1.1渠道的定义和概念
分配：
这是将产品所有权转移并将其从制造地运输到最终消费地的必要安排的设计。
参考书目：MKT基金会，William J. Stanton。第一版
这是一个将产品从生产地实际转移到可以使用的地方的系统。
参考书目：MKT的基本策略，Robert W. Frye第1版
频道定义：
产品从生产地点转移到消费者的管道。
参考书目：MKT词汇表，Virgilio Torres M. Mc。格劳希尔
他们是将产品流引导到消费者的个人和组织的团体。
参考书目：市场营销，William M. Pride
一系列相互依赖的组织，涉及将产品提供给消费者或最终用户的过程。
分配渠道定义中的基本元素：
链接; 媒体; 弹道; 放置; 移位; 中介机构；最终消费者；产品/服务。
1.2渠道分类
消费品分销渠道。通过各种分销渠道将易腐产品轻松快速地带到消费者手中。示例：农民可以通过供应中心或销售代理商获取产品。
工业品的分销渠道。在这种情况下，您可以通过各种渠道联系将产品纳入其制造过程或运营的组织。示例：制造汽车零件的公司将其提供给装配公司以进行生产。
服务分配渠道。服务的性质在其分配中产生了特殊需求。它们可以通过两种方式给出：
•一是该服务在原告发生时即被应用。例如：某人要求按摩服务；它在发生的同时应用。
•另一种方式可能是原告在希望使用该服务之前一直接受该服务。示例：当某人预订酒店时，可以说该服务已购买并生产。但是它将一直使用到原告决定为止。
“分销渠道由一组相关的中介机构组成。”
公司需要分销渠道的支持，以促进产品更快地到达并尽可能靠近申请人的手中。
1.3中间层
每种产品都需要通过分销渠道进行特殊处理，以使其处于良好状态。示例：鱼需要快速到达销售点，因此最好使用快速分销渠道，以使产品不失去其颜色，新鲜度和风味。
所选频道会影响MKT组合的其他元素。
每家公司都必须找到替代方案以达到其目标市场，从直接销售到使用具有一，二，三或更多层中介的渠道。
中介人的级别被理解为将干预产品向消费者运输的中介人的数量。
生产者-消费者。这是最短的级别，项目直接从制造商出售给消费者。
生产者-零售商-消费者。在这个级别上，中介（零售商）从制造商那里购买产品，然后将其出售给最终消费者。
生产者-批发商-零售商-消费者。此渠道是最可行和最传统的渠道，批发商从制造商那里购买产品，后来批发商可以批发或零售方式出售它们，如果是批发，零售商则在那些商店中购买产品，最后将其出售给消费者。
生产者-代理商-批发商-零售商-消费者。制造商求助于代理商，代理商再利用批发商出售给大型连锁店或小型商店。
工业用品生产商：
生产者-用户。代表直接分配，收入最高的条目。例如，在此分发时间内，飞机或机械制造商更喜欢直接销售。
生产者-工业发行商-用户。在此级别上，小零件或建筑材料的生产商将其产品出售给分销商，以便他们更快地到达用户。
生产者-代理-用户。此级别用于没有销售部门的工厂，他们必须找到代理商来帮助将产品投放市场，进行分销并进行联系，以便将产品暴露并到达消费者手中。
服务生产者：
生产者-消费者。由于服务的本质是无形的，因此通常需要与客户进行个人联系，并就我们提供的服务（律师，医生，教师，交通，美学）提供建议。
生产者-代理商-消费者。尽管在大多数服务情况下，联系都是直接的，但也有例外，例如在这个级别的销售代理商，因为他们负责在服务制造商和消费者之间进行交易。
1.4流量类型
渠道流是产品和服务通过2个或更多渠道参与者之间的分销网络的移动。
身体流动。它是所有产品中最可见的，因为它是产品从一个地方到另一个地方的实际运输。
财产流。一些渠道参与者不拥有该产品。负责分发产品的人员不一定是制造商，而是负责分发产品的人员，例如将产品转让给批发商或零售商的代理商。
资金流动。有必要进行货币或信贷的流动，以使产品到达某个地方。该流程从用户到制造商。
信息流。这是最重要的，因为如果通道的所有元素之间没有通信，就不会有很好的协调性，但是分配会很差。如果信息传输不正确，则可以阻止分发系统。
风险流。它存在起来最不方便，因为它增加了不确定性的机会。这是一个无法定义但必须预测的因素。
促销流程。在这里收集有关产品为消费者带来的好处的信息。这受到有助于产品被消费者了解和接受的因素的影响。
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