包装包括设计和生产产品的容器或包装的活动。包装可以包括产品的主容器，例如佳洁士牙膏管；使用该产品时应丢弃的辅助包装（装有波峰管的纸板箱）；以及存储，识别和运输产品所需的运输包装，例如装有六打牙膏管的瓦楞纸箱。
标签也是包装的一部分，包括出现在包装上或包装内的印刷信息。包装决定基于成本和生产因素。包装的主要功能是容纳和保护产品。然而，在最近的时代，许多因素使包装成为非常重要的营销工具。
竞争的加剧和零售商店货架上的拥挤意味着包装现在必须执行许多销售任务，从引起人们对产品的关注和描述到销售。公司正在了解优质包装的力量，可以为客户创造即时的品牌认可度。
例如，在一个一般的超市中，库存15,000至17,000件商品，典型的购物者每分钟要花300件商品，而所有购买中的53％是冲动购买的。在这种竞争的环境中，包装可能是卖方影响买方的最后机会。它将变成5秒钟的广告。
创新的包装可以使公司比竞争对手更具优势。为新产品开发好的包装需要做出许多决定。需要确定包装的特定元素，例如尺寸，形状，材料，颜色，文字和品牌广告。这些要素必须协同工作以支持产品定位和营销策略。包装必须与产品的广告，价格和分销兼容。
贴有标签
标签的范围很简单，可以贴在产品上，也可以是包装中复杂的图形。标签除了可以通过精美的图片宣传产品外，还可以描述有关产品的各种内容。
晋升
根据所涉及的产品或服务以及其营销方式，可能需要采取不同类型的促销措施，甚至在所选分销系统的不同级别（产品或服务）也可能会发生变化。服务从制造商或生产商转移到消费者或最终用户。促销是营销计划的基本要素，因为它处理了与公司与买方之间的沟通有关的所有问题，无论他们是中介，消费者还是最终用户。
公司开展的促销活动构成了在所考虑的市场中进行销售操作的支持。每个促销计划都是根据有关产品的基本信息，将要销售的市场以及将要采取的行动的特定情况而制定的。
商业，工业或服务组织的促销策略中包含的最重要元素是：
- 广告包装包装促销
促销是除了向卖方或消费者提供产品的附加价值或激励措施外，还直接和亲自介绍产品; 这种销售努力并非像广告一样持续。
它还用于实现立即的销售增长。当公司使用广告或个人销售时，通常会连续或周期性地使用；但是营销经理使用促销系统的性质通常是不规范的，其结果是立竿见影的。
促销和广告之间的区别
促销与广告之间的疏远程度较小，其提供的内容往往可以满足客户的需求。通过促进销售，可以告知产品的使用或新用途，并定期召回产品的存在，最重要的是，可以说服产品满足消费者需求的能力。
如果没有与分销商和消费者之间更直接和紧密的联系，那么没有促销的广告将不会有相同的结果，因为在广告上所做的所有努力都会被浪费掉。
目标：
- 刺激既有产品的销售吸引新市场在产品发布阶段提供帮助宣传不存在的产品的变化在关键时期增加销售帮助零售商吸引更多的消费者在下降阶段更快地销售产品仍然存在很多。
促销策略的类型
当产品的特性相对于竞争对手的特性几乎相同时，促销策略将用于在消费大众中赢得市场并获得销量。
根据宣传策略针对的公众类型，可分为两类。
- 消费者策略：激发消费者的购买欲望，使他们能够购买产品或服务。
- 奖品优惠券减价并提供样品比赛和抽奖
- 参展商橱柜展示者
消费者策略
奖项
其主要目的是说服客户在看到产品后立即购买。不论所涉及的奖品类型如何，对于消费者来说，它始终是不可抗拒的。
奖励是一种商品，以一定的价格提供给企业或购买特定商品的客户。
它们还可用于培训消费者购买最大尺寸的产品。
奖励类型：
- 使用邮票可兑换的免费奖
优惠券
它们对消费者和分销商都具有吸引力。优惠券的主要目标之一是通过提供一定的时限来吸引消费者使用某种产品和某种商店。
优惠券将顾客吸引到所提供的产品上，以便尽快购买。这些优惠券等同于金钱，并且被商家接受为现金，商家与制造商交换这些优惠券以收回其价值。
价格和报价降低
这些类型的策略可用来激励消费者并使他们忠于某个品牌，但必须谨慎，因为滥用它们会损害产品的形象。
降价：这种促销策略为消费者提供了产品正常价格的一定数量的折扣；减少的数量在标签或包装上宣布。
这些促销通过价格吸引了消费者，因此制造商隐含地给出了消费者在查看促销时购买产品的理由。
优惠：优惠与降价相关，并且是同时以特惠价格购买两个或多个产品的代名词。
报价的最常见示例是：
- 两个为一个的价格三个为两个的价格买一送一免费买一送另一个
此类报价需要使用特殊的包装或产品包装，其中装有产品，或包装中包含有关产品和报价的必要信息。
样品
样品是一种促销策略，其中产品本身是主要的诱因。这是一种让客户免费试用产品或通过支付最低金额以使用和了解产品的方式，客户将以自己的意愿购买产品。基本上，产品的成功取决于产品的性质。如果某项产品具有立即引起注意的好处，则将样品用作促销策略将是适当的。
样本类型：
- 包装内的样品门到门样品邮件样品存储样品
比赛和抽签
竞赛和赠品是促销策略，其中，吸引消费者的主要动力是有机会用最少的精力和最少的投入赢得某些东西。
抽奖活动为消费者带来了乐趣和乐趣，此外，他们只需付出最少的努力即可赢得多个奖项；比赛需要消费者付出一定的努力，但是消费者会参与到使他满意的事情中，有时会考验他的才能。通过选择比赛和赠品作为您的促销策略，促销活动将获得令人兴奋的转折。此外，它的成本相对较低，奖品分布在众多参与者中，其中只有少数是获奖者；同时，该品牌将在消费大众中获得更大的认可。
参考书目
- 菲利普·科特勒。行销 Ed Prentice HallCeavens，希尔斯，伍德拉夫。营销管理。丹顿（CECSAS）编，威廉J.营销基础。麦格劳·希尔（McGraw HillEyssautier），莫拉·莫里斯（Mora Maurice）。市场营销的基本要素萨尔瓦多梅尔卡多。预定的营销。LIMUSA编，Noriega编辑。
