摘录自Garage Technology Ventures首席执行官Guy Kawasaki的十大企业家谎言：
企业家的十大谎言：
1.“我们的预测是保守的”
当所有企业家提出其现金流量时，他们都说估算始终低于应有的水平。
当我看到并评估一个项目时，我总是拿出销售预算的20％，将成本和投资增加20％，然后才开始分析财务指标。我从不保留它们的内容。
2.“加纳表示，2005年我们的目标市场将是50毫米美元。”
收入估算通常是最夸张的，因此EBITDA较高。NOF（资金的运营需求）也会发生同样的情况，因为这样的市场以及相对较短的现金流将大大改善税前的业绩。
3.“波音将在下周签署我们的合同。”
当您询问销售情况时，他们什么都没有，但是在接下来的几个月内他们确实有数百万。正如我的前任老板所说：“只有手头有合同，企业才能关门，从来没有。”
4.“关键员工将在我们成立后立即加入。”
那意味着他们没有他们，他们必须被雇用，训练和全部。请注意，团队是否存在，没有“已经存在”之类的东西。
5.“没有人做过我们所做的事”
我认为这是最经常发生的谎言，但是在这里您会听到“我的项目没有竞争或替代品，我们是独一无二的”。
6.“数家公司正在尽职调查”
他们说的是，让人们相信某个人的确对他们感兴趣，但是希望他们与一个感兴趣的团体一起来，他们几乎不会花费时间和资源来分析他们的倡议。
7.“ Oracle太慢，不足以构成威胁”
就竞争对手而言，典型的欣赏和低估，几乎是对存在的“鄙视”。他们通常会抹黑对手，降低他们的形象，好像很容易改善自己的发展。
8.“页面将支付使用我们软件的费用”
9.“专利将使我们的业务具有防御性”
在不影响专利价值的情况下，通常会提出反对，即不存在或缺乏创造力来增加进入壁垒。
10.“我们要做的就是达到市场的1％”
企业家的第一个范例是，对于“所有项目”而言，市场超过1亿客户，因此，只有1％的客户坚持最佳财务方案。这是一个典型的论点：我们如何将无法拥有甚至1％的市场？
