如果您想卖更多，请讲更多故事。一个好的销售故事可以激发思想并鼓励人们说话。如果您在出售商品，而人们与您所说的不在同一页面上，那么几乎不可能将他们付诸行动。您讲故事可以使人们认识您并创造影响。
故事并不比功能或优点重要。它们有助于强调观点和创造感觉。将大脑左侧的数据和逻辑与大脑右侧的情感故事相结合，是一种激发思维和从不同角度教授事物的有效方法。人们通常会忘记事实和细节，但容易记住一个好故事。
人们出售的不仅是他们如何看待一个想法，产品或服务；还可以卖出一些东西。他们就是这样看待有利于自己的事情。叙述向人们介绍了他们自己的思想，情感和图像。尽管思想在很大程度上由逻辑，数据和信息所决定，但是大多数决定都是在大脑的情感右侧做出的。
罗纳德·里根（Ronald Reagan）总统是一位出色的讲故事者，他在70年代后期成为总统。他开玩笑说他和他的年龄再次代表了一个潜在的问题，使他受益于故事，机智和幽默：
我最喜欢的年龄分级之一来自托马斯·杰斐逊（Thomas Jefferson）。他说，我们永远不要以他的年龄来评判总统，而只是以他的职务来评判。在他告诉我之后，我已经不再担心，只会显示自己的年龄，我打算在所有13个州竞选。
自1997年以来，《穷爸爸》一书的作者罗伯特·基约萨基（Robert Kiyosaki）售出了超过2600万本书。成为更好的资金管理者并利用金融知识和杠杆作用来创造财富的信息违背了传统思维：赚钱需要钱。
罗伯特（Robert）撰写了一个关于逻辑和情感的故事，并在研讨会，广播，电视和报纸采访中讲述了这个故事。他完善了一个结构，将无聊的有关金钱的知识变成了令人振奋和情感上的故事。两个父母的故事是一个不寻常的信息，也是帕帕·里科成功的基石。
-您是销售大师吗，因为人们会讲故事，价值观和知识吗？
-你让人们在情感上参与其中吗？
-您是与众不同的榜样吗？
讲故事的策略
我们在销售情况下讲故事，因为通常很难为服务或产品带来兴奋。现实情况是，可以通过简单的手册或在互联网上显示优势和收益。但是，在大脑中创建图像通常是激发情绪并使人们采取行动的有效方法。
使用故事来：
-保持想法井井有条，并按顺序显示想法
-说明事情如何发生
-帮助他人了解事情发生的原因
-分享信息并说明他人的成功
-说明可以在任何情况下使用的原则
如何建立故事
人们不一定从您的角度看待事物。他们以范式看事物。因为有效的销售故事通常是一个悖论。讲故事固然重要，但隐藏的价值是他人为了自己的利益或观点而解释故事的方式。
创建故事以适合情况并使用情感削减方法时，故事效果最佳。削减可能会刺激其他人提出问题或介绍有关什么，何时以及如何做出购买决定的想法。
撰写故事：
-从简单易懂的事实开始
-显示解决问题和情况的出路
-说明满意客户的成功
-描述您的产品为何比竞争对手表现更好
-说明为什么您的产品具有更高的价值
-使用场景说明事情起效和发生的原因
-离开客户房间以拥有自己的见解
建立好故事后，您可以多次使用它。但是，如果您在没有计划要实现的目标以及如何讲故事的策略的情况下即兴创作故事，则您只会在没有方向或目标的情况下陷入对话。
评书
对于那些必须在公共场合讲话和工作的人们来说，最困难的事情之一。他的想法转过肚子，非常紧张。人们关注制作关于他们的表演，被认为是不专业的或者不是很好的沟通者。但是，讲故事的一个秘密好处是，您可以记住自己脑海中所看到的内容，并用自己的话说出来。您无需阅读准备好的脚本或演示文稿，这些脚本或演示文稿通常可以帮助人们专注于讲故事，而无需担心他们如何表现自己。
1-了解历史。我们通过重复学习。在您的脑海中充分讲述这个故事，以使您轻松地了解它。在镜子前练习。讲故事给别人听取意见。
2-记住历史。您不必从字面上记住演讲或演讲，关键是要记住要点和要点，以便您可以获取信息和数据并将其转变为人们可能想听到的有趣内容。当单词经常被遗忘时，图像会留在脑海中。
3-讲故事。搭配您自己的自然风格和表情搭配。尽可能地道地，这将帮助您放心。使用时间和情感工具交流重点。
编写一系列关键故事，以说明要点，论据，回答异议并通过现实生活情况展示优势。在销售会议上分享故事，讨论最有效的方法。您学习和练习讲故事的时间越多，交流沟通就越好。叙事增加了销量；这是一个执行沟通工具。
