寻找战略。策略专业

摘要：

竞争是企业组织冲突的主要驱动力。这也是支持自由市场体系的基本现象。

企业必须与之互动而不求助于开发复杂的响应“系统”，他们必须从训练有素的个人那里进行理解，并在竞争中占优势。这是个人对系统的游戏。

STRATEGOS是此任务的专业人士。策略是您自然的工作工具。商业是这项工作的根本。而冲突（由竞争代表）是需要克服的现象。

寻找战略

战略与竞争现象的专业人士

寻找STRATEGOS或必须被定义为当代企业动态中的策略专家的人，会以一种极其谦卑的态度来回应一个鲜为人知的至关重要的需求：理解以及在竞争中胜于其他行为的可能性竞争。

到现在为止，大多数企业组织还没有在很大程度上改变他们对自己的政府采取的方法。尽管人们反复表达了关切和良好的尝试，但这些组织总体上支持政府体制，该体制主张对结构内部的变量和因素进行处理。他们仍然仍然无法正式改变自己的利益。他们仍然不了解根据外部条件管理自己的至关重要的绝对需求。在许多组织中，这些限制条件只能通过边际评估来评估，这取决于性格和对某些内部因素的需求。允许在市场中维持这些业务的唯一事实是国家，一般情况下，来自团队本身。

但是，这种情况正在迅速改变。这些变化很可能只对外部现象的惯性无响应，但在任何情况下，它们的发生都没有任何可能阻止它们的前景。

商业组织有义务根据外部约束进行工作，其原因是一个简单但又令人印象深刻的原因：制约其生存的最大现象是它们自身的结构之外：竞争。

当今的竞争是一种组织现象，其所涉及的业务比其他任何业务都无可比拟。没有其他因素会像竞争一样威胁企业利益。在组织环境中，只有竞争是变量，其特定目的是产生“损害”，而其他任何人都没有此特定目的。没有其他变量是基于有序意图像竞争对手那样影响企业利益的。

只要自己的利益凌驾于对手的利益之上，竞争者就会成功。它将投入所有的资源，所需的所有精力和时间。它还会系统地执行此操作：一遍又一遍，直到达到目标或尝试失败为止。

竞争现象没有选择权。这是一条单向的道路，从一个竞争者的利益引向另一个竞争者的利益，竞争现象从未停止。它永远不会停止。激进的运动和对立的利益之间产生的混乱助长了它的动力，竞争现象从不表现出温柔的面孔。他做不到。这不是它的本质。它的本质导致问题和不希望出现的情况的存在，而且它们的形式和效果都不是相对的。

减少竞争的数量，规模和力量是业务的重要前提。从中可以最大程度地提高结果，并获得更好的组织幸福感。没有什么比降低竞争者更好地影响企业利益了。因此，企业不会以这种努力做任何事情。

如果可以尊重该术语的确切含义，则竞争对手就是敌人：“相反，反对一件事情。生病的人会对另一个人生病，渴望或做错他的事。”

任何企业组织都不能对竞争有不同的想法，也不能以与现实不符的方式行事。在这种情况下，不仅最大的风险被模仿，而且组织存在也受到威胁。

当用诚实和充分的标准评估导致企业减少或消失的动机时，所有动机都会以一种或另一种方式导致竞争。

如果组织存在管理缺陷，则竞争会加剧负面影响。如果组织受到预测的困扰，则市场上的竞争者会取代它。即使本组织做得很好，但是做得比竞争对手要小，结果也可能是相同的。

市场不可抗拒的判断在很大程度上取决于竞争行为。

竞争是一种考验组织具有的所有抵抗，支持，勇气和能力的现象。

但是，尽管这一点如此明显，但很少有企业学会采取相应的行动。

竞争现象正越来越成为“受害者”，并且也越来越活跃。它变得更强壮，越来越免疫。成功治疗他的方法减少了，他自己的理解随时都变得复杂。

竞争现象的影响在西方的商业组织中尤为明显。西方世界几乎所有经济体的统计数据一致地指出，市场对市场的严格裁定年复一年地取代了活跃的商业组织。进入市场和进入市场的企业数量明显大于保持较长时间的企业数量。但是，平均业务组织在市场中处于某种“健康状态”的同一时间正在减少。

