

随着时间的流逝，人类可以通过有条不紊的方式（例如新技术，工具，科学）或通过人工方式（如农业，艺术，技术）通过历史上可视化的变化来展示其进化结果。等等。通过所有这些方式，表达了渐进式思维，其中充斥着创造力，创新力以及在日常生活中所体现的新思想的建构。但是，科学技术的发展并没有中止这些改进，由于人们之间未知的相遇而导致的连续性仍然浮在水面。

人类的主要特征之一就是他们的思考能力，这就是为什么它鼓励寻求持续改进的原因。作为人类进化的一部分，人类在三个方面的竞争激烈的环境中成长：个人，专业和工作。在企业内部，这种现象主要是由于企业家运动开始的结果而臭名昭著，这表明社会内部的加速发展。

这就是寻找新的替代方法以获得业务成功的方式，从而催生了一种称为“精益启动”的新方法的创建。该工具不仅在组织层面上关于成功的所有方法和理论之间产生了根本性的转变，而且还浸渍了公司之间的一种新的生活方式，每个人都希望通过以下方式实现其目标：通过企业家的态度，您将毫无疑问地做到这一点。

本文的目的是为读者提供有关诸如精益创业之类的工具系统化的知识，该工具旨在激励有志于创建，发现和创新业务项目的人们。最近在组织中提到了这个新名称，但是，多年来，该方法使用的一些技术已在不同的项目中实施，并取得了巨大的成功。

概念与背景

精益创业公司的定义被阐明为一种促进公司和初创公司的创建和成长的方法，但是……对于什么是初创公司有明确的定义吗？重要的是要提到像这样的不同术语，因为贯穿本文，将有与“精益启动”方法紧密相关的概念化，毫无疑问，必须澄清并熟悉读者为该术语所采用的语言。压缩它。

读

从作者指出的精益方法开始（Cooper&Vlaskovits，s / f），这个术语的演变一直作为计算机科学家的任务来保持。这些作者提到精益方法是一种与客户联系的方法，但是在实践中，与客户的交互并不代表此过程。它们还表明，公司用于参考客户满意度的许多数据是由于业务和营销效率的结果，因此它们实际上并没有与产品直接联系。

丰田生产系统的历史支持“精益”方法的含义，因为广告商考虑将其用于销售汽车。正如作者提到的那样（Womack&Jones，2007年），“精益管理在汽车诞生的领域已经存在多年了，其结果是其高效率和竞争力，必须将其转移给其他行业。部门，这已成为有形的现实”。正如这些作者所定义的那样，精益方法提供了另一种方法，丰田系统能够为您提供管理您的操作并在流程中建立连续流程的方法。

精益方法直接面向客户满意度，这对创业公司的方法产生重大影响。它的基本原理体现在已定义的价值中（López，2007年），因为这表明公司提供的产品或服务必须根据客户的需求进行高度调整。这就是为什么精益思维的重点是与客户直接相关，以便了解他们的需求，不仅要满足他们真正想要的需求，而且还要在他们需要的确切时间提供服务或有形的商品。。

启动

分析启动概念，关于此主题有不同的上下文。提到任何公司的企业家精神都是很给力的，但是它的特点是使用IT（信息技术）作为一种手段。自技术革命以来互联网进入世界以来，公司的转变给社会和组织无国界的局面带来了令人惊讶的变化。在商业世界中，对公司的最大需求得以可视化，从而创造了创新和技术发展的文化，从而催生了初创企业。

作者（FinoGarzón，2014年）提到，对于奥利弗·马蒂（Oliver Marty），技术革命导致了新技术和初创公司的诞生，其中“

法国经济偏爱新经济的jeunes pousses（年轻芽）一词，以坚持其新成立公司的特征（…）初创公司是在虚拟环境中工作的小型公司：“互联网”。这些公司通常是由寻求创新的年轻企业家创办的。

初创公司通常以在市场上作为新公司存在的高风险为特征。作者（Martínez，Gómez，Rosés和García，2014年）将初创公司称为中小型企业（中小型企业），它们以技术为基础，并指出创业伙伴由不超过五名成员组成（具有一定特色）中小企业）和他们所面临的风险使他们意识到创建它们的含义。

