这是一份针对狗用平衡干粮新品牌推出的咨询报告。它将由一家大型巴西公司制造，该公司即将安装在圣何塞（SanJosé）部门。
因此，我们对马尔多纳多市口粮市场的现状进行了调查，并建议按照本报告中描述的步骤将自己定位为超级特级口粮细分市场的领导者。
1-市场描述
- 狗的数量和调查专家的意见
狗的数量和调查
在马尔多纳多，狗的数量估计约为55,000。根据一项调查，有40％的居民在家中没有狗。在养狗的人中，有32％的人说他们只用均衡的食物喂养，只有4％的肉，有16％的食物做饭，有6％的狗剩下饭，他们以均衡的方式烹饪和混合的狗有39％。选择喂养方法时最常提及的原因是成本，或者因为他们认为这样做是健康的，所以出于实用性以及兽医的建议。
为了了解犬类营养市场，进行了两种类型的采访。首先是拜访该领域的专家。四个兽医：中央，洛佩斯·金塔纳，圣伊西德罗和圣马丁。还有两家相关企业，宠物商店（Punta Shopping）和兰戈（Distribuidora de Nutriara）。所有这些都被问到，喂狗的最好方法是什么？您卖什么品牌？什么是畅销书？您会推荐哪一个？
从兽医那里，我们获得了有关动物营养的信息，这些营养是从均衡饮食中必需的营养物向狗的饮食中必需的不同疾病和护理提供的。另一方面，销售中心给我们提供了不同种类的食物，最受欢迎的食物等概念。
- 关于比赛...
我们列出了37个品牌，但未添加产品线扩展名，即口味，尺寸，种族，药品和年龄的变化。但是，它们每个的销售量很小。
领先的兽医品牌只有Eukanuba，Pro Plan，Hill Science Diet和Nutrience。这些被归类为超级高级会员。它们仅在兽医中销售。它们是最高质量的，因此也是最昂贵的。它们在1500至2000比索之间。
优质的制造商并不仅限于最高质量的市场，还以其他商标名称覆盖了其他细分市场，例如Purina是Pro Plan的制造商，最近推出了Dog Chow和Puppy Chow。
产品的起源是北美，阿根廷，巴西和全国。由于成本问题，传统上领先的品牌失去了市场份额，而被诸如Lager之类的民族品牌所取代-根据兽医的意见，这是销量最高的品牌。这可能是由于最近以相同的价格和有竞争力的价格提高了质量。
高端品牌在市场中的位置。
高端市场由Alpo和谱系领导。两者都是阿根廷人。8公斤的Alpo袋在Disco和Devoto的价格为406比索，而½迪斯科的½公斤的谱系袋价格为96比索。然后我们有少量购买的弗洛里奇和弗罗斯特。一袋2.7公斤，900克的打rol成本为203比索，而70.50比索则为900克。
根据原产地参加。
美国品牌在优质食品市场中占有很大份额，但是在比索贬值之后，这些变得太昂贵了，此外，船运速度很慢，因此在定单，发货之间损失了大约3个月的产品使用寿命。和进入国家。
阿根廷品牌在消费者心目中的促销和定位处于领先地位，例如Dogui和Pedigree。道吉（Dogui）在90年代初首次进入乌拉圭市场，因此，它在客户中具有很深的渊源。谱系隶属于沃尔瑟姆（Waltham），沃尔瑟姆（Waltham）也隶属于火星公司（Mars Inc.）。Eukanuba去年开始在阿根廷生产。
巴西食品由Nutriara领导，其细分非常大，有15个不同的品牌，覆盖了所有市场领域。然后，他们会有少量参与Bravo和Leader Price（仅在Devoto和Disco中）。
乌拉圭有四家制造商：内格利（Bandido，格洛顿，Prot-21），佩塔尔（Canito），拉格，蒂恩达·英格萨。最好的质量，甚至是专业人士推荐的啤酒，都是Lager，每22公斤520美元。另一个极端是Prot-21，它在零售商店中很少销售，8公斤的袋子售价148美元。
专家意见
根据Marcelo Cortez博士在乌拉圭获得的信息，最古老的部分大约是82年。今天有45个不同的品牌。最近，布宜诺斯艾利斯的市场经理对乌拉圭的兽医行业至少有20年的增长空间做出了一些预测。在45个品牌中，市场渗透率仍仅为35％。爆炸的可能性为65％。它是唯一可以这种速度增长的分支。
