尽管许多人希望产生更多的销售，但他们中的大多数人希望达到能够持续产生预期的定期结果的生产水平。
这肯定是因为他们重视他们希望与每个当前和潜在客户达成的满意度，因此，他们对不确定的结果不满意。
为此，有必要开发一种有效的，自己的方法，以确保在每年的每个时期以及根据每个营销计划所要取得的结果的一致性。
之所以可以这样做，是因为定期销售结果的生成与所有制造过程中商品的生成都非常相似，因此促进了最有说服力和最简单的理解方法的开发，甚至是完全由人来理解如何将其应用于销售管理活动中的新植物。
工厂所有成员的有效表现是对一个关键方面的反应：有一种方法或程序描述了工厂中每个操作员必须执行的操作，这样操作和生产时间才是可以达到质量的时间。 ，安全性和最低限度的浪费，即每个时间段需要生产的预期单位。
销售中也会发生同样的事情。它要求为组织产生一致且有利可图的高质量销售结果，但是如果不这样做，则是由于缺乏有效的自己的销售管理方法。
当任何独立的组织或活动中都缺乏这种缺失时，出售会在不确定的时期徘徊，甚至担心其对财务和市场目标产生的不幸影响，甚至影响其生存和连续性。
在这种情况下，未对加入公司的销售代表进行有效行动方法的培训，这迫使他们采用自己的标准，即他们的最佳知识和理解会提示他们产生必要的结果，从而能够遵守他们在绩效中需要的定期目标。
通过管理咨询的经验，已经证明，在日常情况下，并非所有代表都具有出色的管理经验，因此，他们的个人方法是最便捷，最有效地实现质量，效率和生产力的目标，例如产品或服务，品牌及其代表的组织形象确实需要。
这个重要方面是导致遵守Peter F. Drucker（现代管理学无可争议的负责人）所描述的规则的原因，该规则说：“在任何公司中，只有80％的销售结果来自80％的销售结果。团队代表。”
最后的想法
我可以想象在没有一个有效的销售管理方法的情况下，在任何组织中可以销售更多的产品，这种方法可以使团队的所有成员像其成员中的20％一样进行生产。
有自己有效的销售管理方法的公司：
在将他们纳入团队时以及在市场上行使其管理之前，他们将其纳入代表的初始培训中。通过这种方式，他们学会执行自己的方法表明的行之有效的行动，以便他们可以有效地实现其定期目标中定义的质量和数量成就。
他们正在完善，更新和改进他们在应用过程中获得的经验，并利用团队中每位宝贵的人力资源为他们提供最高的生产力。
对于上述内容，可以理解的是，每个企业，公司或活动都必须具有其有效的销售管理方法。
如果我们必须对其进行定义，那么没有比说“它代表了要达到销售团队的每个成员所期望的结果所必须遵循的逻辑且行之有效的有效途径”更准确的了。
它是船长的飞行计划所不可或缺的，它使他每次起飞时都能快乐地到达目的地，但是他不应该太容易以为所有方法都是相似的。
即使有相同的业务或活动，市场上也没有两家相似甚至均等的公司。因此，他们不能使用具有相同效力的相同程序。
它也不是以奇迹配方或罐装程序的形式购买的。
唯一的方法是尽可能准确地开发该方法本身，然后进行测试和调整，直到找到最有效的方法为止，然后通过不断为您提供建议的经验来永久地更新和改进该方法。
当公司在活动开发方面缺乏足够的经验时，可以求助于管理咨询或咨询，而顾问的背景和经验很重要。
以此方式获得的结果的特点是结果产生过程中的一致性，消除了在获得其成就方面存在的不确定性，因为它确保了在每个运营周期内定期遵守要实现的周期性目标。
©版权所有2004，作者：Martin E. Heller
