巴西是外国公司决定竞争市场的一个有趣的国家。
鉴于其特点，在其中脱颖而出；首先，它的地理位置。它的海岸线长达7,491公里，与阿根廷，玻利维亚，哥伦比亚，法属圭亚那，圭亚那，巴拉圭，秘鲁，苏里南，乌拉圭和委内瑞拉等国接壤。
其次，这里有经济，因为它是世界第九大经济体，占拉美GDP的34％。通货膨胀受到控制，其增长（仍保持在-1％的中等水平）是恒定的。
第三点是人口统计特征，因为它拥有2亿多人口，其中60％的年龄在15至54岁之间。
但是，这个国家具有商业吸引力，所谓的“巴西巴西货币”（Custo Brasil）可能成为克服这一挑战的复杂障碍。
而且，计划进入该国的公司必须考虑的额外费用是由于结构性和官僚主义的障碍。这些障碍可能包括以下方面：法律，财政和劳工要求，官僚主义过多，开展业务的文化和后勤困难。
鉴于以上所述，本文的目的是为如何进入巴西市场提供指导。
首先，在该国，必须有当地专家的帮助才能在巴西取得成功。好吧，即使您了解开办企业的要求，您也需要预料到官僚主义的程序并了解税法。当其27个州的法律存在差异时，这将变得很复杂。
此外，由于处理方式不同，产品必须单独销售。因此，雇用当地法律咨询应该是外国公司进入的优先事项之一。
关于巴西的商业文化，必须考虑到每个地区，社区和团体都有自己的理解和经商方式。为了克服此缺点，加入可以是进口商或分销商的业务伙伴非常有用。该代理人将充当外国公司的代表，但其优势在于已经具备业务和市场流程方面的知识。
为此，需要通过对双方都有利的项目建立长期关系。重要的是要考虑建立关系可能要花一些时间，因为巴西企业家喜欢建立信任，这需要一点时间。因此，谈判可能是一个缓慢的过程。
下一个需要克服的挑战是物流问题，因为巴西的基础设施有限。考虑到只有12％的陆路路线被铺设，25％的铁路无法使用且海港已饱和，因此运输规划和产品交付可能无法达到最佳完成度。
值得一提的是，政府计划投资于运输和物流业，以改善机场，道路，铁路和港口码头。因此，在这一领域进行规划必须严格审查并保持替代方案的有效性。
此外，建议利用该国的物流经理的服务，这将使成本得到控制，能够按时完成交货并在生产过程中实现效率。
在巴西实现产品投放的一项重要措施是进入巴西领土内经济最佳的地区。目前，圣保罗是最大的城市，占全国GDP的40％。其他选择是：里约热内卢，萨尔瓦多和首都巴西利亚。结果，该产品将在市场上进行测试，获得参与，然后传播到其他领域。
最后，由于多种要求和官僚程序，进入巴西用于商业目的可能象征着巨大的挑战。但是，鉴于它所代表的市场开胃以及它提供的附带机会，这是值得的。例如，能够“跳到”邻国。
为此，有必要考虑有关雇用当地咨询和管理服务的规定，并与业务合作伙伴联系。与往常一样，在巴西的商业世界中取得成功的两个基本要素是：耐心和毅力。