这些作者给我们的关于初创公司的定义之一是（Blank，2012），其中说：

作者（Marty，2002年）将初创公司定义为：

初创企业对社会的贡献是创造就业机会和人的创业精神。在过去的二十年中，经济合作与发展组织（OECD）的大多数国家/地区已经采用了广泛的手段来支持创建新的创新型公司。实际上，在澳大利亚，芬兰和以色列，对初创企业的支持是国家竞争力和创新战略不可或缺的一部分（经合组织，2013年）。

起源

解决新公司成立的情况带来了人们难以克服的挑战。对于大多数人，他们更愿意以专业人员的身份执业并为组织工作，而不是创办自己的公司，这对于大多数人来说，新兴企业的失败和预期寿命并不令人鼓舞。尽管梦deep以求“成为自己的老板”，但在创业失败后，人们做出的选择就是放弃这个主意。

正是由于商人埃里克·里斯（Eric Ries）的出色失败而导致了精益创业方法的产生，埃里克·里斯（Eric Ries）在业务严重落后之后被迫寻找新的选择，这将促使他选择充分利用其货币收入的途径。是他自己（Ries，2012年）在他的《精益创业方法》一书中叙述了这种方法论的诞生，并指出他对失败的看法是将其视为“需要技术解决方案的技术问题”，在那里他有了自己的第一个解决方案。错误。

经过一系列的构想并基于史蒂夫·布兰克（Steve Blank）的客户开发方法，商人埃里克·里斯（Eric Ries）开始研究工业领域，在那里他意识到所有管理理论都源于此。同样，里斯也研究过精益生产大野大一（Taiichi Ohno）和重雄慎吾（Shigeo Shingo）创造了一种起源于日本的，对丰田生产系统有利的工艺，为此他决定采纳关于该系统的想法，调整并创建现在称为“精益启动”的公司。

精益制造开发的原则涉及到工人的知识和创造力的设计，减少批次的大小，及时的生产和库存控制以及加快生产周期（与Ries相同）从企业家精神的角度采纳了一些想法，其中提出了企业家与其他公司相比以不同的方式来判断他们的进步。并通过经过验证的知识来衡量这一进步，以消除垄断企业活动的废物来源。

精益启动方法侧重于测量与已经测量的生产率不同的生产率。期望在给定的工作时间内获得的学习是这一时期有效措施的基本价值。 Ries想要预测的是发现客户真正的需求，为初创企业确定应该生产什么的目标。紧凑型精益启动方法是创新产品的开发模式，该模式可以与消费者快速互动，而愿景和野心则应结合在一起。

但是，这种新方法的创建起初并没有被商业社会完全接受。里斯（Ries）通过他自己创建的博客中的这种方法的应用，分享了他公司的成功，希望找到一种能够消除初创企业浪费的过程：精心设计不良产品，从货架上移除产品以及与作者相关的无数无法实现的梦想，最终他在全世界实现了这种方法的盛行。

精益启动方法

精益创业方法是由不同的作者，企业家甚至商人采用的，他们采用这种方法作为在组织内促进成功的工具。但是，重要的是要提及其创建者最好提及的清晰定义（Ries，2012年），该定义将其定义为“一系列有助于企业家增加创建成功创业公司机会的实践”，该定义处理了一个概念。初创公司的具体含义是“旨在在极端不确定性条件下创建新产品或服务的人类机构”。

基于以上可视化的观点，两种方法紧密结合在一起，形成了导致业务成功和学习新业务创建的方法，共同构成了关于精益创业的定义。

经济，创新，科学和就业部（CEICE，s / f）基于Eric Ries（此方法的创建者）的引用而定义为精益创业公司，“基于学习的业务和产品发布方式”经过验证的科学实验以及产品发布中的迭代，以缩短开发周期，衡量进度并获得有价值的客户反馈。这样，公司，尤其是初创公司，可以设计其产品或服务来满足其客户群的需求，而无需花费大量的初始资金或大量的费用来推出产品”。

五项原则

精益启动方法基于作者的五项原则（Flores，2013年），这些原则摘自下文所述的Eric Ries的书。

企业家无处不在。

您无需在车库工作即可启动。企业家精神的概念包括在初创公司定义内工作的每个人：一家旨在在极端不确定性条件下创造新产品和服务的人类机构。这意味着企业家无处不在，并且“精益创业”方法可以与任何规模，任何行业或活动的大型公司合作。

