面对身体疾病时，每个人都会根据自己的知识，经验和才智采取不同的行动方案。
这样，许多人将通过自我药物治疗做出自己的诊断；其他人将与可能患有类似疾病的朋友进行协商，以重现随后的治疗；其他人将在开始决定应用的治疗之前咨询药剂师；其他人，甚至更聪明的人，因为他们知道健康不会发挥作用或即兴发挥，他们将咨询专门针对上述疾病的医生，以建立真正的诊断并针对该病例采取最适当和有效的治疗方法。
现在，如果您有任何身体不适：最能识别以下哪项描述？
他诚实的回答描述了他如何解决自己生活中其他方面的问题，例如专业人士。如果您选择了前两个示例之一，那是因为您可能试图缩短问题与解决方案之间的距离，或者采取最直接的方法，这会带来某些必须承担的风险。
效率之路
我们可以做出的决定从根本上决定执行它们后产生的结果，这将使我们能够确定它们成功的程度。
为了避免在过程的如此重要的阶段犯错误，第一个方面是以最大的精确度和客观性确定“我要解决的问题”。更进一步，我们应该尝试确定“危害的程度和程度”以及“造成的原因”和“为什么会达到这种状况”。
以上是固有的第一步。决策过程中任何情况的“诊断”。
如果我们想知道“诊断”一词的含义，根据西班牙皇家科学院的词典，它是：«属于或与诊断有关。//2。Med。一组迹象，用于修复疾病的特殊特征。// 3。医生根据他发现的症状给予该疾病的医学资质»
在销售管理中，诊断是使我们能够建立优势来复制它们并发现弱点以进行改进的方法，仅此而已。
从那里，您将处于最佳状态，可以针对每种情况和组织选择最有效的选项和工具。
销售管理中误诊的一个典型例子是销售下降或未能达到计划目标。在负责人心中产生的第一件事是出去寻找“销售路线”，而没有意识到活动本身可能存在的其他未解决的原因。
正确诊断的重要性
通过对我们不知道或不知道的事情进行必要的即兴创作，就有可能做出错误的决定，遭受上述鲁re行为的后果。
在医学上，我们将健康。在业务级别，我们正在努力从正在执行的管理中获得结果，并损害组织的生存和成长以及形象，损害组织的未来。
根据我们决策中错误的程度和程度，我们将不可避免地面临其后果，这通常是不可逆转的。
因此，关键在于我们拥有的“知识”，获得的“经验”，“客观性”，以此来分析要解决的每种情况，而在没有这些客观性的情况下，则寻求最有资格的资源来丰富自己。
尽管这可能会花费一些时间，但是在需要非常短期解决方案的情况下，诉诸“专家”非常方便。
结论
我们生活中的一个常识是，我们必须不断面对不同的情况，我们必须通过最好的决定来解决这些问题，以继续前进并不断发展。
在任何组织的销售管理的不同方面做出良好决策的结果都将根据您将获得的结果进行翻译。
根据最近的研究（www.hellerconsulting.com/Envuesta_Ventas_2002.htm），可以确定销售中的“即兴”是从事该职业的不当行为的主要原因，无论是在销售人员还是经理层，还是负责商业领域的企业家。
没有人是完美的，但我们都是完美的。该经验仅对那些谦虚诚实的人有效，使他们能够向他们学习和成长。
“胆怯”是一回事，而“鲁ck”则是另一回事。
勇于进取的人是不惧怕面临的危险的人，代表了企业形象的固有特征。
相反，皮疹绝不被认为是鲁re的，会暴露自己，使自己陷入危险之中，而无需深思熟虑。他是没有根据，没有理由或没有动机就说，做或思考的人。
我们很多人都记得的一句古老的谚语向我们指出：“如有疑问，请避免提出问题。” 但这不是弃权而不是前进的问题，而是钻研最合格的资源，使我们能够做出最佳决策，并朝着我们应得的成功目的地迈出最成功的道路。
书目和培训参考::
电子书“专业销售”和“专业零售”
电子书《成功销售的秘诀》，有效管理。
专业远程销售课程或“公司内”专业销售课程
管理咨询
©版权所有2008，作者：Martin E. Heller
