在销售管理中，就像在其他所有个人和专业活动中一样，存在阻止我们获得最理想结果的障碍。
我们所有人都在发展过程中出现并扎根于我们的障碍，但是如果我们继续坚持下去，除了代表沉重的情感负担之外，它将使我们远离我们可能希望实现的最宝贵的目标，并拥有我们所拥有的全部潜力。 。
主要块
客观而深入地分析它们的主体将使我们能够识别它们，开始将它们最小化并消灭自己，从而在生活中取得更大更好的成就。
尽管这不是一件容易的事，但这种分析可能代表着迈向更成功，更有趣的活动的开始，无论是个人还是职业。
•对未知的恐惧。事实证明，只有勇敢无知的人才会冒着自己的职业即面临冒险的危险，因为他们严重缺乏知识和技能，这将不可避免地导致渎职，并屡屡遭受挫折和低落。唯一有效的解决方案是学习和培训最佳资源。
•害怕犯错误。犯错误是所有人存在的固有特征。鉴于此，我们倾向于冻结并停止采取某些行动。尽管它可能起源于无知或与无知有关，但我们已经看到了解决方法。重要的是要记住，有才华的和有完善能力的人可以从我们的经验中学到和丰富自己，并发展一种学习过程，这将使我们将来避免同样的错误。因此，应该指出的是，从我们的错误中学习是最有效的学习方法，尽管它是最艰巨且时间最长的方法，并且由于可能给第三方带来的后果而被证明是最昂贵的方法。
•避免受伤。作为我们的众生，我们不喜欢接受拒绝。但是，在从事销售行业时，非常重要的一点是要接受“没有”作为答案，如果详细说明这是对我们所提供的而不是对自己的拒绝，那么我们将通过给我们机会来最大程度地减少其影响尽管这样，但始终会前进。
•“他们会说什么”。这种封锁使我们无法采取我们认为是采取某些行动的最佳或最具创造力的方式。在纯粹的社会领域中，这可能与对犯错误的恐惧有关，但无论如何，它阻碍了我们内在的最佳和最渴望实现的。只要记住，有两大类人：创造者和舆论学家。前者可以犯错误并从错误中学习，但是他们也可以产生成就。另一方面，舆论家原来是行为者所有举动的批评者，他们的行为绝不会出错，因为最终他们除了表达意见外，一无所知。
•他们自己的范例。范式是每个都假设是真实的甚至难以修改的规则。例如：“我们通过与祖父，父亲等的共同努力而取得了成功，因为这样做总是这样。” 这种封锁的后果是，它不允许我们思考或创造新的方法来更好地进行封锁，因为我们否认修改已被称为唯一有效事物的任何可能性。请记住，世界上成功的范例打破了非常传统的范例，产生了以前无法想象的新范例。
结论
向人们（现有和潜在客户）提供服务是一项至关重要的服务，其基础是始终向他们（用我们的产品或服务满足或解决）他们的需求或问题提出建议，其唯一目的是始终做出最佳购买决策。
形容词“重要”的代表是在一年中的每个时期中始终如一地获得最佳和最大成就的需要，否则工资，固定费用和税款将不会支付给供应商等，也将不可能获得也不分配产生业务或活动的利润。
由于在管理咨询和培训方面的专业经验以及最新研究的结果，销售专业人员的实践仍然存在着广泛的弊端。这些障碍的存在可能是由于业务，管理级别以及它们在上述组织中的代表的存在而引起的。
人们可以开始分析自己的障碍，甚至可以确定属于他们销售团队每个成员的障碍，但是关键在于发现如何最终克服它们，如果您希望他们能够发挥最大的潜力，他们携带在里面。
无论如何，当我们看到一位成功的销售专家时，我们为他的成就而在精神上和诚实上都为他鼓掌，因为那个人不是偶然或幸运地到达那里的，而是因为：
•有勇气和决心去实现自己的目标，通过学习他不知道的东西来丰富自己，
•假设他可能是错的，但后果自负，并从错误中吸取教训，
•接受他可能会在十字军东征中受伤，但他在遇到各种障碍和拒绝时都变得更加坚强，
•他不听那些说“那不会走”或“我不会进入”的人的讲话，最后，
•成就之后发现了他的专业领域的新情况。
©版权所有2006，作者MartínE. Heller
