成功谈判国际贸易中付款方式的提示

公司中最重要的资产是客户，这是使他们拥有，了解他们并达成协议以使我们能够长期维持商业关系的第一个过程，这就是谈判，在谈判中，我们将所有的知识，标准甚至洞察力以完成销售。许多因素相结合才能使其成功，其中最重要的一点就是支付手段，尤其是在进行国际谈判时。出口商和进口商的付款方式是确保业务付款的方式。

让我们假设这样一种情况，两者只是彼此了解，而您所获得的信息仅是页面，邮件，电话，偶尔的商业参考，第一次协商是疑问，诸如此类的问题；我要求他垫付这么多钱，他会付钱给我，因为我这样做是为了让他相信我并相信我的话，反之亦然，他要求我将商品寄给他，到账后他转账，如果没有发生那。如您所见，这是您必须基于对付款方式的了解做出决策的时刻，有时甚至是屈服于再次前进。

付款条件多种多样，并取决于信任度，下面我详细介绍了一些可用于完成交易的组合。（请注意，态度对于表现出宁静和最重要的职业素养很重要）

我们首先要求预付30％到40％的预付款，然后将货物装运后的余额称为“预付款”，进口商根据国际销售合同的规定以指定的百分比预付款。商业风险由进口商承担。在这种方式下，信任非常重要，或者要证明出口商将遵守已达成的协议，因此我们可以赚取或建立我们的信用和商业记录，我们可以要求垫款，区别在于信用证（考虑成本）。如果您的付款方式在05天内最多达到VISTA信用额度，则可以向其银行要求付款。我们的客户要求我们为商品付款，并要求我们提供信用证递延付款，因为我们知道当银行到期时，将取消操作。（注意=我们使用信用证，因为这是最安全的付款方式，并且如果我们按顺序出示单据，我们有付款义务。）还有另一种可能性与我们的客户协商，以通过LETTER OF要求预付款从实践的角度来看，信用证有两种可能的执行方式，一种是所谓的红色条款（这是部分或全部信用证的预付款，具有中介银行），从出口商的角度出发，出口商要求使用信用证红色条款，并且收到信用证的第二天，您可以在索取预付款时携带简单的文件到银行，这甚至可以看作是清晰的装运前融资，成本几乎为1％。让我们记住，这是第一个出口，出口商建立了自己的信用记录并赢得了客户的信任，进口商可以要求延期付款，这意味着出口商将发送商品将以延期的方式取消商品，部分付款或全部和根据国际买卖合同。可能会发生以下情况：到期取消，付款延迟甚至不付款。（当然总会有意外情况），为此，出口商将更加确定您可以请求“待命”，如果未根据条款和条件支付发票，则是担保，出口商将使用担保。申请保证书，确认信用证和保证书之间的相似性，支付方式进口商银行保证其客户的付款，并保证收到付款。（请注意，对于保证收款（延期付款）和信用证，您都可以请求POST POPMENT。

正如您将看到的，有各种付款方式，最重要的是成功完成谈判的各种组合，其中最重要的是东方的TRUST，这是一个GUANXI词，意味两个人之间的人脉关系，还用于描述对双方的了解，知道我的需求，我将能够进行良好的谈判。

最后，我详细说明了五个要点，以成功结束谈判