合并，他人对整个企业的购买，“战略联盟”，破产声明，“减少”等越来越频繁。

至少在较长时期内，最成功的组织机构的规模正与西方世界的经济和市场逐渐扩大的规模成比例地缩小。这套小型企业组织的成功在本质上可以是短暂的，因为在大多数情况下，它的建立不是基于自身的能力，而是基于其余组织的相对无能。

如今，在市场上取得持续成功的代表性案例很少，至少比那些能够揭示20世纪初以来超凡组织的案例要少得多，那些案例不仅限制了当时的业务发展，而且他们通过自己管理的业务来安排自己的时间。这些商业组织中的许多组织成为经济和社会进步的象征，可以解释时代的特征，而不仅仅是环境。

如今，企业组织添加了无数个通过匿名处理的案例，这些案例的诞生和死亡速度一样快，并且只能通过其整体效果，通过其附加作用来解释这个新时代的特征。

就业务动态而言，没有什么比自由市场的存在更合适了。没有它的存在，企业将失去自然的生存环境，就像失去一条鱼一样。只有市场动态才能使企业合格。在此背景之外，“业务”概念成为“通过法令”建立的“权力”的财产，因此缺乏任何形式的动力。

但是，市场本身的力量是企业通过日常活动对其进行解释的力量的产物，因此，从这个意义上说，整个自由市场系统所需要的业务不仅仅是短暂的或短暂的成功的结果。。

尽管市场最终使企业的发展符合条件，但建立测试，需求，克服障碍，困难和所有超越的现象是竞争。

自由市场允许并鼓励参与其中的所有参与者之间存在竞争。竞争是自由市场自身福利国家的支撑和安全因素。它越大，自由市场的概念结构所依据的基础就越大。

作为一种现象，自由市场在西方世界中很好地完成了其任务，因为它使参与者之间的竞争程度达到了前所未有的程度。一个以惊人的速度变得陌生的人，每秒都在变。

自由市场系统了解参与者之间的竞争对其自身状态产生的影响；您可以准确，轻松地对其进行测量和评估。这就是为什么该系统永久地作为对经济和社会动态的有序思考而发展的原因，它并没有停止，而是超出了间接检验的哲学考虑（这也是绝对必要和有益的）。

业务问题不在于自由市场体系本身的解释所达到的最终状态，而是在于与竞争现象有着密切联系的理解和与竞争现象相互作用的能力。

企业对自由市场的了解要比赋予其形式和意义的竞争现象要好得多。他们比竞争之前的行为方式更了解竞争本身。

作为一个系统，自由市场的表现大大超过了商业竞争机制的发展，因为除其他外，系统为企业理解和运用更好的竞争机制所采取的每一个小步骤都提供了有利的营养，并且在此过程中它提出了新的要求和更复杂的需求，在一个可能没有尽头的电路中。

企业需要深刻理解竞争所隐含的现象，并在竞争中先于优势行事，但企业必须以自由市场体系要求的步伐既实现目标，又要至少在自身行为和效果之间取得基本平衡他们自己将作为系统的回应。如果无法实现这一点，则与合格的系统的发展程度相比，企业将始终处于不利地位，因此受制于永久且昂贵的反应技工。

在实际控制竞争和自由市场系统之前，企业必须尝试“控制”竞争和自由市场系统。而只有在对他们主动而不是被动的愿望中才能实现。

大多数企业都没有设法使自己处于这种状态，而少数占主导地位的企业（或至少没有很快屈服）是由于最好的惯性政府而产生的：这种“ 熟练地处理事情的能力”。”当它们出现时；能够“很好地”做出反应的能力，或者至少比其他方法对系统的方法更好的能力。

之所以如此，是因为它巧妙地发挥了作用：

自由市场是一个系统，竞争是一种受前者保护的现象。另一方面，至少从与前者的比较来看，企业既不是彼此也不是彼此，自由市场和竞争对任何特定的人或一群人的统治都没有回应，在这种情况下，它们被解释为现象。相反，企业是人的组织，自由市场和竞争是永恒的，企业不是永恒的；自由市场和竞争不是企业在“空间”的物理范围内运作的。关于人的问题，自由市场和竞争没有。

