在创建公司十年后，其中一位合伙人开始怀疑财务方面的进展并不顺利。不幸的是，他是对的。似乎为时已晚。唯一可能的解决方案是出售公司。但是一些买家提供的不足以偿还所有累积的债务。
几年前，一家农产品出口公司聘请了我的咨询服务，最初的目标是进行财务诊断。
该公司有两个合作伙伴，每个都有50％。一位负责生产。另一个财务和行政管理。
运营伙伴怀疑财务方面进展不顺利。
这是真的…
供应商一直在努力争取六个月以上的发票，直到他们收到付款为止，他们一直控制着原材料公司。这影响了生产，带来了不幸的后果。
同样，银行也坚持要求该公司发送尚未完成交付，适当审计和支持的财务信息，当然，由于分期最多延迟三个月，因此威胁要将该业务发送给司法部门。 。
债务总额为800万美元。200万来自商业供应商。
每月的销售额少于500,000美元，而且有些谈判无利可图。更糟糕的是，对欧洲最大客户的销售是寄售的。
该公司没有可靠的会计，甚至没有最新的会计。没有财务报表，对财政部的控制非常差。合作伙伴从未真正收到对于决策和管理控制可靠且有用的财务信息。
每次操作的结果均未更新。没有成本核算可以确定公司的某些领域或产品是否受到其他领域的补贴。
它是一家公司，就像一个小镇商店一样经营。
过去，由于其产品在国际市场上的高价格，该公司非常成功。但是，随着竞争的加剧，价格下降，但是原材料，人工和固定成本的成本继续上升。
与许多公司一样，所有者了解危机为时已晚。当他们发现时，公司悄悄地进入，并且正在蚕食公司的基础。
财务诊断必须暂停一半。很明显，该公司正面临严重的金融危机。
当时，新的合同服务是财务重组的深入而密集的过程。
这些过程非常痛苦，它们会影响公司的所有领域以及公司的文化。企业家必须重新考虑他们过去用来管理业务的方案，这些方案过去可能很成功；但由于新经济和日益全球化的市场，以及越来越大的公司，目前还不适用。
在撰写本文时，我发现自己在情况非常相似但又由几兄弟拥有的另一家公司中担任顾问。他的公司非常成功，已有30年的历史，但是现在销售下降了，有必要控制成本并寻找新的市场。最困难的事情不是重组公司。改变决策文化和权力分配仍然是最困难的事情。
合伙人回到农产品出口公司后，必须摆脱一些个人资产，将其作为抵押或以付款方式使用。
另一位合伙人建议退出公司，收取夸大的股份。考虑到公司所面临的情况，我们协商了一个合理的数额，同意通过将股票作为担保分期付款。
这是过程的开始方式。当然，财务重组意味着要有足够的有关原因，症状和公司面临的实际问题的信息。根据问题，这就是如何解决不同原因的方法。
当然，第一件事就是“止血”，因为这可以防止现金流中进一步积累任何不足。然后，有必要分析每个操作，每个产品，每个分支或每个项目的结果。
这个过程很激烈，需要很多决定和个性。这是一个逐步实施的工作系统，涵盖了公司的所有领域。
以前仅负责运营的合伙人设法控制了公司，并做出了非常痛苦但必不可少的决定，设法使公司摆脱了危机。
由于继续按时交货并保证了质量，因此恢复了对供应商，银行以及客户的信任和信誉。
一年后，世界银行看到了公司所做的重大改变，提供了新的融资条件，条件更好，利率更具吸引力。两年后，同一家银行提供了新的融资，以购买更多土地来扩大产能。
五年过去了一段时间，这家公司是一家全面成长，盈利更高，结构更完善的公司。债务保持在800万美元；但是现在它们完全是最新的了。
有几个要约收购了该公司。他们在最糟糕的时刻所提供的价格翻了一番。
这个商人不想卖…
我刚刚告诉您的这个真实案例是一个聪明，有能力，有能力的决策者，确定他想去哪里并得到经验丰富的咨询顾问支持的示例。
作为业务顾问，三十年来，我一直为数百名企业家提供建议和陪同他们进行最多样化的经济活动。我已经看到了一个聪明，有才智和决策能力的企业家可以通过可信赖的顾问的经验来提高自己的能力而带来的变化。
我建议您考虑具有丰富知识和丰富经验的顾问可以为您的公司带来的贡献和产生。迫不及待要面对危机。许多公司发现得晚了。
我想知道您对这个话题的看法。您以前有和顾问一起工作吗？您如何考虑聘请一名员工来支持公司的发展？
在危机和繁荣时期，拥有丰富经验和丰富知识的顾问可以在您公司的引擎中打印出“涡轮增压”字样。
