为了退出其产品或服务，必须在公司中实施信用标准。这些标准的正确执行可能会成为短期内获得收入的障碍
应收账款代表公司授予其客户的信贷。不同行业之间的信用条件可能会有所不同，但是同一工业领域内的公司通常会提供相似的信用条件。
信贷销售会产生应收账款，通常包括规定在指定天数内付款的信贷条款。尽管未在信用期内收回所有应收账款，但大多数应收账款在不到一年的时间内转换为现金；因此，应收账款被视为公司的流动资产。
持续吸引。为了留住客户并吸引新买家，公司可以选择提供信贷。
信贷政策
公司的信贷政策为确定是否应授予客户多少信用提供了基调。公司不仅应处理其建立的信用标准，而且在做出信用决策时还应正确使用这些标准。
这就是为什么必须开发足够的信息来源和信用分析方法的原因。信用政策的每个方面对于成功管理公司的应收帐款都很重要。
良好的信用策略执行不当或不良的信用策略成功执行不会产生最佳结果。
信用标准
公司的信用标准定义了授予客户信用的最低标准。诸如信用评估，推荐，平均薪资期限和某些财务比率之类的问题为建立和执行信用标准提供了定量依据。
在进行标准分析时，必须考虑一系列基本变量，例如办公费用，应收账款投资，坏账估计和公司销售量。
办公费用
如果使信用标准更加灵活，则会授予更多的信用。相反，灵活的信用标准会增加办公成本，相反，如果信用标准更加严格，则授予的信用就会减少，因此成本会降低。
应收账款投资
存在与管理应收账款相关的成本。公司的平均应收账款越高，则管理起来就越昂贵，反之亦然。如果公司提高其信用标准的灵活性，应提高应收账款的平均水平。
建立信用额度是为了避免每次与大客户进行业务交易时都需要验证主要客户的信用
呆账准备金
随着信贷标准变得更加灵活，获得难以收取的帐户的风险增加，而如果信贷标准受到限制，则获得风险将降低。
周转
信用标准的变化可以预期会改变公司的销售量，它们的灵活性越强，往往会增加销售量，但是还必须考虑各种因素，例如申请的效果成本和收入。
对决策的影响
为了决定企业是否应该提高其信用标准的灵活性，必须将销售的边际利润与应收账款的边际投资成本进行比较。如果边际利润大于边际成本，则信贷标准应更加灵活；否则，它们必须保持不变。
还应考虑到在规定的时间内未收回的应收账款方面以及由于某种原因或其他原因而无法再收回的应收账款，对这些变量的分析可能会大大改变应收账款前的决策。这方面。
信用分析
公司一旦建立了信用标准，就必须建立评估其申请人的程序。有时，不仅需要确定客户的优点，还要计算其可以响应的金额，以建立信贷额度，从而规定客户一次可以访问的最大信贷额任何人。
使用两个基本步骤来执行调查过程，第一个步骤必须获得有关客户信用的详细而可靠的信息，第二个步骤必须对该信息进行详尽的分析以做出相关的决定。
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在下面的视频中，朱利安·戈麦斯（JuliánGómez）教授介绍了证券投资组合管理的战略指南，这是对企业信贷政策问题的很好补充。
