决策触发器是导致客户停止处理信息，停止思考，停止调查和搜索并做出决策的情况的特征。
到那时，当某人在信息中遇到某些特定情况时，他对自己说：“就足够了，从现在开始我就可以安全地朝那个方向前进，我坚信这是正确的选择，这就是正确的选择。我要做”。
这是在触发决策触发器的确切时刻发生的：子弹到达其目的地，然后人员做出决策。
这些信息单元具有自行产生动作并使它们在一个方向或另一个方向上定义的能力，称为决策触发器，可以用作激发人们访问信息的影响因素。对它的要求。
亚利桑那州一家珠宝店的案件是众所周知的。店主买了一批绿松石，她无法卖掉。尽管旅游旺季已达到顶峰，但绿松石色所引起的关注度却低于其他任何产品。
在出差购物几天之前，店主给业务员工留下了便条，以新价格突出显示的所有绿松石。纸条上写着“价格x 1/2”，希望能完全摆脱库存。
一周后他回来后，所有的绿松石都被卖掉了。为什么？大折扣奏效了吗？不，恰好相反。卖方将价格x 1/2解释为x 2，所有绿松石以原来价格的两倍出售。
珠宝所有者无意间产生了一个自动影响力触发因素：“如果价格更高，那就应该更好。”
我住在阿根廷罗萨里奥郊区的富内斯。我的兴趣爱好之一是在家中进行维修，我喜欢周末去镇上最著名的五金店买钉子，螺丝，胶水和其他物品。
在这种情况下，我要做的就是维护花园，并与除了吃了柠檬树的叶子而且已经进入我们厨房的蚂蚁作斗争。
我想购买一种毒性不大的毒药，因为尽管我想消灭蚂蚁，但我不想影响Pepo，我的德国牧羊犬或我的孩子，因为我也将其应用在屋内。
我怀疑同一制造商生产的两种毒药之间。在其他场合，他使用了K-othrina，这是一种对人和动物低毒的水溶性毒药，但现在他在五金店看到Bi-otrhina也存在。
我以为，既然它被称为“生物”，那么它将对生态环境更加友好，甚至对动物和人类更加友好，因此我想确定是否确实如此，并且除此以外还能杀死蚂蚁。因为对于一种友好的物质来说，它有水，对吗？，但这还必须消除昆虫。
我问五金店的卖方，他能否解释两者之间的区别。
他不太了解，所以他做的第一件事就是检查两者的价格。K-otrhina花费3美元，Bi-otrhina花费3.65。
“好的，但是我想知道一个是什么，另一个是什么，它们之间有什么区别。”
那个非常愿意的员工打开了一个盒子，另一个打开了盒子，拿出了两种有毒药的瓶子，并展开了随同的传单。对于他们两个来说，找到差异几乎是个人的事。
首先，供应商大声朗读每种成分的化学式，似乎没有什么区别。其次，他阅读了使用建议，溶解形式，与昆虫交战……从一种毒到另一种毒似乎没有什么不同。
最后，我们一起仔细观察了两个盒子，以寻求制造商的一些解释，这使我可以在一种产品或另一种产品之间进行选择。没有。
我们最终将每种毒药放入盒子，卖方的评论很简单，“我不知道它们有什么区别，但是Bi-otrhina必须更好，因为它要贵一些。”
我已经想去and蚂蚁了，我请他给我一只。他最终给了我第三种毒药，这是我最终不带任何其他问题就携带的毒药。
我不知道你会怎样，但是轮到我去超市的蔬菜水果店时，我不得不在展示的不同类型的西红柿之间进行选择，在我看来，没有一种西红柿比我的经验丰富，我的经验不足我通常使用它们的价格来决定采用哪个价格。
通常有三种西红柿，一种西红柿每公斤1.5美元。其他$ 1和第三个$ 0.80，我选择$ 1.50中的一个，或最终选择$ 1中的一个，因为我认为它们必须是“最佳”，并且在准备色拉或其他色拉时，我不会感到不愉快我的妻子会责备我买的东西。
对于更昂贵的绿松石，购买者会关联一个特定的触发因素（高价格=质量）。
当突然以低价提供已经摆在消费者心中的非常昂贵的产品时，消费者认为生产该产品的公司可能存在问题，或者不再使用相同的组件，或者质量控制已经放松。
例如，如果有人以100美元的价格为您提供劳力士，您可以购买它，但您也会怀疑它的真实性或来源。
我们被自动行为模式的无形联系所困扰。这些模式可以帮助我们响应红灯使我们停止行驶，绿灯使我们的车辆行驶以及黄灯加速甚至更多！
对比
如果您是男装销售商和客户，则需要对西装和领带感兴趣。你先给他看什么？
领带？如果他以40美元的价格购买领带，那么考虑以350美元的价格购买西装似乎是一笔大数目。
但是，从一开始就选择昂贵的西装，您将发挥出有趣的基于对比的决策触发作用。在决定花350美元买一套西装之后，花40美元买一条领带对您来说似乎很便宜。
如果您不首先向客户展示最昂贵的产品，那么您将受到这种不利影响。最昂贵的产品似乎更加昂贵。
慈善机构和消防员在出售抽奖券和捐款债券时也是如此。他们将始终向您展示最昂贵的奖金和抽奖活动。
首先是100美元，而当一个人被那个建议吓到时，他们会立即向您显示他们还有其他选择，他们还有50美元，30美元，20美元，10美元甚至3美元。
最后，在您看来，20美元并没有那么糟糕，它的花费不及100美元的野蛮程度，也没有3美元的惨痛之情，而且您还处于感知对比的影响之下。
在美国，一些房地产公司以有效但可操纵的方式使用对比原则。
首先，它们将向您显示房屋，这些房屋处于需要零件的状态，需要固定的浴室或乞求合适颜色油漆的墙壁，价格很高。
向您展示了该州的一些昂贵物业之后，他们将带您看到价格合理，状况更好的漂亮房屋。这种策略有效地使最漂亮的房屋看起来像是提供和机会。
这种提供最昂贵产品的技术首先也适用于汽车。首先，他们会为您提供您感兴趣的汽车模型，价格为19,000美元，一旦您确定这是汽车并愿意购买，卖方就会坐在您的办公室，开始我提议其他方案：570美元的合金运动轮，420美元的GPS卫星导航系统，200美元的多个CD播放器，其他800美元的5年扩展保修。
每件事一次提供一次，与您刚刚进行的$ 19,000投资相比，似乎没有什么比这笔钱要多的多了，而且它们似乎都是足够且可取的。
重要提示：请记住，要使该技术对您有利，必须首先等待该人做出购买主要产品的决定，然后再逐一提供其他产品。
在本文中，我们仅考虑了两个决策触发因素：昂贵=良好，以及对比度
这只是冰山一角。
了解决定人们信仰和态度并促使他们采取行动的所有原则，不仅可以帮助您成为更有说服力的人，并以更高的利润率完成更多的销售，还可以使您认识并控制试图影响他人。