当出现这种情况时，人们一方面无法调节系统，就必须适应该系统；另一方面，他们无法响应系统，因而假装“构建”系统。“个性化”答案是绝对必要的。

这是Systems之前的个人游戏。

许多企业无法随着时间的推移获得持续成功的事实是由于以下两个事实之一：

a）它们对系统的适应性不足。

b）他们打算“构建”针对系统本身的响应系统。

从理论上讲，第一种情况更容易解决，因为实际上这是知识问题；第二种情况则要复杂得多，并且最终结果会更加有害。

关于业务组织对系统进行深入了解以适应该系统的需要，几乎没有什么可说的。

但是，“构建系统以响应系统”的愿望值得更多关注，因为它涉及许多参与者，其中包括本质上是商业界的商人和思想家。

多年以来，这两家公司都以概念，前提和假设的形式参与了“构建”响应系统的任务，这些响应系统使组织能够在竞争中占优势，从而对自由市场系统做出良好评价。。

这些概念，前提和假设本身已成为一个系统。在一个以行动为条件的思想体系中，在许多情况下也具有当务之急。

这种思想体系试图取得对另一种思想的统治，以至于它甚至违反了必须适应它的要求。

问题在于，思想系统虽然必须被理解为恰好“思考”如何面对现象的人们的积极结论，却从未达到竞争和自由市场所具有的节奏和动力。虽然构建了思想体系，但现象已超出其预期的范围，并且企业最终采用了思想和行动体系，这些体系很少能够“临时化”并适应现象所要求的要求。

当然，这些思想体系拥有许多技术，而不仅仅是作为概念产品出现的。如果它们不是技术方法，那么它们几乎没有实用性来有效应对竞争性和自由市场现象。

看到企业管理科学如何充满解决现象的技术，真是令人难以置信。这些技术的方法超出了所有的计算范围，没有限制，这是一连串的提案，甚至采取了“时尚”的商品形式：投入产出矩阵，经验曲线，圆质量，整体质量管理体系，再造，缩小规模，战略规划，几乎所有的营销手段等，等等。

并不是说这些技巧作为这些思想体系的核心组成部分本质上是不好的。问题在于它们独自到达，极为独立，与必须理解并付诸实践的个人格格不入。当然，有比能理解它们并有效使用它们的人更多的技术。

这与想象一套所有人都可以使用的漂亮的木工工具相同，其中没有很多木匠或将充分利用它们的专业人员。

强调对系统做出响应的“构建系统”方法就是这样做的：创建许多木工工具而很少使用木匠。

这不是理解和面对系统的合理方法，更不用说竞争或自由市场这样的系统了。

这些系统必须被个人理解和面对：与他们进行专业交流，具有绝对知识，偿付能力和品格的人，因为除其他外，这些现象的本质比知识更重要，需要脾气和勇气。

这样做的目的是培训专业人士对竞争和自由市场现象的理解和互动，而不仅仅是建立在最大的孤儿中支持技术的思想体系。

由于组织是由个人组成的，因此他们最终将不得不适应并利用系统。如果是关于成型系统，那么

能够理解现象并采取积极行动的专业人员。只有这样，思想和技术的突飞猛进才是合理的。

现在，如果那些目前捍卫思想体系和技术的独立发展的人了解到商业组织中已经存在竞争现象和自由市场体系中的专业人员，则应该着重纠正此戒律。

二十多年来，人们已经认识到，行政当局作为商业组织的政府科学，实际上具有组织内部理解和工作逻辑。一种“向内”的方法。

政府特别是在解释组织内部动态的所有变量上采取了行动，并因此对被要求指导它们的专业人员进行了培训。

改变或补充这种方法的努力是最近的（它们的结构化概念只有不到二十年的历史）。在许多情况下，这些努力是从政府的概念构建“开始”的，并从那里开始进行自我优化，从而留下了许多薄弱的基础。

过去不超过四，五代的行政管理专业人员已经以某种方式开始“探索”对外部条件制约着本组织发展的各种知识。这个时间段很短，并且其中进行的工作很少，不能证明今天有一些对这一领域有深刻理解的专业人员。

关于竞争是本组织冲突的产生者的具体知识，可以肯定类似的观点。他的治疗充其量只是肤浅的。

最后，组织结构中职能和职责的自己分配仍然剥夺了对环境变量（例如竞争）的特殊处理的优点和重要性。很少有企业组织将此待遇赋予其敏感值。他们通常会在其他职能和职责集之间执行此任务，或者将任务分配给执行计划流程的团队。

