通常，中小型企业是优秀的产品和服务生产商，在良好的管理和管理的情况下，设法提高原始所有者传递的专有技术。
但是，要赢得市场，例如推出新产品时，情况并非如此。
开始在市场上建立自己的成功的主要关键是要明确营销4P的定义。
- P RODUCT或服务P雷西奥，与竞争对手的内部和比较成本的评估 “ 的价格。P拉杂，目标市场和分销。P ublicity，通信，宣传和传播不同的手段。
如果这些变量中的任何一个失败，即与内部（公司）或外部参考（市场）所期望的不一致，则销售活动将永远不会取得成果。
如果缺乏明确建立这四个概念的一些失败示例：
产品
如果我们提供的产品或服务与市场上现有的产品或服务相比没有任何竞争优势，则很难更改品牌选择，因为它是相同的。始终在产品或服务的开发中，必须建立一些竞争优势，使我们能够将自己与市场上的产品进行比较。
价钱
中小企业通常会犯的一个常见错误是，根据开发新产品或服务的成本以及其习惯使用的利润来指导新产品或服务的价格，这可能导致公司无法预期利润或产品被拒绝的原因，因为在确定价格时未考虑市场中现有的价格，即竞争价格。
广场
如果新产品与公司生产的通用产品相同，但其变量包含的用途不是客户对现有产品的用途，那么我们将遭到市场的拒绝。例如，如果一家公司用香囊生产牛奶，而突然想开发一种产品，如奶粉和添加营养品的添加剂，用于营养不良的儿童，那么它将改变到达消费者的方式，一种情况是在超级市场和仓库，而另一种情况是在超级市场和仓库。将是药房。当然，中国的超市不会为我们购买特殊的奶粉。
广告
选择错误的媒介或不清楚我们对新产品或服务所提供的竞争优势，这意味着销售活动必定会失败，因为产品可能会在分销渠道中出售，但最终消费者将永远不会去购买。寻找。