创业是管理。

初创公司是一个机构，而不仅仅是一个产品，因此，它需要一种专门针对这种极端不确定性情况的新型管理。实际上，企业家应被视为所有依靠创新来实现未来增长的现代公司的资格。

经过验证的学习。

初创企业不只是为了生产产品，赚钱或为消费者服务。它们的存在是为了“学习”如何创建可持续发展的企业。通过进行频繁的实验，企业家可以测试其思想的所有要素，从而可以科学地掌握这些知识。

创建，测量，学习。

一家初创公司的核心业务是将创意转化为产品，衡量消费者的反应方式，并学习何时进行变革或坚持不懈。创建成功的创业公司的所有过程都应旨在加速这种反馈循环。

创新会计。

为了提高业务绩效并考虑创新，您需要关注无聊的方面：我们如何衡量进度，如何设置里程碑，如何对任务进行优先级排序。这就要求为初创企业及其负责人设计一种新的会计方法。

精益创业的三个部分

为了概述精益启动方法，它将分为三个部分：Ries在他的书中写道，参见，指导和加速，以拓宽其应用范围。

第1部分。视图

在创建启动过程中，将生成管理应用程序。企业家采取了完全相反的含义，使该术语感到惊讶。通常要谨慎对待，以免对创造力提出谴责。但是，企业家精神要求管理纪律要利用已经赋予它的创业机会。

初创企业倾向于走下坡路的原因是大量的产生大量计划的想法，这些计划似乎旨在计划“如何发射火箭而不是如何驾驶汽车”。里斯所说的表达是，企业家只专注于向市场推出的产品，而没有考虑客户的真正期望。他们通过投资基础设施，销售和招聘来制定产品发布计划，而实际上他们正在计划公司的巨大失败。

精益创业公司的工作是教授如何运行创业公司，其中通过称为“创建-度量-学习”反馈循环的调整来替换这些复杂的计划。在此过程中，我们将学习在哪里知道何时以及是否该进行一次急剧的转弯（称为“枢轴”），或者是否必须“坚持不懈”当前的轨迹。这阐明了通过创建目标或也称为愿景的目标去了解情况的情况，这要求定义战略，其中包括业务模型，产品图，对合作伙伴和竞争对手的关注以及关于谁的想法。将成为消费者。导致最终产品这一战略的。

但是，这一过程不会永远保持下去，产品会根据市场趋势实施创新来改变，这迫使该策略进行称为枢轴的改变，同时考虑到您的愿景是唯一的愿景它必须保持开始时的状态。

创新是初创企业的重要组成部分

初创企业的主要特征是不断实施创新。这就是为什么定义它真正起作用以及在精益启动应用程序中如何工作的重要性。创业公司需要进行多种创新：科学发现，将现有技术重新用于新用途，提出可以释放隐藏价值的新商业模式，或者只是将新产品或服务带到现场。新的或以前被忽略的消费者群体。

正如作者指出的那样，“创新是成功的中心”。关于这一点，有一个重要的部分，那就是，并非所有企业都对这种情况有所同情。初创公司旨在应对极端不确定的情况，在这种情况下，大多数管理工具都不旨在在新兴公司成长的极端不确定的严峻土壤中蓬勃发展。未来是不可预测的，消费者拥有越来越多的替代产品，并且变革的步伐也在不断加快。即便如此，大多数初创企业仍使用标准预测，产品里程碑和详细的业务计划进行管理。

学习创业之路

管理者提示，在执行新项目时由于失败而导致学习失败。呈现给企业家什么的不确定性通常是许多企业家不知道去哪里的原因，那就是他们由于努力而成为学习的低潮，并成为学习的重要功能。他们。

在精益启动方法模型中，学习已通过称为验证学习的概念得以恢复。里斯将其定义为“一种严谨的方法，以显示当人们陷入初创企业的极端不确定性之地时的去向。”在此过程中，将通过经验证明从发现有关当前和未来业务可能性的高价值信息中获得的结果。

