该展览展示了组织提供的工具，这些工具赋予了《孙子兵法》一书的内容来制定战略，将风险视为竞争优势的来源，并以系统的思想为基础。
1.简介
全球化中日益激烈的竞争迫使组织采取更好的策略来应对变化莫测的世界市场。尽管《孙子兵法》已有两千多年的历史了，但它仍然是制定战略建议的堡垒。孙子号召您不战而胜。如果您将组织视为一个系统，那么在书中和本材料中，这个想法都具有相关的含义。建议读者熟悉尝试非常规的诠释学的书。
该材料还有其他四个部分。其中的第二篇参考了系统的一般性，并将成为识别《太阳之书》建议所提供好处的起点。然后，在第三部分中，解释了通过将威胁转化为机会来利用风险的有用性，最后，《孙子兵法》给出的制定战略的主要建议以及结论分别是第四部分和第五部分。
2系统
在提出系统性思想之前，必须了解将在后续段落中使用的系统的思想，并指出该主题的深度超出了本论述的范围。内容更加严格。
系统。它是至少两个元素的集合，这样它们以某种方式相关并且一个元素的干扰会影响整个元素。该集合必须包含在该材料中称为超级系统的另一个系统中。
图示是由元素A，B和C组成的系统的表示。线条是将元素组合在一起的关系，总和包含在一个较大的整体中，即超级系统。在系统中，每个元素都具有与整体分离时会丢失的属性，而总计具有某些特定元素没有的属性。公司是一个系统。
资产和股东是其两个要素，利益关系是资产收益率或ROA。
一旦理解了系统的概念，就可以进行系统思考。下面阐述的基本思想是分析，知识，综合和理解的思想。
分析和知识。当将要研究的内容分解后，分析便开始了，然后分别说明了各个部分。最后，添加单独的部分以解释整体。这个过程的结果就是知识。
综合和理解。合成首先要确定一个包含要研究的对象的系统。在第二阶段，说明系统或任何容器的行为或属性，最后根据对象在系统中的功能对对象进行说明。这个过程的结果就是理解。对于系统性思考，综合先于分析，但不能拒绝分析，这两个概念是相辅相成的。
为了获得概述的想法，请想象一个想解释国会对税制改革的拒绝的政客。有了分析工具，政客就可以根据议会派系开始研究国会，然后在观察议员时进一步将总数进行划分。这些研究的总和使人对代表专业有限的知识成为拒绝改革的原因。综上所述，首先是对政治体制中财政改革的拒绝进行定位，然后说明其条件，然后再探讨财政改革的功能和影响。其结果是对由于政治体制无力创造多数人以及代表的不专业性而拒绝税收改革的理解。
到目前为止提出的观点是有道理的，因为尽管不是科学地讲，东方文化还是使用系统的概念来组织思想，并且自从著名的《孙子兵法》在中国出现以来，就有可能在中国找到一些系统思想。战略创建中的《孙子兵法》的建议。
在第二部分结束时，阐述了系统思考的原理：
系统原理。优化系统的每个部分并不意味着系统将以最佳状态运行。当考虑皇家马德里足球队聘用了世界上最好的球员而没有获得预期成绩时，可以得到上述简单的例子。另一方面，另一支较小的西班牙瓦伦西亚队则在2003-2004年赢得了西班牙足球联赛冠军，并获得了2004年欧洲联盟杯冠军。
3风险
从传统的方法来看，风险被理解为伤害或威胁的可能性。在这方面，经典风险管理首先考虑了风险检测，随后必须对风险进行衡量，然后根据既定标准确定是否保留，转移，避免或降低了风险。最后，监控风险的演变。
在竞争方法中，风险被视为损失或威胁的可能性，但也被视为机会，因此可以被利用。一个例子就是大火，它对人类构成威胁，但后来被利用，现在可以得到有利的管理。对于公司而言，新兴技术是新竞争者的威胁，但这也是可以长期迁移的新业务的机会。其他示例是在公司中发生性骚扰，因为被骚扰的妇女生产力较低，同时骚扰者受到伤害，因此公司中有两名工人的生产力没有达到应有的水平。