为了工具化对竞争和其他环境变量的研究和理解，自1970年代后期（不早于此），商人和该学科的学生都采用了诸如Strategy之类的概念。他们了解到，他们将本组织的注意力集中在自己的环境上。

但是，“战略”这一概念已包含在思想体系中，这些思想体系借鉴了传统政府的摇摇欲坠的根源，将重点放在“外部”上。他们这样做的程度到今天，在商业界对应该对战略做出的精确解释上还没有达成共识。理解它的方式是无数的，而且它们只具有一种迫切的愿望，即试图超越制约本组织发展的外部现象来理解和采取有利的行动。

如果有任何依据可以提及“战略”中的“专家”，那通常会使个人了解复杂的计划系统和流程。鉴于该战略的起源和动机，该战略的贡献已在此基本结束。

因此，对于诸如竞争和西方经济自由市场体系发展产生的其他类似现象的理解和行动，既没有必要的知识也没有适当的专业人员。

至少没有必要的方法，并且前提是这是面对现象的适当途径。

本书试图走某种途径，以某种方式导致对该专业人员的鉴定和培训。

这种思想上的走动吸引了某些基本概念的精确性，其中许多基本概念已在政府中使用了很长时间，但直到现在，它还是被称为“残障人士”，因为它赋予了他们自身条件。

尽管政府在营销技巧上达到了真正的成熟程度，但它却忘记了销售的先验引力。当她尝试通过管理技术的发展来充实自己时，她忘记了对本组织的深入研究，这是她存在的理由的结构要素。当他努力争取进行符合目的的搜索时，他忘记了业务的基本含义，而业务是产生其存在的唯一方面。在尝试通过该策略解释其兴趣的“某些”方面来炫耀其合一性的科学本质时，它忘记了在与之互动时，它可能与最古老，功能最丰富的组织管理体系互动，甚至下降。政府认为自己是处理围绕组织工作的无处不在的普遍冲突的理想管理理念，但它最终却成为了组织工作的常受害者。作为本组织一部分的个人尚未发现或培训将为他提供与竞争现象相互作用的理解和充分锻炼的人。他还没有发现或组建一个能够为他提供与竞争现象相互作用的理解和充分锻炼的人。他还没有发现或组建一个能够为他提供与竞争现象相互作用的理解和充分锻炼的人。

在本书中，许多方面都以不同的方式吸引人：

业务是本组织存在的最终理由。

商业源自拉丁语“ negotium”，意思是：“为实践者产生效用，利息或利润的活动”。

在此前提下，所有组织都得到企业的支持，因为它们都不会对活动的执行，兴趣或利润产生异样。在其性质要求被“管理”的机构的极端情况下，不仅是商业组织，也不是家庭和国家。

在商业组织中，并非所有活动都具有相同的层次结构来产生效用，利息或利润，只有生产和销售职能可以这样做。围绕这些功能，所有其他功能都应理解为支持功能，并应仅根据其存在和需求来证明其存在（及其大小）合理。

生产和销售职能仅解释组织的业务。组织中的其余任务是前者的结果。

而且，由于必须假定组织不会生产他们不了解的任何东西可以出售，因此销售职能优先于生产职能，从而成为完善业务卓越水平的组织职能。

因此，销售所处的位置是本组织中任何其他任务都无法实现的，当然，包括营销，营销也仅作为一组旨在支持企业关键任务的技术而包括在内。营业额

通过销售来改善业务的愿望使组织处于冲突状态，这是由于其他组织寻求相同的利益，因此它们具有相反的对立利益。这是竞争。组织寻求完善业务时面临的永久性冲突的驱动因素。

另一方面，该战略是一个古老的概念，人类的思想已经发展为面对对立利益之间的冲突。因此，它构成组织改善业务的愿望的基本要素。该策略正是业务治理的概念。由于通过“销售”来解释后者，因此“战略”是第一位的，然后是“销售策略”。

策略一词不能保留给组织中的其他任何内容。从概念上讲，没有什么可以称为营销策略，财务策略，人力资源策略，组织策略等。该术语保留为纯正，干净和纯净的状态用于销售。

围绕销售策略，本组织制定其所有目的，其关注点，其行动计划以及其他利益。这是改善业务并取得有效竞争绩效的唯一途径。