根据Ries在其公司（IMVU）经历的经验，他讲述了最初产生的产品，其战略是开发一种产品，该产品结合了即时通讯对大众的吸引力以及通过游戏获得的高每位客户收入。在三个维度的虚拟世界中，他们计划的发射历时六个月，付出了巨大的努力，但由于客户不来购买他们所计划的项目而以失败告终，结果使学习成为“安慰”。

尽管这种安慰并没有持续很长时间，但是寻找解决方案的速度却非常快。首先，他们决定确定一个目标，他们选择与客户保持更紧密的关系，甚至将主要消费者带到办公室并亲自询问他们是否喜欢它，这导致他们在已经存在的产品中产生变化。安顿下来。

当他们研究潜在客户并对其产品进行修改时，Ries感到绝望和不确定，因为他不知道需要多少时间和精力来进行改进以取得成功。因此，他真的想知道哪些活动确实为改进增加了价值，哪些活动只是浪费。最后两个概念对于精益生产方法非常重要。

在工业环境中，精益方法专注于产品的生产，从而使客户在其中找到价值。在初创公司中，它并不是那样工作的，因为它只是处于不确定性的初始阶段，不知道什么对客户有价值，什么对客户没有价值。但是，得出的结论是，学习是衡量初创企业进度的基本单位。少量的失败是初创公司通常会在将来获得回报。

实验性

精益创业公司重新定义了创业公司的工作，通过实验测试他们的策略以查看哪些部分很棒。众所周知，实验遵循科学方法，因此它始于一个假设，在该假设中对可能通过的假设进行了预测。这就是精益创业方法论在初创企业所指示的愿景指导下采用该实验的地方。 Ries提到：“每个启动实验的目标都是发现如何基于该愿景创建可持续业务。”通常，许多公司通过市场研究来开始他们的假设，以分析消费者的想法，但是，通过精益创业提供的实验是不同的。

最大的在线鞋店Zappos定义了一个很好地定义实验过程的示例。该公司所做的是通过一个小的试验测试来揭示其关于消费者是否准备好并愿意在线购买鞋子的假设，因此该公司去了鞋店并提议为他们的鞋子拍照。将其上传到网络，如果客户决定购买它们，他将返回商店以相同价格购买它们。这就是Zappos通过应用精益创业公司进行尝试的方式，现在是一家领先的公司“想大做小”。

第2部分：铅

以前，人们描述了在初创企业中学习的重要性，失败对于企业家的基本组成部分，以及通过假说进行的实验，该假说导致发现客户真正想要的东西。考虑到通过该实验产生的反馈有助于增强信息和重要数据，从而改善投放市场的产品。但是，在这种情况下，必须将反馈过程中花费的时间减至最少。

信息反馈回路

这是在Create-Measure-Learn信息反馈循环中得到加强的地方，它是Lean Startup方法模型的中心，如图1所示。最低可行产品（PMV）。PMV是该产品的版本，允许您提供

Create-Measure-Learn电路的完整循环，只需最少的精力和最少的开发时间。

在创建阶段，不仅将按照质量或设计标准执行可靠性测量，而且还将暴露给客户以评估反应并因此出售原型。完成后，我们进入测量阶段，在此阶段将量化对客户产品的接受程度，尽管有更多的测量方法，但Ries推荐的方法是创新。一旦创建度量学习周期完成，他们就必须面对企业家能够获得的最困难的事情，这就是枢转或坚持不懈的一部分，即在初始策略中产生变化或继续进行。

首批产品不应完美

苹果，谷歌和IMVU等许多非常成功的公司在首次发布时就存在各种缺陷，但它们引起了市场的兴趣并增加了销售数量。正如Ries所说，“第一批用户使用他们的想象力来填补产品所缺乏的东西”，这是他们获得世界所接受的钥匙。

对于企业家来说，这可能会带来一些不便，因为这代表着已投资资源的损失，而且他们倾向于通过提供可以为消费者带来的最佳产品来提供产品质量。但是，有多种PMV技术可将这种入门产品的方法支持到第一种消费者方法。

其中之一是由Dropbox公司实施的，Dropbox公司在开始和失败的测试之后，客户辩称制作了三分钟的视频，并在其中演示了该应用程序的用途，在这种情况下，该视频是最低可行的产品。另一个是Food on the Table进行的礼宾PMV，它通过一个应用程序概述了客户想要的东西和他想吃的东西，从而提供了一种学习方法。

