该国当前的零售业结构的特点是，大中型百货商店和自助商店，特许经营，连锁店以及采用现代商业系统运作的新销售渠道的蓬勃发展。同样，由于存在大量独立的小型企业，而这些小型企业缺乏使他们能够有效运营并以创新策略应对其运营竞争环境挑战的管理技术。
这些技术包括针对最终消费者的促销活动，当这些促销活动在小型机构中得到更广泛和创造性的应用时，将使他们能够实现更高的性能水平。促销包括公司实施的一系列物质和经济激励措施，目的是在特定时期（主要是立即）刺激产品和服务的获得。
上述目的旨在促进实现财务目标，例如维持销售水平，保持平衡和增长，在短时间内拥有更多流动性并促进库存周转。同样，为促进商品更新，优化仓储和展览空间的使用并提高其竞争地位。
此类促销活动可能针对当前客户，以保持他们的忠诚度并增加他们的购买量；吸引潜在客户并应对竞争行为。现有产品系列，其宽度和特性发生的变化以及新产品系列的加入基本上都可以支持这一点。
促销的具体目标
实施促销将要实现的具体目标如下：
- 增加购买频率和客户每次访问的平均消费量；减少产品需求减少或过时的季节性季节；在季节结束时促进商品销售。产品因报废或报废而处于下降阶段；加速缓慢旋转的商品的输出；吸引更多客户试用某些产品；提高产品的品牌形象；减少商品的大量库存；促进商品的获取和消费新产品：介绍产品的新用途，新品种和新包装。
促销的临时性
根据促销时间的不同，促销活动可能是季节性的，对应于在一天中和一年中的特殊季节重复进行的促销活动。例如，在年初，春季，暑假和返校之际；在复活节，庆祝活动包括母亲节，儿童节，情人节，圣诞节和年末。当它们覆盖相对较长的时间时，它们也可以是永久性的，例如用于累积积分的卡或用于购买的货币。或者，期刊是指在固定时间段内系统应用的那些期刊：一周的某一天或每月的月底，或者在某些情况下偶尔需要这样做。
促销技巧
有多种促销手段，包括以下所述：
基于价格的促销行动
- 在正常价格上贴有折扣标签的商品，相同价格的产品数量更多。例如，价格为一的两个项目或价格为两个的三个项目。或者，每包或每盒包含几种同类型产品的特殊价格（成组销售或多件包装）；以相同的价格提供某种类型的所有商品；新产品的特殊推出价格；接受部分使用的商品。交付给企业的优惠券或折扣券，通过邮寄，电子邮件或通过插入本地出版物或传单的形式分发。前述内容适用于购买某种产品或将来的购买。
基于产品的促销行动
- 提供相同类型的产品，其中包装中免费包含其他数量的产品。例如，当您购买一盒100盒装时，额外需要15％的洗发水和20张免费的一次性面巾纸。为购买的物品提供免费的补充产品。购买牙刷时可以使用一管牙膏，购买泳衣时使用毛巾，或者购买燃气灶时使用压力锅。一旦产品消费完毕，即可保存或存储各种物品或作为装饰品。
基于礼物的促销行动
- 附在产品上（包装）或产品内部（包装）的不同体裁物品的礼物。例如，一盒装玩具的糖果，一件商品的礼物样品用于购买另一件，将一定数量的盖子，包装纸等赎回作为礼物。
基于抽奖和频繁客户奖励的促销行动
- 纳入产品并由供应商结算的抽奖券由企业组织的抽奖券，可为客户提供赢得高额购买奖品的可能性；用于累积购买积分的卡，其货币价值适用于后续活动收购或购买特定产品的报价；公司本身或供应商提供的促销品，例如笔，日历，T恤，帽子等。
基于示范，样品和品尝的促销行动
- 演示包括公司或供应商人员的干预，以解释产品的相关特征，或通过将其应用于客户来进行演示。以上是为了产生购买或引起立即购买的愿望的目的，免费或以最低费用向客户交付小样产品供他们尝试，品尝包括尝试一下。在企业内部向客户提供一定数量的产品（饮料和食品）。
供应商和促销活动
对于促销活动的发展而言，对于小商户而言，在诸如组织咨询，广告，展览和演示，向产品提供奖金以将其转化为促销品等方面与商品提供商进行合作尤为重要。 ，打折商品，样品交付，促销品以赠送给客户以及增加了库存。
促销计划的阶段
- 对促销活动的现状，优势，劣势，机会和风险进行战略分析，确定一年中不同季节的总体目标和具体目标，确定将要针对的客户群。促销活动：在已经存在的促销活动中，产生一种新的促销活动和选择方式，以适应企业及其运营环境的特定特征；对促销活动进行日程安排；确定咨询和支持要求商品供应商执行促销活动与供应商建立联系以定义合作范围。选择用于宣传促销活动及其成本估算的手段；制定计划执行预算；准备指标以评估计划实施结果；定义进度控制系统纳入纠正措施的计划和政策。
关于上述内容，应该指出的是，通过诸如促销计划之类的工具来增强计划功能有助于小企业积极参与而不是被动参与塑造其未来。 ，超越日常工作，正确面对环境变化，更合理地使用和分配资源
最后，必须指出，客户决定参加促销活动的原因不仅是为了获得礼物或省钱，还因为他们还有其他好处。例如，访问质量更高，品牌知名度和价格更高的商品，他们通常不会因为日常价格较高而每天消费的产品，以了解和尝试新产品和品牌，对抽奖活动感到兴奋，从而获得对此次收购感到满意，并提高您作为买家的自尊心。
