“我一直在微调我的业务计划的细节三个月，我正在寻找资金。我已经准备好网站。我已经定义了使命，愿景和价值观。我已经有一个团队，设施几乎准备就绪，我已经雇用了一些人。我需要开始什么？”
许多人认为第一件事总是第一位。我们在学校，家庭，教堂，工作中都学到了它，并且我们试图在商业中做到这一点。很少有人考虑没有完全完成就搬入新家。很少有人会在“生意很好”之前开始出售产品……但是，做生意的人做得很好。
我需要开始什么？答案很简单：“您需要开始。”我想说什么呢？不一定总能百分百完美地开始您的新业务。它并不总是可能的，并非总是必要的，也不总是很方便。他们说，成为完美主义者可能是实现人生成功的无形障碍之一。
从理论上讲，企业家在出门寻求融资之前必须准备一份业务计划。您还必须注册您的品牌，您的商标名称，建立一家商业公司，记录从构思到创建第一家公司的整个过程。具有讽刺意味的是，如果公司没有经营超过一年，两年或更长时间的业务，那么大多数银行都不会将其借给商业计划书。
碰巧的是，设法开设新公司的企业家继续完善细节：设施，机械，设计，产品，培训员工和许多其他任务以“准备好”，但有些事情被推迟了：“ 吸引您的第一个客户并获得您的第一笔交易 ”。
我记得，几年前，我到达了一家床垫商店：店主，一个愉快而细心的人，后来是我的第一个客户之一，带我到他的小办公室，自豪地向我展示了他第一次收到的机票的照片。销售：那是一百科朗的账单（今天是二十美分）。
不要再等待了，拿走您的产品并进行首次销售
我强烈建议您在开始自己的生意之前应该成为专家。什么方面的专家？您必须首先是客户的专家。您必须在开始之前选择它，在为它创建产品之前必须了解它的需求和期望。这种产品对他必须是好的，必要的和有吸引力的。企业家通常会爱上他的产品，并冒着无法确定客户是否也会冒险的风险。
您必须首先是客户方面的专家。然后，您必须是要提供给他们的产品或服务的专家。
解决了这个问题，您必须创建您的第一个产品。它可以是原型，也可以是最终版本，您可以出去进行首次销售。最好，最成功的企业家是优秀的商人，熟练且有说服力的卖方。
你不要骗自己了。如果首次销售是给近亲的，则不算在内。为了不让自己胆怯，我十八岁的时候出去卖百科全书，很多年前。经过两个星期的努力，我卖出了第一个。我的小学老师买了它。我确定他是出于“可惜”的目的而购买的。顺便说一句，这是我唯一出售的产品。
那是很久以前的事了……也许我还是很害羞！但是现在，我比当年要好得多。
做你的第一笔交易，冷。找到每个想要与您的企业联系并提供产品的客户，这是每个“热爱您的产品”的人眼中闪耀的光芒。那位不认识您的客户不会因为爱，礼貌或同情而购买您。只有当您说服他产品的好处和利益时，他才会向您购买。
以什么价格出售？
当然，您应该根据市场价格定义产品的价格。当然，您必须知道其制造和销售成本，才能确定其对公司利润的贡献。
但是，一旦定义了价格，就不要“下车”。不要因为绝望或因为这是您的第一笔交易而应用折扣。您的客户甚至不必知道您的第一笔交易。
这取决于您所在的国家/地区，因此您将不得不面对那些拥有“运动”的人的压力，他们总是要求打折，他们几乎会自动打折。如果您以“接受折扣”为自己取名，那么从开始的第一天起您就会遇到麻烦，您将为此感到遗憾，这是您余生的“事业”。
并非总是会有更多的销售，而是更多的利润
的确，我经常这样说（我在结尾处留给您有关赚钱潜力的文章的链接）；但是销售是驱动公司所有机器的引擎。从业务开始的第一天起，您就必须实现有利可图的销售。
因此，现在出去，拿走您的产品并开始销售。