当然，举报骚扰的难度很重要，但是对于公司而言，预防骚扰代表着利用竞争方面的风险，因为在歧视妇女的社会中，它将有更好的工人。因此，在不忘记损失或威胁的可能性的情况下，风险可以代表竞争优势的来源，其管理必须考虑其利用。可以发现在性骚扰和性骚扰方面更深入的风险挖掘和新的风险管理。
有了系统概念和新的风险观念，是时候让孙子为战略制定提供建议了。
孙子书的4条建议
以下提出的建议对于制定策略很有用。前两个证明了系统和风险概念的调用是正确的。以下建议更常见，更易于观察。值得指出的是，所有任命都是为了避免过多的脚注。
- 建议1.为超级系统创建策略。从关于攻城计划和系统思考的章节的以下引言中，可以采纳该建议。
“因此，一个真正的武术大师无需战斗就能击败其他敌军，无需围攻他们就可以征服其他城市，无需花费大量时间就可以摧毁或摧毁各个国家”
这意味着必须了解包含各种子系统（例如公司，供应商，客户，集群，区域极点等）的系统中的关系。这样，它既不会战斗，也不会被围困，也不会被破坏以提高组织的生存能力。另外，必须记住避免元素优化并促进总体优化的系统原理。理解关系可能意味着需要为系统消失或创建元素，但这不是该策略而是其实施的一部分。
当孙子提议观察自己的力量，敌人的力量，气候，地形，河床和进行系统思考的距离时，对关系的理解就变得反复可见。试图了解要影响或决定的元素之间的关系。
- 建议2.将威胁转化为机遇。为了避免在战斗中或在创建补救措施或姑息疗法时疲于奔命，必须将风险转化为机会，如以下引用间谍所引述的那样：
“你必须寻找来监视你的敌方特工，贿赂他们并诱使他们走到你身边，这样你就可以将它们用作双重特工。”
当敌人的间谍变成盟友时，就会冒风险，因为从威胁到机会。中国就是以上例子。当然，中国产品正在取代美国市场上的国内产品，在风险的消极观念下，这是一个巨大的威胁。但是，国货的转移源于一个新市场-中国市场的增长，因此有机会向中国出口并使出口多样化。
- 建议3.正式或非正式领导人对于执行该战略至关重要。鼓励领导者以及执行绩效措施对于监控策略至关重要。孙子在以下有关攻城计划的报价中陈述了这一点：
“将军是国家的仆人。服务完成后，该国将很强大。当他们的服务差时，国家就薄弱。”
“……民政组织通过三种方式带领军队走向灾难。当一个平民政府无视事实，命令其军队在不应该的情况下前进或撤退……”。
重要的是要知道，控制域足以控制其领导者。如果上级担当领导者的下属的角色，那么结果可能是不利的。通常，当更换同一家公司的老板时，员工仍然完全或部分地隶属于前任上司，因此对正式结构的研究还不够，应将非正式权力与不成文的规则一起加以重视。
- 建议4。工人计数。与机器不同，人们有感觉，信仰和明显的个人目标。公司员工必须为自己的职能感到自豪，并且必须与战略保持一致。鉴于上述，动机和沟通是主要组成部分。以下关于力量一章的引用证明了这些主张：
“让士兵通过动量来完成战斗，就像滚动原木和岩石一样。树干和岩石在平坦的地方仍保持不动，但它们在倾斜的平面上滚动……”。
每天都会找到无用老板的合伙人以及停滞不前的下属，后者将负责所有工作。这个数字是有害的，因为您的上司很矮，而且除了不提高下属的技能之外，对公司几乎没有任何价值。
- 建议5。该战略是可以实现的。在制定策略时，目标和目标应建立在现实的假设和计算的风险之上。武装斗争这一章的引语支持以下说法：
“因此，如果没有装备，没有装备或没有钱，一支军队就会灭亡。”
如果您没有充分遵循既定观点的理由，过于乐观的目标可能会导致挫败感，而悲观的行为会引起恐慌和分心。