衡量创业公司

初创企业可以是一个开始，而不是一个纸面模型。通常，制定财务计划是为了对消费者，支出，收入和利润进行会计核算，首先，这与创业公司的工作相距甚远。一家初创公司的工作是严格衡量当前的状况，面对评估揭示的严酷事实，并设计实验以发现如何将实际数字转化为业务计划中反映的理想目标。

会计通常被认为对公司来说是必不可少的罪恶，但是，对于初创企业来说，对企业家进行会计是没有用的，因为它们通常是不可预测的，因此必须针对一种新概念：会计创新。增长会计分为三个阶段：首先，使用最低限度可行的产品来收集有关公司当前位置的真实数据。其次，尝试对引擎进行微调，使其从起点变为理想状态。第三步：枢纽还是坚持不懈

你怎么知道是枢轴还是坚持不懈？

到目前为止，企业家已经取得了长足的进步，但是，不确定性是不知道所做的事情是否应该真正保留或是否需要进行更改。一个枢纽需要使一只脚锚定到目前已学到的知识，同时对策略进行根本性的改变以寻求进一步的有效学习。

启动必须离开否则失败的剩余时间。值得一提的是，当人们拒绝改变时，关键点将花费更长的时间。同样，当企业家没有明确的假设时，几乎不可能经历彻底的失败，而没有失败通常就没有必要的冲动。根本的变化需要枢轴。“做出决定的决定要求清楚地看到事情并有目标。” 每次需要轮换时，重要的是要考虑每个团队成员。

有不同类型的枢轴，这个词与变化密切相关，如果有的话，它是变化的，但这是旨在测试初始假设的特殊变化。

放大：在这种情况下，以前认为是产品功能的产品将成为产品。有时，一个功能不足以支持整个产品。在这种类型的枢纽中，被认为是整个产品的产品变成了更大的产品的一个简单特征消费者细分枢纽：公司意识到所生产的产品为真正的消费者解决了一个真正的问题，但这些不是我最初计划服务的消费者类型。消费者需求的枢纽：在这种情况下，部分地确定了产品的假设；目标消费者有一个值得解决的问题，平台枢轴：指平台上的应用程序更改，反之亦然值捕捉枢轴：有很多方法可以捕捉公司创造的价值。这些方法通常称为获利或收入模型。货币化的隐含想法是它是产品的一个独立元素，可以随意添加或删除。渠道枢纽：人们认识到可以通过不同的渠道更有效地交付相同的基本解决方案。技术：这些是可持续的创新，其不断改进旨在吸引和保留现有的消费者基础。有许多方法可以获取企业创造的价值。这些方法通常称为获利或收入模型。货币化的隐含想法是它是产品的一个独立元素，可以随意添加或删除。渠道枢纽：人们认识到可以通过不同的渠道更有效地交付相同的基本解决方案。技术：这些是可持续的创新，其不断改进旨在吸引和保留现有的消费者基础。有许多方法可以获取企业创造的价值。这些方法通常称为获利或收入模型。货币化的隐含想法是它是产品的一个独立元素，可以随意添加或删除。渠道枢纽：人们认识到可以通过不同的渠道更有效地交付相同的基本解决方案。技术：这些是可持续的创新，其不断改进旨在吸引和保留现有的消费者基础。公认的是，可以通过不同的渠道更有效地提供相同的基本解决方案技术枢纽：这些是可持续的创新，其不断改进旨在吸引和保留现有的消费者基础。公认的是，可以通过不同的渠道更有效地提供相同的基本解决方案技术枢纽：这些是可持续的创新，其不断改进旨在吸引和保留现有的消费者基础。

第3部分：加速

通常说“值得金”的时间来启动一家初创公司，因为决定启动该产品的时间越长，产生的废物就越多。有一些技术可以使精益创业公司成长而又不牺牲速度或敏捷性。在精益制造部门中，丰田汽车发现小批量生产可以提高工厂效率，对于一家精益的初创企业来说，追求效率并不是要追求的，而是要学会迅速了解如何创建可持续发展的企业。小批量工作可确保初创公司可以减少浪费时间，金钱和精力的浪费。