调查
对普通人群进行了以下调查：您家中有狗吗？多少？你喂他什么？是什么原因？您最后购买的品牌是什么？
经过一系列调查，我们发现了平衡狗粮市场的几个重要方面。
首先，我们首先从专门从事该市场的专业人员（例如兽医和独家销售中心）获取有用的数据。
市场份额
我们发现，在超市中很少找到诸如Nutrience，Eukanuba，Hill's Science Diet，Pro Plan，Lager等兽医品牌。只有少数几个品牌符合要求：Alpo和Frost。在Disco中，吊船的首长和相当于35％的包裹相当于Dogui。另外30％（15个中的前4个）表现出家谱。后者与Champ（均来自Effem）一起，而Alpo是在Devoto和Tienda Inglesa中占有最大份额的三个品牌。两家连锁店均推出了自己的品牌，以每10k袋的最低价格分别为250美元和260美元。必须考虑到，通常是购买了吊舱空间，并且该空间并不对应于产品的实际旋转。
2-购买时的影响
购买时我们最大的影响将是兽医建议，这在当时非常重要，因为客户非常重视他们的建议，广告也非常重要，它描述并突出了产品的属性，我们的广告目的在包装上的印刷中强调产品以及其他产品的质量和价格，有必要根据产品的属性创建醒目的实用包装，以描述性包装，此外，由于徽标中有一只达尔马提亚狗，因此它可以指示健康。包装的颜色将为白色，而清醒的颜色反而会突出显示徽标，该徽标将为黄色
3-产品调整
- 成本：高质量产品的成本较低，因为单独购买食物的成本较高，并且增加了烹饪工作。完整均衡的食物：自制食物很难完整均衡。实用性：由于它是一种完整而均衡的食物，因此您无需添加任何东西，从而避免浪费烹饪时间。您甚至应尽量避免添加食物，因为我们的饮食不平衡，这可能会导致动物的健康问题。卫生：由于无需清洗喂食器，它们有助于环境卫生。产品持续时间：它们是货架期为一年或一年以上的食品。建议将食物放在阴凉干燥处。一旦打开，袋子最好应保持关闭，以避免外部污染物。
- 罐头食品：
它们是湿度为80％的食物。它们通常是组成完整的产品。它也可以与干粮混合供应，以刺激消费。
罐头食品的优点：
- 适口性：由于其质地，它们非常适合狗和猫，保存期很长，因为在制备过程中要经过灭菌处理。打开罐头后，必须将其保存在密闭容器中的冰箱中，并且必须在打开后3天内食用。半湿食品：
它们是含有22％水分的食物。在制备这类食物的过程中，掺入了诸如糖，盐之类的水结合物质，这些物质会在食物中截留食物，从而阻止了微生物的繁殖。
半湿润食品的优点：
- 高适口性：这种食物质地柔软，对狗非常有吸引力。
狗生活不同阶段的食物
怀孕的女人
胎儿的生长在怀孕的最后三分之一中显着发生，因此不建议在该时期之前过度喂养孕妇，因为这可能导致过多的脂肪沉积，从而可能导致分娩问题。一个好的喂养计划是从妊娠第五周起将饲料增加15％，因此，怀孕的母狗最终将比食用时多消耗60％。
喂养婴儿女
此阶段的营养要求非常高，可能需要多达维护要求的三倍半。母犬必须保持自身状态，同时要生产出足够的牛奶，并具有足够的营养成分和能量含量，以便能够为幼犬提供足够的营养。因此，提供高能量和营养的饮食非常重要。
喂小狗
幼犬的营养需求与成年动物的营养需求不同。除维护需求外，还增加了增长需求。小狗过度营养是有害的。完整均衡饮食中的钙补充剂可能会导致骨骼发育改变，也干扰肠中其他矿物质的吸收。过多的能量摄入会导致小型品种的肥胖问题和大型品种的加速生长，从而可能导致生长中动物的骨骼问题。另外，过量的维生素，尤其是脂溶性维生素，可能对我们的小狗的健康有害。总而言之，我们的小狗的喂食不应添加“额外”的东西，他应该吃他必须吃的东西，而不是他想要的东西。
当幼犬断奶时，它们需要成年动物两倍的需求。在其成人体重的40％之间，其热量需求应乘以1.6。从80％到达到成人体重，它的维护需求是其1.2倍。
产品分类