- 建议6.尊重合法性和环境。这些策略必须与合法性和环境兼容。这种兼容性被称为最低道德规范，这源于组织的声望，但必须始终清楚，通过可持续的竞争优势寻求长期价值创造。以下有关战斗顺序的章节中的引用表明，孙子建议的伦理最低。
“那些使用武器的人会很好地修路并遵守法律。因此，他们可以统治胜者。”
健康产品和有机食品的蓬勃发展，在北美和欧洲市场开辟了有前景的课程，强调了对人体的尊重。
- 建议7。维持常规策略的术语是可变的，并且取决于业务类型，资源等。对于孙子来说，战斗时间不应该太长，因为它会造成磨损。如果公司维持一项策略，甚至是一项有效的策略，那么该策略将趋于尽可能高效，因此某些创新或范式转换可能会造成巨大损失。以下是战斗一章中间的引言：
“当您处于战斗中时，即使您获胜，持续太长时间也会使您的部队灰心丧气，并使剑钝起来……”
参加朴素的短语“学习到学习”是有用的，这意味着范例的分解。该示例以黑色的福特T型车为例。多年来，由于竞争，该模型的有效策略变得有效，因此福特不得不接受黑色以外的其他颜色的汽车，但又不能抵消竞争的增长。
- 建议8.尊重时间。实施策略时，您必须时刻保持头脑清醒，因为过快地实现目标会导致过早磨损或组织崩溃。。武装斗争一章中的以下引言说明了这一思想：
“如果您日夜不停地轻轻松松地行驶，是通常距离的两倍，并且如果您争取获得数千公里的优势，那么您的军事领导人将被俘虏。”
举例来说，为了在短期内最大化利润，公司的连续性成本。
- 建议9。创新。创新中从根本上解释了可持续竞争优势的创造。在关于力的章节中，我们有：
“当直接进行战斗时，胜利就出乎意料了”
这些策略必须促进新思想的发展，这些思想可以增加与作为直接追求者的竞争者之间的竞争差距，或减少与领导者之间的竞争差距。一个公式是研发总和。
- 建议10。发现长期可能发生的变化。该策略必须采取措施防止环境变化。以下引用来自军事演习一章：
如果鸟类飞翔，则有伏击。如果动物受到惊吓，就会有进攻部队。”
这种预防措施具有针对新技术或替代产品的疫苗的作用，因为当这些新技术或替代产品出现时，公司将准备好将其投放市场，并且不会重复彼得·圣吉的煮青蛙的案件。
尽管《孙子兵法》很重要，但孙子并未提出其他建议，例如横向整合等目前非常相关的观念。但是，在建议1中，使用了系统思考，因此这些情况是此建议的结果。
5。结论
在已提出的十项建议中，前两项是最重要的，因为它们赞扬了系统思考的好处，强调了对组织要素与潜在竞争优势源之间的关系的发现，这些潜在关系代表了风险。使威胁转化为机会。以下八个建议是很自然的，但同样重要。但是，战略家必须在了解组织所代表的系统要素之间的关系和风险之后考虑它们。
参考文献
孙子 战争的艺术。Thomas Cleary版本。1993年。
罗素L.阿科夫 阿科夫的范式。系统管理。2002年。
德勤会计师事务所。IMEF。全面的业务风险管理。2003。IMEF。
IPADE。公司中的性骚扰：如何预防。2001年。IPADE。
加尔达尼奥，罗伯托。代表们怀疑福克斯已经读过卡夫卡。那天。2004年12月18日。
圣贤，彼得。第五纪律。格兰尼卡出版社。1998年。
笔记
ROA代表资产回报率
福克斯总统称议员们不批准结构改革是愚蠢的。犯罪的结果增加了行政部门和立法部门之间的分歧。
在2003-2004赛季，皇家马德里被欧洲冠军联赛淘汰，失去了国王杯给萨拉戈萨队，并且没有赢得西班牙足球联赛的冠军。
将风险理解为机会代表着传统上对待只会产生损失的风险的行为专业人士心态的改变。
效率是指做好事。例如使引擎故障。效率正在做得很好，例如制造出故障尽可能少的发动机。
