品牌资产。收购公司时要考虑的事项

品牌诞生

Lizano品牌最初是由PrósperoLizano先生于1920年在哥斯达黎加创立的。它最初是与Lizano Pickle一起诞生的，后来与Lizano Sauce一起诞生，然后加入了智利Tabasco Lizano。1988年，在蛋黄酱利扎诺（Monnaonnaise Lizano）产品的支持下，该品牌发起了首个广告系列。它已成为拥有最悠久历史和传承的中美洲品牌之一。它是多年前由联合利华（Unilever）收购的，联合利华是食品行业的领先公司之一，拥有14个类别的400多个品牌。

品牌价值的生动例子

为什么我要从此评论开始？因为购买过程中发生的事情是品牌价值的生动体现。据说-在幕后-收购利扎诺工厂时，联合利华必须为该品牌支付比其土地，设施，机械和设备更多的钱。据说他们首先购买了基础设施，但是后来他们意识到也必须购买品牌。事实证明，这是公司最有价值的资产。

这是品牌价值的经典例子

在金融领域，我们多年来一直致力于无形资产的注册。我们说在1970年代，财务报表仅反映了公司资产的60％。今天，我们只说20％。今天的公司拥有非常宝贵的“无形”资产，这些资产没有反映在财务报表中。公司创造价值，而会计账目仍然无法使用传统的会计记录系统反映出来。

这仅在互联网上运营的公司中不会发生，其价值标准之一是他们每月获得的“访问次数”。这也发生在Internet以外的公司中。随着时间的推移，品牌获得的信任和信誉。如果以知名品牌推出产品，真正创新的产品将更加成功。

我在上一段中提到的例子有很多：考虑车辆，保健品，旅馆，银行等。

有用信息与可靠信息

不幸的是，对于企业家和第三方（如投资者和银行家），最可靠的会计信息并不总是最有用的，而最有用的财务信息也不总是最可靠的。一个典型的例子是产品的边际利润：它是决策和管理控制的重要数据，但是有关单位成本的信息并不总是完全可靠的。

按照传统会计准则“无法注册”的最有价值的无形资产之一是“品牌资产”。公司产生无法注册的价值，而多年来赢得的市值就是其中之一，品牌也许是最具代表性的。

是否考虑商业信贷的债务

商业信贷的价值被接受一直是有争议的。银行不会将这个价值作为总资产的一部分来考虑，即使该公司已经投入数千美元创造了这个价值，并且拥有成功的品牌定位，有利可图的产品，稳定的客户组合以及具有战略意义的供应商。

这是由于以下几个原因：

-有些数据难以衡量和量化

-盛行的传统会计思想

-不确定性

-主观判断和任意性的引入

-缺乏信息和培训

-关于识别和区分这些价值的合理怀疑

我们对企业价格的两个例子

2010年初，我的一位客户的公司被提议以1800万美元的价格购买，但所有者并未以低于2100万美元的价格出售。这个价值从何而来？土地，设施，机器和设备以及一些有形资产价值约1200万美元，债务为800万美元。估计的五年流量折现为1500万美元。真正的价值是什么？另一方面，财务报表显示负债率为65％。如果它至少注册了估计商业价值的25％，则其债务将为40％；但银行不会接受该财务信息可靠。

同年，另一位客户将其业务出售，并与一家商业经纪公司签订了合同，该公司正在寻找有购买潜力的投资者。他们没有看到财务报表或预计现金流量，却设定了600万美元的价格。我非常了解这项业务，并且公司创始人每个月获得的回报令人印象深刻。每次开新店，他都会在30个月内收回投资。我估计这家公司至少值一千万美元。区别是深不可测的。您的业务真正值多少钱？

这是本文最重要的部分

通过这篇文章，我打算使您了解要购买公司，出售公司或了解自己建立的遗产时要考虑的几个方面。

作为企业家，您已经凭直觉知道了这一点：

•您的公司不仅仅是其有形资产（土地，设施，机械和设备）。

•您公司的价值不能反映在会计部门编制的传统财务报表中，更不能反映年度审计财务报表。

•您的价值也不是“专业”专家对土地和设施进行评估的结果。这些评估仅对银行有用。

要了解您公司的真实价值，您需要其他财务评估方法：

•公司的市场价值

•未来利益的潜力

•公司及其产品在市场中的定位，客户群，与战略供应商的联盟。

价格将由双方协商最终解决

最后，公司的实际价格将由买卖双方协商确定。价格可能会变幻莫测，具体取决于各方在购买时所遇到的情况。当然，这取决于市场趋势。价格从一个星期到下一个星期可能会有很大的不同。