可持续增长

最初的消费者在创业公司的成长中扮演着非常重要的角色。正如里斯指出的那样，“新消费者来自过去消费者的行为。”有四种分配客户传递的增长的方法：口口相传，消费者的满意度可以转移并推荐给其他人。产品副作用，使用时，时尚和状态可提供有关产品的知识。融资广告，必须非常清楚要成为可持续增长的来源，必须用收入而不是资本投资等零星的来源来支付广告。最后，根据产品是否需要重复购买，可以重复购买或使用。

这导致了三个增长引擎的产生：

“坚硬”的增长引擎：其特征是制造一种可能使消费者与卖方长期捆绑在一起的产品，从而实现客户保留。

病毒式增长引擎：在线社交媒体和特百惠（Tupperware）是产品的示例，在这些产品中，消费者占据了最大的市场份额。作为消费者使用产品的副作用，增长会自动发生。

有偿增长引擎：这是关于增加每个消费者的收入或降低获取新消费者的成本，以便公司提高其增长速度。

五个为什么的智慧

为了加速，精益创业公司需要一个提供自然反馈回路的过程。如果公司想走得太快，可能会引起问题。适应是重要的部分，您必须考虑到必须自然地加速。对组织成员进行专业培训很重要，但是，许多公司却没有。还有一些人想知道是否需要培训课程。

为了解决这个问题，可以提供帮助的一项技术是五个为什么要进行增量投资并使创业过程逐渐发展的技术。``五个为什么''的核心思想是直接将投资与预防最麻烦的症状联系在一起。系统以询问“为什么”的问题的研究方法的名称为准。五次了解发生了什么（根本原因）。

沙盘创新

面临的挑战是创建一种以开放的方式鼓励创新团队的机制。随着公司面临生存威胁，随着时间的推移，这是通往可持续创新文化的道路。这是通过以下方式创建用于创新的沙箱来确定的：

一个团队必须从头到尾进行整个实验，任何实验都不能持续超过指定的时间（对于单个项目，实验通常需要几周，对于更具破坏性的创新通常要花费数月）。超过特定数量的消费者（通常表示为公司总消费者基础的百分比）所有实验应使用包含5到10个（不再有）可操作指标的单一标准报告进行评估。在垃圾箱内工作的团队和创建的所有产品必须使用相同的指标来评估成功。任何进行实验的团队都应在实验进行时跟踪指标和消费者的反应（寻求支持，在社交媒体，论坛等上的反应），并在发生灾难性事件时中止实验。

值得一提的是，垃圾箱最初应该很小，根据公司生产的产品类型，可以用各种方式定义垃圾箱的大小。

说不浪费

在各行各业中，我们看到无数有关大产品推出失败，项目构思不当以及大批死亡不断加剧的故事。我认为这种对人们时间的滥用是对人类创造力和潜力的疏忽和刑事浪费。为此，我们必须改变有关如何完成工作的集体观念。

要求工人加倍努力是不够的。当今的问题是由于对错误的事情过于努力而引起的。通过关注功能效率，我们无法看到创新的真正目标：了解当前未知的事物（Ries，2012年）。

结论

精益启动方法适用于精益制造中针对新成立公司的各种工具。该工具做出了巨大贡献，打破了许多组织所面临的范式。您不需要秘密的公式，正如此方法的创建者所指出的那样，企业家的态度就在您自己内。

许多公司倾向于将失败视为他们可能发生的最糟糕的事情，而没有真正确定这些失败是机遇领域，这可以为初创企业带来可观的增长。必须利用对这些失败的学习，与客户的合作以及基于假设的假设的阐述对于这种方法的成功至关重要。

组织必须了解变更是好的，并且有必要根据假设确定进行变更的时间，而又不会失去从一开始就确立的愿景。没有人天生就是伟大的，改变在于你自己，去做，失败，学习和起床。

谢谢

感谢行政工程基础知识教授Fernando Aguirre yHernández博士，他通过提供技术知识和准备工作来促进本文的发展。向Orizaba技术学院提供培训，以培养卓越的学生，并提供在不同工程领域进行专业改进的机会。致国家科学技术委员会（Conacyt），该委员会为促进科学发展的研究生研究提供财政支持。

论文提案：在一家初创公司中发展潜在的增长，将其定位于固定业务平面。

目标：将初创公司定位在安全的水平上，以促进其成长。

参考资料

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