毫无疑问，在困难时期，解决方案的可视化非常复杂。但是，如果合理化措施不足以忍受糟糕时刻，则逻辑表明将与市场竞争。保持空闲可能是获胜还是屈服的区别。
在其销售部门中实施销售管理系统的公司已经能够最大程度地减少销售下降，并且在某些情况下可以略微扭转销售下降的趋势，但是，在许多情况下，充满信心地运营销售团队的公司正处于危机的边缘案件。
为什么在市场危机中卖方似乎没有受到足够的保护？
从根本上讲，这是因为一个好的冲浪者在暴风雨中很难保持自己的能力。市场情况不再允许像以前那样接受订单，现在需要走出去并说服客户使用我们产品的便利性；为此，有必要在比赛之前到达或只是报价并可以进行谈判。
为此，卖方需要支持。在繁荣时期，缺乏支持常常被忽略，但是如今团队合作是必不可少的，为此，必须有一个销售管理系统，该系统可以清楚地监视谁在动摇，什么在动摇以及如何动摇纠正情况。
一个管理系统清楚地建立了绩效参数，并准确地确定了公司的微观经济状况，因此市场上的竞争更加冷淡和更加果断。这确保了每个卖方100％处于现场，这相当于增加了合约市场的商机，并通过防止合约市场迅速恶化捍卫了我们在市场中的地位。
好的计划会导致管理不善。
很多时候，我们看到优秀的业务计划屈服于效率低下的销售团队，最可怕的是，当竞争者采用它们时，它们会顺畅运行：这就是正确管理的力量。
在我们当前的现实中，这非常重要，因为已经开发了应用技术，并且可以在最短的时间内转让这些技术的人员也可以使用。要改善销售部门的管理，需要：
1：实施合适的系统：易于操作，信息灵通且动态。
2：培训管理中涉及的人力资源。
3：随着时间的推移制定永久性目标和激励措施，以确保销售人员的发展和销量的增长。
鉴于销售人员在大多数情况下不确定地知道在新的有问题的情况下该做什么，而经常采用反复试验，因此销售活动没有专业化的事实使失败的风险成倍增加。
销售管理系统可以标准化工作，确定被攻击市场的大小，使卖方和公司可以看到它们，划分工作，从而隔离受影响市场中的问题根源，避免采用通用解决方案并开发特定解决方案。
如果没有允许个人指导其努力的管理框架，则与卖方所做的大多数努力都会丢失。这样，就失去了销售技术方面的培训，以及公司在目录和支持材料方面的努力，控制的放松，从中长期来看，我们最终接受订单并收集市场报价。
查看今天关于卖方的销售报告，您会惊奇地发现它们不是100％都是最新的，并且可能会提交类似这样的短语的报告：客户将致电；他们不购买商品，暂停购买，购买商品，以后再回来购买，带股票等等。
如果使用上述报告可以决定如何改善销售，我们将同意它们是一个障碍，甚至无法确定卖方是从事销售工作还是只是像自动售货机一样在市场上走动。
