权力基于感知。-如果您认为自己拥有，那么就可以。如果您认为自己没有，即使失去了，也会丢掉。” Herb Cohen-谈判者
我们认为以下几点？“我会这样说，我会这样反应，如果我以这种方式进行，那么结果将是不同的-至少对我更有利-”。
发生这种情况是因为，在真相之时，在对话之时，在谈判之时，我们失去了安全，如果失去安全，后果可能是意料之外的。
我们让对方抑制我们，因为他们的个性，魅力，等级或其他原因，我们感到害怕，我们畏缩，最终屈服。我在这里根本不是在说战斗的事实，关键是要与老板，您的伴侣，您的孩子以及无论是双赢的人达成协议。
我们在生活中总是处于讨价还价的位置。我们与将要出门的家人进行谈判，我们与子女谈判在家里实施的规则，我们与老板谈判增加工资，我们与招聘人员谈判我们在公司工作的职位和薪水，我们与下属谈判等等。等
生活是一个持续不断的谈判，但是当我们滥用父母的权力，通过简单的等级制权力当老板时，我们不仅变得自负，而且完全依赖赋予我们权力的头衔，而没有真正的力量就在我们心中，因为如果剥夺了我们的头衔，我们将一无所有。 （我们内心深处知道的我们-终于）
无论出于何种原因，缺乏安全感和对自己感到不安的事实总是会导致我们重复：我输了-您赢了。如果问题在这里结束，也许我什至不称其为问题，这将是一个孤立的局面，但是一旦这种态度成为一种生活方式，后果可能会更糟。它变成了一个恶性循环：“我不值得”，因此我没有寻求好处，并且通过接受和接受不公平的条件，我们逐渐降低了自尊心，从而恢复了更大的“我不值得”
为了得出这个结论，我们必须分析“我输了-您赢了”的根源，我们以诸如“我屈服，我是英雄”等高尚借口为自己辩护，“安排不好比打官司更好” ，“我非常崇高”，“这有什么不同，最终触动我的还不是那么糟糕”，“本来可以更糟”，这会引起怨恨，愤怒，对所有人的仇恨和内在的愤怒。
墨西哥作家艾玛·戈多伊（Emma Godoy）在其中一本书中非常明智地发表了评论。“最邪恶，最奸诈的人是最软弱，最怯ward的人，他们更喜欢把刀子埋在后面，以免露出自己的脸。”这比面对面地谈判和主张自己的观点更可取。
一方面，另一方面，还有那些忍受，忍受，忍受无尽的“我输”的人，这会自动导致他们的健康，内心的平静，幸福以及与同龄人的关系的恶化，而这不会导致侵略，因为这种侵略通过设法以各种疾病和疾病“攻击”他们的身体而被吸收，使我们成为永远的受害者。
奇怪的是，“我赢了，你输了”这个协议是“我输了，你赢了”的结果。由于在某种程度上，我们被有更大权力的人所压抑，因此它使我们滥用那些我们认为等级或权力较低的人。 ，但权力只要纸能持续使用-正如我们之前所看到的-
所有这些都是由于缺乏自尊心而导致的自信心不足。就我们自己而言，有价值的人-我们是-完美的生物-我们是-独特的人类和具有非常宝贵品质的人。我们不仅开始对自己感觉更好，而且我们也变得更加适应社会，为自己争取到更多利益，同时仍在考虑他人的观点，因为他们是有价值的人，完美的生物，独特且具有宝贵的品质。
这使我们达成了更令人满意的协议，从而大大提高了我们的生活质量和我们的精神和平。正如圣经明智地提到的那样：“你应该像爱自己一样爱邻居”
我爱你胜过爱自己，因此我毁了自己，永生苦涩吗？我是否会更爱自己，使您烦恼并步入您的生活，以获得自己的满意？
或者通过爱我和爱你，我寻找一种使双方都乐于长期能够继续达成友好和有益的协议与谈判的方式。
让我们回到细节，日常生活，我们的日常人际关系，感到自己有价值和值得尊重的令人沮丧的短语，例如“我会这么说”，“我会那样做-而且我不会失去太多”。他们虐待我的贵族“他们开始消失，并逐渐被诸如“我如何处理这种情况”之类的短语取代，“我认为他们不会如此友好地同意我的要求”，“我们是朋友和伙伴”，“人们很好，很方便”
在这里，我处理了两个极端，即怨恨开始于掩饰的奉献开始，以可怕而残酷的行为结束，或者考虑了我们和他人的价值，遵循平等的道路，以个人的自我实现和结束而结束。难以形容的专业。这两种情况的区别只是决定我们要走的路和想要得到什么结果。现在，我问您：您更喜欢去哪条街？
