Jhonny Zambrano是小额信贷机构IMF 的信用分析师。他是新来的工作。大学毕业后不到一年，他就进入了大学。上班并不困难。由于该领域的专业人才短缺，该职位不需要以前的工作经验。
多年来，市场上的小额信贷机构数量一直稳定增长。并非如此，训练有素的人员提供工作。在不同的小额信贷机构为吸引少数经验丰富的人员而进行的斗争中所释放的情况，导致了从低薪小额信贷机构（主要是市政储蓄银行和储蓄和信用合作社）到高薪实体（主要是银行）的强劲迁移。 ）;他们更喜欢这样做，而不是必须培训新员工并面对他们学习曲线中的错误和恐惧。
小额信贷市场中的报价是由银行（专门或通过其专门部门），卡哈斯市政当局（CMAC），卡哈斯农村居民（CRAC），金融业，埃德比，储蓄与信贷合作社（CAC）和非政府组织（非政府组织）。彼此之间的竞争非常激烈。他们都在相同的市场上提供基本相同的产品，利率差异很小。服务是一样的。扩展到其他市场仍被视为遥不可及。关注的重点是人口高度集中和经济增长最快的地方。尽管国家通过公私合作伙伴关系提供了便利，但敢于冒险冒险进入该国偏远地区的人很少，使他们能够使用国家银行的基础设施和物流。
在竞争激烈的情况下，许多小额信贷机构正失去视野，进入传统上由银行服务的细分市场，从而影响了它们的盈利能力和违约率。在第一种情况下，因为他们的财务杠杆成本明显更高，在第二种情况下，因为他们没有信贷技术来评估商业贷款。他进入房地产行业的经验很少。
回到胡安的案子，他非常担心月底将至，而他尚未达到安置目标。最近几个月他的表现非常不平衡，他的工作处于危险之中。似乎还不够，所以竞争并不容易。但他记得，他的一位同事曾告诉他，他也可以给予“重大”荣誉。问题在于，胡安只知道如何评估对微型企业的贷款，这与评估“大”贷款非常不同。但是，总的来说：这有什么关系！每个人都可以使用微型企业贷款模板来获得任何金额的信贷！没有人说过任何话！所以他继续前进。
他决定参加一家销售酸奶和果汁的公司，该公司属于一般制度。他收集了最近三个月的平均销售额信息，并准备了工作表。他没有要求EEFF。年底，也没有EEFF。的情况。它也不需要计划现金流量。他向信贷委员会介绍了该操作，其最大期限为无担保，为期12个月；它被批准了。解决了您的展示位置问题。
详细信息：客户只支付了第一笔款项。在收款访问期间，Juan惊讶地发现他几乎没有任何商品：商品已经售出，而这笔钱注定要偿还与供应商的债务，他用这笔钱将房屋抵押。
错误是缺乏经验的产品，没有意识到产品具有季节性销售；与他分析的三个月的销售时间相吻合。如果我要美国年度和预计现金流将很容易实现。同样，它也没有指出供应商的债务来确定其实际营运资金。
这个简单示例的教导是要记住，小额信贷技术是为小额信贷而诞生的，基本上是针对非正规业务的，传统上传统上不包括在传统银行业务中。后来，随着小额信贷机构的自然增长，市场扩大了，并为更复杂甚至银行为基础的客户提供服务。但使用相同的工作模板。随着短裤的继续增长。这并不是要停止为“大笔”贷款服务，而是要调整信贷技术：对于每种信贷类型，都应采用正确的技术。
